【正文】 假如是因?yàn)槟愕臑槿耍蜎]有辦法了，你自己要反省一下了。而大數(shù)法則10：3：1說明，見3個(gè)準(zhǔn)客戶左右就有一個(gè)買保險(xiǎn)，所以不用擔(dān)心。2平安有什么培訓(xùn)給新員工？比起其他保險(xiǎn)公司有什么優(yōu)勢(shì)？有哪些地方較為遜色？ 答：平安有一套完善的培訓(xùn)體系幫助員工發(fā)展，通過這些訓(xùn)練新加入的同事可以逐步開發(fā)他/她們的客戶網(wǎng)絡(luò)，大大提高業(yè)務(wù)量，培養(yǎng)更多保險(xiǎn)精英。有些做了多年的保險(xiǎn)顧問，一樣不能給別人信心。你要牢記，今天我們不是在“銷售”，而是去“聽”。但是如何才可以有源源不斷的新客戶來投保呢，主要是看是否為客戶提供一個(gè)全面、良好的保險(xiǎn)設(shè)計(jì)和服務(wù)。1我沒有你那么有經(jīng)驗(yàn)，如果加入平安，未必能做的像你一樣成功。不過平安會(huì)幫助保險(xiǎn)顧問有效發(fā)展客戶網(wǎng)絡(luò)。而且我們會(huì)在代理人入司前利用一套專業(yè)測(cè)試分析工具，確保每位代理人可以成為一名專業(yè)的保險(xiǎn)顧問，所以不需要怕自己做不了的。如果你身邊客戶素質(zhì)和你差不多，半年就可以賺的比原來多。因?yàn)樗麄冞€未了解這個(gè)行業(yè)。而且我們有規(guī)定，如果沒有在八個(gè)工作日內(nèi)上崗就需要再次進(jìn)行崗前培訓(xùn)，這是很浪費(fèi)時(shí)間的。根據(jù)您這次考試成績，其實(shí)只要再看一看書，下次考試是完全可以通過的。我相信您能讀懂教材，但肯定不知道考試的重點(diǎn)和難點(diǎn)在哪里，自學(xué)又沒有練習(xí)卷！參加代理人班的話，老師只會(huì)講考試的重點(diǎn)內(nèi)容，復(fù)習(xí)起來也比較簡單，并且老師還會(huì)引導(dǎo)您學(xué)習(xí)和答題的方法，從而達(dá)到事半功倍的效果。為什么還要交60元考試費(fèi)? 答：首先，您所支付的100元是參加培訓(xùn)的資料成本費(fèi)用，在培訓(xùn)過程中會(huì)有大量的資料和工具發(fā)給您，這些工具多達(dá)十幾種，是需要一定成本的，所以需要交納100元成本費(fèi)。，要十多天這么久！答：首先，國家相關(guān)法規(guī)規(guī)定，壽險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)前必須接受80個(gè)小時(shí)以上的崗前培訓(xùn)。？我可否準(zhǔn)備好資料直接辦理上崗手續(xù)呢？答：所有的人在加入中國人壽之前都要接受培訓(xùn)，這既是保監(jiān)會(huì)的要求，也是我們公司對(duì)新人負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。而且這個(gè)測(cè)試可以檢驗(yàn)?zāi)欠襁m合這個(gè)行業(yè)，同時(shí)對(duì)您未來的發(fā)展方向提供依據(jù)，何樂而不為呢？三、面談7/13？答：中國人壽是一家管理規(guī)范，對(duì)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)任的公司，只有通過層層的面試才能更清楚地了解您是否適合做保險(xiǎn)，也讓您對(duì)未來的職業(yè)有一個(gè)更清晰的認(rèn)識(shí)，既是對(duì)公司負(fù)責(zé)，更是對(duì)您負(fù)責(zé)。還有各種激勵(lì)，如獎(jiǎng)勵(lì)國內(nèi)外旅游、季度和高峰會(huì)、美國MDRT等榮譽(yù)表彰等，這是其他銷售工作無法帶給你的。如果要您談?wù)勀壳皬氖碌墓ぷ?，您一定比我介紹得有條理，因?yàn)槟鞘悄煜さ模虼?，要是您熟悉保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)計(jì)劃，人家一定也會(huì)說您的口才很好?？茨@么聰明，做保險(xiǎn)銷售一定會(huì)很快上手的，當(dāng)然，我們公司還會(huì)做一個(gè)專業(yè)的測(cè)試，測(cè)試您到底適不適合做保險(xiǎn)。我建議您可以參加一些關(guān)于職業(yè)發(fā)展方面的講座或者看一些這類型的書籍，對(duì)您擇業(yè)應(yīng)該很有幫助的。假如您銷售的是全世界最后一張保單，您準(zhǔn)備把它留給誰？人都是自私的，好東西當(dāng)然要先留給自己或最親近的人。我每天可以接觸到很多人，讓我自己更多的和這個(gè)社會(huì)接觸，不像以前只是自己的生活圈子，老公（妻子）和孩子還有幾個(gè)親戚。!答：我們都說做保險(xiǎn)就是做生意，您見過不用投資的生意嗎？我想幾乎是沒有的，所以做保險(xiǎn)也是需要投資的！至于保險(xiǎn)的投入費(fèi)用高不高，我個(gè)人認(rèn)為不算高。從長遠(yuǎn)來看，中國人壽絕對(duì)是您最正確的選擇。所以，我們會(huì)選擇第三種，辛苦，但能賺到錢。先要看一看是不是同一類型的險(xiǎn)種，不能拿我們中國人壽高價(jià)的險(xiǎn)種與其他公司不同類的低價(jià)險(xiǎn)種相比；再次要看品牌，就像您買化妝品一樣，也是要挑選品牌有保證的產(chǎn)品；對(duì)比產(chǎn)品時(shí)，您還要讀一些有關(guān)些產(chǎn)品的條款，從細(xì)微之處對(duì)比您會(huì)發(fā)現(xiàn)中國人壽產(chǎn)品是您值得擁有的。他們能在今天給您作分享，就是因?yàn)樽プ×藱C(jī)遇并且不斷努力才會(huì)有今天這么輝煌的成績。，還有誰會(huì)買保險(xiǎn)呢？難做！答：類似于這樣的問題，是說明您還不了解保險(xiǎn)行業(yè)。，都是賣東西拉人頭！答：保險(xiǎn)真的和傳銷一樣嗎?那為什么政府非要支持一個(gè)打擊一個(gè)呢?其實(shí)它們是有本質(zhì)上的區(qū)別,一兩句話說不清楚,正好周三下午有場(chǎng)行業(yè)說明會(huì),個(gè)把小時(shí)就能讓我們對(duì)這個(gè)行業(yè)有個(gè)全方位的了解,即使我們不做保險(xiǎn),將來買保險(xiǎn)也會(huì)加深了解,您說是嗎? ，談保險(xiǎn)就像在求人一樣，感覺低人一等！答：其實(shí)保險(xiǎn)銷售是一份堂堂正正的工作。所以就是因?yàn)榭诓挪缓?，才要到保險(xiǎn)公司練習(xí)，這是一個(gè)練你口才的千載難逢的機(jī)會(huì)!但是做保險(xiǎn)不一定要口才很好，而要心地好就可以了，你心地好不好？不好就算了？沒經(jīng)驗(yàn)？難道沒經(jīng)驗(yàn)的事我們就都不要做了嗎？請(qǐng)問你出娘胎之前，我們有沒有任何經(jīng)驗(yàn)？沒有，對(duì)不對(duì)？所以人生是不是有很多的第一次，第一次上學(xué)、第一次跳舞、第一次逃課、第一次約會(huì)、第一次接吻、第一次騎車、第一次戀愛、第一次開車??總之，在人生中有很多事我們都要去嘗試。”其實(shí)不是這些人不行，而是原公司的制度不怎么樣。2．市場(chǎng)——主顧開拓關(guān)之內(nèi)容。如果壓力都是一樣的，但待遇卻不同，當(dāng)然選擇待遇較好的了!對(duì)不對(duì)？公務(wù)員沒有壓力嗎？會(huì)計(jì)小姐沒有壓力嗎？如果記錯(cuò)帳要賠，老板要你做假帳不也是壓力嗎？八、業(yè)績、收入不穩(wěn)定如果你的工作量穩(wěn)定，業(yè)績自然就穩(wěn)定，我們是不是有推銷流程、推銷架構(gòu)的課程，教你如何從事保險(xiǎn)工作？如果你真的能努力的投入工作，你的收入就不會(huì)穩(wěn)定了，你本來只想賺五萬塊，結(jié)果卻賺了十萬，比預(yù)期多了一倍，當(dāng)然不穩(wěn)定了。（3）通過被增員對(duì)象全身心、全方位、多角度對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)及新華保險(xiǎn)的了解，提高其工作興趣，進(jìn)行導(dǎo)入式教育，最終從中挑選極具潛力的優(yōu)秀人才?！笔遣皇怯泻芏嗳讼Ｍ约旱淖优畬矶寄茏x重點(diǎn)中學(xué)，以后都能考上名牌大學(xué)。十三、拉不下臉來求人當(dāng)然面子是很重要，但是要怎么拉，你告訴我？做保險(xiǎn)要怎么拉，你拉給我看看？又不是演戲，要拉拉腿，或唱歌要拉嗓子，做保險(xiǎn)要拉那里呢？我講給你聽，我賣你保單，你看我有沒有在求你？要不要把身段拉下來？今天我們只通過我拉的專業(yè)知識(shí)幫客戶做財(cái)務(wù)分析，不要在乎客戶怎么問，只要在乎我們?cè)趺创?，而這些話術(shù)我們都已經(jīng)寫下來了，整理出來了，你只要背書就能成為百萬富翁，難道你不背？而且有時(shí)面子是靠自己爭取的，就算我們?cè)谄渌旧习?，難道就能混日了嗎？要得到老板或主管賞識(shí)，就得比別人努力地工作，不是嗎？就算你當(dāng)老板，碰到客戶時(shí)是不是頭比誰都要低？所以面子是要靠自己爭取的，只要做得正，服務(wù)做得好，到那里都會(huì)受人歡迎的!十四、工作時(shí)間很長你有沒有在電視節(jié)目里看過“大搬家”的游戲？當(dāng)你在搬東西的時(shí)候，是希望時(shí)間長一點(diǎn)或是短一點(diǎn)？我想應(yīng)該是愈長愈好，最好能把東西全部搬空。如果我每天都坐在家里，不去跑客戶當(dāng)然無法產(chǎn)生業(yè)績。沒人會(huì)反對(duì)保險(xiǎn)的，你的家人只是怕你失敗才會(huì)反對(duì)，你覺得你會(huì)失敗嗎？如果你像我一樣努力，你還會(huì)失敗嗎？四、沒興趣你對(duì)什么有興趣呢？你想成功嗎？成功和興趣有沒有絕對(duì)的關(guān)系？你對(duì)錢有沒有興趣？你知不知道，興趣是可以培養(yǎng)出來的。市場(chǎng)當(dāng)然比現(xiàn)在大，但業(yè)務(wù)員向客戶介紹了老半天后，客戶始終不能接受，有些客戶還把業(yè)務(wù)員錯(cuò)認(rèn)為推銷保險(xiǎn)柜的，就是認(rèn)可了保險(xiǎn)公司和產(chǎn)品后還要等到“別人買了后我也買。增員拒絕處理話術(shù)（二）４、保險(xiǎn)公司壓力很大，淘汰率很高，擔(dān)心做不好。第一篇：增員拒絕處理話術(shù)增員拒絕處理話術(shù)（一）１、保險(xiǎn)公司收入不錯(cuò)，但不穩(wěn)定。幸福的家庭是一樣的，不幸的家庭各有各的不同?！本褪琴I了，也不過給你３６０元（少兒險(xiǎn)），你說難不難？而現(xiàn)在，許多客戶買了，沒買的客戶就有些急了，從眾心理起了相當(dāng)大的作用，并且現(xiàn)在客戶的出手往往就是幾千上萬的。有人本來是不會(huì)打麻將的，后來卻變成了賭徒!五、公司知名度不夠任何一家老公司都曾經(jīng)是新公司，就因?yàn)槲覀兪切鹿?，所以我們沒有包袱：壞的我們都沒有，好的我們都有!就像是新生兒一樣，充滿了有希望。所以要想業(yè)績穩(wěn)定，一定要去拜訪更多的客戶。做保險(xiǎn)有點(diǎn)算是“搶錢不帶槍”的事情。是不是也有很多父母愿意將自己的子女的戶口寄放在親戚朋友家，只不過為了能讓孩子去讀重點(diǎn)學(xué)校，為的是什么？為的是將來有成功的機(jī)會(huì)。被增員對(duì)象身份預(yù)估（1）應(yīng)屆畢業(yè)生；（2）企業(yè)/單位下崗員工；（3）資源豐富、尋找兼職的其他人員?？傊?，收入是與努力成正比的，你付出得愈多，賺得也就愈多。3．收入——三項(xiàng)工作關(guān)，五項(xiàng)收入。因?yàn)樗麄兊闹贫仁悄脴I(yè)績做好的人的錢，去彌補(bǔ)那些做不好的人，所以每一天到下午五點(diǎn)就全部下班不做了。再說你又不是第一個(gè)做保險(xiǎn)的，已經(jīng)有十幾萬人在從事這個(gè)工作，你的第一次并不是這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)，而且有很多經(jīng)驗(yàn)是可以傳承和學(xué)習(xí)的。我們的工作是幫助客戶認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)，了解他們的需求，再為他們提供保障。當(dāng)您進(jìn)入到我們公司，學(xué)習(xí)了相關(guān)知識(shí)，您就會(huì)很容易地解決這樣的問題。其實(shí)每個(gè)人都可以的，您也一樣！，有什么發(fā)展？答：您這個(gè)問題問得太好了！我們都知道，要想在傳統(tǒng)行業(yè)晉升，其實(shí)是非常難的。，為什么您們中國人壽不可以，要每天回去報(bào)到多麻煩呢！答：其他公司允許兼職是因?yàn)槟袉尉托?，主要利用了您的資源！而我們中國人壽是注重人才培養(yǎng)的，對(duì)每一個(gè)加入中國人壽的業(yè)務(wù)員都是要負(fù)責(zé)，業(yè)內(nèi)稱“中國人壽是保險(xiǎn)界的黃埔軍校、保險(xiǎn)界的搖籃、保險(xiǎn)界的元老”。而保險(xiǎn)工作絕對(duì)適合做事肯投入的積極者，提供多勞多得的公平待遇。（四）家庭!答：事實(shí)上，做保險(xiǎn)銷售工作的確不太容易！正因?yàn)檫@樣，它的收入才高、才具有挑戰(zhàn)性，才更能提高您的能力、發(fā)揮您的才能與潛力。首先，手機(jī)費(fèi)、交通費(fèi)、應(yīng)酬費(fèi)這些都是做生意里少不了的。我現(xiàn)在認(rèn)識(shí)很多不同行業(yè)不同階層的人，生活也覺得豐富了！而且我們并不是天天在外面跑，我們的客戶就是我們的朋友，我們每天的工作只是去拜訪我的朋友們，和他們聊聊天喝喝茶。只要我們真誠待人，只要讓人們了解保險(xiǎn)的益處，我們的親戚朋友還會(huì)為我們介紹他們的親戚朋友??這樣發(fā)展下去，我們的4/13 客戶就會(huì)源源不斷。剛好周末我公司有一場(chǎng)職業(yè)發(fā)展方面的講座，您有時(shí)間可以過來聽一下，了解一下現(xiàn)時(shí)就業(yè)的形式和社會(huì)的需求情況，相信您聽完后會(huì)更清晰自己的發(fā)展方向，而且您還可以在那里認(rèn)識(shí)不少人，對(duì)您求職應(yīng)該有一定的幫助。所以，雖然您剛畢業(yè)，說不定還非常適合做保險(xiǎn)銷售工作呢。所以您千萬不要懷疑自己的能力，現(xiàn)在只是暫時(shí)沒有挖掘出來而已。過一陣子有空再說吧！答: 其實(shí)忙點(diǎn)是好事，忙說明您是有追求有事業(yè)心的人，現(xiàn)在的社會(huì)生活節(jié)奏很快，很多時(shí)候甚至忙的不可開交，但有的時(shí)候我們要知道為什么忙？當(dāng)前的工作是否很有價(jià)值、很有成就感？我們的付出和收獲是否成正比？這些是我們工作的原動(dòng)力！其實(shí)壽險(xiǎn)營銷就是這樣一個(gè)充滿愛心、激情，并能夠?qū)崿F(xiàn)夢(mèng)想的行業(yè)。，那不是很麻煩？其他保險(xiǎn)公司只要我愿意去就可以去！答：是要面試，這正是對(duì)您負(fù)責(zé)任的做法。您想，如果您加入到一家保險(xiǎn)公司，沒有任何培訓(xùn)就讓您去開展業(yè)務(wù)，那不是好像戰(zhàn)士沒有經(jīng)過訓(xùn)練就讓他上戰(zhàn)場(chǎng)嗎？那結(jié)果可想而知。再者，中國人壽作為國內(nèi)保險(xiǎn)行業(yè)的領(lǐng)軍者，一直致力于打造職業(yè)化、系統(tǒng)化、專業(yè)化的培訓(xùn)品牌。至于60元報(bào)名費(fèi)用，那您就更不用擔(dān)心了，這個(gè)錢是您參加保監(jiān)會(huì)組織的代理人資格考試交納的考試費(fèi)用，說白了，是國家收的，考公務(wù)員不也是要繳錢的嗎，中國人壽只是代收，最終將如數(shù)打到保監(jiān)會(huì)的帳戶。再說您交了60元報(bào)名費(fèi)，如果考試不通過，就得補(bǔ)考重交60元，那這些錢就很浪費(fèi)了。而且培訓(xùn)部的老師也會(huì)盡力協(xié)助您通過考試的?？刹豢梢圆挥锰焯烊ド习嘌剑坑袉纬鼍托辛?？答：其實(shí)您這么顧慮也是有道理的，但是您想想，比如我去您家做客，是遵照您家里的規(guī)矩脫鞋入屋還是按照