企業(yè)人力資源管理師培訓基礎知識-現(xiàn)代企業(yè)管理-免費閱讀
【正文】 （ A）人員推銷 （ B）廣告 （ C）營業(yè)推廣 （ D）宣傳 （ E）公共關系 0711 ? 90、企業(yè)戰(zhàn)略的實質(zhì)是實現(xiàn) ( )之間的動態(tài)平衡． (A)外部環(huán)境 (B)內(nèi)部環(huán)境 (C)企業(yè)實力 (D)戰(zhàn)略目標 (E)長遠發(fā)展 0711 ? 9包裝策略主要包括 ( )． (A)相似包裝策略 (B)差別包裝策略 (C)組合包裝策略 (D)復用包裝策略 (E)附贈品包裝策略 0805 ? 90、企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的微觀分析包括 ( )。 分析 市場機會 選擇 目標市場 設計 市場營銷組合 執(zhí)行和控制 市場營銷計劃 1）發(fā)現(xiàn) 市場機會 2）評價 市場機會 1）市場細分 2）選擇 目標市場 3）市場定位 1）產(chǎn)品 2）價格 3）地點 4）促銷 “ 4PS” 1）執(zhí)行：方案、組織、決策與報酬、人員配置、企業(yè)文化與管理風格 2）控制：年度計劃、盈利能力、效率、戰(zhàn)略 1市場營銷策略 070590（ 1）產(chǎn)品策略 1）產(chǎn)品組合策略（產(chǎn)品：核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、附加產(chǎn)品；擴大、縮減、延伸產(chǎn)品組合） 2）品牌與商標策略（品牌名稱、品牌標志、商標；策略：品牌化、品牌使用者、品牌統(tǒng)分 3）包裝策略（相似包裝、差別包裝、組合包裝、復用包裝、附贈品包裝） 071191 4）產(chǎn)品生產(chǎn)周期（投入期：快慢掠奪滲透；成長期： 5；成熟期： 3改良；衰退期： 4策略） 5）服務策略（售前、售后；固定、流動） 080591（ 2）定價策略 1）成本導向定價法（成本加成定價法、盈虧平衡定價法、目標收益定價、邊際成本定價） 2）需求導向定價法（理解價值定價、需求差別定價、逆向定價） 3）競爭導向定價法（隨行就市定價法、密封投標定價法） (07050331) (07110331)（ 3）分銷策略 1）銷售渠道概念：產(chǎn)品由生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)。 ? 方法 （ 1）悲觀法：“小中取大”，“不利中求有利” （ 2）樂觀法：“大中取大”，“好中求好” （ 3）中庸法：（悲觀 +樂觀） /2 （ 4）最小后悔法：“后悔值大中取小” （ 5）機會均等法：假設各狀態(tài)概率相同 經(jīng)營計劃 ? 含義：企業(yè)為實現(xiàn)目標而進行具體的規(guī)劃、安排和組織實施等一系列管理活動。 ? ：決策標準合理、信息系統(tǒng)有效、決策觀念系統(tǒng)化、決策程序科學、決策方法科學。 4）顧客力量：消費群體、購買動機、消費能力。 企業(yè) 實力 戰(zhàn)略 目標 外部 環(huán)境 07110390 企業(yè)環(huán)境（經(jīng)營環(huán)境）的結構和特點 ? 結構： P4546圖表 （ 1）微觀環(huán)境（行業(yè)、市場） （ 2）宏觀環(huán)境（經(jīng)濟、政治、法律、技術） （ 3）根據(jù)不確定性的四分 ? 特點： （ 1）有利環(huán)境 （ 2）不利環(huán)境 簡單 穩(wěn)定 復雜
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