人保健康少兒重疾產(chǎn)品話(huà)術(shù)25頁(yè)ppt-保險(xiǎn)話(huà)術(shù)-全文預(yù)覽
【正文】 孩子的花費(fèi)是相當(dāng)高的，一方面我們都希望孩子能夠接受最好的治療，另一方面孩子在成長(zhǎng)過(guò)程中容易經(jīng)常出現(xiàn)一些問(wèn)題，同時(shí)身體較成年人脆弱，小毛小病的話(huà)我相信作為父母的都可以在其他方面省一省，給小孩去看，但一旦出現(xiàn)大的狀況呢？幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的費(fèi)用是我們難以想象的 ? 我相信憑您的條件是可以幫助孩子抵御這種大病風(fēng)險(xiǎn)的，但 X太太，再富有的人也不會(huì)嫌錢(qián)多的，如果兩套同樣的房產(chǎn)一個(gè) 30萬(wàn)一個(gè) 50萬(wàn)，我相信您一定會(huì)選擇買(mǎi) 30萬(wàn)的，同樣，與其自己存錢(qián)來(lái)抵御這種風(fēng)險(xiǎn)，還不如花很小的代價(jià)把一筆錢(qián)放到保險(xiǎn)公司給您的孩子建立一個(gè)醫(yī)療、儲(chǔ)蓄的帳戶(hù)，這樣您的孩子既擁有了健康，同時(shí)也感受到了父母的愛(ài)，也為您的家庭盤(pán)活了一大筆資金。 ? 風(fēng)險(xiǎn)分析法（舉例法、威脅法）：運(yùn)用保險(xiǎn)故事、生活中的實(shí)例或有關(guān)的新聞報(bào)道，讓客戶(hù)體會(huì)到不買(mǎi)保險(xiǎn)的危險(xiǎn)和損失。 ? 找到問(wèn)題的本質(zhì)，先祛除疑惑點(diǎn)，再處理問(wèn)題，強(qiáng)化產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。 ? 拒絕只是客戶(hù)習(xí)慣性的反射動(dòng)作。我們都希望他們順順利利，為他們創(chuàng)造更好的環(huán)境，付出多少都是值得，但你有沒(méi)有考慮過(guò)孩子在成長(zhǎng)過(guò)程中的健康問(wèn)題？ ? 目前家長(zhǎng)在醫(yī)療上給孩子的花費(fèi)是相當(dāng)高的，一方面我們都希望孩子能夠接受最好的治療，另一方面孩子在成長(zhǎng)過(guò)程中容易經(jīng)常出現(xiàn)一些問(wèn)題，同時(shí)身體較成年人脆弱，小毛小病的話(huà)我相信作為父母的都可以在其他方面省一省，給小孩去看，但一旦出現(xiàn)大的狀況呢？幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的費(fèi)用是我們難以想象的 ? 我相信憑您的條件是可以幫助孩子抵御這種大病風(fēng)險(xiǎn)的，但 X太太，再富有的人也不會(huì)嫌錢(qián)多的，如果兩套同樣的房產(chǎn)一個(gè)30萬(wàn)一個(gè) 50萬(wàn)，我相信您一定會(huì)選擇買(mǎi) 30萬(wàn)的，同樣，與其自己存錢(qián)來(lái)抵御這種風(fēng)險(xiǎn)，還不如花很小的代價(jià)把一筆錢(qián)放到保險(xiǎn)公司給您的孩子建立一個(gè)醫(yī)療、儲(chǔ)蓄的帳戶(hù)，這樣您的孩子既擁有了健康，同時(shí)也感受到了父母的愛(ài)，也為您的家庭盤(pán)活了一大筆資金。 6 我們常說(shuō)生活中開(kāi)門(mén)七件事 — 柴米油鹽醬醋茶，
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