【正文】 東西，如果您顧朋友的面子買了商品，而他不能提供給您專業(yè)的服務(wù)，最終受損失的是您本人。當(dāng)然，不容否認(rèn)其中也有一些“害群之馬”，在 一定程度上引起投保人的不安。營(yíng)銷話術(shù) 復(fù)制財(cái)富 其次，保險(xiǎn)公司對(duì)招聘的人員在學(xué)歷、年齡、素質(zhì)方面有嚴(yán)格的的要求，特別是對(duì)于品質(zhì)方面要求更嚴(yán)。首先要成為一名壽險(xiǎn)營(yíng)銷員，必須要參加保險(xiǎn)代理人資格全國(guó)統(tǒng)一考試，獲得《保險(xiǎn)代理人資格證書(shū)》，要獲得這樣一本證書(shū)并非易事，試題有相當(dāng)大的難度，如 1999年三次保險(xiǎn)代理人的考試通過(guò)率 50%都不到，這就保證了壽險(xiǎn)營(yíng)銷從業(yè)人員具有良好的文化素質(zhì)和專業(yè)知識(shí)。保險(xiǎn)工作也并不是人人都能做，只有勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)，熱愛(ài)壽險(xiǎn)事業(yè)并具有一定壽險(xiǎn)知識(shí)的人，才能干好這項(xiàng)工作。復(fù)制財(cái)富 您說(shuō)得非常正確，我們都不愿意在人生的旅途中出任何的事情，但誰(shuí)也不能預(yù)知未來(lái)，任何一個(gè)出意外的人并不知道自已即將出事，就像去游泳一樣，為了防止出事，我們都會(huì)戴上游泳圈，并不能說(shuō)戴上游泳圈的人就肯定會(huì)出事，但可以說(shuō)如果出危險(xiǎn)游泳圈會(huì)起到舉足輕重的作用，那么保險(xiǎn)就是您的“救生圈”。保險(xiǎn)公司是為人們提供保障的，假如一買保險(xiǎn)就出事，保險(xiǎn)公司豈不虧損累累，您也知道，預(yù)計(jì)我國(guó)將于年底加入世貿(mào)組織，而世貿(mào)組織對(duì)我國(guó)提出的重要條件之一就是開(kāi)放保險(xiǎn)市場(chǎng)，如果像您所說(shuō)那樣，已經(jīng)營(yíng)上百年的外資保險(xiǎn)公司有紛紛搶灘大陸保險(xiǎn)市場(chǎng)的必要嗎？ 小敏論壇 營(yíng)銷話術(shù) 小敏論壇 小敏論壇 小敏論壇 小敏論壇 營(yíng)銷話術(shù) 營(yíng)銷話術(shù) 小敏論壇 營(yíng)銷話術(shù) 復(fù)制財(cái)富 沒(méi)興趣反而更好。營(yíng)銷話術(shù) 其實(shí)，就當(dāng)事人而言，死不是最可怕的事，不死不活才是萬(wàn)難之事。但是并不是我們不說(shuō)，我們就不會(huì)生病，醫(yī)院里所有的病人也并不是因?yàn)檎f(shuō)了這個(gè)就去了醫(yī)院，所以有些東西是實(shí)實(shí)在在存在的，想回避都回避不了的，因此買保險(xiǎn)是十分必要的。 如果太太沒(méi)有收入，那么她在家中相夫教子，為家里節(jié)省下來(lái)的管理費(fèi)用、子女教育費(fèi)用、烹飪費(fèi)用，也是一筆難以估計(jì)的數(shù)字。 小敏論壇 復(fù)制財(cái)富 我已經(jīng)投保了 保險(xiǎn)就像衣服，應(yīng)隨著環(huán)境、時(shí)間的改變而改變，也隨身份、地位的改變而改變。復(fù)制財(cái)富 王先生，保險(xiǎn)推銷現(xiàn)在實(shí)行的這種方式，可能會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)讓人難以適應(yīng)，甚至覺(jué)得憂人，討厭，這確實(shí)是個(gè)事實(shí)，但是在大眾普遍不具多少保險(xiǎn)觀念的情況下，在享受慣了勞保，不知風(fēng)險(xiǎn)為何物的情況下，在大家都不知怎么來(lái)籌劃老年時(shí)的生活的情況下， 這種一遍一遍不厭其煩的宣傳、講解、這種要使大家都擁有一份生活的保障的沖勁和熱情，卻可以逐步地改變我們對(duì)保險(xiǎn)的看法，使我們逐步了解保險(xiǎn)、懂得預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)，并真正希望擁有一份較為完備的保險(xiǎn)計(jì)劃。其實(shí)“保險(xiǎn)”并不可怕。復(fù)制財(cái)富 張先生，“保險(xiǎn)”兩字沒(méi)有什么可多談，但是生活當(dāng)中到處都有體現(xiàn)著“保險(xiǎn)”兩字含義的東西。復(fù)制財(cái)富 王先生，沒(méi)錯(cuò)，現(xiàn)在對(duì)于前二三十年來(lái)說(shuō)，我們現(xiàn)在的貨幣也“膨脹”了很多，但我們并沒(méi)有因?yàn)樯蠞q而生活不好，反而越過(guò)越好，而且我們手中的余錢越來(lái)越多，據(jù)統(tǒng)計(jì)我國(guó)居民飲食消費(fèi)占整個(gè)居民消費(fèi)的比例越來(lái)越低，上海的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平已接近發(fā)達(dá)國(guó)家 90年代中期，最近中國(guó)人民銀行已發(fā)布信息人民幣不僅不會(huì)貶值，相反會(huì)穩(wěn)步增長(zhǎng)。我并不是讓您把現(xiàn)在的保險(xiǎn)丟掉，只是建議您恰如其分的加保。復(fù)制財(cái)富 外地人，沒(méi)必要買 我許多客戶也都是這么想，但是經(jīng)過(guò)我解說(shuō)后才了解，除非您馬上決定離開(kāi)廣州，否則廣州和您的家鄉(xiāng)有什么不同？您要考慮的是收入中斷和年老生活費(fèi)的問(wèn)題，而不是會(huì)不會(huì)永遠(yuǎn)待在廣州。因?yàn)橛幸痪涿阅欢?tīng)到過(guò)：‘孔夫子不敢收隔夜貼’，就是說(shuō)連孔夫子也不敢為隔天的事情作承諾。復(fù)制財(cái)富 我以后有兒子養(yǎng) 我許多客戶當(dāng)初也都是這么想，但是經(jīng)過(guò)我的解說(shuō)后才了解，就因?yàn)檫^(guò)去沒(méi)有保險(xiǎn)，將來(lái)當(dāng)然只能靠?jī)鹤羽B(yǎng)。我們需要錢來(lái)支付必要的醫(yī)療費(fèi)用，要錢來(lái)維持自己的日常開(kāi)銷，這時(shí)候，我們沒(méi)有一筆可供長(zhǎng)期使用的錢，就不行。營(yíng)銷話術(shù) 復(fù)制財(cái)富 王先生，您這樣說(shuō)太不孝順和不負(fù)責(zé)任了，如果您的爸媽在您身邊，聽(tīng)了您這樣講，心里是什么滋味？他們養(yǎng)育了二十多年，為的是什么，還不是希望您能出人頭地，在社會(huì)上創(chuàng)一番事業(yè)，光宗耀祖，或者希望到了晚年，因?yàn)槟年P(guān)系而不虞衣食匱乏，但客觀環(huán)境不是由人來(lái)決定的，單以安全性而言，身邊就有很多的威脅。營(yíng)銷話術(shù) 營(yíng)銷話術(shù) 復(fù)制財(cái)富 王先生，事實(shí)上，人活在世上就有各種社會(huì)關(guān)系的牽聯(lián)，負(fù)有各種責(zé)任。近來(lái)交通事故頻頻，哪一天災(zāi)禍將要降臨在我們身上，這是任何人都無(wú)法預(yù)料的。 小敏論壇 營(yíng)銷話術(shù) 復(fù)制財(cái)富 我有社會(huì)保險(xiǎn)，不必了 沒(méi)錯(cuò)，社會(huì)保險(xiǎn)是很好，我自己本身也有社會(huì)保險(xiǎn)。復(fù)制財(cái)富 王先生，幾十年實(shí)行的勞保制度使大家養(yǎng)成這樣一個(gè)觀念，一切依靠組織，組織認(rèn)為能解決多少，就是多少，大家都是這樣，所以也覺(jué)不出什么。營(yíng)銷話術(shù) 復(fù)制財(cái)富 這也是一個(gè)好方法，但是，同樣存一萬(wàn)元，把它放在不同的地方，差別是很大的。營(yíng)銷話術(shù) “劃算”，有多方面的含義。 小敏論壇 總之，有一句話對(duì)我們有深刻的啟發(fā)：“年輕時(shí)用命賺錢，年老時(shí)用錢養(yǎng)老”，人壽保險(xiǎn)，越早準(zhǔn)備越輕松，越早購(gòu)買越有利 。復(fù)制財(cái)富 二是保險(xiǎn)可選擇余地大，因?yàn)槟昙o(jì)輕、身體好，我們?cè)陔U(xiǎn)種組合，保險(xiǎn)額度，交費(fèi)期限等方面受到較少的限制，可以自由選擇，而年齡一大，保險(xiǎn)公司會(huì)對(duì)保險(xiǎn)額度，保險(xiǎn)種類，交費(fèi)期限等都有一定的制約，我們想保都保不了。如果家庭的主要收入者遭遇不幸，一份恰當(dāng)?shù)膲垭U(xiǎn)計(jì)劃，還是保全家庭財(cái)產(chǎn)的有效方法。 小敏論壇 但等我們感到需要的時(shí)候，已經(jīng)來(lái)不及了，就像房子已經(jīng)著火的時(shí)候，把保險(xiǎn)公司的人叫來(lái)，要求投保火災(zāi)保險(xiǎn)，結(jié)果肯定是拒保。若是有一種投資能確保他的投資利益，并免除人生的許多風(fēng)險(xiǎn)困擾，這種投資豈不是很劃算！依照您的身價(jià)，您認(rèn)為每天投資 50元會(huì)不會(huì)太少？ 小敏論壇 因?yàn)槟鸀檫@個(gè)社會(huì)創(chuàng)造得多，所以您的生命才更有價(jià)值。而且萬(wàn)一發(fā)生意外，就算您只交了第一期的保險(xiǎn)費(fèi)，我們都會(huì)提供教育費(fèi)和生活費(fèi)給您和您的家人維持將來(lái)的生活。有人說(shuō)：銀行是在晴天借你雨傘，下雨天時(shí)趕緊收回，而保險(xiǎn)則是晴天不借傘，下雨天有拿傘的地方。 小敏論壇 小敏論壇 不過(guò)呢，我是一個(gè)專業(yè)化程度很高的壽險(xiǎn)理財(cái)顧問(wèn)， 只需要幾分鐘就能使您了解到我們計(jì)劃的全部好處。如果等到以后再說(shuō)，到那時(shí)候說(shuō)不定已經(jīng)來(lái)不及了。營(yíng)銷話術(shù) 所以您現(xiàn)在如果付保費(fèi)會(huì)與您的家人在沒(méi)有這份保障的情形下可能付出的代價(jià)比較起來(lái)，豈不是微不足道嗎？ 小敏論壇 小敏論壇 復(fù)制財(cái)富 健康的身體是每個(gè)人都希望擁有的，但是誰(shuí)也不敢保證經(jīng)過(guò)歲月的流逝健康不會(huì)受影響，畢竟很多事情的發(fā)生并不會(huì)都在我們的預(yù)料之中，就如您所說(shuō)您平常會(huì)很小心，但是意外的發(fā)生，往往不以人的意志為轉(zhuǎn)移，您認(rèn)為呢？ 小敏論壇 小敏論壇 但如果在您走之前因要償還一筆錢，而左右為難時(shí)，您的朋友之中誰(shuí)會(huì)明知您還不了這筆錢，請(qǐng)問(wèn)他們是否會(huì)借給您，幫助您呢？您 是否為您家人日后生活擔(dān)心呢？如果您不愿意這樣，我有一個(gè)辦法，讓您一但急需時(shí)會(huì)得到您所需的錢，您看怎么樣？ 小敏論壇 營(yíng)銷話術(shù) 希望我有此榮幸。我有幸成為您的鄰居，在這個(gè)社區(qū)我已住了幾年，深感這里周遭的人、事、物，都是那么的與我相連相伴，彼此休戚相關(guān)。復(fù)制財(cái)富 營(yíng)：“王先生，您好，我是平安保險(xiǎn)公司的…., 從公司了解您是在以前買了我們公司的保險(xiǎn)，今天想來(lái)問(wèn)問(wèn)您有什么問(wèn)題沒(méi)有？” 客：“別提了，您們公司的 … 在我買保險(xiǎn)時(shí)說(shuō)得好聽(tīng)，自從買了以后面都不見(jiàn)”。營(yíng)銷話術(shù) 營(yíng)銷話術(shù) 復(fù)制財(cái)富 王太太，您是一位非常能干的女性，不僅工作能獨(dú)擋一面，而且在家里也是一把好手，我想知道您是怎么合理安排時(shí)間的，是不是家里已經(jīng)電器化了？（如果是），電冰箱、洗衣機(jī)的功能各有不同，但缺一不可，是嗎？銀行和保險(xiǎn)公司的功能一樣，有共同點(diǎn)的地方，是都具有儲(chǔ)蓄功能，不同的是保險(xiǎn)同時(shí)有終身風(fēng)險(xiǎn)保障，況且把存在銀行的錢拿出一部分轉(zhuǎn)存在保險(xiǎn)公司，戶主依然是您啊，受益卻是終身，把一部分錢放在我們公司，雖然是一次投資，但 60歲前就能全部收回本金，在您需要的時(shí)候得到幫助，不是更好嗎？ 小敏論壇 假如現(xiàn)在有這樣一家銀行，您只需存入相當(dāng) 10萬(wàn)元存款的年利息（約 8000元）您帳戶上將立即打入 10萬(wàn)元，一旦出現(xiàn)前述緊急開(kāi)支，將由該銀行承付，我們的 10萬(wàn)元本錢將被保護(hù)，不受損失，同時(shí)，存入的那部分利息錢，也將定期保值甚至增值全部返還。第三，都平安無(wú)事，在老的時(shí)候，將會(huì)多一份養(yǎng)老金，晚年的生活質(zhì)量將不會(huì)受到影響，最后，在百年之后，還可以給子女留下一筆錢，而且這筆錢不用遺產(chǎn)稅，您說(shuō)這方法是不是比存銀行更好 ！ 小敏論壇 營(yíng)銷話術(shù) 復(fù)制財(cái)富 您 為自已的車準(zhǔn)備了備胎，在辦公廳樓里準(zhǔn)備了滅火器，說(shuō)明想到了爆胎或著火的后果。十年之中誰(shuí)敢擔(dān)保自已一點(diǎn)事也沒(méi)有呢？如果一兩年發(fā)生疾病或發(fā)生意外，那血汗錢都不夠用。復(fù)制財(cái)富 王先生，看您整天忙忙碌碌，到處奔波，真是該恭喜您的事業(yè)越做越大。 小敏論壇 營(yíng)銷話術(shù) 營(yíng)銷話術(shù) 這段時(shí)間的交往，我們已處成很好的朋友，不知你們?nèi)ψ永镞€有沒(méi)有像您這樣有成功的事業(yè)，又好交朋友的人呢？什么時(shí)候聚一下？ 小敏論壇 復(fù)制財(cái)富 您好，我是王老板的朋友。營(yíng)銷話術(shù) 張先生，這段時(shí)間股市很火，你賺了沒(méi)有？你朋友中，誰(shuí)賺得多一點(diǎn)，哪天介紹我向他學(xué)習(xí)一下，我也想炒股。復(fù)制財(cái)富 李先生，您的朋友中哪些小孩尚小的？ 李先生，聽(tīng)說(shuō)你姐夫在事業(yè)上很有成就，在哪個(gè)單位高就？ 張先生，這段時(shí)間房產(chǎn)很超值，你有沒(méi)有向你朋友推介購(gòu)房？ 小敏論壇 復(fù)制財(cái)富 小敏論壇 復(fù)制財(cái)富 壽險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)總編 小敏論壇 營(yíng)銷話術(shù) 營(yíng)銷話術(shù) 營(yíng)銷話術(shù) 你的哪些朋友辦了公司，可否給介紹給我認(rèn)識(shí)，好請(qǐng)教一下。復(fù)制財(cái)富 （名片開(kāi)拓術(shù)） 客戶：咦，怎么你的名片上有一個(gè)洞？ 業(yè)務(wù)員：我的名片可能有空洞，您的人生會(huì)不會(huì)也有空洞呢？您準(zhǔn)備周密了嗎？ 王先生，您好！我是平安保險(xiǎn)公司的 ⅹ ⅹ，最近我想買 ⅹ ⅹ ， 聽(tīng)說(shuō)您在這方面是遠(yuǎn)近聞名的專家，能否給我一些建議？ 小敏論壇 營(yíng)銷話術(shù) 剛才我去一個(gè)客戶那辦理賠，從您公司路過(guò)，就想進(jìn)來(lái)見(jiàn)見(jiàn)面。 小敏論壇 ” 小敏論壇 建議我向您推薦家庭綜合保障計(jì)劃，今天特來(lái)拜訪您。營(yíng)銷話術(shù) 一年存一萬(wàn)元，存十年才得十萬(wàn)元加利息，但十年過(guò)程中可能會(huì)生病，意外，甚至死亡，那時(shí)候就要用錢，辛苦積累下來(lái)的血汗錢就沒(méi)有了，這種方法是自己給自己買保險(xiǎn)，是沒(méi)有保障的方法。營(yíng)銷話術(shù) 復(fù)制財(cái)富 張先生，聽(tīng)說(shuō)您是個(gè)影視愛(ài)好者，想必您也觀看了《泰坦尼克號(hào)》，我們就生活在這樣一艘高速前進(jìn)的船上，比如您和您太太，就像您家庭的這條船的船長(zhǎng)與設(shè)計(jì)師，無(wú)論何時(shí)，您二位都要聚集會(huì)神，確保萬(wàn)無(wú)一失，不過(guò)，現(xiàn)在我們與泰坦尼克號(hào)的結(jié)果是不同的，因?yàn)槲覀儠?huì)預(yù)備有足夠的救生衣和船只，現(xiàn)在就讓我們看一看這些“船只”是什么樣子的，看一看您需要什么樣的備用船， ?? 導(dǎo)入保險(xiǎn) ?... 小敏論壇 第二：如果發(fā)生意外，將會(huì)留給家里人一筆錢，使家人在以后的生活中有一個(gè)保障。比方說(shuō)，我們有 10萬(wàn)元的存款，如果碰上生病或意外，剛好需花去 10萬(wàn)元，這樣一來(lái) 10萬(wàn)元是不是全光了。營(yíng)銷話術(shù) 但是危險(xiǎn)無(wú)處不在，如果萬(wàn)一我們有了意外，怎對(duì)起他們？因?yàn)? ，中國(guó)是一個(gè)傳統(tǒng)的國(guó)家，“養(yǎng)兒防老”是中國(guó)人的習(xí)慣，我們一聲不響地走啦，難道真的那么瀟灑嗎？假若我們擁有一份保單，可以留一筆錢給他們養(yǎng)老，使他們?cè)谑?ài)子的同時(shí)，在經(jīng)濟(jì)是有一些安慰，我們的心里是不是好過(guò)一些？ 小敏論壇 為此我設(shè)計(jì)的儲(chǔ)蓄保障計(jì)劃很適合您，想跟您分享一下，您意下如何？ 小敏論壇 營(yíng)銷話術(shù) 復(fù)制財(cái)富 親愛(ài)的鄰居： 首先很冒昧在此向您打聲招呼，也謝謝您能來(lái)讀我這封信。 我就在您們身旁，想到我時(shí)，不妨打通電話給我，我一定竭誠(chéng)為您們服務(wù)。復(fù)制財(cái)富 小敏論壇 復(fù)制財(cái)富 當(dāng)一個(gè)有責(zé)任心的人知道自已何時(shí)要走的時(shí)候，最想給家里留下什么呢？對(duì)，就是足夠的生活費(fèi)。 太好了，恭喜你不需要保險(xiǎn)，因?yàn)樾枰ｋU(xiǎn)的人現(xiàn)在已經(jīng)買不到保險(xiǎn)了，比如說(shuō)年老的人，那些疾病在床的病人。營(yíng)銷話術(shù) 如果這個(gè)時(shí)候我們?nèi)?wèn)他現(xiàn)在買保險(xiǎn)好不好， 99%的人一定說(shuō)好！問(wèn)題是，他們想投保，我們也無(wú)法幫助他們了，疾病意外是在人一生中難免會(huì)發(fā)生的，問(wèn)題是沒(méi)有