英雄的心項(xiàng)目營銷策劃提案-文庫吧在線文庫
【正文】 分析 市場(chǎng)分析 FOCUS 1 片區(qū)分析 6 太原市概況 太原市總體布局 太原市性質(zhì)： 太原市是山西省省會(huì)，簡(jiǎn)稱并，是一個(gè)具有 2500多年建城史的文化古城。 居民消費(fèi)水平不斷提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐步改變 20232023年山西省人均 GDP及增長(zhǎng)情況 單位：元 7005 7120915014100161430202340006000800010000120231400016000180002023年 2023年 2023年 2023年 2023年宏觀經(jīng)濟(jì)分析 4 太原市 20232023年 人均 GDP增長(zhǎng)圖例： 1137413137152001790029120313620 5000 10000 15000 20230 25000 30000 350002023年2023年2023年2023年2023年2023年93531047613472020234000600080001000012023140002023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年太原市 20232023年 人均 GDP增長(zhǎng)圖例： 太原市 GDP年平均增長(zhǎng)率 %， 人均 GDP增長(zhǎng) %， 城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長(zhǎng) %， 農(nóng)民人均收入增長(zhǎng) %。上半年新增項(xiàng)目規(guī)劃建筑面積約 448萬平方米。 ? 2023年太原市商品住宅供應(yīng)約在 430萬平米左右，今后 12年內(nèi)住房供應(yīng)還將繼續(xù)增長(zhǎng) 。從城市核心縱深向規(guī)劃新區(qū)拓展，是兩年來太原市房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)幅 度提升最快，產(chǎn)品供應(yīng)最多的板塊。水韻 個(gè)盤分析 23 地段 汾河?xùn)|岸 長(zhǎng)風(fēng)街南（濱東花園東門對(duì)面） 建筑類型 5棟板式高層 33 工程進(jìn)度 已起 14層 已有 2證 主力戶型 144 均價(jià) 6200 slogan – 價(jià)值峰頂，人文名宅 最大利益點(diǎn)：汾河景觀帶，區(qū)位優(yōu)勢(shì)，性價(jià)比高 付款方式： 一次付清 山西晉陽房地產(chǎn) 東岸龍園 個(gè)盤分析 24 地段 汾河?xùn)|岸 南中環(huán)街 建筑類型 10棟板式高層 開賣 3棟 特別注明 5棟回遷樓、 1棟教委的住宅樓、1棟實(shí)中的住宅樓 主力戶型 142 均價(jià) 6400 2年后辦房產(chǎn)證時(shí)再交200 slogan – 名校為鄰 水墨飄香 最大利益點(diǎn)：汾河景觀帶，山西省實(shí)中 付款方式： 一次付清，分期付款 山西汾河房地產(chǎn) 汾河景觀 360 個(gè)盤分析 25 汾河板塊項(xiàng)目分析 大多數(shù)項(xiàng)目均借助獨(dú)有的景觀資源，打造大戶型高總價(jià)產(chǎn)品。通過附加值真正實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。 本案所處的位置屬于發(fā)展中的“長(zhǎng)風(fēng)商圈”中，周邊交通線路發(fā)達(dá)，道路寬敞，隨著濱河?xùn)|路上各大型住宅項(xiàng)目的逐漸落成，大量的居民紛紛搬遷過來，形成了成規(guī)模的大型居住生活帶，隨之而來的各項(xiàng)生活機(jī)能配套也逐漸豐富了起來，以北側(cè)學(xué)府街口的山姆士大型超市和南側(cè)的今年投入使用的山西省實(shí)驗(yàn)中學(xué)（即太原市第十中學(xué)）最為代表 ， 項(xiàng)目區(qū)域定位 30 項(xiàng)目條件 /事實(shí) 項(xiàng)目?jī)r(jià)值判研 位于長(zhǎng)風(fēng)商務(wù)區(qū)內(nèi) 高端住宅及商務(wù)區(qū) 西望汾河水景，盡享長(zhǎng)風(fēng)美卷 景觀資源優(yōu)勢(shì) 近鄰城市主干觀景道濱河?xùn)|路、學(xué)府街 交通便捷 正在興建的南中環(huán)橋及學(xué)府橋 快速溝通長(zhǎng)風(fēng)商務(wù)區(qū) 臨近實(shí)中、規(guī)劃中的華泰醫(yī)院，山姆士超市 生活配套逐漸完善 公共交通沒有 影響居住質(zhì)量 項(xiàng)目地附近為高壓線 影響美觀，給業(yè)主有心理壓力 界定關(guān)鍵詞：景觀資源、區(qū)域價(jià)值、交通便捷、人文環(huán)境 項(xiàng)目?jī)r(jià)值判研 31 項(xiàng)目分析 FOCUS ２ 項(xiàng)目概況 項(xiàng)目界定 項(xiàng)目ＳＷＯＴ分析 項(xiàng)目核心問題 32 項(xiàng)目界定 美錦首府 汾水河畔 城市花園 33 項(xiàng)目分析 FOCUS ２ 項(xiàng)目概況 項(xiàng)目界定 項(xiàng)目ＳＷＯＴ分析 34 優(yōu)勢(shì) Strength 劣勢(shì) Weak ,占有水景資源 ,學(xué)府街以南交通便利 ,規(guī)劃新市政府 ,容積率較大 ,生活配套較差 ,交通配套差 4 .證件問題 機(jī)會(huì) Opportunity 威脅 Threaten 、城市化進(jìn)程、自身的條件改善需求，使得住宅鋼性需求增大 ,競(jìng)爭(zhēng)激烈 項(xiàng)目 SWOT分析 — 戰(zhàn)略推導(dǎo)工具 35 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)： A、突出項(xiàng)目景觀資源優(yōu)勢(shì)（汾河水景、長(zhǎng)風(fēng)畫卷）； B、利用大尺度空間。 總結(jié) 總體來看，本項(xiàng)目定位高檔，地理位置稀有，又有長(zhǎng)風(fēng)文化商務(wù)區(qū)、高新區(qū)、高校區(qū)等地緣客戶及各地市縣高端客戶的支持，其潛在客戶龐大，可以挖掘的客群非常多，如在項(xiàng)目的前期策劃推廣上下功夫，把握好客戶的推廣方向，就能夠?yàn)榱己玫匿N售業(yè)績(jī)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。以最小代價(jià)，精準(zhǔn)營銷手法，培養(yǎng)重點(diǎn)客戶群（積累客戶） 推廣銷售四步戰(zhàn)略： 46 開盤準(zhǔn)備期 時(shí)間 :08年 10月 1日 08年 12月 1日 費(fèi)用預(yù)算 :120萬 工作目的 :賣場(chǎng)包裝 ,銷售宣傳物料的準(zhǔn)備 ,開盤前的廣告準(zhǔn)備。享受開盤期間 96折優(yōu)惠，其他時(shí)間段 98折。旗上一般印有樓盤標(biāo)志及廣告標(biāo)語。 :53:3216:53:32March 27, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :53:3216:53Mar2327Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 27, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 4時(shí) 53分 32秒 16:53:3227 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 27日星期一 4時(shí) 53分 32秒 16:53:3227 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 27, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。享受開盤期間 96折優(yōu)惠，其他時(shí)間段 98折。與客戶談約時(shí)，按客戶需求提供 PR策略 (1)汾河美景攝影賽 ①邀請(qǐng)攝影協(xié)會(huì)、媒體記者對(duì)汾河兩岸及濱河?xùn)|西路段進(jìn)行拍攝活動(dòng) ②所選作品以體現(xiàn)汾河美景為主題 ③獲獎(jiǎng)
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