保險拒絕話術(shù)經(jīng)典處理(參考版)
2024-10-03 11:59本頁面
【正文】 4 內(nèi)容總結(jié)
4 （1）拒絕話術(shù)經(jīng)典處理
我沒錢買保險：話術(shù)一：對呀對呀，就是沒錢才保險，因為我們沒錢人一旦遇到風(fēng)險就會傾家蕩產(chǎn)，所以我們沒錢人比有錢人更需要保障，一旦遇到風(fēng)險保險就是雪中送炭
（2）我不需要保險：話術(shù)一：太好了
（3）我對保險沒興趣：話術(shù)一：太好了
（4）我還年輕年老再說：話術(shù)一：對呀對呀 就是年輕保費才便宜，因為年老時保費高負擔(dān)重想保都無能為力了，所以越早準(zhǔn)備越輕松
（5）降價后 我再買：話術(shù)一：沒等保費降價人先降價了咋辦
。話術(shù)二：難道您對中國經(jīng)濟發(fā)展也沒信心嗎？我們的生活不是越來越好嗎？中國的高速發(fā)展連世界都在關(guān)注??！ 降價后 我再買：話術(shù)一：沒等保費降價人先降價了咋辦？風(fēng)險不等人啊。話術(shù)二：這不公平呀，老婆還沒保，應(yīng)當(dāng)夫妻同?；ハ嗍芤娌艍蛲昝?。3 剛保完 不要了：話術(shù)一：保險不是有了就好，而是夠用才好。3 年齡大 不適合：話術(shù)一：俗話說久病床前無孝子，靠誰不如靠自己。3 我沒結(jié)婚 以后買：話術(shù)一：除了結(jié)婚您的父母和家人就不是負擔(dān)嗎？話術(shù)二：保險最重要的就是保障自己本身，你有沒有算過等結(jié)婚時你的保費又增加了多少？3 時間長 交不起：話術(shù)一：公司已經(jīng)為您想到這一點了，可以通過借款 減額 墊繳 暫停等方式來解決，也可以讓兒女協(xié)助繳費。3 沒閑錢 先不保：話術(shù)一：生病時你能說：沒閑錢先不看嗎？錢其實就像海綿里的水?dāng)D一擠就會出一點，為了明天的安享，今天還是緊緊褲腰帶吧！話術(shù)二：錢沒有閑的，錢都有用，等有閑錢再保可能一輩子都保不上。3 還體檢 太麻煩：話術(shù)一：即使不保險也應(yīng)該養(yǎng)成定期體檢的好習(xí)慣，有些疾病等你發(fā)現(xiàn)時已經(jīng)很嚴(yán)重了。就目前來說，我已把保險作為終身的事業(yè)，不會輕易調(diào)離。保險公司也挑人哪！話術(shù)二：那你能保證一輩子身體好嗎？躺在醫(yī)院的人住院前身體都挺好的，俗話說沒病不死人，怎能拿生命作賭注呢？話術(shù)三：那你百年之后妻兒的生活都安排好了嗎？做一回父母總該給兒女留點什么吧！ 我很忙 沒時間：話術(shù)一：對呀對呀 就是因為您很忙所以我特意前來拜訪，讓您在百忙之中抽一點時間來關(guān)心一下您的家庭。保險法對賠付時間有嚴(yán)格規(guī)定，如無故拖延賠款，還要賠償損失呢！2 利息低 不劃算：話術(shù)一：保險的作用是保障而不是高息，高利貸利息高但是沒保障啊，有風(fēng)險沒人管哪！一個人的責(zé)任與愛心，是不能用金錢來衡量的。話術(shù)二：現(xiàn)在大米豆油都很貴為啥還要買呢？關(guān)鍵是重要不重要，保險是事關(guān)家庭幸福的終身大事您說不重要嗎？想便宜也可以，只需降低您的身價就可以了，您愿意降低自己的身價嗎？2 我還年輕年老再說：話術(shù)一：對呀對呀 就是年輕保費才便宜，因為年老時保費高負擔(dān)重想保都無能為力了，所以越早準(zhǔn)備越輕松。話術(shù)二：沒興趣很正常，那是因為沒聽我講過保險，同我講過保險的人都會感興趣，不信咱們現(xiàn)在就試試看？話術(shù)三：是啊，有誰能對生老病死感興趣呢？但是有誰又能逃過生老病死呢？
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