保險拒絕話術(shù)經(jīng)典處理-免費閱讀
【正文】 3 保額低 回報?。涸捫g(shù)一：其實保險的預定利率已經(jīng)高于銀行利息，此外保險的保障和節(jié)稅功能不也是一種收益嗎？話術(shù)二：您要的是保障還是回報率？如果剛保完就出險回報一定高，但這誰也不希望??！3 對政局 沒信心：話術(shù)一：保險和政局沒有太大關(guān)系，建國時人民保險公司還兌換過國民黨政府的有價保單呢，這在國際上都是慣例。保險是必須準備的過河錢，救命錢！怎么能用閑錢來保呢？再說誰見過閑錢啥樣？話術(shù)三：錢是擠出來的，不是閑出來的，想保就有這筆錢，不保就沒這筆錢，保上就攢下了，不保就花掉了，攢下的是財富，花掉的是汗水。話術(shù)二：您用幾百元換來幾萬元的作用不劃算嗎？難道參加保險的人都不會算帳嗎？保險就是用小錢換大錢，用少錢換多錢，不劃算誰都不會保，看看周圍的人吧！2 身體好 不用保：話術(shù)一：對呀對呀 就是身體好時才及時投保，等到身體不好時想保都沒資格了。保險市場競爭非常激烈，又有哪家公司會因為理賠慢而砸自己的招牌呢？更何況理賠本身就是一種最好的廣告。如果公司賠錢的話你還敢保險嗎？話術(shù)二：國家是用大家的保費去投資（如三峽工程、奧運工程）用錢掙錢，錢生錢，當我們遇到風險的時候再加倍的償還我們，這樣國家掙錢個人也掙錢，所以參加保險利國利民利己。1 都是要死的?。涸捫g(shù)一：對呀對呀 就是大病才保險，因為只有大病才足以讓人傾家蕩產(chǎn)，小病小災(zāi)一般的家庭都能承擔，所以現(xiàn)在80%的人選擇的都是大病保險。咱們保險本身買的不就是服務(wù)嗎？話術(shù)二：求學要挑最好的學校，看病要找最好的醫(yī)院，那么保險為啥不選最好的公司呢？泰康保險可是國際品牌??！1 我要在朋友那投保：話術(shù)一：依我看朋友不在認識時間長短，有的認識三年的還不如認識三個月的，關(guān)鍵是重友誼，重感情，咱們今天能夠認識，這也是緣分吧，我這個人可不可交咱們處處看。話術(shù)二：你有沒有算過社保的保障是多少，光有社保是不夠的，只能算是穿著毛衣過冬，加上商業(yè)保險才是穿著棉襖過冬，只有現(xiàn)在保障充足，才能晚年衣食無憂。拒絕話術(shù)經(jīng)典處理 我沒錢買保險：話術(shù)一：對呀對呀，就是沒錢才保險，因為我們沒錢人一旦遇到風險就會傾家蕩產(chǎn)，所以我們沒錢人比有錢人更需要保障，一旦遇到風險保險就是雪中送炭。 保險都是騙人的：話術(shù)一：你讓保險公司騙過嗎？騙多少錢？告訴我我?guī)湍愦蚬偎咀霰ｋU十年了，我見過的都是保戶騙公司，還沒見過公司騙保戶呢！話術(shù)二：騙人的東西政府能提倡嗎？騙人的東西國家能立法嗎？騙人的東西發(fā)展能長久嗎？中國已經(jīng)有上億人保險了，按照你的說法全國人民都上當了！假如騙你的話你能干嗎？話術(shù)三：我原來是出門下鄉(xiāng)行騙 現(xiàn)在客戶是主動上門受騙，去年一年我就騙了二十多萬，你說怪不怪？（正話反說） 二十年后錢就貶值了：話術(shù)一：對呀對呀 就是錢要貶值才買保險，因為保險可以用錢掙錢，用錢生錢，甚至可以用小錢換大錢，所以我們要通過保險來科學理財，使我們的財富增值。話術(shù)二：其實有好多人非常忌諱在
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