蘋果公司營銷分析-文庫吧在線文庫
【正文】 推出的iPod mini擁有 5款顏色，存儲量為 4G的 iPod mini價格為249美元，比此前的10G的 iPod價格降低了 150美元。 喬布斯”時代?！眴滩妓瓜嘈庞身敿馊瞬潘M成的一個小團(tuán)隊能夠運(yùn)轉(zhuǎn)巨大的輪盤，僅僅是擁有較少的這樣的頂尖團(tuán)隊就夠了。 三、來自新加入企業(yè)的威脅 由于目前的市場格局和技術(shù)的先進(jìn)性，進(jìn)入壁壘很高。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 ?我國的 GDP在逐年的穩(wěn)步上升，貨幣供應(yīng)量也在穩(wěn)定的上升，收入提高，收入中的支出比例上升，這對于蘋果公司來說是一件好事，總的來說蘋果電腦在我國的經(jīng)濟(jì)金融環(huán)境較好。 下篇——蘋果公司在發(fā)展策略 篇章三 發(fā)展策略 營銷渠道設(shè)計 戰(zhàn)略聯(lián)盟 營銷渠道 手機(jī)產(chǎn)品由于天生對運(yùn)營商的依賴性，其市場基本分為運(yùn)營商訂制渠道和非運(yùn)營行訂制即開放渠道，其中通過運(yùn)營商訂制渠道，在國外較主流，相反，在中國手機(jī)市場，通過開放市場銷售產(chǎn)品是各大廠家的主導(dǎo)渠道，運(yùn)營商訂制渠道只占銷量的小部分，據(jù)賽諾通訊數(shù)據(jù)顯示， 2023年中國移動訂制的 GSM手機(jī)只占市場全部銷售 GSM手機(jī)的 17%，但隨著 3G市場在中國的逐步成熟，相信這個比重會越來越大；蘋果公司手機(jī)產(chǎn)品在中國開放市場 營銷渠道劃分 獨(dú)立分銷商 大規(guī)模零售商 普通零售商 （國代）全國共有兩家，分別為中國郵電器材總公司和深圳天音公司，兩個全國代理商（簡稱國代）在各省省會城市、直轄市分別建有自己的分公司；是蘋果公司在中國大陸的指定渠道代理商，雙方代理的產(chǎn)品據(jù)有排他性，一款產(chǎn)品給到天音，就不能再給到器材了，反之亦然。 大規(guī)模 零售商 普通零售店（ KR）直接從上述兩個代理商處采購產(chǎn)品進(jìn)行終端銷售。不 要 被 教 條 所 限，不 要 活 在 別 人 的 觀 念 里。 :54:0616:54:06March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :54:0616:54Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 4時 54分 6秒 16:54:0627 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 27日星期一 4時 54分 6秒 16:54:0627 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 普通零售商 戰(zhàn)略聯(lián)盟 通過運(yùn)營商制定捆綁戰(zhàn)略 與聯(lián)通和電信的合作 通過運(yùn)營商訂制來銷售移動終端產(chǎn)品一直是國外手機(jī)銷售的主要途徑，中國手機(jī)市場由于歷史的特殊性，在 2G網(wǎng)絡(luò)時代，形成了以開放市場為主，運(yùn)營商定制渠道為輔的銷售模式，以中國最大的 2G網(wǎng)絡(luò) GSM網(wǎng)絡(luò)為例，來自市場調(diào)研機(jī)構(gòu)賽諾的調(diào)查報告顯示，在 2023年 GSM手機(jī)通過運(yùn)營商訂制銷售的終端產(chǎn)品占所有 GSM終端產(chǎn)品的 15%左右，但隨著中國在 2023年全面進(jìn)入 3G時代，終端消費(fèi)者對數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的依賴和運(yùn)營商補(bǔ)貼力度的提高，運(yùn)營商訂制占比會有極大的突破和提高。在全國手機(jī)分銷實(shí)力居于前兩位，相互之間各有特點(diǎn)，不分伯仲。 政治法律環(huán)境分析 蘋果電腦在我國所面臨的政治環(huán)境還是比較嚴(yán)峻的 ，我國政治的高度集權(quán) ， 政策的極度不連續(xù) 。 四、顧客的交涉能力 蘋果幾乎所有產(chǎn)品都基于統(tǒng)一的構(gòu)架和風(fēng)格 ,當(dāng)用戶購買了蘋果的一種產(chǎn)品 ,一般也了解了蘋果的其他產(chǎn)品 ,在他們考慮付款購買其他蘋果產(chǎn)品之前就已經(jīng)知道了他們將得到的是什么樣的產(chǎn)品。它在加大投入研發(fā)的同時，不得不削弱具體部件的生產(chǎn)規(guī)模，所以產(chǎn)品的
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