企業(yè)人力資源管理師培訓(xùn)基礎(chǔ)知識-現(xiàn)代企業(yè)管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 （ A）人員推銷 （ B）廣告 （ C）營業(yè)推廣 （ D）宣傳 （ E）公共關(guān)系 0711 ? 90、企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是實(shí)現(xiàn) ( )之間的動態(tài)平衡． (A)外部環(huán)境 (B)內(nèi)部環(huán)境 (C)企業(yè)實(shí)力 (D)戰(zhàn)略目標(biāo) (E)長遠(yuǎn)發(fā)展 0711 ? 9包裝策略主要包括 ( )． (A)相似包裝策略 (B)差別包裝策略 (C)組合包裝策略 (D)復(fù)用包裝策略 (E)附贈品包裝策略 0805 ? 90、企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的微觀分析包括 ( )。 分析 市場機(jī)會 選擇 目標(biāo)市場 設(shè)計(jì) 市場營銷組合 執(zhí)行和控制 市場營銷計(jì)劃 1）發(fā)現(xiàn) 市場機(jī)會 2）評價(jià) 市場機(jī)會 1）市場細(xì)分 2）選擇 目標(biāo)市場 3）市場定位 1）產(chǎn)品 2）價(jià)格 3）地點(diǎn) 4）促銷 “ 4PS” 1）執(zhí)行：方案、組織、決策與報(bào)酬、人員配置、企業(yè)文化與管理風(fēng)格 2）控制：年度計(jì)劃、盈利能力、效率、戰(zhàn)略 1市場營銷策略 070590（ 1）產(chǎn)品策略 1）產(chǎn)品組合策略（產(chǎn)品：核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、附加產(chǎn)品；擴(kuò)大、縮減、延伸產(chǎn)品組合） 2）品牌與商標(biāo)策略（品牌名稱、品牌標(biāo)志、商標(biāo)；策略：品牌化、品牌使用者、品牌統(tǒng)分 3）包裝策略（相似包裝、差別包裝、組合包裝、復(fù)用包裝、附贈品包裝） 071191 4）產(chǎn)品生產(chǎn)周期（投入期：快慢掠奪滲透；成長期： 5；成熟期： 3改良；衰退期： 4策略） 5）服務(wù)策略（售前、售后；固定、流動） 080591（ 2）定價(jià)策略 1）成本導(dǎo)向定價(jià)法（成本加成定價(jià)法、盈虧平衡定價(jià)法、目標(biāo)收益定價(jià)、邊際成本定價(jià)） 2）需求導(dǎo)向定價(jià)法（理解價(jià)值定價(jià)、需求差別定價(jià)、逆向定價(jià)） 3）競爭導(dǎo)向定價(jià)法（隨行就市定價(jià)法、密封投標(biāo)定價(jià)法） (07050331) (07110331)（ 3）分銷策略 1）銷售渠道概念：產(chǎn)品由生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者過程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)。 ? 方法 （ 1）悲觀法：“小中取大”，“不利中求有利” （ 2）樂觀法：“大中取大”，“好中求好” （ 3）中庸法：（悲觀 +樂觀） /2 （ 4）最小后悔法：“后悔值大中取小” （ 5）機(jī)會均等法：假設(shè)各狀態(tài)概率相同 經(jīng)營計(jì)劃 ? 含義：企業(yè)為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而進(jìn)行具體的規(guī)劃、安排和組織實(shí)施等一系列管理活動。 ? ：決策標(biāo)準(zhǔn)合理、信息系統(tǒng)有效、決策觀念系統(tǒng)化、決策程序科學(xué)、決策方法科學(xué)。 4）顧客力量：消費(fèi)群體、購買動機(jī)、消費(fèi)能力。 企業(yè) 實(shí)力 戰(zhàn)略 目標(biāo) 外部 環(huán)境 07110390 企業(yè)環(huán)境（經(jīng)營環(huán)境）的結(jié)構(gòu)和特點(diǎn) ? 結(jié)構(gòu)： P4546圖表 （ 1）微觀環(huán)境（行業(yè)、市場） （ 2）宏觀環(huán)境（經(jīng)濟(jì)、政治、法律、技術(shù)） （ 3）根據(jù)不確定性的四分 ? 特點(diǎn)： （ 1）有利環(huán)境 （ 2）不利環(huán)境 簡單 穩(wěn)定 復(fù)雜
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