【正文】 應(yīng)該給自己多留條后路??！話術(shù)二：年齡大 風(fēng)險(xiǎn)大更沒安全感，保險(xiǎn)對(duì)心靈也是一種安慰，使您的晚年生活更坦然 更從容。2 保費(fèi)太高了：話術(shù)一：去銀行存款您會(huì)說貴嗎？保險(xiǎn)是存錢不是花錢，存多存少都在您自己帳戶上，多存多得談不上貴不貴。生老病死是大自然的規(guī)律跟保險(xiǎn)無(wú)關(guān)，保險(xiǎn)的作用是抗病救災(zāi)減輕悲劇給人們帶來的痛苦。 公司倒閉怎么辦：話術(shù)一：國(guó)家有政策，我們有再保險(xiǎn)，多家公司聯(lián)手承擔(dān)您的風(fēng)險(xiǎn)天塌下來由國(guó)家頂著，要知道中國(guó)已經(jīng)有上億人保險(xiǎn)啦！ 你能給我多少回扣：話術(shù)一：凡是給回扣的業(yè)務(wù)員都是要開除的業(yè)務(wù)員！他跟不上考核即將開除，為了保住自己賠錢也干，終身大事交給這樣的人你能放心嗎？話術(shù)二：小恩小惠既買不來朋友也買不來感情，我的為人咋樣，咱們慢慢處。話術(shù)二：有錢不等于有保障啊，你的錢全都投資在事業(yè)上你能保證隨時(shí)都有大額的醫(yī)療現(xiàn)金嗎？ 我不需要保險(xiǎn)：話術(shù)一：太好了！主動(dòng)需要保險(xiǎn)的人大多是不健康的人，所以象你這樣不需要保險(xiǎn)的人才是我們的最佳人選。話術(shù)二：假如有一天您在天堂看到自己所愛的人在人間受苦為您還債您會(huì)快樂嗎其實(shí)保險(xiǎn)就是我愛你，死而無(wú)憾大丈夫！話術(shù)三：最好你們每人都有“嫁妝”夫妻同保，互相受益。話術(shù)三：那萬(wàn)一死不了也活不成咋辦？如果有一天我們臥床不起……2 投保容易理賠難：話術(shù)一：如果保險(xiǎn)公司不守信譽(yù)還有人保險(xiǎn)嗎？去年我公司被評(píng)為理賠最迅速的保險(xiǎn)公司。3 還體檢 太麻煩：話術(shù)一：即使不保險(xiǎn)也應(yīng)該養(yǎng)成定期體檢的好習(xí)慣，有些疾病等你發(fā)現(xiàn)時(shí)已經(jīng)很嚴(yán)重了。4 內(nèi)容總結(jié)
4 （1）拒絕話術(shù)經(jīng)典處理
我沒錢買保險(xiǎn)：話術(shù)一：對(duì)呀對(duì)呀，就是沒錢才保險(xiǎn)，因?yàn)槲覀儧]錢人一旦遇到風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)傾家蕩產(chǎn)，所以我們沒錢人比有錢人更需要保障，一旦遇到風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)就是雪中送炭
（2）我不需要保險(xiǎn)：話術(shù)一：太好了
（3）我對(duì)保險(xiǎn)沒興趣：話術(shù)一：太好了
（4）我還年輕年老再說：話術(shù)一：對(duì)呀對(duì)呀 就是年輕保費(fèi)才便宜，因?yàn)槟昀蠒r(shí)保費(fèi)高負(fù)擔(dān)重想保都無(wú)能為力了，所以越早準(zhǔn)備越輕松
（5）降價(jià)后 我再買：話術(shù)一：沒等保費(fèi)降價(jià)人先降價(jià)了咋辦
。就目前來說，我已把保險(xiǎn)作為終身的事業(yè)，不會(huì)輕易調(diào)離。2 死了要錢有啥用：話術(shù)一：對(duì)呀對(duì)呀 就是因?yàn)槿擞幸凰啦艖?yīng)該保險(xiǎn)，如果我們能長(zhǎng)生不老那就不用保險(xiǎn)了。1 不想給老婆留錢當(dāng)嫁妝：話術(shù)一：對(duì)呀對(duì)呀 就是不希望老婆嫁人你才應(yīng)該買保險(xiǎn)。保險(xiǎn)就是讓你把錢花在刀刃上，在你最需要的時(shí)候花小錢辦大事。話術(shù)二：假如現(xiàn)在得闌尾炎我們能死嗎？假如現(xiàn)在得膽囊炎我們能死嗎？我見過的人都是越老越怕死，越老越發(fā)危，所以人還是要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不該自己騙自己，因?yàn)樵蹅冋l(shuí)也躲不過那一天1 我要在外國(guó)公司投保：話術(shù)一：外國(guó)公司來了你投保，外國(guó)公司走了你找誰(shuí)去？話術(shù)二：外國(guó)保險(xiǎn)是根據(jù)外國(guó)國(guó)情設(shè)計(jì)的，中國(guó)保險(xiǎn)是根據(jù)中國(guó)國(guó)情設(shè)計(jì)的，作為中國(guó)人，保自己的險(xiǎn)才是最適合你的，就像買衣服不一定進(jìn)口