【正文】 （ 2）我這里有一份和你情況差不多的保險計劃，你看一下，你有哪些和他不一樣？ （ 3）不知道怎么買保險沒關(guān)系，剛好我是專門為別人代理保險的人。 （ 7）當然您事業(yè)做的那么大，是很忙，不過有沒有想過您忙是為什么 ，您應(yīng)該關(guān)心您自己和自己的家庭幸福，因為您忙也是為了這個。 （ 4）俗語說：寸金難買寸光陰，這句話啟示我們，認為該做的事情就要馬上去做，今日社會生存競爭激烈，什么人什么時候會有不幸發(fā)生，誰都料想不到的；想等待機會才 戒煙、戒酒，就永遠無法戒掉；想等錢多的時候才來儲蓄的人，就永遠沒有儲蓄。 （ 2）條款改變是為了不斷完善，讓客戶滿意，條款再變，合同沒法變呀，合同是一種契約，具有法律效力的，只要雙方都 按合同辦事，什么都沒法變。 （ 3）對?。⊥顿Y保險，多一渠道，也是讓你更放心地經(jīng)營你的事業(yè)。而且，所有手續(xù)我都會替你辦好，你需要的只是肯定我們的投保書，也就是簽字 而已。 （ 4）先生，不知你是考慮我能服務(wù)多久呢？還是考慮能不能信任我，如果是這樣，我會感謝你如此看重我，我將??（許下服務(wù)諾言） （ 5）投保了壽險，即表示有了妥善的準備，在心理上有了安全感，心情愉快會延年，我們應(yīng)不容置疑，勿失良機，趕快投保?；◣追昼姇r間，你一定會覺得只值！ （ 3）你這么忙碌是為了什么呢？ —— （引入另一話術(shù)，切入保險） 考慮考慮 答：（ 1）沒問題！但只需要記住，您考慮得越久，您所要繳的保費就愈多。一般人都因工作忙碌而忽略了很多事情，那是很可惜的事情。 （ 3）財富累積 不容易，你一定希望你的財富不斷得增長。而當您養(yǎng)了二十年，他為了報答您，在他滿二十歲成年后，您即不用再養(yǎng)他， 然后他給您 100 萬養(yǎng)老金，您看好嗎？ 七、 拒絕處理 （一）借口篇 準主顧常用比真正理由還多的借口拒絕投保。想不到，在臺北上空 盤旋的飛機，砰然一聲爆炸了。請各位系安全帶。你說是嗎？ 你是否覺得買保險劃不來 —— 其實，它就好像存私房錢一樣，又兼有生活保障的功能。可見做為一個家庭的主人，在妻兒的心 目中是非常重要的。 買保險就好象打預(yù)防針一樣 買保險就是買平安 平常我們買保險、買雞鴨魚肉來拜佛，主要是祈求平安，而我們每天繳付 100 元的保險費，就好像在燒香拜佛一樣，祈求一個心里的平安。 （ 3） 業(yè)績比賽的角度。對于失去父親的家庭來說，母親就需要外出工作來養(yǎng)活家庭，所以，母親就變成“兼業(yè)的母親”這是永久的損失，若要保持永久的愛心和照顧，就得事前作萬全安排，才沒有后顧之憂。當然她一點也不懂什么叫做輸血。急診的結(jié)果，因流血太多，除了緊急輸血以外沒有別的辦法，醫(yī)生趕緊把當時在場的人才予以檢查，發(fā)現(xiàn)只有我朋友最小上女兒的血型適合輸血，醫(yī)生問那女孩說：“為了救你 的父親，可以抽取你的血嗎？”那小女孩立即同意，于是很快進行了輸血，然后是一段緊張等侍的時刻，后來這父親的臉上逐漸恢復了一線生機，大家眼看危機已過，父親的生命已沒有問題，于全都放下了心。可是我怎么拿得出這么現(xiàn)金呢？ 主顧先生，我開設(shè)了一個戶頭，每天上班的時候，放一百塊在戶頭里，它做了一個承諾，任何時候，在我不能平安回家的時候，給我的小女兒，我的家人兩百萬的現(xiàn)金。我的外甥女心覺奇怪，走過去問：“小玉，你怎么不去跟大家一起吃便當？”小玉竟低下頭去，哽哽咽咽地說：“我爸爸給汽車撞死了，我家沒有錢，所以媽說沒什么好菜給我?guī)В胰棠??。何必客氣呢！今天我來拜訪您，如果要您破費請喝酒，你說經(jīng)濟拮據(jù)，那我絕不絲毫勉強您，可是今天我老是請您購買一份禮物送給美麗的太太及可愛的孩子呢！林先生，我知道您生活美滿，不愁吃，不愁穿，那么花點錢購買一份 保障愛情的禮物 保險，送給太太、小孩，不是錦上添花，使生活更美滿嗎？ 給太太的小費 主顧先生，假如現(xiàn)在我們到餐廳吃飯，吃得很愉快，吃完飯后，我們給餐廳小妹 100 塊小費，好嗎？小妹服務(wù)很周到，跟我們換了三次 毛巾，四次煙灰缸，所以我們不吝嗇給了這筆小費。例如：平均一個月收入 40000 元，扣除開銷外，每月節(jié)省 10000 元，那么 一年可存 12 萬， 15 年存180 萬加上利息大約 200 萬，所以要得到 200 萬的現(xiàn)金，就必須很有 耐心的每月到銀行存錢，而中途絕不能領(lǐng)出， 15年后才可擁有 200 萬的資產(chǎn)，如今只要購買保險，只要一天的時間，就可擁有 200 萬的現(xiàn)金不動產(chǎn)了，“一天與十五年”，這相差何許的大啊！ 將客戶與業(yè)務(wù)員的立場倒過來講 陳先生，您說保險不劃算，那這樣好了，現(xiàn)在我交給你每個月 3000 元，每年 36000，但是在我生病時，你要給我醫(yī)療費，在我受傷時，您要照顧我，在我不能工作時，您要發(fā)給我薪水，甚至有一天我有三長兩短，您更要提我照顧家庭、照顧孩子，并且保證他受完大學教育，而 20 年到了，您再把我所繳給您的錢，連本帶利換給我，您認為這樣好不好？ 會算你便宜一點的 我要為你做終身的服務(wù) 生活是需要付出代價的 張先生，不知你是否與這樣的感覺，就是我們?nèi)藶榱松疃仨毟冻龊芏嗟拇鷥r，譬如：對事業(yè)的操心、工作的辛勞、遭受疾病或意外的侵襲、生活費用的支出、年老?? 等，這好象是說，我們必然要去忍受這些和付出這些代價，才能換得生活與生存的權(quán)利似的。您花在養(yǎng)車子上每年要 18 萬元，可是現(xiàn)在我們只要求一年 2 萬元作全家的保障，請問，支付這筆錢，哪一點又對不起您自己呢？ 保險是先造產(chǎn)后儲蓄 不錯，儲蓄是很好的事情，但要有恒心、有毅力的儲蓄，卻不簡單，更何況，如果中途有了什么差錯，存款的計劃，就要中斷了，銀行的經(jīng)理跟您交情再好，也不可能說：“您雖然只有二萬元存款，既然急需錢用，還給您一百萬元好了！”可是保險就不同了，在您投 保生效后，同時就能享有一百萬元的保障，所以才說“儲蓄是三角形，保險是四方形”，只要您現(xiàn)在身體健康，那么打從繳納第一次不保險費起，您的儲蓄目標就確定不移了，在達成目標之后，再來分期付款，這才是真正造產(chǎn)的好辦法！ 存款 保險 最小的 代價，最珍貴的保障 我們每天只需繳 100 元，公司就要為我們做那么多的事 大量管理資料下載 情。 從折舊費 3 萬元，燃料稅、牌照稅 1 萬元 ，保險費 萬元到保養(yǎng)費、修理費 萬，油錢 8 萬，至少說一年就要15 萬塊。遞送文件，接聽電話，跑跑銀行罷了?？蓱z他一生胼手胼足辛勤工作，該吃的不吃該穿的不穿，犧牲自己栽培兒女出人頭地，人們都羨慕他的福氣，誰又料到這樣凄慘的下場呢？！ 小孩的成長風險 （ 1） 你同意不同意從小到長大成人，最少還需要 20 萬？（同意） （ 2） 你同意不同意，天有不測風云，人有旦夕禍福？（或，人無千日好，花無百日紅？）（同意） （ 3） 所以這是我們的小孩在長大成人過程中的風險，萬一他的家人來不及籌足這 20 萬“現(xiàn)金”（一定要現(xiàn)金，因醫(yī)療費要現(xiàn)金，吃飯、生活、繳學費要現(xiàn)金，不動產(chǎn)、房子、工廠是不 能用的）的話，那就影響到他一輩子了，可能改變了他的人生，只要我們每天拔一百元到新華人壽的帳戶中，小孩就可免除掉這些風險，而能正常的成長、正常的受教育。老先生也手拿著扇子，坐在客廳里，聽那些教育界的名流，海闊天空地談個不停。但這為父親很偉大，自己省吃儉用，卻熱心教育兒女，每個兒子都栽培他們大學畢業(yè)不說，還供他們放洋留學，個個都有卓越的成就。買吉慶、健樂既保全財產(chǎn)，又避稅；既獲得高額人身保障，還安享紅利收益，身價財富兩兼得！ 二、 損失方面 三、 計程車的故事 有一個下雨天，我坐計程車上班，在路上和司機聊得很愉快，當然也談起了保險，這個司機對保險很有興趣，他說他一家六口，是應(yīng)該買一份保險。 （ 7） 留下完整的財產(chǎn)。 （ 3） 五棟樓房變?nèi)龡?。老父老母居然還得帶嫁妝到兒女嫁作客，聽來好像是笑話，但這卻是維持我們做人尊嚴，最好的辦法呢！ 一生不要做兩次兒子 怎么說呢？就是說小時候跟父母伸手要錢，是理所當然的事，但是不要等到老了，還要跟兒子要錢買包煙、買瓶酒??畢竟，“養(yǎng)兒防老”的時代已經(jīng)過了，假如， 在我們做了祖父、祖母的時候，我們不但不用依靠子女，甚至于經(jīng)濟獨立，可以花點自己的錢，買衣服、買玩具送給孫子的話，那便是長保美滿生活的秘決呢！所以說來說去，要過安樂的晚年，還是要自己及早籌足一筆錢！ 1 保險費 “其實保險就好像互助會一樣，等于參加了一個每個月 5000 元的會，而每個月只繳 400 元就可以了。難怪社會愈繁榮，文明愈進步，保險也愈發(fā)達。大家自顧不暇，人與人之間的關(guān)系，更加疏遠而冷漠了。 這一千支手槍里只有四支裝了子彈。這位商人喝完了這一杯水后，感覺還不夠，就和老板說“再來一杯”老板說“不夠噢！那第二杯算你一千美金”商人聽了好高興，一下便宜了那么多，馬上又喝第二杯，喝完后，還是覺得不夠，又要再買一杯，老板說“還不夠，那第三杯算你一百美金”商人喝完了第三杯還不過癮，又再要一杯，老板說“第四杯只要你十元一杯就好了”商人喝完第四杯，總算喝飽，要準備付帳時，想等一下要走好幾天的路，到時再找不到水可完了，就跟老板“老板，我有一個桶子，請問一桶水要金多少錢。因此他匆忙的收拾 大量管理資料下載 行李，帶著他的成果（一大袋的金沙），急急忙忙的去找水，走了兩天兩夜，他都找不到一滴水喝，他知道如果再找不到水將活不過一天，所以他必須加快腳步在他還有一口氣之前，找到水喝。請問您，林先生，這筆錢您準備好了沒有？ 這就好比說，您開了一張二百四十萬元的長期支票，這張支票天天要兌現(xiàn)，但在這漫漫長長的二十年中，萬一發(fā)生了意外事故，不能兌現(xiàn)，這張支票遭到退票怎么辦？我們是不是要找一位保證人來為這張支票背書呢？到底什么人愿意為這一張長期的生活支票背書呢？找親戚嗎？找朋友嗎？ 我想都不是，今天，我來，就是專程來為這張長期的家庭生活費用支票來做保證背書人的。當然，我們也無法保證在年老、退休或意外事故發(fā)生的時候，我們身邊有一大筆錢可以用。所以保險其實就是“我?guī)椭?，人幫助我”的制度。在我們傳統(tǒng)的社會里，家里發(fā)生了意外或不如意的事故，我們都發(fā)通知請親戚朋友來幫忙，但是親戚朋友有限，能發(fā)揮的力量也有限。大家互相來幫助大家解決經(jīng)濟上的困難。所以透過我――保險公司的業(yè)務(wù)員，幫助您去認識結(jié)交十萬個親戚朋友，在這十萬個親戚朋友當中的任何一個人發(fā)生最不如意的事故時，我們都拿出十塊錢來幫忙他，湊成一百萬解決他的經(jīng)濟危機，有一天，最不如意的事情發(fā)生在我們身上，別人也都拿出十塊錢，湊成一百萬來幫忙我們。 支票的背書人 X 先生，我相信您一定會同意人總有不能工作不能賺錢的一天，這一天的來臨，也許因為我們年老退休，也許在我們生病的時候，也許就在下月發(fā)生意外事故而不能工作，不能再賺錢。這筆錢，不管人是不是健全，或者能不能賺錢，家庭都需要，而且還得每天每天不斷地支付。 沙漠之水 從前不一位商人，到沙漠里去淘金有一天他無意間發(fā)現(xiàn)了一個很大的金礦，他驚喜若狂，因此他日夜不斷幸勤地工作，甚至他賴以活命的飲水，已經(jīng)快用罄了，他還不知道，直到有天才發(fā)現(xiàn)沒水了，這下他可慌了。老板說“我就是這個價錢，要不要隨你”這位商人聽了氣得跺腳，掉頭就走，但剛走一步想想，不對?。≡僮呦氯?，又不知要走多久才能找到水，何況再不喝水，可能活不過一刻鐘了，因此回過頭很生氣的和老板說“好吧！給我一杯” 。 這就好比說，您和我，加上大街小巷隨便找 998 個人，湊成一千個人，沿著墻排成一列 ，每人拿著一支手槍，頂著自己的太陽穴。在城市里生活就是這樣，住二樓的人不認識三樓的人是常有的現(xiàn)象。萬一有一天這種不幸降落在我們身上時，誰會對我們家庭伸出友誼之手呢？只有靠自己平時多做準備了。今天，我特地拜訪您，就是想讓您了解，怎樣用最少的代價來準備這筆財產(chǎn)，使太太、子女的這筆“利息”永遠不會終斷！ 大量管理資料下載 最可靠的替身 做為一家之主， X先生，我們最大的本錢，就是自己健康的身體和穩(wěn)定的收入，來保護這個家庭，但是哪一天這個一家之主有了三長兩短，那時 候，整個家庭最可靠的保障，就是“錢”了，而要籌集一筆應(yīng)付巨變的錢，最穩(wěn)妥的方式的便是保險， X先生，這么可靠的替身，我們能夠排斥嗎？ 老人的嫁妝 最近日本最大的官營廣播公司 NHK，作了一項晚年理想生活的調(diào)查，很多人竟回答年老后要帶著自己的儲蓄，住在兒女家。 （ 2） 變賣財產(chǎn)繳稅多心痛。 （ 6） 人壽保險金不受債務(wù)影響，是最安全的財產(chǎn)。 （ 10） 朱總理對個人所得稅納稅主體為工薪階層表示不滿，年收入 6 萬以上 的富人已被江蘇省稅務(wù)局重點監(jiān)控。他們世居興化縣的鄉(xiāng)下，父親是一位不識字的貧農(nóng)。哪知道只有一夜，翁老先生住在當大學教授的老二家時，老二許多大學的朋友聚在他家的客廳聊天。”翁老先生聽了這話心里 一怔，當晚整夜不能入眠，第二天就收拾行李回家鄉(xiāng)，而居然想不開，自縊死了。損失了一個爸爸、一個丈夫、一個收入，而又如何來補償這個損失呢？又有誰來彌補這個損失呢？ 四、 便宜方面 請小妹的故事 “高顧先生，一個月四千元，現(xiàn)在是勉強請得起一位小妹在公司打雜上班，