【正文】 :54:0616:54Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。經(jīng)過多年發(fā)展，手機零售市場相對成熟，小型批發(fā)商（ KW）批發(fā)業(yè)務(wù)很小，本文并入 KR客戶類，不再單列；同時在全國市場有78家授權(quán)專賣店，放入 KR客戶中，不再單獨列出。但是，在中國隨著筆記本核心技術(shù)的高速發(fā)展、成本大幅降低、部件模塊化的成熟，以及Intel和 AMD等一些核心廠商對產(chǎn)品渠道的放寬等等，都讓山寨廠商擁有了絕佳的條件和資本去進入筆記本市場，蘋果也終究逃不過這股山寨風的來襲，不論是在手機行業(yè)或筆記本市場，蘋果是絕大多數(shù)山寨廠商模仿的對象，能以較低的價格買到蘋果產(chǎn)品，對于中國的消費者來說是極大的好事，因此，蘋果公司面臨的盜版危機，也是不可避免的。 喬布斯 中篇——蘋果公司所面臨的環(huán)境 篇章二 現(xiàn)有行業(yè)主要競爭力量 新進入者威脅 購買者 替代品的威脅 供應(yīng)商 環(huán)境分析五環(huán)圖 (一 )現(xiàn)有競爭者的競爭分析 蘋果公司的時間表是嚴格按照其自身的經(jīng)營策略和長期愿景目標來制定的，其受市場態(tài)勢和競爭者狀況的影響較為輕微，蘋果公司總能找到新的市場突破口，掌握主動權(quán)，適時推出新產(chǎn)品，占盡市場先機。 自 2023年以來，網(wǎng)絡(luò)數(shù)字音樂的下載量以成倍的速度遞增， 06年已經(jīng)達到 ，直追傳統(tǒng) CD銷量。 喬布 斯女兒的名字命名的新型電腦 Apple Lisa,這是全球首款將圖形用戶界面和鼠標結(jié)合起來的個人電腦。但由于售價高達 1萬美元，該電腦被視為蘋果公司最爛的產(chǎn)品之一。 iTune的網(wǎng)上音樂商店就占了 80%的份額。 電腦硬件 電腦軟件 手機 掌上娛樂終端 戴爾、聯(lián)想、宏基 微軟、谷歌 諾基亞、摩托羅拉 索尼、三星 電腦硬件 引領(lǐng)時尚，設(shè)計前衛(wèi) 性能好 做工精湛 價格昂貴 市場占有率低 優(yōu)點 缺點 電腦軟件 系統(tǒng)安全（操作系統(tǒng)）性價比高 實用，華麗效果占用 CUP少 操作系統(tǒng)封閉，可用其他軟件少 與 PC機不兼容 消費者少（沒得到大企業(yè)使用） 優(yōu)點 缺點 手機 忠實的蘋果擁護者 成熟穩(wěn)定的操作系統(tǒng) 軟件擴展性好 人性化操作 戰(zhàn)略措施（與聯(lián)通強強聯(lián)手） 價格昂貴 維修費用很高 好 不足 掌上娛樂端 引領(lǐng)時尚潮流 設(shè)計優(yōu)美 售后服務(wù)好 價格昂貴 電池問題 good Deficit 二、供應(yīng)商交涉能力 蘋果公司主要的特點就是創(chuàng)新。隨著社會的發(fā)展，消費者從被動地接受營銷信息 ,變?yōu)橹鲃拥貐⑴c企業(yè)的市場營銷過程，因此，要提供更人性化的質(zhì)量與服務(wù)，與消費者建立持久關(guān)系。對不同產(chǎn)品上市，零售渠道及 KR客戶層面在產(chǎn)品不同生命周期設(shè)計到渠道選擇問題。 2023年 3月 下午 4時 54分 :54March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 16:54:0616:54:0616:54Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 16:54:0616:54:0616:543/27/2023 4:54:06 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 27日星期一 下午 4時 54分 6秒 16:54: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。全國目前公有 3850個主要 KR客戶，即M公司銷售代表能故天天拜訪的客戶。 科學技術(shù)環(huán)境分析 就全球而言，蘋果電腦的技術(shù)水平無疑是全世界先進的水平，蘋果電腦產(chǎn)品的開發(fā)，產(chǎn)品的庫存的提高了該公司在全球的地位，而我國的技術(shù)水平，技術(shù)政策都遠遠不及蘋果電腦公司，因而，這對以高科技、創(chuàng)新著稱的蘋果電腦來說是一個機遇。為此，他花費大量精力和時間打電話，用于尋找那些他耳聞過的最優(yōu)秀人員以及那些他認為對于蘋果各個職位最適合的人選