【正文】 5單位已經(jīng)投保了 答：（ 1）單位 投保后，再參加人壽保險(xiǎn)最合適了，光有人壽保險(xiǎn)，沒有單位集體投保，這種保險(xiǎn)也并不完整。 （ 3）車子有車險(xiǎn)、房子有火險(xiǎn)，人難道不需要保險(xiǎn)？人利用財(cái)產(chǎn)，不是財(cái)產(chǎn)利用人。 （ 3）請(qǐng)問，難道醫(yī)生就不會(huì)生病嗎？ 4條款范圍太窄 答：（ 1）你的眼光真是厲害，那么請(qǐng)問你覺得條款范圍 大量管理資料下載 窄在何處呢？ （ 2）確實(shí)也是，某一種險(xiǎn)種的條款范圍比較窄，不過我公司有很多種險(xiǎn)種，根據(jù)你這樣的身份和條件，完全可以給你設(shè)計(jì)一份多種保障的、范圍較大的保險(xiǎn)套餐。 （ 2）如果理賠七天內(nèi)下來，你認(rèn)為麻煩羅嗦嗎？ （ 3）現(xiàn)在保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，又有哪家公司會(huì)因?yàn)槔碣r而砸自己的招牌呢？更何況理賠本身就是一種最好的廣告，你說呢？ 4若我有三長(zhǎng)兩短，太太可養(yǎng)家糊口 答：（ 1）到時(shí)候，您相信他們活得和現(xiàn)在一樣幸福嗎？您希不希望小孩受到良好照顧和教育？ （ 2）很恭喜您娶到一個(gè)能干的老婆，其實(shí)保險(xiǎn)， 是針對(duì)自己本身對(duì)家庭的一種責(zé)任一種愛心，等您了解保險(xiǎn)整個(gè)保障內(nèi)容，再?zèng)Q定要不要買還來得及。 （ 2）您移民后，理賠仍可以申請(qǐng)啊。只是建議你將一部分資金做一下保險(xiǎn)支出，我想這不會(huì)影響你正常的生活吧，這也比較符合國(guó)際通行的個(gè)人投資法則：三分法即一分不動(dòng)產(chǎn)、一分股票和債券、一分保險(xiǎn)。對(duì)吧！而保險(xiǎn)就是提供給你這樣一個(gè)贏得金錢和保障的有力工具。 （ 6）無法繳費(fèi)有很多狀況 （一） 永遠(yuǎn)不想繳 了，一次付清、縮小保額。 2我現(xiàn)在能交得出保費(fèi)，十年，二十年我不能保證交得起保費(fèi) 答：（ 1）先生（小姐）：你的想法很實(shí)在，那交不出保費(fèi)有幾種情況呢？是意外嗎？是工作交換 嗎？那不正是我們保障的范圍嗎？如果你認(rèn)為要為家庭做保障，那事不宜遲了。 （ 3）你當(dāng)然不會(huì)出事，可是你 的朋友去游泳你總是囑咐他們帶上游泳圈，親人出門你總是祝他們“小心一路平安”你的目的是以防萬一呀。’ ‘第二階段是殘酷的事情已成定局，該負(fù)責(zé)任的對(duì)象能賠償多少？有沒有包括保險(xiǎn)理賠？’ ‘第三階段是反彈，賠償對(duì)象為什么責(zé)任這么輕？沒有誠(chéng)意處理嗎？保險(xiǎn)理賠為什么還不快點(diǎn)下來？透過什么渠道可以爭(zhēng)取最高賠償？’ ‘雖然誰也不喜歡保險(xiǎn)，但在必要時(shí)，卻是誰也不能拒絕，反倒歡迎都來不 及了。 1等我付完貸款后再說 答：（ 1）貸款并不是可怕的事，因?yàn)槟壳暗纳鐣?huì)形態(tài)，負(fù)債是良好信用的表現(xiàn)，而一個(gè)潛在危機(jī)是：假如在償債期間，收入突然中斷而無法遞補(bǔ)，不只是亂了生活腳步，而且如果家中主要收入者發(fā)生意外，永遠(yuǎn)不能再有收入，我的意思你明白嗎？這對(duì) 家庭的打擊會(huì)更大，所以保險(xiǎn)是要馬上行動(dòng)的，不能老等著清償債務(wù)后再購買，你說對(duì)嗎？ （ 2）你希望讓您的家庭來承擔(dān)這筆貸款嗎？如果不，那就買保險(xiǎn)吧？ 等老李后我再買 答：（ 1）為什么不讓老李跟你說呢？如果他不買你也不買的話，萬一你發(fā)生重大狀況，他能幫你脫離困境嗎？ （ 2）依你的成就，可能看出你是個(gè)很有眼力的人，在買保險(xiǎn)這個(gè)事實(shí)上，你完全可以自己拿主意啊，何必去等老李呢？ （ 3）很多東西可以看別人買，汽車、房子等，但唯獨(dú)保險(xiǎn)不可以人云亦云，因?yàn)槊總€(gè)人的健康狀況、家庭背景、經(jīng)濟(jì)來源都不同，你應(yīng)該 選擇一種完全適合你的險(xiǎn)種才對(duì)。 （ 2）你考慮的很全面，實(shí)際上也沒有什么太多的可以比較，保險(xiǎn)公司都是經(jīng)過人民銀行總行嚴(yán) 格審批的，保險(xiǎn)范圍和費(fèi)率都沒有什么太大的區(qū)別，只是你選擇的險(xiǎn)種才是關(guān)鍵。 （ 7）我想沒有任何人到醫(yī)院看病，敢跟醫(yī)師說：“我沒錢”，看病不給錢可以嗎？有一個(gè)方法可以讓“另一個(gè)人”幫您付醫(yī)療費(fèi)，那就是成為我們公司的客戶。這方面我可以做你的顧問，我可以為你設(shè)計(jì)一份你感到滿意的計(jì)劃書，一般來將，將年收入的 10%作為保費(fèi)專用比較適宜。 （ 2）那明天晚上十點(diǎn)種或后天上午 11 點(diǎn)，哪個(gè)時(shí)間比較閑些？ （ 3）正是因?yàn)槟忝?，所以我專程登門來簡(jiǎn)單地向您介紹我公司的服務(wù)，提供適合您的保障計(jì)劃，只要花十來分鐘，一切有我們來負(fù)責(zé)。 （ 2）老板，看你生意做得這么好，你一定很有投資經(jīng)驗(yàn)，這里我想請(qǐng)教一個(gè)問題 ：你平時(shí)投資是否注意到多渠道投資，以求更加穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。在你的行業(yè)里你是內(nèi)行，在我的行業(yè)里我是內(nèi)行，你為什么不把你的問題提出來，讓我來幫你分析一下呢？ （ 3）考慮是應(yīng)該的，但你這么忙，不要讓保險(xiǎn)占用你太多的時(shí)間，我來幫你一起研究考慮。 等一段時(shí)間再說吧 答：（ 1）為什么要讓最急迫的事情延遲到可能變成悔恨莫及的悲痛？ （ 2）當(dāng)然啦，這是一張長(zhǎng)期的契約，考慮也是非常重要的，只不過，事故不是等你考慮好了才會(huì)發(fā)生的，早一 天投保，早一天受益，要是意外發(fā)生了，再說就晚了，既然你能認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的意義，早晚都要辦的，那你還等什么呢？ （ 3）先生，什么時(shí)候買保險(xiǎn)是你的權(quán)力，但作為保險(xiǎn)從業(yè)人員，我必須給你一個(gè)忠心的建議：保險(xiǎn)并不象一般商品，感覺到需要時(shí)，隨買隨用。 1你是否覺得貨幣貶值，其實(shí) —— 臺(tái)灣這幾年來的物價(jià)都非常的穩(wěn)定，更何況總不能因噎廢食，就象耕種田地的絕不會(huì)說“也許今年又要來個(gè)大臺(tái)風(fēng)，今年不種了”吧！ 1多一個(gè)孝子 有這么一個(gè)孩子，您每月只要花 3500 元養(yǎng)他，往后當(dāng)我們生病住院時(shí)、意外受傷時(shí)、 不幸罹患癌癥時(shí)，他幫我們負(fù)擔(dān)醫(yī)藥費(fèi)外，又給我們零用錢花用。機(jī)上的擴(kuò)音機(jī)播出了令人興奮的消息：“各位旅客，再兩分鐘，我們的班機(jī)就要降落臺(tái)北松山機(jī)場(chǎng)。今天陳先生的事業(yè)上，能夠那么成功，處處順利，我相信主要是有一個(gè)幸福的家庭、有一位賢惠的太太，但另一方面，陳太太及兩位可愛的孩子能夠每天快樂的過日子，也是因?yàn)橛心芨傻年愊壬诒Ｗo(hù)著你們。 （ 2） 晉升的角度。她真以為要抽自己的血挽救父親的生命，必須犧牲自己的小生命，而在這種情形下，她不是毅然獻(xiàn)出了她的生命！ 先生，當(dāng)我聽到朋友這段 故事的時(shí)候，想到了自己的小女兒。 面對(duì)這樣可愛的小女兒，我能說我回不來，永遠(yuǎn)回不來，就算了嗎？我無視于她將來的生活費(fèi)和教育費(fèi)嗎？ 我在家中是不是要留下二百萬元，以備不時(shí)之需。 五、 感性方面 最好的禮物 其實(shí)，買保險(xiǎn)是我們男人的事情，這是我們做丈夫的、做爸爸的，買給我們太太跟小孩的一個(gè)保險(xiǎn)，這是最有意義、最有價(jià)值的禮物（客戶說：沒錢 ） 林先生。讓我們看看一年花 20 萬元，能夠得到什么呢？人生活中食、衣、住、行四大方面，花了 20 萬元的代價(jià)，只不過滿足了行這部分，何況我們出國(guó)還得坐飛機(jī)，下高雄還得坐火車呢！可是一年只要您付出 4 萬元，就得滿足生活各大方面的需要。損失了一個(gè)爸爸、一個(gè)丈夫、一個(gè)收入，而又如何來補(bǔ)償這個(gè)損失呢？又有誰來彌補(bǔ)這個(gè)損失呢？ 四、 便宜方面 請(qǐng)小妹的故事 “高顧先生，一個(gè)月四千元，現(xiàn)在是勉強(qiáng)請(qǐng)得起一位小妹在公司打雜上班， 四千元的代價(jià)，能要求小妹做什么事呢？不過是倒倒茶水。哪知道只有一夜，翁老先生住在當(dāng)大學(xué)教授的老二家時(shí)，老二許多大學(xué)的朋友聚在他家的客廳聊天。 （ 10） 朱總理對(duì)個(gè)人所得稅納稅主體為工薪階層表示不滿，年收入 6 萬以上 的富人已被江蘇省稅務(wù)局重點(diǎn)監(jiān)控。 （ 2） 變賣財(cái)產(chǎn)繳稅多心痛。萬一有一天這種不幸降落在我們身上時(shí)，誰會(huì)對(duì)我們家庭伸出友誼之手呢？只有靠自己平時(shí)多做準(zhǔn)備了。 這就好比說，您和我，加上大街小巷隨便找 998 個(gè)人，湊成一千個(gè)人，沿著墻排成一列 ，每人拿著一支手槍，頂著自己的太陽穴。 沙漠之水 從前不一位商人，到沙漠里去淘金有一天他無意間發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很大的金礦，他驚喜若狂，因此他日夜不斷幸勤地工作，甚至他賴以活命的飲水，已經(jīng)快用罄了，他還不知道，直到有天才發(fā)現(xiàn)沒水了，這下他可慌了。 支票的背書人 X 先生，我相信您一定會(huì)同意人總有不能工作不能賺錢的一天，這一天的來臨，也許因?yàn)槲覀兡昀贤诵荩苍S在我們生病的時(shí)候，也許就在下月發(fā)生意外事故而不能工作，不能再賺錢。大家互相來幫助大家解決經(jīng)濟(jì)上的困難。所以保險(xiǎn)其實(shí)就是“我?guī)椭?，人幫助我”的制度。?qǐng)問您，林先生，這筆錢您準(zhǔn)備好了沒有？ 這就好比說，您開了一張二百四十萬元的長(zhǎng)期支票，這張支票天天要兌現(xiàn)，但在這漫漫長(zhǎng)長(zhǎng)的二十年中，萬一發(fā)生了意外事故，不能兌現(xiàn)，這張支票遭到退票怎么辦？我們是不是要找一位保證人來為這張支票背書呢？到底什么人愿意為這一張長(zhǎng)期的生活支票背書呢？找親戚嗎？找朋友嗎？ 我想都不是，今天，我來，就是專程來為這張長(zhǎng)期的家庭生活費(fèi)用支票來做保證背書人的。這位商人喝完了這一杯水后，感覺還不夠，就和老板說“再來一杯”老板說“不夠噢！那第二杯算你一千美金”商人聽了好高興，一下便宜了那么多，馬上又喝第二杯，喝完后，還是覺得不夠，又要再買一杯，老板說“還不夠，那第三杯算你一百美金”商人喝完了第三杯還不過癮，又再要一杯，老板說“第四杯只要你十元一杯就好了”商人喝完第四杯，總算喝飽，要準(zhǔn)備付帳時(shí)，想等一下要走好幾天的路，到時(shí)再找不到水可完了，就跟老板“老板，我有一個(gè)桶子，請(qǐng)問一桶水要金多少錢。大家自顧不暇，人與人之間的關(guān)系，更加疏遠(yuǎn)而冷漠了。老父老母居然還得帶嫁妝到兒女嫁作客，聽來好像是笑話，但這卻是維持我們做人尊嚴(yán)，最好的辦法呢！ 一生不要做兩次兒子 怎么說呢？就是說小時(shí)候跟父母伸手要錢，是理所當(dāng)然的事，但是不要等到老了，還要跟兒子要錢買包煙、買瓶酒??畢竟，“養(yǎng)兒防老”的時(shí)代已經(jīng)過了，假如， 在我們做了祖父、祖母的時(shí)候，我們不但不用依靠子女，甚至于經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，可以花點(diǎn)自己的錢，買衣服、買玩具送給孫子的話，那便是長(zhǎng)保美滿生活的秘決呢！所以說來說去，要過安樂的晚年，還是要自己及早籌足一筆錢！ 1 保險(xiǎn)費(fèi) “其實(shí)保險(xiǎn)就好像互助會(huì)一樣，等于參加了一個(gè)每個(gè)月 5000 元的會(huì)，而每個(gè)月只繳 400 元就可以了。 （ 7） 留下完整的財(cái)產(chǎn)。但這為父親很偉大，自己省吃儉用，卻熱心教育兒女，每個(gè)兒子都栽培他們大學(xué)畢業(yè)不說，還供他們放洋留學(xué)，個(gè)個(gè)都有卓越的成就。可憐他一生胼手胼足辛勤工作，該吃的不吃該穿的不穿，犧牲自己栽培兒女出人頭地，人們都羨慕他的福氣，誰又料到這樣凄慘的下場(chǎng)呢？！ 小孩的成長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn) （ 1） 你同意不同意從小到長(zhǎng)大成人，最少還需要 20 萬？（同意） （ 2） 你同意不同意，天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福？（或，人無千日好，花無百日紅？）（同意） （ 3） 所以這是我們的小孩在長(zhǎng)大成人過程中的風(fēng)險(xiǎn)，萬一他的家人來不及籌足這 20 萬“現(xiàn)金”（一定要現(xiàn)金，因醫(yī)療費(fèi)要現(xiàn)金，吃飯、生活、繳學(xué)費(fèi)要現(xiàn)金，不動(dòng)產(chǎn)、房子、工廠是不 能用的）的話，那就影響到他一輩子了，可能改變了他的人生，只要我們每天拔一百元到新華人壽的帳戶中，小孩就可免除掉這些風(fēng)險(xiǎn)，而能正常的成長(zhǎng)、正常的受教育。 從折舊費(fèi) 3 萬元，燃料稅、牌照稅 1 萬元 ，保險(xiǎn)費(fèi) 萬元到保養(yǎng)費(fèi)、修理費(fèi) 萬，油錢 8 萬，至少說一年就要15 萬塊。例如：平均一個(gè)月收入 40000 元，扣除開銷外，每月節(jié)省 10000 元，那么 一年可存 12 萬， 15 年存180 萬加上利息大約 200 萬，所以要得到 200 萬的現(xiàn)金，就必須很有 耐心的每月到銀行存錢，而中途絕不能領(lǐng)出， 15年后才可擁有 200 萬的資產(chǎn)，如今只要購買保險(xiǎn)，只要一天的時(shí)間，就可擁有 200 萬的現(xiàn)金不動(dòng)產(chǎn)了，“一天與十五年”，這相差何許的大??！ 將客戶與業(yè)務(wù)員的立場(chǎng)倒過來講 陳先生，您說保險(xiǎn)不劃算，那這樣好了，現(xiàn)在我交給你每個(gè)月 3000 元，每年 36000，但是在我生病時(shí)，你要給我醫(yī)療費(fèi)，在我受傷時(shí)，您要照顧我，在我不能工作時(shí)，您要發(fā)給我薪水，甚至有一天我有三長(zhǎng)兩短，您更要提我照顧家庭、照顧孩子，并且保證他受完大學(xué)教育，而 20 年到了，您再把我所繳給您的錢，連本帶利換給我，您認(rèn)為這樣好不好？ 會(huì)算你便宜一點(diǎn)的 我要為你做終身的服務(wù) 生活是需要付出代價(jià)的 張先生，不知你是否與這樣的感覺，就是我們?nèi)藶榱松疃仨毟冻龊芏嗟拇鷥r(jià)，譬如：對(duì)事業(yè)的操心、工作的辛勞、遭受疾病或意外的侵襲、生活費(fèi)用的支出、年老?? 等，這好象是說，我們必然要去忍受這些和付出這些代價(jià)，才能換得生活與生存的權(quán)利似的。我的外甥女心覺奇怪，走過去問：“小玉，你怎么不去跟大家一起吃便當(dāng)？”小玉竟低下頭去，哽哽咽咽地說：“我爸爸給汽車撞死了，我家沒有錢，所以媽說沒什么好菜給我?guī)?，要我忍??。急診的結(jié)果，因流血太多，除了緊急輸血以外沒有別的辦法，醫(yī)生趕緊把當(dāng)時(shí)在場(chǎng)的人才予以檢查，發(fā)現(xiàn)只有我朋友最小上女兒的血型適合輸血，醫(yī)生問那女孩說：“為了救你 的父親，可以抽取你的血嗎？”那小女孩立即同意，于是很快進(jìn)行了輸血，然后是一段緊張等侍的時(shí)刻，后來這父親的臉上逐漸恢復(fù)了一線生機(jī)，大家眼看危機(jī)已過，父親的生命已沒有問題，于全都放下了心。對(duì)于失去父親的家庭來說，母親就需要外出工作來養(yǎng)活家庭，所以，母親就變成“兼業(yè)的母親”這是永久的損失，若要保持永久的愛心和照顧，就得事前作萬全安排，才沒有后顧之憂。 買保險(xiǎn)就好象打預(yù)防針一樣 買保險(xiǎn)就