【正文】 不像其他企業(yè)產品一樣大肆做著各種宣 傳活動，蘋果公司想憑借自信僅靠它的一批“果粉”來維持產品銷量，這樣長此下去，不僅會被其他企業(yè)鉆了“空子”，更會使自己的產品滯銷于此。蘋果一開始就以高端消費人士 作為目標人群定位，便從此決定了蘋果尊貴孤傲的氣質，也因這點受到了奢侈品消費人群和追求獨特產品人群的關注，成為了他們一種身份的象征之物。 獨特的產品宣 傳和服務策略 在蘋果的理念里一切都是以簡潔大氣為主，不管是產品的外觀還是企業(yè)的內涵都是簡約而個性。 蘋果打造了一種屬于 產品型號 發(fā)布時間 iPhone4 2021年 6月 28日 iPhone4S 2021年 10月 14日 iPhone5 2021年 9月 13日 iPhone5S 2021年 10月 25日 iPhone5C 2021年 10月 25日 iPhone6 2021年 9月 10日 iPhone6plus 2021年 9月 10日 7 自己的“ apple”文化，擁有一部份品牌忠誠的消費者，只要是買電子產品，都會選擇蘋果品牌。例如硬件設施、操作系統里面的 BUG漏洞、外觀的大氣簡單。產品定位是對目標市場的選擇與企業(yè)產品結合的過程，也即是將市場定位企業(yè)化、產品化的工作。跟隨電子產品行業(yè)的遷徙，蘋果公司從最初的高端路線開始慢慢走向中低端路線。這樣以來便促使具有一些商務型的經商人士或者追求時尚的弄潮兒更加偏愛三星，并且三星總公司設立在韓國，離中國市場更近，俗話說“近水樓臺先得月”，這樣以來，三星公司的運輸渠道等更加快捷方便，蘋果公司的“壟斷”時代在被三星公司一步步瓦解吞噬。 3 作為電子產品中的最強王者，蘋果具有“霸王”的風范，非比尋常的操作系統，獨樹一幟的 CPU主板，大氣簡潔的外觀，都讓人過目不忘。蘋果的所有產品都貫徹簡約而不簡單的理念，產品外觀雖然很單調，但是從設計方面來說，正是這種簡單的框架式設計更受人們的追捧，簡單的外觀里面包含著含金量巨大科技技術。人們認為 iPad 是一個很獨特新穎的產品，但是， iPad 的推出并沒有想象中的狂熱。 2021年 8 月 21日，蘋果成為世界市值第一的上市公司。從中崛起的電子產品品牌也是層出不窮。然而在充斥著眾多品牌的電子產品行業(yè)中，蘋果公司產品一直起到了“領頭羊”的作用，在整個電子產品品牌中獨占鰲頭，獲得了一批忠實的“果粉”追捧者，它的成功是其他企業(yè)無法復制的傳奇。作為世界第一大國的中國，不管是物資條件，還是地理位置，國內企業(yè)都擁有很大的潛力，因此我國內許多企業(yè)也應該在蘋果公司得到一些啟示。蘋果公司由史蒂夫一個月后，不到 3 個月，蘋果公司便成為了世界上第三大移動電話的出廠公司。蘋果作為一家大型的上市公司，位列全世界電子產品品牌中的佼佼者，具有“霸主”一般的地位，不僅是因為其光鮮艷麗的外表品牌效應，更是靠其穩(wěn)打穩(wěn)扎的產品特點立足于電子產品行業(yè)。 與各大通訊運營商強勢合作 自打從蘋果公司推出了 iPhone 系列手機，就開始與中國三大通訊運營商合作，分別是移動、電信、聯通，推出了 例如（ 1）聯通定制版 HSPA+聯通 3G(WCDMA)（ 2）電信定制版（ 3）移動定制尊貴版等不同系列型號的 iPhone 手機。蘋果公司承諾平均每年將更新下一代手機，三星公司針對如此強勢的承諾也連續(xù)推出不同的 GALAXY NOTE 手機與蘋果爭鋒相對。 目標市場 選擇是指估計每個 細分市場 的吸引力程度，并選擇進入一個或多個細分市場。從此也可看出，蘋果公司對 iPhone5C 的大肆推廣與銷售，也一步步將高消費的目標市場轉向中低市場。 6 對于蘋果新產品的開發(fā)，每年這個話題都備受人們的關注。 對于蘋果公司新產品的市場投入策略，蘋果公司采取的是分批分區(qū)域進行投入的政策。 產品差異化策略 在整個智能手機市場，充斥的操作系統均為 Android操作系統，蘋果公司針對于此推出了獨樹一幟的 IOS操作系統創(chuàng)立了智能手機的另一個操作時代。蘋果的獨特定位是其鮮明、簡約的個性及其極富創(chuàng)意的設計，這點就注定了它會受到年輕人群的歡迎。 中 價格過高 蘋果公司產品一貫定位于高端高消費人群，每款手機定價都在 5000元以上，并且隨著iPhone系列的更新，價格也是隨著上漲，歷史上最便宜的一款 iPhone5C 也在 4000 多元，電腦價格更是讓人望塵莫及，最便宜的也在 8000元左右。 但喬布斯逝世以后，蘋果公司股票猛的下跌，蘋果公司產品銷量急劇下滑，這些都能證明喬布斯在蘋果公司中的靈魂氣質。面對消費者的質疑，蘋果公司稱后蓋是不屬于手機整體的一部分，如果要更換就得另外付錢。因為蘋果的“名氣”，許多消費者都會爭先恐后的“搶”產品，但更多經濟能力不足的消費者往往因為這種從眾心理，想方設法的也要用一個蘋果，有時卻因此而誤入歧途。所以建議蘋果公司可以在原來操作系統的基礎上改變一下，可以生產出一些操作比較簡單，易于使用，而功能又比較齊全的產品，讓大部分消費者解決關于操作上的這一困難。 14 致謝 這三年來首先得感謝我的學校瀘州職業(yè)技術學院，給了我學習的機會，讓我在這個巨大的平臺中收獲人生的“第一桶金”。喬布斯傳》 中信出版社 日期： 202110 【 2】武文勝《蘋果教父喬布斯》 金城出版社 日期： 202131 【 3】雷露《期末論文蘋果公司營銷策略分析論文》 來源網 【 4】網《蘋果公司的新產品營銷策略研究》 【 5】百度文庫＞＞教育專區(qū)＞高等教育《蘋果公司的產品策 略》 【 6】喬鵬《蘋果公司的企業(yè)新產品營銷研究》 來源智庫文檔 日期： 202111 【 7】段新桐《商場現代化 蘋果公司營銷策略分析》來源中文科技期刊數據庫 日期： 2021第 30期 。這篇論文是在丁瑞贊老師的精心指導和大力支持下才完成的。 伴 隨其前 CEO史蒂夫 、使用更方便的手機 蘋果產品不僅性價比高，使用的水平也很高。出現這類情況，無疑會讓中國消費者對蘋果產品大大的降低了信任度，我認為蘋果公司在國內的市場應該提升售后服務的質量，重新讓消費者拾起對產品的信任度。一個成功的團隊，需要的不是個人英雄主義，而是企業(yè)上下人員同心協力共同創(chuàng)造未來，成功的公司一定具有一個精神領袖，然而喬布斯所扮演的這個角色已經深深印記在世人心中，沒有任何人能夠取代，這樣便造成了蘋果公司對喬布斯的依賴越來越嚴重，可以說是離開了喬布斯，蘋果公司不管是精神理念還是產品營銷都陷入了一個僵局。這樣以來，蘋果產品營銷 市場中的中 低端價格便出現空缺，并且隨著電子產品的推廣，市場量逐步擴