【正文】 ? 2023年 5月日本軟銀與維眾中國注入了 4000萬美元 風險投資 . ? 2023年 4月，分眾傳媒又獲得鼎輝國際投資、 TDF基金以及 DFJ、中經(jīng)合、麥頓國際投資聯(lián)手提供的1250萬美元 風險投資 . ? 2023年 7月 13日 ，分眾傳媒登陸納斯達克。s plunge into the $50 billion printer business. 管理學院 MBA核心課程 —— 市場營銷學 INTEL ? Robert Noyce and Gordon Moore, who had left Fairchild Semiconductor, founded Intel Corporation in 1968. ? Andy Grove, had also e from Fairchild to bee Intel39?！? ? 管理學院 MBA核心課程 —— 市場營銷學 ? 售貨員轉向太太：“您看這臺，可以容納您 3天做菜需要的魚肉嗎？” ? 妻子：“當然可以。 證實所推銷的產(chǎn)品符合顧客的需要和愿望 。采用營業(yè)推廣方式促銷，似乎迫使消費者產(chǎn)生“機會難得、時不再來”之感，進而能打破消費者需求動機的衰變和購買行為的惰性。 ? 廣告銷售效果的測定 ? 廣告溝通的效果不等于廣告的銷售效果，溝通效果良好不意味著就能提高銷量。廣告作為一種傳遞信息的活動，它是企業(yè)在促銷中應用最廣的促銷方式。 管理學院 MBA核心課程 —— 市場營銷學 遵守基本禮節(jié) ? 禮節(jié)乃是人際交往中表示敬愛的必要工作，千萬不要疏忽。 ? ④心理學知識。 ? 通過顧客的直接接觸，運用推銷的藝術和技巧，達成交易。這一階段推銷人員要注意： ? ①給顧客一個好印象，并引起顧客的注意。 ? 由于每個推銷人員直接接觸的顧客有限，銷售面窄，特別是在市場范圍較大的情況下，人員推銷的開支較多，這就增大了產(chǎn)品的銷售成本，并在一定程度上減弱了產(chǎn)品的競爭力。價格十分優(yōu)惠， 100元包月，且如果以老帶新，可免一個月月租。”眾人都有同感，紛紛散去，只留下了目瞪口呆的某公司促銷人員站在那里。這種推銷形式可以針對顧客的需要提供有效的服務，并方便顧客，故為顧客所廣泛認可和接受。友好：自己與對方是進行利益交換，是互惠互利的交換；自信：你不是低人一等求別人，你的企業(yè)產(chǎn)品是能經(jīng)得起考驗的。推銷人員一般應具備以下素質： ? （ 1）態(tài)度熱忱，勇于進取 ? 推銷人員是企業(yè)的代表，有為企業(yè)推銷產(chǎn)品的職責；同時，他又是顧客的顧問，有為顧客的購買活動當好參謀的義務。 ? 管理學院 MBA核心課程 —— 市場營銷學 ? （ 3）文明禮貌，善于表達 ? 在人員推銷活動中，推銷人員推銷產(chǎn)品的同時也是在推銷自己。 管理學院 MBA核心課程 —— 市場營銷學 目標要有“特色”不懼怕權威 管理學院 MBA核心課程 —— 市場營銷學 養(yǎng)成微笑習慣 ? 微笑的重要性： ? 臺灣學者郭泰說 ：“小狗為什么會成為人類的好朋友呢？它博得人類歡心的秘訣就是搖尾巴。 管理學院 MBA核心課程 —— 市場營銷學 ? 廣告的特點 ? 傳播面廣 ? 傳遞速度快 ? 表現(xiàn)力強 ? 廣告目標的確定 ? 告知性目標 ? 說服性目標 ? 產(chǎn)品銷售目標 ? 提示性目標 管理學院 MBA核心課程 —— 市場營銷學 ? 廣告媒體的選擇 ? 廣告媒體的種類及其特性 ? （ 1）報紙 ? （ 2）雜志 ? （ 3）廣播 ? （ 4）電視 ? （ 5）互聯(lián)網(wǎng) ? （ 6）戶外廣告 ? （ 7）郵寄 ? 此外還有一些廣告媒體，如電梯、電影、櫥窗、車船、霓虹燈、商品包裝等。也就是說，公共關系是指企業(yè)在從事市場營銷活動中正確處理企業(yè)與社會公眾的關系，以便樹立品牌及企業(yè)的良好形象，從而促進產(chǎn)品銷售的一種活動。 ? 吉姆公式表明，向顧客推銷任何一種產(chǎn)品，都需要推銷員在精神和感情上作出極大的努力才能取得成功。 ? F?！? ? 于是售貨員記下顧客的地址，開好發(fā)票，丈夫交錢。s innovative search technologies connect millions of people around the world with information every day. ? Founded in 1998 by Stanford . students Larry Page and Sergey Brin, Google today is a top web property in all major global markets. 管理學院 MBA核心課程 —— 市場營銷學 無錫尚德太陽能電力有限公司 ? 2023年 1月，無錫小天鵝集團、山禾制藥、無錫高新技術風險投資有限公司等八家企業(yè)共同融資600萬美元 ，而施正榮投資 40萬美元的現(xiàn)金和價值 160萬美金的技術參股，共同組建了中澳合資無錫尚德太陽能電力有限公司。蒙牛成立的時候，僅僅在內蒙，以伊利為首的乳品企業(yè)就有數(shù)百家作為乳業(yè)的后起之秀 , ? “蒙牛”以出色的營銷手段實現(xiàn)了快速增長。 ? 2023年 12月 10日 ,李彥宏當選美國《商業(yè)周刊》 2023年全球“最佳商業(yè)領袖”。許多人甚至是青年學生奇跡般發(fā)家，是因為借助了以信息技術為代表的高科技的支持和由此產(chǎn)生出來的產(chǎn)品、服務創(chuàng)意?！? ? 售貨員又轉向太太：“夫人，您喜歡幾天買一次菜？” ? 妻子說：“ 3天吧。 ? “迪伯達”是英文“ DIPPDA”的音譯，這是國際權威海因茲 .之有效的推銷公式 .他把推銷過程分為循序漸進的六個階段 : ? A。與人員推銷、廣告和公共關系相比，營業(yè)推廣是一種輔助性質的、非正規(guī)性的促銷方式，雖能在短期內取得明顯的效果，但它不能單獨使用，常常需要與其他促銷方式配合使用。是指消費者對于廣告的主要內容，如企業(yè)名稱、產(chǎn)品名稱、廣告語等記憶度的測定，從中檢查廣告主題是否鮮明、突出。” ? 牢記別人的姓名意味著你在乎他，尊重他，從而能夠贏得好感； ? 凡是推銷高手都是牢記人名的高手，例如，雪佛萊通用汽車分公司總經(jīng)理巴布 管理學院 MBA核心課程 —— 市場營銷學 ? （ 3）考評的方法 ? ①橫向比較法 ? ②縱向比較法 ? 推銷人員的獎勵 ? （ 1）單純薪金制 ? （ 2）單純傭金制 ? （ 3）混合獎勵制 管理學院 MBA核心課程 —— 市場營銷學 這樣類型的銷售人員感覺自己業(yè)績已經(jīng)差不多了 管理學院 MBA核心課程 —— 市場營銷學 愿意挑戰(zhàn)高業(yè)績的銷售人員現(xiàn)在不多了 管理學院 MBA核心課程 —— 市場營銷學 銷售人員盤算如何業(yè)績指標少而獎金多 管理學院 MBA核心課程 —— 市場營銷學 美國推銷員卡爾 推銷人員要熟悉企業(yè)的歷史及現(xiàn)狀，包括本企業(yè)的規(guī)模及其在同行業(yè)中的地位、企業(yè)的經(jīng)營特點、經(jīng)營方針、服務項目、定價方法、交貨方式、付款條件和產(chǎn)品的保管方法等，還要了解企業(yè)的發(fā)展方向。 問題就是答案， 一切問題都不是問題， 是的， 就按你說的辦。柜臺推銷適合于零星小商品、貴重產(chǎn)品和容易損壞產(chǎn)品的推銷。那么我們基本可以看出該競爭對手某通的現(xiàn)場 (促銷 )展示出現(xiàn)了幾個問題： 1)沒有有效的現(xiàn)場控制人員； 2)沒有對工作人員進行有效的產(chǎn)品知識培訓； 3)沒有做該區(qū)域的消費者調查。管理學院 MBA核心課程 —— 市場營銷學 第六章 促銷策略 管理學院 MBA核心課程 —— 市場營銷學 目錄 ? 1. 促銷與促銷組合 ? 2. 直接銷售人員推銷 ? 3. 廣告 ? 4. 公共關系 ? 5. 銷售促進 ? 6. 宣傳 管理學院 MBA核心課程 —— 市場營銷學 ? 促銷與促銷組合 ? ? 促銷的概念 ? 促銷是指企業(yè)通過各種有效的方式向目標市場傳遞有關企業(yè)及其產(chǎn)品（品牌）的信息，以啟發(fā)、推動或創(chuàng)造目標市場對企業(yè)產(chǎn)品和服務的需求，并引起購買欲望和購買行為的一系列綜合性活動。因為一個現(xiàn)場 (促銷 )展示的執(zhí)行，首先是促銷展示的前期準備工作 (促銷展示物品、促銷展示主題、人員培訓、場地選擇、區(qū)域消費者調查、促銷目標的設定、活動現(xiàn)場的安排．．． )，然后是促銷展示現(xiàn)場的管理 (流程管理、現(xiàn)場控制、安全管理、貨款管理等 )，最后是促銷展示的后期整理總結