【摘要】--1銷售理念理念一:健康保單是家庭頂梁柱的第一張保單?制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究--2一個(gè)家庭最重要的是——頂梁柱孝敬父母經(jīng)濟(jì)來源承擔(dān)家庭責(zé)任養(yǎng)育孩子沒有了頂梁柱,你的家會(huì)是怎樣的呢??制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究--
2025-08-06 15:20
【摘要】----高產(chǎn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)操作指南及話術(shù)會(huì)前一、會(huì)前準(zhǔn)備:1、物品準(zhǔn)備(XX計(jì)劃書-30歲10萬(wàn)、0歲10萬(wàn)各一份;投保單、利益演示表、簽字筆、計(jì)算器等);2、著裝準(zhǔn)備:著職業(yè)套裝,女士化淡妝,戴帶展業(yè)證;3、時(shí)間準(zhǔn)備:提前出發(fā)到約定地點(diǎn)接客戶參加說明會(huì);二、會(huì)前—營(yíng)銷員遞送邀請(qǐng)函話術(shù):“xxx
2025-08-06 16:16
【摘要】--1關(guān)愛專家少兒重疾附加少兒護(hù)理保險(xiǎn)產(chǎn)品話術(shù)總公司個(gè)險(xiǎn)培訓(xùn)處--2肯定中的否定話術(shù)如果靈活運(yùn)用,會(huì)收獲奇效;相反如果死記硬背,則會(huì)適得其反!--3?開門話術(shù)?拒絕處理?說明?促成?轉(zhuǎn)介紹--4什么是“開門”?開什么門?
2025-08-06 19:04
【摘要】完美WORD格式資料保險(xiǎn)銷售話術(shù)大全?不好使你砍我好了?最近要搞一次全系統(tǒng)的培訓(xùn),其中一個(gè)是銷售技能訓(xùn)練,我把經(jīng)典的話術(shù)做了總結(jié)歸納,有些事聽課向別的老師學(xué)的,有的是我自己實(shí)踐總結(jié)使用的。還沒整理完,先發(fā)一些上來給大家分享。覺得好給個(gè)好
2025-08-02 23:59
【摘要】保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)32種提示:此類客戶往往心存疑慮或不滿,沒錢只是一個(gè)借口。我們應(yīng)先通過電話預(yù)約然后再見面溝通,需要了解客戶的真實(shí)資料和背景,以一個(gè)專業(yè)人士的身份針對(duì)具體情況具體分析,并盡可能獲得業(yè)務(wù)員的協(xié)助,一定要弄清楚真正原因,然后運(yùn)用有效的話術(shù)“對(duì)癥下藥”。1、客戶:我付不起保費(fèi),我不需要保險(xiǎn)。保全外勤:“xx先生,如果真是這樣,您就更需要保險(xiǎn)了,在我從事保險(xiǎn)工作幾年來,我深深體會(huì)到
2025-06-24 19:30
【摘要】幸福年年話術(shù)集錦(上)資料來源:《2023營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)月刊》話術(shù)課堂話術(shù)課堂浙江分公司培訓(xùn)管理部“幸福年年”產(chǎn)品一季度銷售如火如荼,其中產(chǎn)品銷售話術(shù)的提煉、總結(jié)、訓(xùn)練是極為重要的日常工作內(nèi)容。以下總結(jié)的話術(shù)針對(duì)性強(qiáng),思路清晰,貼近市場(chǎng),希望能帶給大家有益的啟示和幫助!應(yīng)對(duì)儲(chǔ)蓄的話術(shù)甲:我想存點(diǎn)定期乙
2024-12-31 12:19
【摘要】幸福年年話術(shù)集錦( 上) 資料來源:《2024營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)月刊 》 話術(shù)課堂話術(shù)課堂 “幸福年年”產(chǎn)品一季度銷售如火如荼 ,其中產(chǎn)品銷售話術(shù)的提煉、總結(jié)、訓(xùn)練是 極為重要的日常工作內(nèi)容。 ...
2024-11-18 22:07
【摘要】--1企業(yè)企業(yè)企業(yè)企業(yè)--2走進(jìn)瑞鑫時(shí)代?制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究?--3客戶背景介紹姐姐的同事,張姐,42歲,醫(yī)院收費(fèi)室工作,老公是本醫(yī)院醫(yī)生,有康寧終身,兒子19周歲,上大一,有一份少兒一生幸福,已經(jīng)繳滿。有過兩次接觸,打算向她推薦瑞鑫給孩子做,曾
2025-08-06 20:44
【摘要】第一篇:保險(xiǎn)銷售話術(shù) 1、儲(chǔ)蓄是爬樓梯,是一種逐步積累資金的方法,它需要經(jīng)過規(guī)定的時(shí)間,才能達(dá)到目標(biāo)額。保險(xiǎn)是坐電梯,它的特點(diǎn)是在投保的同時(shí),就能得到約定的保障額。 2、如果存的錢不夠多,真有意外...
2025-09-24 18:34
【摘要】深圳市分公司培訓(xùn)中心健康險(xiǎn)話術(shù)專題深圳市分公司培訓(xùn)中心客戶最基本的需求點(diǎn)?1、疾病保障?2、養(yǎng)老深圳市分公司培訓(xùn)中心目錄?1、接觸話術(shù)?2、說明話術(shù)?3、拒絕處理?4、促成話術(shù)?5、附:?jiǎn)栴}處理深圳市分公司培訓(xùn)中心
2025-08-06 20:50
【摘要】萬(wàn)一網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)回訪銷售話術(shù)集錦制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究2020/9/19中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)成功回訪三要素?自信---客戶資料了如指掌---標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)爛熟于心---意愿強(qiáng)烈、應(yīng)對(duì)果斷
2025-08-06 20:46
【摘要】--1面訪話術(shù)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究--2?業(yè)務(wù)員:您好:請(qǐng)問您是XX幼兒園XX小朋友的家長(zhǎng)嗎?我是中國(guó)人壽XX,是這樣的,你們孩子那個(gè)學(xué)校的保險(xiǎn)都是我們公司給辦的,今年是我們中國(guó)人壽入選世界500強(qiáng)十周年,公司為了感謝新老客戶對(duì)我們工作的大力支持,另外,幼兒園的王園長(zhǎng)想的也比
【摘要】----喚醒需求話術(shù)1、畫房子(針對(duì)三口之家女性)X女士,請(qǐng)問你了解保險(xiǎn)嗎?(原來買過一些保險(xiǎn)。(詢問何時(shí)買的?買的什么?哪家公司?基于什么考慮買?記錄))那你忌諱談?wù)擄L(fēng)險(xiǎn)嗎?(既然你很忌諱,說明你很重視這個(gè)問題。)下面我用一個(gè)圖來和您溝通一下風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)的概念,可以嗎?我們現(xiàn)在大多數(shù)的家庭都是三口之家,是嗎
2025-08-07 17:19
【摘要】分紅保險(xiǎn)收費(fèi)話術(shù)匯編一關(guān)于分紅水平1、分紅水平是否由公司隨意確定?答:分紅產(chǎn)品給客戶的紅利分配并不是由保險(xiǎn)公司隨意確定,因?yàn)楸kU(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)要受到比較嚴(yán)格的監(jiān)管:(1)分紅產(chǎn)品要經(jīng)過保監(jiān)會(huì)備案后才可以銷售;(2)對(duì)分紅產(chǎn)品設(shè)立單獨(dú)的賬戶進(jìn)行核算;(3)每年的財(cái)務(wù)報(bào)表都要經(jīng)過獨(dú)立的外部會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行獨(dú)立審計(jì);(4)每年都要將分紅業(yè)務(wù)上一年
2025-08-06 14:39
【摘要】1.再便宜點(diǎn)我們已經(jīng)給您最大優(yōu)惠了,同時(shí)我們還給您帶去優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。 2.保費(fèi)太貴雖然我們的保費(fèi)不是同行業(yè)最低的,您買保險(xiǎn)是一天,享受服務(wù)是一年,每天平均下來也不超過1元錢,像您這樣有身份有地位的...
2025-09-24 12:14