畢業(yè)論文-薪酬調(diào)查研究之企業(yè)如何選擇薪酬調(diào)查-免費(fèi)閱讀
【正文】 望本文能起到拋磚引玉之效，可以讓更多的專業(yè)人士關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域，并在其中有所作為。以及給大學(xué)畢生選擇工作地點(diǎn)都有一定幫助。在我所舉的例子中關(guān)于城市、企業(yè)規(guī)模和企業(yè)性質(zhì)等都進(jìn)行了劃分。 這些調(diào)查機(jī)構(gòu)有著比較完備的調(diào)查工具，擁有成熟的職位匹配、職位評(píng)估工具以及強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)，這些都是保證數(shù)據(jù)結(jié)果科學(xué)性和專業(yè)性的堅(jiān)強(qiáng)后盾。這類調(diào)查大多由專業(yè)的人力資源服務(wù)和咨詢機(jī)構(gòu)發(fā)起，國(guó)際、國(guó)內(nèi)很多知名的咨詢公司，如美世咨詢、華信惠悅、北京外企太和顧問(wèn)、中華英才網(wǎng)等機(jī)構(gòu)均涉足此領(lǐng)域。面向個(gè)人收集數(shù)據(jù)的明顯不足就是無(wú)法主動(dòng)控制調(diào)查的參與者，而他們的分布是完全隨機(jī)的，這使得調(diào)查得到的結(jié)果無(wú)法代表總體的真實(shí)情況，嚴(yán)重影響了數(shù)據(jù)的代表性。也有些薪南京財(cái)經(jīng)大學(xué)本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 10 酬專家通過(guò)分析多家公司提供的多年的薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)，來(lái)推測(cè)薪酬的發(fā)展趨勢(shì)。前文也說(shuō)過(guò)，薪酬調(diào)查采取的是分位數(shù)，這樣更有利于體現(xiàn)個(gè)人薪酬?duì)顩r在整體行業(yè)中的位置。 （八）分位數(shù)的選擇 一般的薪酬調(diào)查結(jié)果都應(yīng)該報(bào)告薪酬的平均數(shù)、 25P、 50P、 75P。 （六）統(tǒng)計(jì)處理方法的通告 對(duì)于同樣的數(shù)據(jù)，可以采用不同的統(tǒng)計(jì)處理方法，得到的結(jié)果也可能不一樣。如果公司在北京，要了解秘書等職位的薪酬情況，最好就在北京進(jìn)行調(diào)查，而不是在上海、深圳等地進(jìn)行調(diào)查；而如果要了解高級(jí)管理人員的薪酬情況，則最好同時(shí)在南京財(cái)經(jīng)大學(xué)本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 8 北京、上海、深圳等地進(jìn)行調(diào)查。 （三） 調(diào)查數(shù)據(jù) 的時(shí)效性 從調(diào)查的策劃、實(shí)施、數(shù)據(jù)處理到最后向市場(chǎng)推出薪酬調(diào)查結(jié)果，需要一段時(shí)間。 2． 高級(jí)銷售代表：負(fù)責(zé)制定銷售計(jì)劃，進(jìn)行市場(chǎng)分析，篩選目標(biāo)客戶，進(jìn)行客戶拜訪，了解客戶需求，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，策劃合作方式，擬訂解決方案，進(jìn)行業(yè)務(wù)促成，確保銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成；協(xié)助有關(guān)部門作好售后服務(wù)，維護(hù)客戶滿意度；負(fù)責(zé)作好所轄客戶的應(yīng)收款管理；執(zhí)行公司費(fèi)用政策，有效地進(jìn)行銷售費(fèi)用預(yù)算與使用；協(xié)助銷 010000020xx00300000400000銷售代表高級(jí)銷售代表大客戶銷售代表銷售經(jīng)理銷售總監(jiān)銷售代表16022 25099 36533 56626 74793高級(jí)銷售代表53688 85652 101647 140210 177183大客戶銷售代表36676 45208 54340 70962 114554銷售經(jīng)理46898 67147 91802 128971 182103銷售總監(jiān)84762 105646 145538 226181 2917671 0 分位 2 5 分位 5 0 分位 7 5 分位 9 0 分位南京財(cái)經(jīng)大學(xué)本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 7 售經(jīng)理進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)。對(duì)于大多數(shù)企業(yè)的 HR 幾乎不知道如何去選擇薪酬調(diào)查，也不知道如何去判斷調(diào)查的真實(shí)完整性。 。 （ 2） 國(guó)內(nèi)管理咨詢顧問(wèn)公司薪酬調(diào)查國(guó)內(nèi)的薪酬福利顧問(wèn)公司，數(shù)得上名的只有區(qū)區(qū)幾家。人事部也不定期公布有關(guān)行業(yè)和職位的薪酬數(shù)據(jù)。 今天將從企業(yè)如何選擇薪酬的角度來(lái)跟大家一起探討。 由于以上所說(shuō)的幾點(diǎn)，再加上薪酬調(diào)查進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間很短，新興事物，而且社會(huì)中實(shí)行的是密薪制，這給本文的撰寫設(shè)置了很多困難。但目前在密薪制的市場(chǎng)條件下，不論是大學(xué)的課本中還是社會(huì)研究中，出現(xiàn)頻率都很低，可以說(shuō)薪酬調(diào)查對(duì)于學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)的學(xué)生也是非常生澀的一部分知識(shí)。首先，沒(méi)有機(jī)會(huì)接觸，進(jìn)行薪酬調(diào)查的往往是政府部門、咨詢公司或部分行業(yè)網(wǎng)站，而 填寫薪酬調(diào)查的往往是企業(yè)或員工，對(duì)此，從一個(gè)學(xué)生的角度很難接觸到這個(gè)領(lǐng)域。目前，一些專業(yè)機(jī)構(gòu)在近幾年開始進(jìn)行薪酬調(diào)查，并為企業(yè)提供薪酬調(diào)查結(jié)果。目前，國(guó)內(nèi)從事薪酬調(diào)查的機(jī)構(gòu)較多，調(diào)查的特點(diǎn)也各不相同。 （ 1） 大規(guī)?？鐕?guó)管理咨詢公司薪酬調(diào)查 翰威特 （ Hewitt）、美世（ Mercer）、惠 悅（ Watson Wyatt）等很多跨國(guó)管理咨詢機(jī)構(gòu)都在進(jìn)行薪酬福利方面的調(diào)查。薪酬調(diào)查中，調(diào)查機(jī)構(gòu)將提供行業(yè)內(nèi)比較完整的職能和職位列表，通過(guò)審視每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)職位的崗位職責(zé)，企業(yè)可以縱觀自己的職位體系，并可借鑒同類企業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn) 。在我所接觸的成百上千企業(yè)的 HR中，薪酬調(diào)查是他們比較關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題。在購(gòu)買和使用薪酬調(diào)查結(jié)果時(shí)，一定要注意該調(diào)查是否包括所調(diào)查職位的職位描述，有職位描述的薪酬調(diào)查所獲得的結(jié)果會(huì)比沒(méi)有職位描述的薪酬調(diào)查結(jié)果更為準(zhǔn)確可靠。即使兩者的職位層級(jí)數(shù)相同，每一層次職位的職位描述也有可能不一樣。 （四） 勞動(dòng)力市場(chǎng) 的選擇 職位的勞動(dòng)力市場(chǎng)決定了薪酬 調(diào)查的地域和行業(yè)。但是，一般專業(yè)公司所調(diào)查的公司不可能完全與我們的期望一致。訪談法實(shí)施難度大，成本高，相對(duì)來(lái)說(shuō)數(shù)據(jù)更可靠，但是數(shù)據(jù)的可靠性受到訪談員的影響。 例 2． 模型條件： 北京 /IT(軟件 /硬件 /通信 /互聯(lián)網(wǎng) )行業(yè) /銷售代表 /企業(yè)規(guī)模 100 人及以下/私營(yíng) /總薪酬、固定薪酬、浮動(dòng)薪酬、補(bǔ)貼收入 圖二 圖三 圖四 圖五 圖二到圖五是在 北京 /IT(軟件 /硬件 /通信 /互聯(lián)網(wǎng) )行 業(yè) /銷售代表 /企業(yè)規(guī)模 100 人及以下 /私營(yíng) 此條件下得來(lái)的。這樣，可以對(duì)歷年的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找出薪酬的發(fā)展趨勢(shì)。 這類調(diào)查的
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