【正文】 2023年 2月 下午 8時 17分 :17February 14, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 8時 17分 57秒 下午 8時 17分 20:17: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 20:17:5720:17:5720:172/14/2023 8:17:57 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。他的公司價值在 300萬美元以上，而他只購買了 50萬美元的保險，“瓊斯先生，你人真好，自從上次我們見面以后，您的頭上又增添了幾根白發(fā)”“是啊，經(jīng)營一家公司的確不容易”“但我要告訴你，這些資產(chǎn)有部分不屬于你”。因為美國的銀行有十萬元的存款保障，也就是說，銀行倒閉時客戶的存款若在十萬元以內(nèi)，都不會受到損失，可是，偏偏有許多人，尤其是華人的存款往往超過十萬，有的甚至高達百萬元。不過，現(xiàn)在的醫(yī)藥費、住院費都高居不下，有點問題交個幾百、上千塊是家常便飯，嚴重疾病動不動上萬元。 127 1 ???先生： 您知道現(xiàn)在太原市的空氣指數(shù)是多少嗎？您認為您的工作壓力大嗎？飲食習慣適當嗎？據(jù)國家衛(wèi)生部統(tǒng)計，新發(fā)癌癥病人人數(shù)比例日益升高，誰都不愿患病，更加恐懼癌癥，但致癌的因素很多，誰能肯定自己一定能避免這種疾病呢？萬一很不幸地患上癌癥，雖并不等于死亡，但治療癌癥所需要支付的住院、手術、療養(yǎng)等費用是非常龐大的 。如果一個人月收入是600元的話，一次住院就要花費大半年的收入，而我們知道所有的人都不可避免生病甚至住院。保險可百年不用，不可一日不備 。還好，隨著現(xiàn)代醫(yī)學的進步，目前已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了很多治療癌癥的頗為有效的方法，如果能及早發(fā)現(xiàn)，及早接受治療，治愈的機會是非常高的，所以我們大可這樣說癌癥并不再是絕癥了。 業(yè)：聽說你母親住院了，情況怎么樣了？ 客：醫(yī)生說她腦子里長了個腫瘤，要開刀取出來，現(xiàn)在手術已經(jīng)做了，花了 4萬多，把我準備結婚的錢都花掉了。 108 當一個有責任心的人知道自已何時要走的時候，最想給家里留下什么呢？對，就是足夠的生活費。假如一個月一千元， 15年需要 18萬元，夫妻要用老本。 105 王先生，您的擔心是很正常的，在以前只有中國人民保險公司一家，在保險行業(yè)中處于壟斷地位，理賠速度較慢，但隨著社會的發(fā)展競爭越來越激烈，到目前為止，全國已有 30 家保險公司，就我們山西已有三家，對于一家保險公司來說，競爭最有力的條件就是售后服務。 99 王先生，的確條款已經(jīng)制定好，而保險公司也有專門人員處理糾紛事宜，但若真的上了法庭，保險公司不見得能占便宜。 93 王先生，您的意思是，老李買了您就買，如果老李不買您就不買？如果他不買，萬一您發(fā)生重大意外，我是說萬一，老李會為您支付醫(yī)藥費，會為您支付您太太和孩子的生活費嗎？我知道您和老李很好，但保險不是生活中的消費品，他是能夠規(guī)避風險，解決您后顧之憂的商品，應該由您自已決定才是，如果您覺得不踏實，我可以讓您看客戶名錄，他們中有許多和您情況一樣。 89 平安不是個體戶，在經(jīng)濟體制改革的年代，平安率先進行了改革，它是第一家社會主義股份制企業(yè)，股份制是現(xiàn)代企業(yè)制度的核心，股份制企業(yè)經(jīng)營靈活，效益好，平安公司吸取了國內(nèi)外的先進經(jīng)驗，因此發(fā)展很快，短短幾年就從一個地方性保險公司發(fā)展成為一個全國性的綜合保險公司，延伸向海外，這樣的公司你難道不滿意嗎？ 90 王先生，在我們對這項家庭綜合保障計劃進行了較為周全的講座以后，你希望我再為您做點什么嗎？ 王先生，我知道，你可能要回去跟家里人商量，因為您是一位凡事認真嚴謹?shù)娜?，這樣吧，我們現(xiàn)在先把您和您家里人的要保書填好，然后您把要保書和建議書一起帶回去，如果說沒問題的話，您讓他們在“被保人”一欄中簽上名，明天上午我打電話給您。因為您不能說“好”，也不能說“不好”。萬一有不幸發(fā)生，保險公司會根據(jù)實際情況進行理賠。 78 王先生，您所投保的險種中醫(yī)療險由于您以前所患的疾病要責任免除，您先別生氣，其他險種完全是按照我以前跟您說的保險責任進行承保，如果您不理解的話，我給舉一個例子，保險公司是積眾人的錢給那些急需用錢的錢提供幫助，但如果有的人是健康的，有的人是非健康的，那么肯定非健康的人肯定理賠的機會大，對于那些健康人來說是不公平的，所以保險公司在客戶投保的時候要對客戶的身體狀況進行了解，真正起到公平公正的原則，希望您能夠理解。而短期的保險，保費是很高的，因此，以最少保費得到最大保障，非選擇長期的保險不可，保險時間越長，保費就越便宜，另外，如果買的是短期的保險，保險期到了，想繼續(xù)投保的話，保費不但要因年齡而調(diào)高，而且能不能保還要按照自已的身體狀況才能決定。第三；當您年老的時候，保險公司也不一定會接受，因為年老身體狀況逐漸轉(zhuǎn)差，到時就不是您想保就能保了，所以還是趁年輕投保吧！ 72 這正是保險的優(yōu)點，平時不能隨意亂花，關鍵時刻才見真情。所以我希望您不要再猶豫了，讓您現(xiàn)在的錢充分發(fā)揮他的作用吧！ 70 王先生，您錯了，人壽保險真正提供的并不在于退保金的高低，而在于平時有準備，急時不著急，自已用不到，施福于別人，如果真要計較退保金多少，那就不要買保險，該計較的是付了保費后得到的保障是否合理合適?！? 第 87條規(guī)定：“經(jīng)營有人壽保險業(yè)務的保險公司被依法撤銷的或者被依法宣告破產(chǎn)的，其持有的人壽保險合同及準備金，必須轉(zhuǎn)移給其他經(jīng)營有人壽保險業(yè)務的保險公司；不能同其他保險公司達成轉(zhuǎn)讓協(xié)議的，由金融監(jiān)督管理部門指定經(jīng)營有人壽保險業(yè)務的保險公司接受。且在 95年 10月 1日我國針對保險行業(yè)出臺了《保險法》來對其保險公司責任與義務進行了明確的說明。不過你們科長現(xiàn)在就不用怕了，費用能報銷，另外還有補助，沒準壞事變好，生病還能賺錢呢。如果當中急需用錢的話，可以退保，或者以保單向公司貸款。 53 首先 ，保險公司能對其子女提供“子女教育”保險，協(xié)助家長為子女積累教育費用和婚嫁費用，“養(yǎng)老年金”保險可以解決您的老有所養(yǎng)的問題，還有根據(jù)現(xiàn)在醫(yī)療改革公司新出臺了“醫(yī)療”保險，解決了您的醫(yī)療費用。 47 王先生，不知道您是否知道，近年來，全國交通事故數(shù)量逐年上升，造成意外傷亡的人數(shù)也不斷增加。因此，假如事先參加了壽險，那么可以將保險金做為遺產(chǎn)稅及喪葬費用等之開銷，而保留遺產(chǎn)完整，保全財產(chǎn)。相反的，如果你對保險充滿興趣的話，我可倒要考慮了，因為就現(xiàn)在而言很少有人主動對保險有興趣。 36 我和您一樣也有一個美好的愿望，希望您、我以及所有的人都不會生病。即使像您所說錢要貶值，那么您放到銀行里還不是一樣嗎？ 34 張先生，“保險”兩字沒有什么可多談，但是生活當中到處都有體現(xiàn)著“保險”兩字含義的東西。但是如果我們早已籌備好錢，我們就不必為此發(fā)愁了，您說呢？ 31 王先生，您讓我改天再來，當然可以，但是我沒有把握下次能不能來。譬如說，當我們晚上睡覺時，不會忘記把門窗上鎖，這是為什么？還不是因為擔心小偷不知何時光顧？所以只有每晚上鎖后才能安心睡覺，因此，為確保家庭的幸福，以及身體真正的健康，唯有參加人壽保險，才是萬無一失的。有人說：銀行是在晴天借你雨傘，下雨天時趕緊收回，而保險則是晴天不借傘，下雨天有拿傘的地方。但是危險無處不在，如果萬一我們有了意外，怎對起他？因為 ，中國是一個傳統(tǒng)的國家，“養(yǎng)兒防老”是中國人的習慣，我們一聲不響地走啦，難道真的那么瀟灑嗎？假若我們擁有一份保單，可以留一筆錢給他們養(yǎng)老，使他們在失去愛子的同時，在經(jīng)濟是有一些安慰，我們的心里是不是好過一些？ 19 張先生，您的為人與今年的成就，令人敬佩，今天想請教您幾個問題，像您現(xiàn)在這么有錢，有沒有考慮過：多少錢可以對付自已與家人的生活開支？多少錢可以對付突如其來的生意風險？多少錢可以對付突如其來的疾病、意外費用？借了大筆資金給別人長期不還怎么辦？等等這些不盡人意的事情，往往讓我們總是存不到足夠的錢來解決。既然車樓都有了保障，作為丈夫、父親，一個有責任有愛心的男人，您的家人呢？她們有什么？萬一有什么樣事情發(fā)生，您為她們今年內(nèi)后的生活留下什么？ 14 張先生，聽說您是個影視愛好者，想必您也觀看了《泰坦尼克號》，我們就生活在這樣一艘高速前進的船上，比如您和您太太，就像您家庭的這條船的船長與設計師，無論何時，您二位都要聚集會神，確保萬無一失，不過，現(xiàn)在我們與泰坦尼克號的結果是不同的，因為我們會預備有足夠的救生衣和船只，現(xiàn)在就讓我們看一看這些“船只”是什么樣子的，看一看您需要什么樣的備用船， ?? 導入保險 ?... 15 為了避免悲劇的發(fā)生，我們把掙到的錢主要用作生活費，剩余的錢存在銀行，但是，如果存的錢還不夠的話，意外發(fā)生的時候，這些錢還是無濟于事。建議我向您推薦家庭綜合保障計劃，今天特來拜訪您。我倆是去年我?guī)退k保險時成為朋友的。 張先生，這段時間股市很火，你賺了沒有？你朋友中，誰賺得多一點，哪天介紹我向他學習一下，我也想炒股?？蛻魰枺骸斑@是什么？”我就說：“這就是我要推薦給您的產(chǎn)品，而且這一疊鈔票還會變做成捆成捆的現(xiàn)金，在您最需要的時候，立刻送到您的手中。十年之中誰敢擔保自已一點事也沒有呢？如果一兩年發(fā)生疾病或發(fā)生意外，那血汗錢都不夠用。假如現(xiàn)在有這樣一家銀行，您只需存入相當 10萬元存款的年利息（約 8000元）您帳戶上將立即打入 10萬元，一旦出現(xiàn)前述緊急開支，將由該銀行承付，我們的 10萬元本錢將被保護，不受損失，同時，存入的那部分利息錢，也將定期保值甚至增值全部返還。我們每天拿出 5元買壽險，這并不會影響日常的生活，卻能保障我們?nèi)业纳睿欢嬲嘿F的、付不起的是我們失去謀生能力以后家庭的生活費，小孩的教育費、醫(yī)療費等。 26 王先生，常常聽人說：“天有不測風云，人有旦夕禍福。這種事如果被我們遇上了，即使家人都獨立生活，要 想不受影響是不可能的。而且將來您的生意做大，地位顯赫了，可能這份保險就不適用了，還得重新調(diào)整。它只不過是“一人為萬人，萬人為一人”，它是使我們及家人無論遇到何種意外事故都能正常生活下去的保護傘。如果沒有保險，沒有足夠的保險金來應會這類突發(fā)事件，后果實在不堪設想。 41 尊敬的王先生，我們不談保險，我和您就隨便聊聊，好嗎？隨著社會經(jīng)濟的高速發(fā)展，我們每個人手中的錢在逐漸增多，那么您是如何理財?shù)哪?？銀行儲蓄、買國債還是投資股票？如果進行儲蓄，錢放在銀行里并不能生錢，沒有真正起到它的作用，如果進行投資股票，有很高的回報但也有很高的風險。 45 舉一個例子，在很早以前防盜門只有在電視中看到，幾乎沒有家庭使用，但后來隨時著新公房的興建，偷盜事件的增多，一批又一批，一直到所有的家庭都裝上了防盜門，防盜門成了家庭生活必需品。保險工作也并不是人人都能做，只有勤勤懇懇，踏踏實實，熱愛壽險事業(yè)并具有一定壽險知識的人，才能干好這項工作。如果長期這樣下去，沒有一個計劃，那么總有一天會被我們用光。 57 為什么中國的富翁很少能延續(xù)到第三代，而西方的富豪家庭卻越來越顯郝？因為中國人習慣把財產(chǎn)分別留給子孫，越分越少；而西方人習慣通過保險合同財富增加若干倍，留給后代。 60 王先生，在未來社會中，是個愈來愈商業(yè)化的社會。 您對國家政策不穩(wěn)定而擔憂， 那么您最佳的投資方式是什么，存銀行、買股票，您把錢放在銀行或者股市就不怕國家政策變嗎，而且國家允許銀行破產(chǎn)，保險公司則只能被其它保險公司兼并。 69 王先生，當然可以，只要您喜歡，什么時候買都可以，如果您在五年前就買保險的話，達到獲取相同退休金目標而言，只需要目前保費的一半，同樣的道理，王先生，您騎過自行車吧？您覺得是在長緩坡容易上，還是急陡坡容易上？建立退休金也是一樣，您需要的金額是一定的，如果從現(xiàn)在開始，因為坡度平緩，要騎到頂端比較容易。俗話說：‘墳墓里裝的是死人不是老人。但是有一點我必須向您解釋一下，保單是一份正式合同，具有法律效力，雙方必須盡到自已的職責和義務，對您來說，按期繳納規(guī)定的保險費，而對于我們保險公司來說是承擔了對您的保障，但是如果客戶不交錢，公司就不能承擔責任，另外按照《保險法》規(guī)定，客戶在拿到保單后，有十天的撤銷權，也即在收到保單后十日內(nèi)，如客戶不愿意投保，有權撤消保單，保險公司把您所交的錢全部退還 。 77 王先生，生、老、病、死、殘是人生道路中正?，F(xiàn)象，每一個都有生病的經(jīng)歷，所以很自然就會想到醫(yī)療保險。以上這些事，我想不希望也不公發(fā)生在您身上，因為我們都已做好了萬全準備！如果沒問題，就在這張單上簽字吧！ 82 王先生，聽您的口氣是否遇到了什么事，能否跟我講一講？在壽險推銷這一行業(yè)中，業(yè)務