初級sales銷售技巧培訓-免費閱讀
【正文】 :43:4903:43:49February 14, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 3時 43分 :43February 14, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 3時 43分 49秒 上午 3時 43分 03:43: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 03:43:4903:43:4903:432/14/2023 3:43:49 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。初級 sales銷售技巧培訓 高層 行政主管 技術部門 管理層 使用部門 管理層 采購和財務 管理層 技術工程師 使用者 展會 測試樣機 滿足客戶需求的銷售策略 發(fā)現(xiàn)需求 內部醞釀 評估比較 購買承諾 安裝實施 系統(tǒng)設計 引導與影響客戶信服我們產品或方案的好處 ， 從而滿足客戶的需求 ， 最終做出購買決定并付出行動 。 :43:4903:43Feb2314Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 14, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 14日星期二 3時 43分 49秒 03:43:4914 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 14日星期二 上午 3時 43分 49秒 03:43: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 14日星期二 3時 43分 49秒 03:43:4914 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 14, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 銷售的定義 行動 如何理解銷售 好處 時間 信任 方便 金錢 理性：功能、價格、服務 … 感性：喜歡、體面、偏好 ... 顧客 銷售員 內容 ? 電話銷售技巧 ? 拜訪技巧之 —電話預約與建立第一印象 ? 管理工具介紹（ CRM與日常管理工具） 典型的電話銷售流程 成交 訂單 推薦產品 確定需求 探詢需求 開場白 Outbound Call 設定目標 工作計劃 漏斗管理系統(tǒng) 合格銷售線索 日程安排 鞏固關系 問候 InBound Call 廣告、市場 執(zhí)行 跟進 直郵 N N Y Y Y ? 電話銷售準備 ? 開產白 ? 了解需求 ? 介紹產品 ? 處理異議 ? 推進下一步 ? 電話跟進 ? 處理異議 ? 溝通技巧分析 電話銷售流程詳細剖析 準備：你的 Home Work ?明確電話目的 （ 你的目的和客戶的目的 ） ?明確電話目標 （ 你的目標和客戶的目標 ） ?為達到目標所必須問的問題 ?設想電話中可能發(fā)生的事情并做好準備 ?設想客戶可能會提到的問題并做好準備 ?了解客戶普遍面臨的困惑和挑戰(zhàn) ?你準備先接觸誰 ？ ?所須資料的準備 ?態(tài)度上做好準備了嗎 ？ 開場白 /問候：吸引客戶注意力 引出打電話目的相關事項 介紹打電話目的 確認對方時間可行性 問候 /自我介紹 轉向探詢需求 舉例 開場白要素 目 差 異 對
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