保險公司高產(chǎn)會現(xiàn)場操作指南及話術(shù)doc-保險話術(shù)-全文預覽
【正文】 間： “獎品數(shù)量有限 ,還有不少客戶交了錢在等，盡快辦好手續(xù)可以確保 『人民幣珍藏冊』 的名額不會轉(zhuǎn)讓。 十、會中注意事項： 熱情、堅定、果斷； 6次促成以后才降低保費或放棄； 借助禮品做敲門磚、以禮品檔次替換產(chǎn)品銷售； 敢于把保費計劃做大； 鼓勵客戶上臺與禮品合影； 明確：就餐＝二次促成； 現(xiàn)場爭取刷卡，填投保單并收集所有資料； 普通場：主持人不宣布結(jié)束不帶客戶離場?！? 六、刷卡促成話術(shù)： “ xxx 先生 /小姐，現(xiàn)場刷卡還有額外的禮品，您帶了哪個銀行的卡？信用卡都可以的；全額刷卡的話禮品檔次還可以升一級，您看是全額刷還是刷一半呢？” 七、請理財顧問幫助促成話術(shù)： 邀請理財顧問促成團的禮儀規(guī)范：舉手示意請理財顧問幫助溝通，不能大聲呼喊，注意禮貌用語與動作，要不時點頭肯定專家講得好 話術(shù)： “ xxx先生 /小姐，這是我們的理財顧問 xxx經(jīng)理，有相關(guān)的疑問都可以向他咨詢。 二、伙伴入場促成：堅持 6次以上促成 入場時間：上午 場 11： 10，下午場 18： 10，業(yè)務(wù)員需提前在會場門口處排隊進場； 促成時：站在客戶右手旁溝通、不可擠坐，不可吃水果。 三、接客戶到會： 盡量去接客戶，在途中可以通過溝通多了解客戶需
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