【正文】 四千元的代價(jià)，能要求小妹做什么事呢？不過是倒倒茶水。 交這樣一位患難之交，代價(jià)四千元一個(gè)月，難道比不上請(qǐng)一位小妹嗎？ 保險(xiǎn)與汽車比較 您現(xiàn)在擁有一部福特跑天下，價(jià)值四十萬元，讓我們看看，養(yǎng)這部車子，需要花多少錢。讓我們看看一年花 20 萬元，能夠得到什么呢？人生活中食、衣、住、行四大方面，花了 20 萬元的代價(jià)，只不過滿足了行這部分，何況我們出國(guó)還得坐飛機(jī)，下高雄還得坐火車呢！可是一年只要您付出 4 萬元，就得滿足生活各大方面的需要。 一天與十五年 假設(shè)真的有什么事情發(fā)生，我們就可以留給子女 200 萬的現(xiàn)金，而這 200 萬的現(xiàn)金，如果用儲(chǔ)蓄的話，則需要 15年的時(shí)間才能完成。 五、 感性方面 最好的禮物 其實(shí)，買保險(xiǎn)是我們男人的事情，這是我們做丈夫的、做爸爸的，買給我們太太跟小孩的一個(gè)保險(xiǎn)，這是最有意義、最有價(jià)值的禮物（客戶說：沒錢 ） 林先生。到了目的地，孩子們一點(diǎn)也 不覺得疲倦，在風(fēng)光明媚的草原上蹦蹦跳跳，一到吃飯的時(shí)間，孩子們都團(tuán)成圓圈，在草地上攤開了他們的母親用滿腔的愛給他們煮的好菜，可是只有小玉，本來跟大家玩得好好的，這時(shí)竟然獨(dú)個(gè)兒躲到樹下去，用報(bào)紙半遮半掩的啃著她的冷饅頭。 面對(duì)這樣可愛的小女兒，我能說我回不來，永遠(yuǎn)回不來，就算了嗎？我無視于她將來的生活費(fèi)和教育費(fèi)嗎？ 我在家中是不是要留下二百萬元，以備不時(shí)之需?？墒怯幸惶欤『]去上學(xué)，不是不想上，而繳不學(xué)費(fèi)，做父母的愛小孩，照顧小孩，能不為小孩想想將來嗎？ 愛情的責(zé)任 關(guān)于愛情和責(zé)任的問題，我有個(gè)朋友老陳，最近曾發(fā)生這樣的事：但是半途上發(fā)生車禍，老陳受了重傷，被送到附近的醫(yī)院。她真以為要抽自己的血挽救父親的生命，必須犧牲自己的小生命，而在這種情形下，她不是毅然獻(xiàn)出了她的生命！ 先生，當(dāng)我聽到朋友這段 故事的時(shí)候，想到了自己的小女兒。在這樣的情形下，您難道還不為貴子弟們以及整個(gè)家庭的幸福而未雨綢繆，也為將來安寧的生活做計(jì)劃嗎？ 完成父親的責(zé)任 對(duì)于一個(gè)家庭，除了供給舒適的食、衣、住、行外，更要確實(shí)保證給予愛心，而這點(diǎn)除了保險(xiǎn)外，沒有 更好的表現(xiàn)方式了。 （ 2） 晉升的角度。可是，我們太太，小孩的幸福及生活費(fèi)、教育費(fèi)，馬上就有了一個(gè)保障，而對(duì)身為一家之主的我們，也會(huì)無比的開心與放心。今天陳先生的事業(yè)上，能夠那么成功，處處順利，我相信主要是有一個(gè)幸福的家庭、有一位賢惠的太太，但另一方面，陳太太及兩位可愛的孩子能夠每天快樂的過日子，也是因?yàn)橛心芨傻年愊壬诒Ｗo(hù)著你們。 你是否覺得買保險(xiǎn)不吉利 —— 其實(shí)這是最實(shí)質(zhì)的生活保障，也是我們愛情的真憑實(shí) 據(jù)，以前沒有結(jié)婚的時(shí)候，只要一句“我愛你”就夠了，但是成家以后，愛情要有經(jīng)濟(jì)后盾才能安穩(wěn)可靠。機(jī)上的擴(kuò)音機(jī)播出了令人興奮的消息：“各位旅客，再兩分鐘，我們的班機(jī)就要降落臺(tái)北松山機(jī)場(chǎng)。有的就想象著兩分鐘后，與愛妻或情侶，小別后快樂的重逢。 1你是否覺得貨幣貶值，其實(shí) —— 臺(tái)灣這幾年來的物價(jià)都非常的穩(wěn)定，更何況總不能因噎廢食，就象耕種田地的絕不會(huì)說“也許今年又要來個(gè)大臺(tái)風(fēng)，今年不種了”吧！ 1多一個(gè)孝子 有這么一個(gè)孩子，您每月只要花 3500 元養(yǎng)他，往后當(dāng)我們生病住院時(shí)、意外受傷時(shí)、 不幸罹患癌癥時(shí)，他幫我們負(fù)擔(dān)醫(yī)藥費(fèi)外，又給我們零用錢花用。 （ 5）按平均壽命計(jì)算，通常做太太的壽命比較長(zhǎng)，所以做太太的沒有反對(duì)保險(xiǎn)的道理，您就當(dāng)作送給太太的禮物，她內(nèi)心一定會(huì)感激您的體貼，增強(qiáng)她對(duì)您的信賴感 （ 6）事實(shí)上，先生買保險(xiǎn)最大的收益者是太太，她有 大量管理資料下載 意見我想一定是對(duì)保險(xiǎn)不了解，這樣好啦！有我們出面向她說明，她有不清楚的地方提出來當(dāng)面溝通好嗎？ （ 7） 真的啊！是不是嫌保額定得太低，沒有安全感？??（開玩笑的）其實(shí)最重要的是您有沒有這個(gè)意愿？ 我家里現(xiàn)在很有錢，不需要購(gòu)買保險(xiǎn)作保障 答：（ 1）保險(xiǎn)是不分有錢沒錢的，沒錢人買保障，有錢人買身份，象你這樣有身份的人士，可以把保險(xiǎn)作為本人身份的體現(xiàn)嘛！再說它有賠償、有返還，錢多總不會(huì)扎手吧！ （ 2）真是恭喜你現(xiàn)在這么富有，在經(jīng)濟(jì)上有實(shí)力，不過請(qǐng)問你在 10 年前能想到您有這樣的身價(jià)嗎？反過來，萬一以后出了什么你無法抗拒的事情，是否給你的生活帶來沖擊呢？所以我覺得你應(yīng)該通過保險(xiǎn)這條路子捍衛(wèi)你的果實(shí)。 等一段時(shí)間再說吧 答：（ 1）為什么要讓最急迫的事情延遲到可能變成悔恨莫及的悲痛？ （ 2）當(dāng)然啦，這是一張長(zhǎng)期的契約，考慮也是非常重要的，只不過，事故不是等你考慮好了才會(huì)發(fā)生的，早一 天投保，早一天受益，要是意外發(fā)生了，再說就晚了，既然你能認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的意義，早晚都要辦的，那你還等什么呢？ （ 3）先生，什么時(shí)候買保險(xiǎn)是你的權(quán)力，但作為保險(xiǎn)從業(yè)人員，我必須給你一個(gè)忠心的建議：保險(xiǎn)并不象一般商品，感覺到需要時(shí)，隨買隨用。 上班時(shí)間 不談別的 答：（ 1）那完全可以，我們?cè)谙掳嗪蠹s個(gè)時(shí)間吧！ 8 點(diǎn)還是 9 點(diǎn)種方便一點(diǎn)呢？ （ 2）你說的很對(duì)，上班時(shí)間不能談其它事情，但我們要談的是你的身價(jià)保障問題，是關(guān)系到你的切身利益問題。在你的行業(yè)里你是內(nèi)行，在我的行業(yè)里我是內(nèi)行，你為什么不把你的問題提出來，讓我來幫你分析一下呢？ （ 3）考慮是應(yīng)該的，但你這么忙，不要讓保險(xiǎn)占用你太多的時(shí)間，我來幫你一起研究考慮。 沒時(shí)間看資料，不買了 答：（ 1）哦！我也知道你很忙，這樣吧，我們條款確實(shí)比較復(fù)雜，不是一下子就能簡(jiǎn)明扼要看得出來的，不如讓我單獨(dú)給你設(shè)計(jì)一個(gè)適合你的保險(xiǎn)計(jì)劃，又簡(jiǎn)單又明確，又適合你本身，你看怎么樣？ 大量管理資料下載 （ 2）那么你可不可以現(xiàn)在就瀏覽一下資料，有問題我當(dāng)面解釋，了解清楚后再?zèng)Q定是否購(gòu)買，好嗎？ （ 3）向客戶介紹我們的條款是我們的工作，你可以先不看資料，聽我講解、介紹。 （ 2）老板，看你生意做得這么好，你一定很有投資經(jīng)驗(yàn)，這里我想請(qǐng)教一個(gè)問題 ：你平時(shí)投資是否注意到多渠道投資，以求更加穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。可是我們對(duì)客戶的承諾是不變的，因?yàn)檫@是一種契約，契約一旦確定就不會(huì)改變的。 （ 2）那明天晚上十點(diǎn)種或后天上午 11 點(diǎn)，哪個(gè)時(shí)間比較閑些？ （ 3）正是因?yàn)槟忝?，所以我專程登門來簡(jiǎn)單地向您介紹我公司的服務(wù)，提供適合您的保障計(jì)劃，只要花十來分鐘，一切有我們來負(fù)責(zé)。 （ 6）您的好朋友早就告訴過我，您的事業(yè)做得很大，所以昨天我才會(huì)打電話來和您約現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間，既然我已經(jīng)來了，希望能用 20 分鐘的時(shí)間，來讓您了解一下一個(gè)幸福人生的保障，我想這是很值得的。這方面我可以做你的顧問，我可以為你設(shè)計(jì)一份你感到滿意的計(jì)劃書，一般來將，將年收入的 10%作為保費(fèi)專用比較適宜。 （ 2）如果你現(xiàn)在辦的是本市身份證，那大可不必?fù)?dān)心，可以用現(xiàn)在的身份證號(hào)，手續(xù)很簡(jiǎn)單，這點(diǎn)我可以替你辦理。 （ 7）我想沒有任何人到醫(yī)院看病，敢跟醫(yī)師說：“我沒錢”，看病不給錢可以嗎？有一個(gè)方法可以讓“另一個(gè)人”幫您付醫(yī)療費(fèi)，那就是成為我們公司的客戶。很多人到“想要”的時(shí)候已經(jīng)“不能要”了。 （ 2）你考慮的很全面，實(shí)際上也沒有什么太多的可以比較，保險(xiǎn)公司都是經(jīng)過人民銀行總行嚴(yán) 格審批的，保險(xiǎn)范圍和費(fèi)率都沒有什么太大的區(qū)別，只是你選擇的險(xiǎn)種才是關(guān)鍵。而你對(duì)保險(xiǎn)沒興趣，顯示你不會(huì)有道德上的風(fēng)險(xiǎn)顧慮，正是我們最佳的承保對(duì)象，我想提供最好的承保資料給你參考，好嗎？ （ 5）是的，因?yàn)楹枚鄬?duì)保險(xiǎn)感興趣的人就是想沒保險(xiǎn)已不可能了。 1等我付完貸款后再說 答：（ 1）貸款并不是可怕的事，因?yàn)槟壳暗纳鐣?huì)形態(tài)，負(fù)債是良好信用的表現(xiàn)，而一個(gè)潛在危機(jī)是：假如在償債期間，收入突然中斷而無法遞補(bǔ)，不只是亂了生活腳步，而且如果家中主要收入者發(fā)生意外，永遠(yuǎn)不能再有收入，我的意思你明白嗎？這對(duì) 家庭的打擊會(huì)更大，所以保險(xiǎn)是要馬上行動(dòng)的，不能老等著清償債務(wù)后再購(gòu)買，你說對(duì)嗎？ （ 2）你希望讓您的家庭來承擔(dān)這筆貸款嗎？如果不，那就買保險(xiǎn)吧？ 等老李后我再買 答：（ 1）為什么不讓老李跟你說呢？如果他不買你也不買的話，萬一你發(fā)生重大狀況，他能幫你脫離困境嗎？ （ 2）依你的成就，可能看出你是個(gè)很有眼力的人，在買保險(xiǎn)這個(gè)事實(shí)上，你完全可以自己拿主意啊，何必去等老李呢？ （ 3）很多東西可以看別人買，汽車、房子等，但唯獨(dú)保險(xiǎn)不可以人云亦云，因?yàn)槊總€(gè)人的健康狀況、家庭背景、經(jīng)濟(jì)來源都不同，你應(yīng)該 選擇一種完全適合你的險(xiǎn)種才對(duì)。” “怎么說？”黃先生問?！? ‘第二階段是殘酷的事情已成定局，該負(fù)責(zé)任的對(duì)象能賠償多少？有沒有包括保險(xiǎn)理賠？’ ‘第三階段是反彈，賠償對(duì)象為什么責(zé)任這么輕？沒有誠(chéng)意處理嗎？保險(xiǎn)理賠為什么還不快點(diǎn)下來？透過什么渠道可以爭(zhēng)取最高賠償？’ ‘雖然誰也不喜歡保險(xiǎn)，但在必要時(shí)，卻是誰也不能拒絕，反倒歡迎都來不 及了。那請(qǐng)問你什么時(shí)間有空，明天上午或后天下午，您哪個(gè)時(shí)間比較方便？ （ 3）正因?yàn)槟愫苊Γ晕姨氐貋戆菰L您，只需花上十幾分鐘就可以了解保險(xiǎn)，成為我所要服務(wù)的一位準(zhǔn)客戶。 （ 3）你當(dāng)然不會(huì)出事，可是你 的朋友去游泳你總是囑咐他們帶上游泳圈，親人出門你總是祝他們“小心一路平安”你的目的是以防萬一呀。 2我公司人員流動(dòng)太大，你公司又不能變更受益人 答：（ 1）正因?yàn)槟愎救藛T流動(dòng)太大，才更需要保險(xiǎn)。 2我現(xiàn)在能交得出保費(fèi)，十年，二十年我不能保證交得起保費(fèi) 答：（ 1）先生（小姐）：你的想法很實(shí)在，那交不出保費(fèi)有幾種情況呢？是意外嗎？是工作交換 嗎？那不正是我們保障的范圍嗎？如果你認(rèn)為要為家庭做保障，那事不宜遲了。解決方式；有（ 1）變更繳費(fèi)方式；（ 2）降低保額（保費(fèi)減少）； （ 3）保險(xiǎn)費(fèi)可自動(dòng)墊繳（二年以后）。 （ 6）無法繳費(fèi)有很多狀況 （一） 永遠(yuǎn)不想繳 了，一次付清、縮小保額。 2我買了社會(huì)保險(xiǎn)和工傷醫(yī)療保險(xiǎn)，不需要其他保險(xiǎn) 答：（ 1）先生（小姐）看來你是為很有遠(yuǎn)見的人，不過你買的保險(xiǎn)有幾種缺點(diǎn)：自然死 亡不保，不是工作時(shí)間不保，還有很多這樣或那樣的限制，所以你為什么不作一個(gè)長(zhǎng)期打算，購(gòu)買我們的綜合保障計(jì)劃，保證你不論生存、死亡、 健康、生病均可從我公司獲得給付。對(duì)吧！而保險(xiǎn)就是提供給你這樣一個(gè)贏得金錢和保障的有力工具。 （ 2）那也沒關(guān)系，你先了解一下，等有了錢再買也行，希望你們?cè)缛斩冗^經(jīng)濟(jì)危機(jī)。只是建議你將一部分資金做一下保險(xiǎn)支出，我想這不會(huì)影響你正常的生活吧，這也比較符合國(guó)際通行的個(gè)人投資法則：三分法即一分不動(dòng)產(chǎn)、一分股票和債券、一分保險(xiǎn)。 3我看以后再說吧 答：（ 1）如果您能預(yù)知明天或未來的生老病死，那可以！ （ 2）先生，我知道您忙，可是今天既然我來了，就利用 大量管理資料下載 10 分鐘的 時(shí)間和您聊聊保險(xiǎn)，您再來決定是現(xiàn)在辦比較好，還是以后再辦。 （ 2）您移民后，理賠仍可以申請(qǐng)啊。 3保險(xiǎn)死了才賠，有什么用 答：（ 1）其實(shí)保險(xiǎn)有好多種，例如有可以借錢的，也有身體不舒服住院可以賠的，也有癌癥的??有多種保險(xiǎn)，我利用一點(diǎn)時(shí)間讓您了解一下保險(xiǎn)到底有多少種。 （ 2）如果理賠七天內(nèi)下來，你認(rèn)為麻煩羅嗦嗎？ （ 3）現(xiàn)在保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，又有哪家公司會(huì)因?yàn)槔碣r而砸自己的招牌呢？更何況理賠本身就是一種最好的廣告，你說呢？ 4若我有三長(zhǎng)兩短，太太可養(yǎng)家糊口 答：（ 1）到時(shí)候，您相信他們活得和現(xiàn)在一樣幸福嗎？您希不希望小孩受到良好照顧和教育？ （ 2）很恭喜您娶到一個(gè)能干的老婆，其實(shí)保險(xiǎn)， 是針對(duì)自己本身對(duì)家庭的一種責(zé)任一種愛心，等您了解保險(xiǎn)整個(gè)保障內(nèi)容，再?zèng)Q定要不要買還來得及。 （ 2）那太好了，您要了解保險(xiǎn)，那給您介紹一種特別的保險(xiǎn)，因?yàn)槟鷦傎I就介紹一下吧 （三）認(rèn)知篇（ 1） 4別多說，我不買 答：（ 1）我們可以避開“保險(xiǎn)”這個(gè)問題，可是避免不了人人都可能生病發(fā)生意外的事實(shí)，到時(shí)候后悔就來不及了。 （ 3）請(qǐng)問，難道醫(yī)生就不會(huì)生病嗎？ 4條款范圍太窄 答：（ 1）你的眼光真是厲害，那么請(qǐng)問你覺得條款范圍 大量管理資料下載 窄在何處呢？ （ 2）確實(shí)也是，某一種險(xiǎn)種的條款范圍比較窄，不過我公司有很多種險(xiǎn)種，根據(jù)你這樣的身份和條件，完全可以給你設(shè)計(jì)一份多種保障的、范圍較大的保險(xiǎn)套餐。但現(xiàn)代社會(huì)，買保險(xiǎn)不一定要向朋友買，而是要看這個(gè)業(yè)務(wù)員夠不夠?qū)I(yè)，可不可以為你設(shè)計(jì)出最好的保險(xiǎn)計(jì)劃，給我一個(gè)機(jī)會(huì)試試行嗎？如果你不滿意，可以后大大方方的拒絕我，而不必礙于情面。 （ 3）車子有車險(xiǎn)、房子有火險(xiǎn)，人難道不需要保險(xiǎn)？人利用財(cái)產(chǎn)，不是財(cái)產(chǎn)利用人。既然我已經(jīng)打擾你了，可否占用你十分鐘時(shí)間聊聊保險(xiǎn)。 5單位已經(jīng)投保了 答：（ 1）單位 投保后，再參加人壽保險(xiǎn)最合適了，光有人壽保險(xiǎn)，沒有單位集體投保，這種保險(xiǎn)也并不完整。 （ 6）您的公司對(duì)員工福利很注意，但是問題是您在這個(gè)公司會(huì)待多久？一般人大概都會(huì)買一份屬于自己的保