【正文】 不像其他企業(yè)產(chǎn)品一樣大肆做著各種宣 傳活動(dòng)，蘋果公司想憑借自信僅靠它的一批“果粉”來(lái)維持產(chǎn)品銷量，這樣長(zhǎng)此下去，不僅會(huì)被其他企業(yè)鉆了“空子”，更會(huì)使自己的產(chǎn)品滯銷于此。蘋果一開(kāi)始就以高端消費(fèi)人士 作為目標(biāo)人群定位，便從此決定了蘋果尊貴孤傲的氣質(zhì)，也因這點(diǎn)受到了奢侈品消費(fèi)人群和追求獨(dú)特產(chǎn)品人群的關(guān)注，成為了他們一種身份的象征之物。 獨(dú)特的產(chǎn)品宣 傳和服務(wù)策略 在蘋果的理念里一切都是以簡(jiǎn)潔大氣為主，不管是產(chǎn)品的外觀還是企業(yè)的內(nèi)涵都是簡(jiǎn)約而個(gè)性。 蘋果打造了一種屬于 產(chǎn)品型號(hào) 發(fā)布時(shí)間 iPhone4 2021年 6月 28日 iPhone4S 2021年 10月 14日 iPhone5 2021年 9月 13日 iPhone5S 2021年 10月 25日 iPhone5C 2021年 10月 25日 iPhone6 2021年 9月 10日 iPhone6plus 2021年 9月 10日 7 自己的“ apple”文化，擁有一部份品牌忠誠(chéng)的消費(fèi)者，只要是買電子產(chǎn)品，都會(huì)選擇蘋果品牌。例如硬件設(shè)施、操作系統(tǒng)里面的 BUG漏洞、外觀的大氣簡(jiǎn)單。產(chǎn)品定位是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過(guò)程，也即是將市場(chǎng)定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的工作。跟隨電子產(chǎn)品行業(yè)的遷徙，蘋果公司從最初的高端路線開(kāi)始慢慢走向中低端路線。這樣以來(lái)便促使具有一些商務(wù)型的經(jīng)商人士或者追求時(shí)尚的弄潮兒更加偏愛(ài)三星，并且三星總公司設(shè)立在韓國(guó)，離中國(guó)市場(chǎng)更近，俗話說(shuō)“近水樓臺(tái)先得月”，這樣以來(lái)，三星公司的運(yùn)輸渠道等更加快捷方便，蘋果公司的“壟斷”時(shí)代在被三星公司一步步瓦解吞噬。 3 作為電子產(chǎn)品中的最強(qiáng)王者，蘋果具有“霸王”的風(fēng)范，非比尋常的操作系統(tǒng)，獨(dú)樹(shù)一幟的 CPU主板，大氣簡(jiǎn)潔的外觀，都讓人過(guò)目不忘。蘋果的所有產(chǎn)品都貫徹簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單的理念，產(chǎn)品外觀雖然很單調(diào)，但是從設(shè)計(jì)方面來(lái)說(shuō)，正是這種簡(jiǎn)單的框架式設(shè)計(jì)更受人們的追捧，簡(jiǎn)單的外觀里面包含著含金量巨大科技技術(shù)。人們認(rèn)為 iPad 是一個(gè)很獨(dú)特新穎的產(chǎn)品，但是， iPad 的推出并沒(méi)有想象中的狂熱。 2021年 8 月 21日，蘋果成為世界市值第一的上市公司。從中崛起的電子產(chǎn)品品牌也是層出不窮。然而在充斥著眾多品牌的電子產(chǎn)品行業(yè)中，蘋果公司產(chǎn)品一直起到了“領(lǐng)頭羊”的作用，在整個(gè)電子產(chǎn)品品牌中獨(dú)占鰲頭，獲得了一批忠實(shí)的“果粉”追捧者，它的成功是其他企業(yè)無(wú)法復(fù)制的傳奇。作為世界第一大國(guó)的中國(guó)，不管是物資條件，還是地理位置，國(guó)內(nèi)企業(yè)都擁有很大的潛力，因此我國(guó)內(nèi)許多企業(yè)也應(yīng)該在蘋果公司得到一些啟示。蘋果公司由史蒂夫一個(gè)月后，不到 3 個(gè)月，蘋果公司便成為了世界上第三大移動(dòng)電話的出廠公司。蘋果作為一家大型的上市公司，位列全世界電子產(chǎn)品品牌中的佼佼者，具有“霸主”一般的地位，不僅是因?yàn)槠涔怩r艷麗的外表品牌效應(yīng)，更是靠其穩(wěn)打穩(wěn)扎的產(chǎn)品特點(diǎn)立足于電子產(chǎn)品行業(yè)。 與各大通訊運(yùn)營(yíng)商強(qiáng)勢(shì)合作 自打從蘋果公司推出了 iPhone 系列手機(jī)，就開(kāi)始與中國(guó)三大通訊運(yùn)營(yíng)商合作，分別是移動(dòng)、電信、聯(lián)通，推出了 例如（ 1）聯(lián)通定制版 HSPA+聯(lián)通 3G(WCDMA)（ 2）電信定制版（ 3）移動(dòng)定制尊貴版等不同系列型號(hào)的 iPhone 手機(jī)。蘋果公司承諾平均每年將更新下一代手機(jī)，三星公司針對(duì)如此強(qiáng)勢(shì)的承諾也連續(xù)推出不同的 GALAXY NOTE 手機(jī)與蘋果爭(zhēng)鋒相對(duì)。 目標(biāo)市場(chǎng) 選擇是指估計(jì)每個(gè) 細(xì)分市場(chǎng) 的吸引力程度，并選擇進(jìn)入一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。從此也可看出，蘋果公司對(duì) iPhone5C 的大肆推廣與銷售，也一步步將高消費(fèi)的目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向中低市場(chǎng)。 6 對(duì)于蘋果新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，每年這個(gè)話題都備受人們的關(guān)注。 對(duì)于蘋果公司新產(chǎn)品的市場(chǎng)投入策略，蘋果公司采取的是分批分區(qū)域進(jìn)行投入的政策。 產(chǎn)品差異化策略 在整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)，充斥的操作系統(tǒng)均為 Android操作系統(tǒng)，蘋果公司針對(duì)于此推出了獨(dú)樹(shù)一幟的 IOS操作系統(tǒng)創(chuàng)立了智能手機(jī)的另一個(gè)操作時(shí)代。蘋果的獨(dú)特定位是其鮮明、簡(jiǎn)約的個(gè)性及其極富創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，這點(diǎn)就注定了它會(huì)受到年輕人群的歡迎。 中 價(jià)格過(guò)高 蘋果公司產(chǎn)品一貫定位于高端高消費(fèi)人群，每款手機(jī)定價(jià)都在 5000元以上，并且隨著iPhone系列的更新，價(jià)格也是隨著上漲，歷史上最便宜的一款 iPhone5C 也在 4000 多元，電腦價(jià)格更是讓人望塵莫及，最便宜的也在 8000元左右。 但喬布斯逝世以后，蘋果公司股票猛的下跌，蘋果公司產(chǎn)品銷量急劇下滑，這些都能證明喬布斯在蘋果公司中的靈魂氣質(zhì)。面對(duì)消費(fèi)者的質(zhì)疑，蘋果公司稱后蓋是不屬于手機(jī)整體的一部分，如果要更換就得另外付錢。因?yàn)樘O果的“名氣”，許多消費(fèi)者都會(huì)爭(zhēng)先恐后的“搶”產(chǎn)品，但更多經(jīng)濟(jì)能力不足的消費(fèi)者往往因?yàn)檫@種從眾心理，想方設(shè)法的也要用一個(gè)蘋果，有時(shí)卻因此而誤入歧途。所以建議蘋果公司可以在原來(lái)操作系統(tǒng)的基礎(chǔ)上改變一下，可以生產(chǎn)出一些操作比較簡(jiǎn)單，易于使用，而功能又比較齊全的產(chǎn)品，讓大部分消費(fèi)者解決關(guān)于操作上的這一困難。 14 致謝 這三年來(lái)首先得感謝我的學(xué)校瀘州職業(yè)技術(shù)學(xué)院，給了我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我在這個(gè)巨大的平臺(tái)中收獲人生的“第一桶金”。喬布斯傳》 中信出版社 日期： 202110 【 2】武文勝《蘋果教父喬布斯》 金城出版社 日期： 202131 【 3】雷露《期末論文蘋果公司營(yíng)銷策略分析論文》 來(lái)源網(wǎng) 【 4】網(wǎng)《蘋果公司的新產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究》 【 5】百度文庫(kù)＞＞教育專區(qū)＞高等教育《蘋果公司的產(chǎn)品策 略》 【 6】喬鵬《蘋果公司的企業(yè)新產(chǎn)品營(yíng)銷研究》 來(lái)源智庫(kù)文檔 日期： 202111 【 7】段新桐《商場(chǎng)現(xiàn)代化 蘋果公司營(yíng)銷策略分析》來(lái)源中文科技期刊數(shù)據(jù)庫(kù) 日期： 2021第 30期 。這篇論文是在丁瑞贊老師的精心指導(dǎo)和大力支持下才完成的。 伴 隨其前 CEO史蒂夫 、使用更方便的手機(jī) 蘋果產(chǎn)品不僅性價(jià)比高，使用的水平也很高。出現(xiàn)這類情況，無(wú)疑會(huì)讓中國(guó)消費(fèi)者對(duì)蘋果產(chǎn)品大大的降低了信任度，我認(rèn)為蘋果公司在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)應(yīng)該提升售后服務(wù)的質(zhì)量，重新讓消費(fèi)者拾起對(duì)產(chǎn)品的信任度。一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)，需要的不是個(gè)人英雄主義，而是企業(yè)上下人員同心協(xié)力共同創(chuàng)造未來(lái)，成功的公司一定具有一個(gè)精神領(lǐng)袖，然而喬布斯所扮演的這個(gè)角色已經(jīng)深深印記在世人心中，沒(méi)有任何人能夠取代，這樣便造成了蘋果公司對(duì)喬布斯的依賴越來(lái)越嚴(yán)重，可以說(shuō)是離開(kāi)了喬布斯，蘋果公司不管是精神理念還是產(chǎn)品營(yíng)銷都陷入了一個(gè)僵局。這樣以來(lái)，蘋果產(chǎn)品營(yíng)銷 市場(chǎng)中的中 低端價(jià)格便出現(xiàn)空缺，并且隨著電子產(chǎn)品的推廣，市場(chǎng)量逐步擴(kuò)