世界最偉大的創(chuàng)新公司蘋果公司成功之道解讀下-文庫吧在線文庫
【正文】 生巨大的差別，當用戶購買了蘋果的一種產(chǎn)品，一般也了解其他的產(chǎn)品，在他們考慮付款購買其他產(chǎn)品之前就已經(jīng)知道了他們將得到什么樣的產(chǎn)品。 ?采用 “饑餓營銷 ”和 “病毒營銷 ” ? 運用 “拉式營銷 ”和 “推式營銷 ” 四、蘋果的營銷策略 ? “饑餓營銷 ”是指商品提供者有意降低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求的假象、維持商品較高的售價和利潤率的目的。沒有哪一個品牌 ﹑ 哪一個型號的電子產(chǎn)品會得到如此高密度的關(guān)注。 病毒營銷 拉式推銷 ? 拉式策略是企業(yè)針對最終消費者展開廣告攻勢，把產(chǎn)品信息介紹給目標市場的消費者，使人產(chǎn)生強烈的購買欲望，形成急切的市場需求，然后“ 拉引 ” 中間商紛紛要求經(jīng)銷這種產(chǎn)品。而且商家也非常愿意這樣做。 ? 機遇 ? 3G時代孕育巨大的市場商機。同年 8月在中國推出。 五、蘋果 App Store的商業(yè)模式 “ iPod+iTunes”是典型的“硬件產(chǎn)品 +網(wǎng)絡(luò)商品”的模式，這種模式在一定程度上幫助蘋果獲得了較大的目標市場份額。 五、蘋果 App Store的商業(yè)模式 App Store 是提供基于 iPhone 終端的內(nèi)容服務(wù)產(chǎn)品的平臺，其最大的成功之處在于將廣大應(yīng)用程序的開發(fā)者都納入到整個價值鏈中，讓“草根階層”的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)富成為可能。 用戶只需要注冊登陸 App Store并捆綁信用卡即可下載應(yīng)用程序。 ? 通過終端內(nèi)嵌實現(xiàn)應(yīng)用與終端的綁定。 廣告位：為大型應(yīng)用程序開發(fā)商提供廣告位。最 重 要 的 是，勇 敢 的 去 追 隨 自 己 的 心 靈 和 直 覺，只 有 自 己 的 心 靈 和 直 覺 才 知 道 你 自 己 的 真 實 想 法，其 他 一 切 都 是 次 要。在應(yīng)用介紹中，將應(yīng)用買點、價格、評論等在顯著的位置展現(xiàn)。他們各自的成本及回報如下表所示： 五、蘋果 App Store的商業(yè)模式 ? App Store營銷模式分析 App Store 的營銷模式是一種基于平臺自身的自營銷體系。通過與 iPhone終端相結(jié)合，一方面向用戶提供了持續(xù)的固定和移動互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容或應(yīng)用服務(wù)；另一方面為軟件開發(fā)者提供了一個軟件售平臺。此外，蘋果公司經(jīng)常會公開一些數(shù)據(jù)分析資料，幫助開發(fā)者了解用戶最近的需求點，并提供指導(dǎo)性的意見，指導(dǎo)開發(fā)者進行應(yīng)用程序定價、調(diào)價或是免費。 ? 蘋果終端強勁的品牌影響力。 MOTO 未定 未定 MOTO將改造現(xiàn)有的在線應(yīng)用程序商店，如 Motoplus的應(yīng)用軟件下載站，以及名為 Motogames的手機游戲下載站等相關(guān)免費手機應(yīng)用下載網(wǎng)站。 五、蘋果 App Store的商業(yè)模式 ? 在線應(yīng)用商店主要發(fā)展模式分析 企業(yè)名稱 商店名稱 上線時間 收入分成情況及其他 蘋果 App Store 30： 70的分成比例，應(yīng)用收入的 70%屬軟件開發(fā)者所有，剩余收入 30%作為蘋果的服務(wù)費用。 ? 銷售渠道和用戶渠道的高度統(tǒng)一，增加 App Store 的終端到達率。推式策略風險小、推銷周期短、資金回收快，但其前提條件是須有中間商的共識和配合。由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的，因此幾乎是不需要費用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。蘋果讓消費者和媒體對其信息極度渴望 ——從對于新產(chǎn)品外觀工業(yè)設(shè)計的臆想和猜想到其商業(yè)模式的實施。 三、蘋果的產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 ? 以蘋果電腦和手機為例 ? 在蘋果帝國里，操作系統(tǒng)經(jīng)歷了起起伏伏。它在加大投入研發(fā)的同時，不得不削弱具體部件的生產(chǎn)規(guī)模，所以產(chǎn)品的代工廠商的價格談判會影響到整體產(chǎn)品的價格。資本的需求也很大?；仡櫛臼兰o第一個 10年，總裁喬布斯重返公司后，蘋果公司借力幾款明星產(chǎn)品銷售額迅速增長，終于走出了其 90年代經(jīng)歷的低谷，公司利潤率持續(xù)處于行業(yè)內(nèi)高水平。在瑞士信貸的報告中， iPad對于蘋果未來的前景（股價、營收及利潤）的影響絲毫不遜于 iPhone。 2023年獲得美國雜志出版協(xié)會價值 10萬美元的凱利大獎的剪影廣告。 該產(chǎn)品問世后 ,創(chuàng)造了驚人的銷售奇跡 ,五年全球累計銷量超過了 6000萬臺。 一、靈魂 ?思想獨立的革命者 （ 19772023） ?引領(lǐng)風尚的創(chuàng)新者 （ 20232023） ?數(shù)字時代的王者 （ 2023至今） 思想獨立的革命者 ——大事記 1976年， Steve Jobs 和 Steve Woznaik建立了蘋果和公司，并開發(fā)了 Apple I 的主板 1984年，革命性產(chǎn)品Macintosh上市，首次將圖形用戶界面應(yīng)用到個人電腦之上 19
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