【正文】 二、市場營銷環(huán)境的特點1．客觀性：營銷環(huán)境不以某個營銷組織或個人的意志為轉(zhuǎn)移，它有自己的運行規(guī)律和發(fā)展特點。二、市場導(dǎo)向的組織創(chuàng)新突破傳統(tǒng)的企業(yè)、產(chǎn)品導(dǎo)向的企業(yè)組織形式，建立以市場為導(dǎo)向的組織創(chuàng)新形式。，《市場營銷學(xué)》，中國人民大學(xué)出版社。? 產(chǎn)品、價格、促銷、渠道組合的設(shè)計。著重三點：（1）有某種需要的人；（2）滿足某種需要的購買能力；（3）購買欲望。客體論。? 教學(xué)內(nèi)容（包括基本內(nèi)容、重點、難點）： 基本內(nèi)容：革命時期。：人員促銷特點是面對面，溝通好，易成交但成本高，對從業(yè)人員素質(zhì)要求高；廣告的面廣，及時，媒介選擇靈活，但購買行為滯后，信息量有限，說服性差；公共關(guān)系，獲得公眾信任，提高形象和信譽(yù)但見效慢；營業(yè)推廣，刺激強(qiáng)，引力大，可改變購買習(xí)慣，但由于是短期刺激，可造成消費者的顧慮和不信任。我國從20世紀(jì)80年代開始建立了消費者協(xié)會。課程組全體老師在科研方面也成果豐碩。從市場營銷學(xué)發(fā)展幾十年里，從不同需要出發(fā)，人們曾從不同角度、不同層次研究企業(yè)的營銷活動，市場營銷學(xué)的研究方法也就多種多樣，由此市場營銷學(xué)的內(nèi)容體系也就不拘一格了。正因為如此，市場營銷學(xué)在我國的管理學(xué)科中長期未能占有一席之地。三、教材建設(shè)及案例集建設(shè)成果突出。雖然改革開放以來我國的經(jīng)濟(jì)獲得了極大的發(fā)展，單生產(chǎn)力發(fā)展水平的多層次性、地區(qū)之間發(fā)展的不平衡還十分明顯，整個生產(chǎn)力水平仍大于西方發(fā)達(dá)國家?，F(xiàn)代市場市場營銷學(xué)應(yīng)運而生，已經(jīng)發(fā)展成為一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)。在看完關(guān)于市場營銷學(xué)緒論與上完老師的幾個章節(jié)，終于了解了一點市場營銷學(xué)。營銷活動與營銷決策研究第二部分關(guān)于營銷活動與營銷決策的研究，是市場營銷學(xué)的核心內(nèi)容。第二篇：市場營銷學(xué)課程總結(jié)《市場營銷學(xué)》課程總結(jié)2006年《市場營銷學(xué)》作為工商管理類學(xué)科基礎(chǔ)課和經(jīng)濟(jì)類專業(yè)基礎(chǔ)課及其它相關(guān)專業(yè)的選修課。校內(nèi)外專家一致認(rèn)為：市場營銷學(xué)課程組師資隊伍實力雄厚、職稱年齡結(jié)構(gòu)合理，課程的教學(xué)與研究先進(jìn)、成果豐富，該課程建設(shè)的學(xué)科發(fā)展平臺堅實。但作為一門企業(yè)管理學(xué)科，確是20世紀(jì)初美國人首先建立起來的。當(dāng)然由于國情不同，我們在學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)時應(yīng)當(dāng)注意我國與西方發(fā)達(dá)國家國情的不同。希望你能好好地學(xué)好它。：機(jī)會分析主要考慮市場機(jī)會潛在的吸引力（盈利性）和成功的可能性（企業(yè)的優(yōu)勢）的大??；對威脅的分析一是分析威脅的潛在嚴(yán)重性，及影響程度，二是分析威脅出現(xiàn)的可能性。第五篇：市場營銷學(xué)課程教案市場營銷學(xué)課程教案授課時間 第 1 周周? 第? 節(jié) 課時安排 第一節(jié)2學(xué)時 授課題目（教學(xué)章、節(jié)）：? 第一章? 緒論?第一節(jié)? 市場營銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展 教學(xué)目的、要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）：通過本章學(xué)習(xí)掌握現(xiàn)代市場營銷學(xué)的研究對象、研究內(nèi)容，市場營銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展的情況；熟悉市場營銷學(xué)的研究方法；了解市場營銷學(xué)在我國的傳播。重點和難點：市場營銷學(xué)的研究對象，市場營銷學(xué)產(chǎn)生和發(fā)展的歷史。市場是某一產(chǎn)品的所有現(xiàn)實買主和潛在買主所組成的群體。營銷的目的在于深刻的認(rèn)識和了解顧客，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全適合顧客的需要而形成產(chǎn)品自我銷售。教學(xué)內(nèi)容（包括基本內(nèi)容、重點、難點）：基本內(nèi)容：一、二、產(chǎn)品研究法 組織研究法 職能研究法 管理研究法 系統(tǒng)研究法三、營銷觀念在公司中地位和作用的演變過程從營銷作為一般職能到顧客作為核心職能及營銷作為整體職能共經(jīng)歷五個階段。要求學(xué)生掌握顧客讓渡價值的含義及構(gòu)成，對顧客滿意的貢獻(xiàn)，及如何達(dá)到顧客滿意。? 討論、思考題、作業(yè)： 討論題：市場導(dǎo)向的組織有什么好處？有什么缺點？ ? 參考資料（含參考書等）：1.（美）菲利普?科特勒著，洪瑞云、梁紹明、陳振忠譯，《營銷管理》（亞洲版?第3版），北京，中國人民大學(xué)出版社，2003。隨著網(wǎng)絡(luò)花、全球化、信息化的出現(xiàn)，尤其是電子商務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展使?fàn)I銷的內(nèi)、外部環(huán)境發(fā)生了深刻的變化。環(huán)境力量的變化，既可以給企業(yè)營銷帶來市場機(jī)會，也可以形成某種環(huán)境威脅。銥星通訊系統(tǒng)是世界上最先進(jìn)的技術(shù)，被評為美國最佳科技成果，但“銥星”運營一年，悲情隕落。? 授課類型（請打√）：理論課√?? 討論課□√??? 實驗課□?? 其他□教學(xué)方式（請打√）：講授√ 討論□ 其他□教學(xué)資源（請打√）：多媒體√? 掛圖□ 音像□??? 其他□? 市場營銷學(xué)__課程教案授課時間 第 1 周周?? 第 節(jié) 課時安排 第一節(jié) 2學(xué)時 授課題目（教學(xué)章、節(jié)）： 第二章 市場營銷管理哲學(xué)及其貫徹 第一節(jié) ? 教學(xué)目的、要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）： 目的是了解市場營銷管理的哲學(xué)，掌握五種營銷觀念演進(jìn)的情況。，《市場營銷學(xué)》，吉林科學(xué)技術(shù)出版社，1998。從市場交換的環(huán)節(jié)來看，市場也稱商品交換或交易環(huán)節(jié)、形式的總和。熟悉并了解市場營銷在現(xiàn)實中的應(yīng)用。此期市場營銷學(xué)的研究具有兩個特點：第一，仍以傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)作為理論基礎(chǔ)，市場營銷學(xué)本身沒有明確的理論原則，只著重研究銷售渠道的開辟和推銷技巧的運用。DIPADA公式是推銷過程的六個階段，分別是：發(fā)現(xiàn)需求，銷售人員首先要發(fā)現(xiàn)顧客的需求；激發(fā)興趣，對顧客進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)；增強(qiáng)信任，提供具有說服力的證據(jù)，證明產(chǎn)品的有效性；促使接受，通過有效的溝通，使顧客接受企業(yè)的產(chǎn)品；促動欲望，接受企業(yè)產(chǎn)品后，還要進(jìn)一步促使其購買欲望；導(dǎo)致行動，盡快促成顧客的實際購買。，在戰(zhàn)略上兼施并行經(jīng)濟(jì)的、心理的、政治的、公共關(guān)系的技巧，以贏得若干參與者的合作。三十幾年過去了，我們一直在學(xué)習(xí)，市場營銷學(xué)也一直在發(fā)展著，我們要再接再厲，繼續(xù)推進(jìn)發(fā)展中國特色的市場營銷學(xué)。這部分是市場營銷學(xué)基礎(chǔ)性的部分，闡述了市場營銷的若干基本原理和基本思想。當(dāng)然我的想法是不符合市場營銷學(xué)的真實本質(zhì)的。二、致力于教研教改，積極探討教學(xué)方法。三、我們要做的綜前所述，我國的市場營銷學(xué)是從西方，主要是從美國引進(jìn)的。在中國改革開放的時代背下，市場營銷學(xué)由西方應(yīng)運而東來，迅速發(fā)展成中國特色的市場營銷學(xué)。黨的十一屆三中全會以來的30多年間，隨著市場取向的經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷進(jìn)展，企業(yè)已經(jīng)基本上由行政機(jī)構(gòu)的附屬物轉(zhuǎn)變?yōu)樽灾鹘?jīng)營、自負(fù)盈虧的商品生產(chǎn)者；產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)的國家計劃管理體制已經(jīng)基本上初步轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鼋?jīng)濟(jì)體制；條塊分割、互相封鎖的封閉性市場也已向競爭的、開放的市場轉(zhuǎn)變，等等。市場營銷學(xué)研究方法主要有以下幾種：產(chǎn)品研究法、機(jī)構(gòu)研究法、職能研究法、決策研究法、管理科學(xué)研究法。直接承擔(dān)本科市場營銷學(xué)課程的教師隊伍中，教授4人、副教授5人、講師6人、助教1人。市場營銷教學(xué)課程建設(shè)組2006年6月26日第三篇：市場營銷學(xué)課程總結(jié)市場營銷學(xué)課程總結(jié)一、學(xué)習(xí)背景在沒有學(xué)習(xí)這門課程之前，在我的腦海中市場營銷學(xué)被分解成了三部分，市場，買賣交易的地方；營銷，經(jīng)營銷售商品；學(xué)，一種可以仔細(xì)研究的學(xué)問。市場分析這一部分主要是分析企業(yè)與市場的關(guān)系、影響企業(yè)營銷活動的宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境，以及各類市場需求與購買行為，進(jìn)而討論企業(yè)如何面對環(huán)境變化所帶來的機(jī)會或威脅制定自己的發(fā)展戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略，提出了企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場的理論與方法。走出自己的路，以馬克思主義為指導(dǎo)，既要學(xué)習(xí)、借鑒西方市場營銷學(xué)中的科學(xué)部分，善于總結(jié)自己實踐與成功的經(jīng)驗，在科學(xué)研究的基礎(chǔ)上，逐步建立起切合我國國情的、本土化的市場營銷學(xué)。負(fù)需求與改變市場營銷，無需求與刺激市場營銷，潛在需求與開發(fā)市場營銷，下降需求與創(chuàng)造的在營銷，不規(guī)則需求，充分需求與維持營銷，過度需求與減緩需求，有害市場與反市場營銷。它的功能有：：AIDA公式反映了人類購買行為的四個步驟，首先是要引起顧客對企業(yè)產(chǎn)品和銷售人員的興趣，接著是對顧客進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，時期對企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，提供具有說服力的證據(jù)，證明產(chǎn)品的有效性然后是刺激顧客使之產(chǎn)生購買欲望，最后是完成顧客的實際購買。二、形成時期 19世紀(jì)末到20世紀(jì)30年代是市場營銷學(xué)的形成時期。?