【正文】 東西，如果您顧朋友的面子買了商品，而他不能提供給您專業(yè)的服務，最終受損失的是您本人。當然，不容否認其中也有一些“害群之馬”，在 一定程度上引起投保人的不安。營銷話術(shù) 復制財富 其次，保險公司對招聘的人員在學歷、年齡、素質(zhì)方面有嚴格的的要求，特別是對于品質(zhì)方面要求更嚴。首先要成為一名壽險營銷員，必須要參加保險代理人資格全國統(tǒng)一考試，獲得《保險代理人資格證書》，要獲得這樣一本證書并非易事，試題有相當大的難度，如 1999年三次保險代理人的考試通過率 50%都不到，這就保證了壽險營銷從業(yè)人員具有良好的文化素質(zhì)和專業(yè)知識。保險工作也并不是人人都能做，只有勤勤懇懇，踏踏實實，熱愛壽險事業(yè)并具有一定壽險知識的人，才能干好這項工作。復制財富 您說得非常正確，我們都不愿意在人生的旅途中出任何的事情，但誰也不能預知未來，任何一個出意外的人并不知道自已即將出事，就像去游泳一樣，為了防止出事，我們都會戴上游泳圈，并不能說戴上游泳圈的人就肯定會出事，但可以說如果出危險游泳圈會起到舉足輕重的作用，那么保險就是您的“救生圈”。保險公司是為人們提供保障的，假如一買保險就出事，保險公司豈不虧損累累，您也知道，預計我國將于年底加入世貿(mào)組織，而世貿(mào)組織對我國提出的重要條件之一就是開放保險市場，如果像您所說那樣，已經(jīng)營上百年的外資保險公司有紛紛搶灘大陸保險市場的必要嗎？ 小敏論壇 營銷話術(shù) 小敏論壇 小敏論壇 小敏論壇 小敏論壇 營銷話術(shù) 營銷話術(shù) 小敏論壇 營銷話術(shù) 復制財富 沒興趣反而更好。營銷話術(shù) 其實，就當事人而言，死不是最可怕的事，不死不活才是萬難之事。但是并不是我們不說，我們就不會生病，醫(yī)院里所有的病人也并不是因為說了這個就去了醫(yī)院，所以有些東西是實實在在存在的，想回避都回避不了的，因此買保險是十分必要的。 如果太太沒有收入，那么她在家中相夫教子，為家里節(jié)省下來的管理費用、子女教育費用、烹飪費用，也是一筆難以估計的數(shù)字。 小敏論壇 復制財富 我已經(jīng)投保了 保險就像衣服，應隨著環(huán)境、時間的改變而改變，也隨身份、地位的改變而改變。復制財富 王先生，保險推銷現(xiàn)在實行的這種方式，可能會在一段時間內(nèi)讓人難以適應，甚至覺得憂人，討厭，這確實是個事實，但是在大眾普遍不具多少保險觀念的情況下，在享受慣了勞保，不知風險為何物的情況下，在大家都不知怎么來籌劃老年時的生活的情況下， 這種一遍一遍不厭其煩的宣傳、講解、這種要使大家都擁有一份生活的保障的沖勁和熱情，卻可以逐步地改變我們對保險的看法，使我們逐步了解保險、懂得預防風險，并真正希望擁有一份較為完備的保險計劃。其實“保險”并不可怕。復制財富 張先生，“保險”兩字沒有什么可多談，但是生活當中到處都有體現(xiàn)著“保險”兩字含義的東西。復制財富 王先生，沒錯，現(xiàn)在對于前二三十年來說，我們現(xiàn)在的貨幣也“膨脹”了很多，但我們并沒有因為上漲而生活不好，反而越過越好，而且我們手中的余錢越來越多，據(jù)統(tǒng)計我國居民飲食消費占整個居民消費的比例越來越低，上海的經(jīng)濟發(fā)展水平已接近發(fā)達國家 90年代中期，最近中國人民銀行已發(fā)布信息人民幣不僅不會貶值，相反會穩(wěn)步增長。我并不是讓您把現(xiàn)在的保險丟掉，只是建議您恰如其分的加保。復制財富 外地人，沒必要買 我許多客戶也都是這么想，但是經(jīng)過我解說后才了解，除非您馬上決定離開廣州，否則廣州和您的家鄉(xiāng)有什么不同？您要考慮的是收入中斷和年老生活費的問題，而不是會不會永遠待在廣州。因為有一句名言您一定聽到過：‘孔夫子不敢收隔夜貼’，就是說連孔夫子也不敢為隔天的事情作承諾。復制財富 我以后有兒子養(yǎng) 我許多客戶當初也都是這么想，但是經(jīng)過我的解說后才了解，就因為過去沒有保險，將來當然只能靠兒子養(yǎng)。我們需要錢來支付必要的醫(yī)療費用，要錢來維持自己的日常開銷，這時候，我們沒有一筆可供長期使用的錢，就不行。營銷話術(shù) 復制財富 王先生，您這樣說太不孝順和不負責任了，如果您的爸媽在您身邊，聽了您這樣講，心里是什么滋味？他們養(yǎng)育了二十多年，為的是什么，還不是希望您能出人頭地，在社會上創(chuàng)一番事業(yè)，光宗耀祖，或者希望到了晚年，因為您的關(guān)系而不虞衣食匱乏，但客觀環(huán)境不是由人來決定的，單以安全性而言，身邊就有很多的威脅。營銷話術(shù) 營銷話術(shù) 復制財富 王先生，事實上，人活在世上就有各種社會關(guān)系的牽聯(lián)，負有各種責任。近來交通事故頻頻，哪一天災禍將要降臨在我們身上，這是任何人都無法預料的。 小敏論壇 營銷話術(shù) 復制財富 我有社會保險，不必了 沒錯，社會保險是很好，我自己本身也有社會保險。復制財富 王先生，幾十年實行的勞保制度使大家養(yǎng)成這樣一個觀念，一切依靠組織，組織認為能解決多少，就是多少，大家都是這樣，所以也覺不出什么。營銷話術(shù) 復制財富 這也是一個好方法，但是，同樣存一萬元，把它放在不同的地方，差別是很大的。營銷話術(shù) “劃算”，有多方面的含義。 小敏論壇 總之，有一句話對我們有深刻的啟發(fā)：“年輕時用命賺錢，年老時用錢養(yǎng)老”，人壽保險，越早準備越輕松，越早購買越有利 。復制財富 二是保險可選擇余地大，因為年紀輕、身體好，我們在險種組合，保險額度，交費期限等方面受到較少的限制，可以自由選擇，而年齡一大，保險公司會對保險額度，保險種類，交費期限等都有一定的制約，我們想保都保不了。如果家庭的主要收入者遭遇不幸，一份恰當?shù)膲垭U計劃，還是保全家庭財產(chǎn)的有效方法。 小敏論壇 但等我們感到需要的時候，已經(jīng)來不及了，就像房子已經(jīng)著火的時候，把保險公司的人叫來，要求投?；馂谋ｋU，結(jié)果肯定是拒保。若是有一種投資能確保他的投資利益，并免除人生的許多風險困擾，這種投資豈不是很劃算！依照您的身價，您認為每天投資 50元會不會太少？ 小敏論壇 因為您為這個社會創(chuàng)造得多，所以您的生命才更有價值。而且萬一發(fā)生意外，就算您只交了第一期的保險費，我們都會提供教育費和生活費給您和您的家人維持將來的生活。有人說：銀行是在晴天借你雨傘，下雨天時趕緊收回，而保險則是晴天不借傘，下雨天有拿傘的地方。 小敏論壇 小敏論壇 不過呢，我是一個專業(yè)化程度很高的壽險理財顧問， 只需要幾分鐘就能使您了解到我們計劃的全部好處。如果等到以后再說，到那時候說不定已經(jīng)來不及了。營銷話術(shù) 所以您現(xiàn)在如果付保費會與您的家人在沒有這份保障的情形下可能付出的代價比較起來，豈不是微不足道嗎？ 小敏論壇 小敏論壇 復制財富 健康的身體是每個人都希望擁有的，但是誰也不敢保證經(jīng)過歲月的流逝健康不會受影響，畢竟很多事情的發(fā)生并不會都在我們的預料之中，就如您所說您平常會很小心，但是意外的發(fā)生，往往不以人的意志為轉(zhuǎn)移，您認為呢？ 小敏論壇 小敏論壇 但如果在您走之前因要償還一筆錢，而左右為難時，您的朋友之中誰會明知您還不了這筆錢，請問他們是否會借給您，幫助您呢？您 是否為您家人日后生活擔心呢？如果您不愿意這樣，我有一個辦法，讓您一但急需時會得到您所需的錢，您看怎么樣？ 小敏論壇 營銷話術(shù) 希望我有此榮幸。我有幸成為您的鄰居，在這個社區(qū)我已住了幾年，深感這里周遭的人、事、物，都是那么的與我相連相伴，彼此休戚相關(guān)。復制財富 營：“王先生，您好，我是平安保險公司的…., 從公司了解您是在以前買了我們公司的保險，今天想來問問您有什么問題沒有？” 客：“別提了，您們公司的 … 在我買保險時說得好聽，自從買了以后面都不見”。營銷話術(shù) 營銷話術(shù) 復制財富 王太太，您是一位非常能干的女性，不僅工作能獨擋一面，而且在家里也是一把好手，我想知道您是怎么合理安排時間的，是不是家里已經(jīng)電器化了？（如果是），電冰箱、洗衣機的功能各有不同，但缺一不可，是嗎？銀行和保險公司的功能一樣，有共同點的地方，是都具有儲蓄功能，不同的是保險同時有終身風險保障，況且把存在銀行的錢拿出一部分轉(zhuǎn)存在保險公司，戶主依然是您啊，受益卻是終身，把一部分錢放在我們公司，雖然是一次投資，但 60歲前就能全部收回本金，在您需要的時候得到幫助，不是更好嗎？ 小敏論壇 假如現(xiàn)在有這樣一家銀行，您只需存入相當 10萬元存款的年利息（約 8000元）您帳戶上將立即打入 10萬元，一旦出現(xiàn)前述緊急開支，將由該銀行承付，我們的 10萬元本錢將被保護，不受損失，同時，存入的那部分利息錢，也將定期保值甚至增值全部返還。第三，都平安無事，在老的時候，將會多一份養(yǎng)老金，晚年的生活質(zhì)量將不會受到影響，最后，在百年之后，還可以給子女留下一筆錢，而且這筆錢不用遺產(chǎn)稅，您說這方法是不是比存銀行更好 ！ 小敏論壇 營銷話術(shù) 復制財富 您 為自已的車準備了備胎，在辦公廳樓里準備了滅火器，說明想到了爆胎或著火的后果。十年之中誰敢擔保自已一點事也沒有呢？如果一兩年發(fā)生疾病或發(fā)生意外，那血汗錢都不夠用。復制財富 王先生，看您整天忙忙碌碌，到處奔波，真是該恭喜您的事業(yè)越做越大。 小敏論壇 營銷話術(shù) 營銷話術(shù) 這段時間的交往，我們已處成很好的朋友，不知你們?nèi)ψ永镞€有沒有像您這樣有成功的事業(yè)，又好交朋友的人呢？什么時候聚一下？ 小敏論壇 復制財富 您好，我是王老板的朋友。營銷話術(shù) 張先生，這段時間股市很火，你賺了沒有？你朋友中，誰賺得多一點，哪天介紹我向他學習一下，我也想炒股。復制財富 李先生，您的朋友中哪些小孩尚小的？ 李先生，聽說你姐夫在事業(yè)上很有成就，在哪個單位高就？ 張先生，這段時間房產(chǎn)很超值，你有沒有向你朋友推介購房？ 小敏論壇 復制財富 小敏論壇 復制財富 壽險營銷話術(shù)總編 小敏論壇 營銷話術(shù) 營銷話術(shù) 營銷話術(shù) 你的哪些朋友辦了公司，可否給介紹給我認識，好請教一下。復制財富 （名片開拓術(shù)） 客戶：咦，怎么你的名片上有一個洞？ 業(yè)務員：我的名片可能有空洞，您的人生會不會也有空洞呢？您準備周密了嗎？ 王先生，您好！我是平安保險公司的 ⅹ ⅹ，最近我想買 ⅹ ⅹ ， 聽說您在這方面是遠近聞名的專家，能否給我一些建議？ 小敏論壇 營銷話術(shù) 剛才我去一個客戶那辦理賠，從您公司路過，就想進來見見面。 小敏論壇 ” 小敏論壇 建議我向您推薦家庭綜合保障計劃，今天特來拜訪您。營銷話術(shù) 一年存一萬元，存十年才得十萬元加利息，但十年過程中可能會生病，意外，甚至死亡，那時候就要用錢，辛苦積累下來的血汗錢就沒有了，這種方法是自己給自己買保險，是沒有保障的方法。營銷話術(shù) 復制財富 張先生，聽說您是個影視愛好者，想必您也觀看了《泰坦尼克號》，我們就生活在這樣一艘高速前進的船上，比如您和您太太，就像您家庭的這條船的船長與設(shè)計師，無論何時，您二位都要聚集會神，確保萬無一失，不過，現(xiàn)在我們與泰坦尼克號的結(jié)果是不同的，因為我們會預備有足夠的救生衣和船只，現(xiàn)在就讓我們看一看這些“船只”是什么樣子的，看一看您需要什么樣的備用船， ?? 導入保險 ?... 小敏論壇 第二：如果發(fā)生意外，將會留給家里人一筆錢，使家人在以后的生活中有一個保障。比方說，我們有 10萬元的存款，如果碰上生病或意外，剛好需花去 10萬元，這樣一來 10萬元是不是全光了。營銷話術(shù) 但是危險無處不在，如果萬一我們有了意外，怎對起他們？因為 ，中國是一個傳統(tǒng)的國家，“養(yǎng)兒防老”是中國人的習慣，我們一聲不響地走啦，難道真的那么瀟灑嗎？假若我們擁有一份保單，可以留一筆錢給他們養(yǎng)老，使他們在失去愛子的同時，在經(jīng)濟是有一些安慰，我們的心里是不是好過一些？ 小敏論壇 為此我設(shè)計的儲蓄保障計劃很適合您，想跟您分享一下，您意下如何？ 小敏論壇 營銷話術(shù) 復制財富 親愛的鄰居： 首先很冒昧在此向您打聲招呼，也謝謝您能來讀我這封信。 我就在您們身旁，想到我時，不妨打通電話給我，我一定竭誠為您們服務。復制財富 小敏論壇 復制財富 當一個有責任心的人知道自已何時要走的時候，最想給家里留下什么呢？對，就是足夠的生活費。 太好了，恭喜你不需要保險，因為需要保險的人現(xiàn)在已經(jīng)買不到保險了，比如說年老的人，那些疾病在床的病人。營銷話術(shù) 如果這個時候我們?nèi)査F(xiàn)在買保險好不好， 99%的人一定說好！問題是，他們想投保，我們也無法幫助他們了，疾病意外是在人一生中難免會發(fā)生的，問題是沒有