【正文】 做好事業(yè)，取決于我和什么樣的人發(fā)生關系 及發(fā)生關系的程度。 ? ②驗證在準備階段所準備的全部情況。由于門市里的產品種類齊全，能滿足顧客多方面的購買要求，為顧客提供較多的購買方便，并且可以保證商品安全無損，因而顧客比較樂于接受這種方式。 ? 人員推銷的效果直接取決于推銷人員的素質高低，并且隨著科學技術的發(fā)展，新產品層出不窮，對推銷人員的素質要求越來越高。因為一個現(xiàn)場 (促銷 )展示的執(zhí)行，首先是促銷展示的前期準備工作 (促銷展示物品、促銷展示主題、人員培訓、場地選擇、區(qū)域消費者調查、促銷目標的設定、活動現(xiàn)場的安排．．． )，然后是促銷展示現(xiàn)場的管理 (流程管理、現(xiàn)場控制、安全管理、貨款管理等 )，最后是促銷展示的后期整理總結 (文字總結資料、客戶資料分類整理、訂單的轉交執(zhí)行等 )。資料記錄完畢后，肖某合上本子，擠上前去試用上網，打開 INTERNET鏈接，發(fā)現(xiàn)該部試用機上的網上鄰居有很多，好奇的肖某打開一個網上鄰居，發(fā)現(xiàn)居然能進入，且能對該用戶的資料進行操作。管理學院 MBA核心課程 —— 市場營銷學 第六章 促銷策略 管理學院 MBA核心課程 —— 市場營銷學 目錄 ? 1. 促銷與促銷組合 ? 2. 直接銷售人員推銷 ? 3. 廣告 ? 4. 公共關系 ? 5. 銷售促進 ? 6. 宣傳 管理學院 MBA核心課程 —— 市場營銷學 ? 促銷與促銷組合 ? ? 促銷的概念 ? 促銷是指企業(yè)通過各種有效的方式向目標市場傳遞有關企業(yè)及其產品（品牌）的信息，以啟發(fā)、推動或創(chuàng)造目標市場對企業(yè)產品和服務的需求，并引起購買欲望和購買行為的一系列綜合性活動。這意味著該產品的隱秘性和安全性能不好。那么我們基本可以看出該競爭對手某通的現(xiàn)場 (促銷 )展示出現(xiàn)了幾個問題： 1)沒有有效的現(xiàn)場控制人員； 2)沒有對工作人員進行有效的產品知識培訓； 3)沒有做該區(qū)域的消費者調查。 管理學院 MBA核心課程 —— 市場營銷學 ? 、對象、策略與步驟 ? 人員推銷的基本形式 ? 一般來說，人員推銷有以下三種基本形式： ? （ 1）上門推銷 ? 上門推銷是最常見的人員推銷形式。柜臺推銷適合于零星小商品、貴重產品和容易損壞產品的推銷。 ? ③為后面的談話作好準備。 問題就是答案， 一切問題都不是問題， 是的， 就按你說的辦。它既是信息溝通過程，也是商品交換過程，又是技術服務過程。推銷人員要熟悉企業(yè)的歷史及現(xiàn)狀，包括本企業(yè)的規(guī)模及其在同行業(yè)中的地位、企業(yè)的經營特點、經營方針、服務項目、定價方法、交貨方式、付款條件和產品的保管方法等，還要了解企業(yè)的發(fā)展方向。推銷人員了解財務知識是保證銷售收人順利回收的重要前提。 管理學院 MBA核心課程 —— 市場營銷學 ? （ 3）考評的方法 ? ①橫向比較法 ? ②縱向比較法 ? 推銷人員的獎勵 ? （ 1）單純薪金制 ? （ 2）單純傭金制 ? （ 3）混合獎勵制 管理學院 MBA核心課程 —— 市場營銷學 這樣類型的銷售人員感覺自己業(yè)績已經差不多了 管理學院 MBA核心課程 —— 市場營銷學 愿意挑戰(zhàn)高業(yè)績的銷售人員現(xiàn)在不多了 管理學院 MBA核心課程 —— 市場營銷學 銷售人員盤算如何業(yè)績指標少而獎金多 管理學院 MBA核心課程 —— 市場營銷學 美國推銷員卡爾 ? 推銷的藝術就是討好人的藝術，而禮節(jié)在很大程度上決定著顧客對你的態(tài)度?！? ? 牢記別人的姓名意味著你在乎他，尊重他，從而能夠贏得好感； ? 凡是推銷高手都是牢記人名的高手，例如，雪佛萊通用汽車分公司總經理巴布 由此，我們可以從四個方面來理解廣告的內涵：廣告是以廣大消費者為廣告對象的大眾傳播活動；廣告以傳播產品或勞務等有關經濟信息為其內容；廣告是通過特定的媒體來實現(xiàn)的，并且廣告主需對使用的媒體支付一定的費用；廣告的目的是為了促進產品銷售，進而獲得較好的經濟效益。是指消費者對于廣告的主要內容，如企業(yè)名稱、產品名稱、廣告語等記憶度的測定，從中檢查廣告主題是否鮮明、突出。廣告費用增加率 管理學院 MBA核心課程 —— 市場營銷學 問題： 請問此廣告運用了哪幾種銷售技巧 ? 管理學院 MBA核心課程 —— 市場營銷學 ? 公共關系策略 ? 公共關系的概念和特征 ? 公共關系的概念 ? “公共關系”又稱公眾關系，它譯自英文 public relations，簡稱“公關”或 PR。與人員推銷、廣告和公共關系相比，營業(yè)推廣是一種輔助性質的、非正規(guī)性的促銷方式，雖能在短期內取得明顯的效果，但它不能單獨使用，常常需要與其他促銷方式配合使用。 管理學院 MBA核心課程 —— 市場營銷學 第二節(jié) 管理學院 MBA核心課程 —— 市場營銷學 一、推銷三大公式 ? 推銷三大公式：吉姆公式，愛達公式，迪伯達公式 ? （ 1）吉姆公式（ GEM）， ? 又稱自信公式。 ? “迪伯達”是英文“ DIPPDA”的音譯，這是國際權威海因茲 .之有效的推銷公式 .他把推銷過程分為循序漸進的六個階段 : ? A。 ? E?！? ? 售貨員又轉向太太：“夫人，您喜歡幾天買一次菜？” ? 妻子說：“ 3天吧。” ? 售貨員：“您是打算讓我們現(xiàn)在就送到您家里去呢，還是明天一早給您送去？現(xiàn)在去，明天您就能喝上冰鎮(zhèn)啤酒了。許多人甚至是青年學生奇跡般發(fā)家，是因為借助了以信息技術為代表的高科技的支持和由此產生出來的產品、服務創(chuàng)意。s. 管理學院 MBA核心課程 —— 市場營銷學 ? Yahoo! was founded in 1994 by Stanford . students David Filo and Jerry Yang. ? It began as a hobby . ? Yahoo! Inc. has bee the world39。 ? 2023年 12月 10日 ,李彥宏當選美國《商業(yè)周刊》 2023年全球“最佳商業(yè)領袖”。開盤價為 22美元，高出發(fā)行價 ％。蒙牛成立的時候，僅僅在內蒙，以伊利為首的乳品企業(yè)就有數(shù)百家作為乳業(yè)的后起之秀 , ? “蒙牛”以出色的營銷手段實現(xiàn)了快速增長。 ? 2023年，盛大先后代理運營了《傳奇》、《新英雄門》、《瘋狂坦克》等多款網絡游戲。s innovative search technologies connect millions of people around the world with information every day. ? Founded in 1998 by Stanford . students Larry Page and Sergey Brin, Google today is a top web property in all major global markets. 管理學院 MBA核心課程 —— 市場營銷學 無錫尚德太陽能電力有限公司 ? 2023年 1月，無錫小天鵝集團、山禾制藥、無錫高新技術風險投資有限公司等八家企業(yè)共同融資600萬美元 ，而施正榮投資 40萬美元的現(xiàn)金和價值 160萬美金的技術參股，共同組建了中澳合資無錫尚德太陽能電力有限公司。 創(chuàng)業(yè)投資，一個神奇的字眼，與知識經濟的熱浪一起正在熱遍全球，改變著世界傳統(tǒng)的發(fā)展軌跡，并影響著人類的未來?！? ? 于是售貨員記下顧客的地址，開好發(fā)票，丈夫交錢。” ? 妻子微笑著說：“是啊，我不讓他喝時，他也這么 ? 說。 ? F。 ? B。 ? 吉姆公式表明，向顧客推銷任何一種產品，都需要推銷員在精神和感情上作出極大的努力才能取得成功。一般來說，只要能選擇合理的營業(yè)推廣方式，就會很快地收到明顯增加銷售的效果，而不像廣告和公共關系那樣需要一個較長的時期才能見效。也就是說，公共關系是指企業(yè)在從事市場營銷活動中正確處理企業(yè)與社會公眾的關系，以便樹立品牌及企業(yè)的良好形象，從而促進產品銷售的一種活動。是指消費者對于廣告內容、形式理解度的測定，從中可以檢查廣告的設計和制作中存在的問題并加以解決。 管理學院 MBA核心課程 —— 市場營銷學 ? 廣告的特點 ? 傳播面廣 ? 傳遞速度快 ? 表現(xiàn)力強 ? 廣告目標的確定 ? 告知性目標 ? 說服性目標 ? 產品銷售目標 ? 提示性目標 管