【正文】 :53:3216:53Mar2327Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 54 烏金碳雕義賣 樓盤形象代言人郭蘭英老師 晉劇名家 演唱會(huì) 55 SP活動(dòng) （ 1）開盤活動(dòng)建議 ①從汾河源頭到入黃河處，提取九處汾河水，開盤時(shí)匯入水槽 ②每名參與下定的準(zhǔn)業(yè)主帶一小撮家鄉(xiāng)的泥土，埋入項(xiàng)目地 ③進(jìn)行汾河美景攝影展 第二階段推廣活動(dòng)內(nèi)容（二） SP活動(dòng) （ 2）牽頭組建山西煤炭經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì) ①邀請(qǐng)山西焦煤集團(tuán)、同煤集團(tuán)、陽煤集團(tuán)等煤炭公司領(lǐng)導(dǎo)出席 ②邀請(qǐng)山西煤炭信息網(wǎng)、山西焦煤行業(yè)協(xié)會(huì)、山西煤炭工業(yè)協(xié)會(huì) ③成立宗旨：信息共享，攜手共贏 ④會(huì)員待遇：積累人脈，梳理行業(yè)信息 ⑤開會(huì)期間，與會(huì)代表每人贈(zèng)送項(xiàng)目樓書，貴賓卡 56 第三階段推廣節(jié)點(diǎn) 持續(xù)銷售期 時(shí)間 : 09年 2月 14日 09年 7月 16日 廣告預(yù)算 : 廣告目的 :詳細(xì)論述項(xiàng)目定位 ,項(xiàng)目賣點(diǎn) ,促銷信息 ,以此達(dá)到持續(xù)的銷售 57 SP活動(dòng) （ 1）品鑒歲月，從容氣度 央視鑒寶 在活動(dòng)前期與央視或山西藏 寶節(jié)目組進(jìn)行洽談磋商，進(jìn)行合作事宜 ① 當(dāng)日下定的客戶均可享受一定程度優(yōu)惠 ②前 10位下定客戶可額外獲得由開發(fā)商贈(zèng)送的裝修禮包 ③由業(yè)主或準(zhǔn)業(yè)主介紹所達(dá)成購房的雙方均可享受免一定時(shí)間物管費(fèi)的優(yōu)惠 第三階段推廣活動(dòng)內(nèi)容 SP活動(dòng) （ 1）高檔家居展 在活動(dòng)前期與家居裝飾城進(jìn)行洽談磋商，進(jìn)行合作事宜 ①根據(jù)額度，業(yè)主均可享受家居城的優(yōu)惠 ②前 10位下定客戶可額外獲得由開發(fā)商贈(zèng)送的家居設(shè)計(jì)禮包 ③由業(yè)主或準(zhǔn)業(yè)主介紹所達(dá)成購房的雙方均可享受免一定時(shí)間物管費(fèi)的優(yōu)惠 58 龍城鑒寶 59 SP活動(dòng) （ 1）健康體檢 在活動(dòng)前期與一家山西境內(nèi)一家醫(yī)療體檢機(jī)構(gòu)進(jìn)行洽談磋商，進(jìn)行合作事宜 ①合作方領(lǐng)導(dǎo)可獲得開發(fā)商贈(zèng)送的貴賓卡，優(yōu)先享有內(nèi)部認(rèn)購權(quán)并可獲得 95折優(yōu)惠 ②業(yè)主及家屬可獲得由開發(fā)商支付的健康體檢活動(dòng) ③以①②條件，換取合作方所屬經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所內(nèi)的廣告看板，作為回報(bào)，在我方經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所樹立合作方廣告看板，尺寸，位置以及檔期，雙方協(xié)商解決 第四階段推廣活動(dòng)內(nèi)容 （ 2）奢侈品會(huì)員俱樂部 在活動(dòng)前期與山西境內(nèi)一家或多家高端精品百貨洽談磋商，進(jìn)行合作事宜，如華宇精品，燕莎百貨，首選天美名店。 老客戶做活動(dòng)共關(guān)： 情感聯(lián)誼、鑒寶活動(dòng)將老客戶請(qǐng)到售樓處來。在戶型結(jié)構(gòu)上以中小戶型為主，通過自然景觀等區(qū)域價(jià)值的圍合，力求走短平快。 河西板塊 汾河以西的太原市城區(qū)內(nèi)土地是本市房地產(chǎn)開發(fā)中的，以濱河西路、和平路及漪汾街兩橫一縱框架構(gòu)成了板塊內(nèi)地產(chǎn)產(chǎn)品“工”字型發(fā)展模式。截至 2023年 6月太原市商品住宅平均銷售價(jià)格為 5085元 /㎡，同比上年增長(zhǎng)了 %，環(huán)比下降了 。 2023年，山西省人均 GDP總量 16143元，比 2023年同期增長(zhǎng) 14%。 高檔項(xiàng)目大多以別墅和高層建筑為主 ， 價(jià)格約在6500元 /平米到 8000左右 ， 這些市場(chǎng)上供應(yīng)的高檔項(xiàng)目 ， 戶型設(shè)計(jì)主要集中在 120— 180平米之間 。 ； 20 宏觀經(jīng)濟(jì)分析 宏觀政策 太原房地產(chǎn)態(tài)勢(shì) 競(jìng)品分析 市場(chǎng)分析 FOCUS 1 片區(qū)分析 21 地段 濱河?xùn)|路長(zhǎng)風(fēng)橋南 100米 建筑類型 現(xiàn)在開賣 1棟 27層高層 容積率 主力戶型 主力 150平米， 190平米，少量300平米樓中樓 均價(jià) 10000 slogan – 山水生活 巔峰大宅 最大利益點(diǎn)：汾河景觀帶 ,成熟社區(qū) ,區(qū)位優(yōu)勢(shì) 付款方式： 一次付清，分期 山西青龍房地產(chǎn) 濱東花園 (二期 )12號(hào)樓 個(gè)盤分析 22 地段 南中環(huán)街與濱河?xùn)|路交匯處 建筑類型 2棟板式高層 32 建筑面積 約為 125500平米 主力戶型 168 均價(jià) 6700 slogan – 汾河畔，十中旁，水岸名宅 最大利益點(diǎn)：汾河景觀帶，區(qū)位優(yōu)勢(shì)，性價(jià)比高 付款方式： 一次付清，承諾辦按揭 山西垣躍實(shí)業(yè)集團(tuán) 銀海 交通通達(dá)性強(qiáng)。全力打造“水岸豪宅”，完美開業(yè)促銷風(fēng)暴（促進(jìn)成交） 第三步 持銷 伴隨區(qū)域客戶穩(wěn)固及銷售節(jié)奏，拔升物業(yè)形象，為后期促銷做鋪墊，進(jìn)而爭(zhēng)取堅(jiān)實(shí)的品牌追隨者！ 第二步 預(yù)熱 行業(yè)集團(tuán)、周邊縣市點(diǎn)式公關(guān)。用以烘托熱烈的銷售氣氛。 16:53:3216:53:3216:533/27/2023 4:53:32 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 4時(shí) 53分 :53March 27, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 下午 4時(shí) 53分 :53March 27, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 16:53:3216:53:3216:533/27/2023 4:53:32 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ④獲獎(jiǎng)選手可獲得 VIP卡，享受購房 96折優(yōu)惠。付款會(huì)選擇一次性、分期、貸款等方式，他們有的依據(jù)個(gè)人經(jīng)濟(jì)情況而選擇不同付款方式，還有的是依據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度情況而選擇不同的付款方式，選擇按揭貸款的，大多在交房前就已經(jīng)提前還清按揭款了。如 汾河外灘。本區(qū)域未來房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展將呈現(xiàn)出“兩極分化”的態(tài)勢(shì)；部分 8萬平方米規(guī)模左右中檔房地產(chǎn)產(chǎn)品將以本地人群作為目標(biāo)客戶；以富力地產(chǎn)、萬達(dá)集團(tuán)為代表的一線開發(fā)商借國企改制或舊城改建時(shí)機(jī)，打造超級(jí)大盤。市中心區(qū)以內(nèi)涵集約化發(fā)展為主，重點(diǎn)建設(shè)外圍的三個(gè)新區(qū)，把新區(qū)建成各具特色，交通便捷，綠化和生態(tài)農(nóng)業(yè)穿插其間，逐步形成城鄉(xiāng)一體化的市區(qū)。 太原市城市發(fā)展規(guī)劃： 充分發(fā)揮主城區(qū)對(duì)外輻射功能，以區(qū)帶鄉(xiāng)，促進(jìn)城鄉(xiāng)共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化，并把城市建設(shè)的重點(diǎn)逐步從市中心區(qū)向小店、晉源和柴村三個(gè)新區(qū)轉(zhuǎn)移。城市面貌陳舊，工業(yè)污染較為嚴(yán)重 。汾河板塊目前也出現(xiàn)了銷售節(jié)奏放緩的現(xiàn)象 .于是我們看到很多項(xiàng)目開始轉(zhuǎn)為打小戶型走現(xiàn)金流。 目標(biāo)客群分布 39 本項(xiàng)目定位中高端，產(chǎn)品分布在三個(gè)區(qū)域內(nèi)，如下表所示： 三房 四房 四房以上大戶型 150 M2 以下 150180M2 180 M2—— 以上 總價(jià) 90萬以內(nèi) 總價(jià) 120萬以內(nèi) 總價(jià) 150萬以上 目標(biāo)客戶群分析 40 第一類： 150平米以下，定位中高端客群， 所起作用：快速回籠資金 客群描述如下： 年齡介于 30—— 45歲，家庭結(jié)構(gòu)以三口到四口人為主；以企事業(yè)單位的中高層，小型私營(yíng)業(yè)主等職業(yè)為主；經(jīng)