【正文】 2023年 3月 27日星期一 下午 4時 53分 32秒 16:53: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 27日星期一 4時 53分 32秒 16:53:3227 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 27, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :53:3216:53Mar2327Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。項(xiàng)目施工處放圍擋 導(dǎo)引系統(tǒng)： （ 1）從長治路與高新交叉口處開始，道路兩側(cè)用路牌燈箱引導(dǎo)，一路延伸至售樓處。 第一階段推廣活動（一） SP策略 (2)聯(lián)通吉祥號、移動大客戶號段 短信投放 ①選擇移動聯(lián)通、移動吉祥號、大客戶號段進(jìn)行短信項(xiàng)目信息投放 ②對每月話費(fèi)超過 500元客戶進(jìn)行短信投放 ③在第二階段對煤炭系統(tǒng)號碼源進(jìn)行投放 48 汾水?dāng)z影比賽 49 售樓處包裝 細(xì)至，貼心 50 第一階段推廣活動內(nèi)容（二） PR活動 （ 1）會館營銷 聯(lián)合市區(qū)中高端消費(fèi)場所，如全晉會館，金洋會館， SPA會館等 ①合作方領(lǐng)導(dǎo)可獲得開發(fā) 。（吸引客戶） 第三步 旺銷 精打細(xì)算。 第二類： 180平米以上，定位高端客群， 所起作用：價值標(biāo)桿 客群描述如下： 年齡分布很廣，以大型私營業(yè)主、高層領(lǐng)導(dǎo)及資源業(yè)主為主，經(jīng)濟(jì)來源于經(jīng)營所得、固定收入及灰色收入等，文化水平一般，對區(qū)域價值及身份體現(xiàn)非常關(guān)注，價格敏感度不高，多為一次性購房，易感型購房群體。 項(xiàng)目基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 占地面積 53萬平米，約 83畝地 項(xiàng)目類型 6棟高板 住宅 建筑理念 前院后園 建筑風(fēng)格 現(xiàn)代、簡約 心里均價 70008000 主力戶型 160180平米 29 項(xiàng)目位于太原市長風(fēng)商務(wù)圈，濱河?xùn)|路與學(xué)府街往南約 400米處。 我們認(rèn)為真正可以在汾河板塊制勝的產(chǎn)品一共有兩種。 中央板塊 本板塊北起府西街，南至南內(nèi)環(huán)街，東達(dá)建設(shè)路，西及濱河?xùn)|路，是太原市房地產(chǎn)市場發(fā)展最為活躍、樓盤最為集中的 受惠于太原市“擴(kuò)容提 質(zhì)”城建政策，本區(qū)域房產(chǎn)產(chǎn)品以高檔住宅和商業(yè)地產(chǎn)為主。 大盤規(guī)劃 ， 居住品質(zhì)成為樓盤開發(fā)的新方向 。 在今后的建設(shè)中，太原將通過都市區(qū)資源整合，推進(jìn)太原城鎮(zhèn)化，構(gòu)建山西省發(fā)展的核心空間，提升太原區(qū)域核心競爭力，帶動省域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 2023年山西省人均 GDP總量 14100元，比 2023年同期增長 %。太原市轄有迎澤區(qū)、杏花嶺區(qū)、小店區(qū)、萬柏林區(qū)、晉源區(qū)和尖草坪區(qū)六個行政區(qū)，清徐、陽曲、婁煩三個縣及古交市，市境總面積 6988公里，其中市區(qū)面積 1460公里，其中建成區(qū)面積 177平方公里。 ◆據(jù) 2023上半年太原 房地產(chǎn) 銷售率情況 房地局統(tǒng)計(jì)顯示， 2023年 16月份，太原市商品房登記銷售面積為 ，同比下降 15%，其中預(yù)售面積 ，現(xiàn)售面積 ；商品住房登記銷售面積 ，同比下降了 %。 (原太原玻璃瓶廠 ) —— —— —— 上海綠地 長風(fēng)街東口 獨(dú)棟、聯(lián)排 別墅 500畝 200400 07 恒大集團(tuán) 大運(yùn)路以西、康寧街以北 小高層、高層 住宅 1048畝 80214 0810 當(dāng)代紅華 長風(fēng)橋西 長風(fēng)商務(wù)區(qū)西北角 私產(chǎn)酒店 130畝 —— 0810 大連萬達(dá) 集團(tuán) 北大街 (龍?zhí)豆珗@ ) 住宅、寫字樓 650畝 150180 0812 一線品牌地產(chǎn)商在太原項(xiàng)目說明 11 宏觀經(jīng)濟(jì)分析 宏觀政策 太原房地產(chǎn)態(tài)勢 個盤分析 市場分析 FOCUS 1 片區(qū)分析 12 三、太原市房地產(chǎn)板塊發(fā)展情況分析 太原市房地產(chǎn)由發(fā)展時序和物業(yè)類型 分為五個板塊： 北城板塊 中央?yún)^(qū)板塊 南城板塊 東山板塊 河西板塊 片區(qū)說明 13 北城板塊 北城板塊是以太鋼集團(tuán)、礦機(jī)機(jī)器廠和機(jī)車車輛廠為主框架的傳統(tǒng)工業(yè)園區(qū)。從 04年開始的濱河小區(qū)、望景花園等商品房項(xiàng)目到 06年以來的大唐奧林匹克花園、原上園和汾河外灘等住宅項(xiàng)目，都是在滿足本地地緣性客戶需求基礎(chǔ)上，以市內(nèi)河?xùn)|中高檔客戶為潛在客群 。缺少渠道 其宣傳方向也是以高端 奢華的 豪宅路線為主，事實(shí)上產(chǎn)品本身并沒有形成真正的差異化 ,整體產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重 .加之同期政府政策調(diào)控 ,受宏觀市場走勢影響。 26 項(xiàng)目名稱 客戶分布 東岸龍園 高新區(qū)地緣性客戶為主，企事業(yè)單位管理人員及單位職員， 銀海水韻 二次置業(yè)，太原市周邊縣市，礦業(yè)系統(tǒng)及企事業(yè)單位管理人員，私營企業(yè)主，政府公務(wù)員及等 汾河景觀 360 1回遷戶 2教委、學(xué)校配套住宅 高新區(qū)客源 外銷客戶： 銀行系統(tǒng)、高新區(qū)客戶 周邊縣城個體、城南事業(yè)單位團(tuán)購 客戶主要以二次以上置業(yè)，企事業(yè)單位管理人員，私營企業(yè)主，政府公務(wù)員 個盤客戶分析 27 項(xiàng)目分析 FOCUS ２ 項(xiàng)目概況 項(xiàng)目界定 項(xiàng)目ＳＷＯＴ分析 項(xiàng)目核心問題 28 一、地理位置 本案處于學(xué)府街與南中環(huán)街之間，位于濱河?xùn)|路東側(cè) ,南面與小高層住宅是大馬新村小區(qū)毗鄰，北面是華宇綠洲。 第三區(qū)域 來自各個地縣市區(qū)，這些人群屬于家庭性質(zhì)的整體遷移，多數(shù)很有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對整個太原地區(qū)不夠了解，他們選擇項(xiàng)目則更多的對項(xiàng)目的整體居住環(huán)境、生活品質(zhì)及生活感受等方面有較大關(guān)注，希望身份標(biāo)榜、能體現(xiàn)自身社會地位等。 本項(xiàng)目屬高端項(xiàng)目，根據(jù) 2/8原則，盯準(zhǔn)的就是金字塔尖的那部分，是一種圈層文化，主要靠口碑傳播 44 一、活動目的： 對外傳達(dá)美錦首府開盤的信息 擴(kuò)大美錦在本地的社會知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)美錦首府的美好前景以達(dá)到促銷目的 進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立美錦首府的積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及社會的關(guān)系。 第一階段推廣節(jié)點(diǎn) 47 SP策略 (1)售樓處包裝 將細(xì)節(jié)做到極致 ①售樓處銷控表劃格，作成拼圖形式，每正式簽約后 ，貼一塊拼圖，最后形成景觀圖 ②售樓處每張茶幾上，擺放數(shù)碼相冊，將樓盤信息作成電子相冊，在談約過程中播放 ③客戶簽約時所用筆為萬寶龍的筆，以此體現(xiàn)對客戶尊重之意 ④售樓處放置飲料區(qū)（茶、咖啡等），并配專門飲具。 ①合作方領(lǐng)導(dǎo)可獲得開發(fā)商贈送的貴賓卡，優(yōu)先享有內(nèi)部認(rèn)購權(quán)并可獲得 95折優(yōu)惠 ②合作方原有會員可憑會員卡優(yōu)先享有樓盤內(nèi)部認(rèn)購權(quán)。 其他渠道 （ 1）高新區(qū)內(nèi)戶外路牌廣告及長治路路燈燈箱廣告 （