【正文】 在眾多品牌中占有一席之地，并且能 夠脫穎而出，也是一件非常不容易的事情。因?yàn)槠洚a(chǎn)品的特殊性，便注定了產(chǎn)品操作 12 方式的特殊性。感謝所有授我以業(yè)的老師，沒有這些年知識(shí)的積淀，我沒有 這么大的動(dòng)力和信心完成這篇論文。蘋果公司擁有成熟的市場(chǎng)與豐厚的管理經(jīng)驗(yàn)，公司人員上萬(wàn)人之多，由新任命的庫(kù)克帶領(lǐng)這萬(wàn)人大軍，全體員工上下一 心，發(fā)揮出蘋果公司以往的精益求精精神，一定會(huì)將蘋果公司越做越好，解除個(gè)人主義的危機(jī)。為了更好的將蘋果產(chǎn)品銷售出去，首先應(yīng)該將價(jià)格穩(wěn)定下來(lái)，適合我國(guó)國(guó)民消費(fèi)水平的一個(gè)基本環(huán)境。喬布斯，喬布斯 的一生是所有擁有財(cái)富夢(mèng)想的人感興趣的，那么這些擁有財(cái)富夢(mèng)想的人即是蘋果的廣義消費(fèi)者，他們非常認(rèn)可 喬布斯 ，也就是說他們會(huì)以擁有蘋果的產(chǎn)品為榮。 產(chǎn)品定位延伸策略 一些 產(chǎn)品吸引消費(fèi)者的原因很大程度上是其獨(dú)特的定位。總結(jié)便是蘋果新產(chǎn)品的開發(fā)時(shí)間迅速，讓電子時(shí)代躍步發(fā)展，符合當(dāng)代人們追求時(shí)髦前衛(wèi)的心態(tài)，并根據(jù)消費(fèi)人群作出不同的產(chǎn)品改進(jìn)來(lái)滿足其消費(fèi)需求。從 2021年 10月 25日開始， iPhone 5c 將推向 34個(gè)國(guó)家和地區(qū)（主要是在歐洲）， 2021年 11月 1日， 也將再登陸 16個(gè)國(guó)家和地區(qū)。其中 三星公司最為突出。 2 蘋果公司的特點(diǎn)是永遠(yuǎn)追求卓越不斷超越自我，不斷進(jìn)取和創(chuàng)新。 蘋果公司（ Apple Inc.）是美國(guó)的一家高科技公司， 2021 年由蘋果電腦公司（ Apple Computer, Inc.）更名而來(lái)，核心業(yè)務(wù)為電子科技產(chǎn)品，總部位于加利福尼亞州的庫(kù)比蒂諾。 蘋果公司的每一個(gè)產(chǎn)品都代表著一個(gè)時(shí)代的開啟，它獨(dú)立的操作系統(tǒng)，簡(jiǎn)單大氣的外觀設(shè)計(jì)都能給人劇烈的視覺沖擊效果，正因這些其產(chǎn)品自身的光芒，促使蘋果公司在全球電子產(chǎn)品行業(yè)起到了舉足輕重的作用。美聯(lián)儲(chǔ)逐步縮小購(gòu)債規(guī)模的預(yù)期，不僅迅速影響到了大宗商品及股票市場(chǎng)，對(duì)債券市場(chǎng)也造成了不小的沖擊。隨著時(shí)代的步伐，蘋果產(chǎn)品成為了一種身份象征，富含著高貴、時(shí)尚的獨(dú)特“氣質(zhì)”。 排名 2021年 4月 2021年 5月 品牌 關(guān)注比例 品牌 關(guān)注比例 1 三星 % 三星 % 2 諾基亞 % 聯(lián)想↑ % 3 蘋果 % 諾基亞↓ % 4 HTC % 蘋果↓ % 5 聯(lián)想 % HTC↓ % 6 小米 % 索尼移動(dòng)↑ % 7 華為 % 華為 % 8 索尼移動(dòng) % 中興↑ % 9 中興 % 酷派↑ % 10 摩托羅拉 % 摩托羅拉 % 11 步步高 % 步步高 % 12 酷派 % OPPO↑ % 13 OPPO % 小米↓ % 14 魅族 % LG↑ % 圖 11 2021年 45月中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)品牌關(guān)注比例對(duì)比 4 根據(jù)此表我們可以看出：蘋果排列第三名，前兩名都均為國(guó)際知名品牌，接下來(lái)連續(xù)幾名都為我國(guó)國(guó)內(nèi)知名品牌。產(chǎn)品定位總共分為五個(gè)步驟，第一步目標(biāo)市場(chǎng)定位，第二步產(chǎn)品需要定位，第三步產(chǎn)品測(cè)試定位，第四步差異化價(jià)值點(diǎn)定位，第五步營(yíng)銷組合定位。 多種產(chǎn)品組合策略 蘋果公司是世界數(shù)一數(shù)二的電子產(chǎn)品生產(chǎn)商企業(yè)，旗下電子產(chǎn)品系列數(shù)不勝數(shù)。 9 第三章 蘋果公司產(chǎn)品營(yíng)銷中存在的問題 蘋果公司在電子產(chǎn)品行業(yè)有著舉足輕重的地位，但同樣它存在的一些問題被許多企業(yè)利用鉆了“空子”，導(dǎo)致蘋果產(chǎn)品近年銷量出現(xiàn)了波動(dòng)。光靠產(chǎn)品的性能以及外表是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要更多的滿足消費(fèi)者的需求，創(chuàng)造更多的人性化因素才能在這個(gè)數(shù)碼時(shí)代獨(dú)占鰲頭。調(diào)查顯示，在使用蘋果產(chǎn)品的消費(fèi)人群中，大部分的年齡都分布在 18— 35歲之間，而這些人的文化水平大多都是在大專 /本科以上。感恩之余，誠(chéng)懇地請(qǐng)各位老師對(duì)我的論文多加批評(píng)指正，使我及時(shí)完善論文的不足之處。雖然喬布斯的逝世，對(duì)蘋果公司上下都造成了轟動(dòng)，甚至影響到了蘋果公司的股票及其產(chǎn)品銷量，但是庫(kù)克的就職讓股價(jià)慢慢回升，并且在很短的時(shí)間內(nèi)，公布出下年將繼續(xù)更新 iPhone6的消息，才讓蘋果公司產(chǎn)品的忠實(shí)粉絲穩(wěn)定了“軍心”。也因?yàn)檫@種市場(chǎng)定位，注定了蘋果產(chǎn)品不菲的市場(chǎng)價(jià)格。 蘋果公司在很大程度上過于依賴其前 CEO史蒂夫這種獨(dú)特的體驗(yàn)式營(yíng)銷賦予了蘋果更具震撼效果的品牌宣傳，勝過一切“吃力不討好”的活動(dòng)促銷、媒體宣傳。從 iPhone4 到現(xiàn)在即將發(fā)布的 iPhone6plus不僅屏幕大小在改變，整個(gè)手機(jī)的厚度也是越來(lái)越薄，更符合現(xiàn)在消費(fèi)人群的想法和追求。5C的問世讓更多人接受蘋果的價(jià)格，從原來(lái)的高消費(fèi)人群慢慢轉(zhuǎn)向了中低消費(fèi)人群。以下上榜的 十五款產(chǎn)品均為智能機(jī)型， 智能手機(jī)受歡迎的程度可見一斑。未 來(lái)的日子，蘋果電腦會(huì)再推出更多符合美學(xué)設(shè)計(jì)的電子產(chǎn)品。 總體來(lái)說，電子產(chǎn)品行業(yè)狀況比較樂觀，呈上升趨勢(shì)發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)電子產(chǎn)品的需求也在漸漸增加，各個(gè)電子產(chǎn)品產(chǎn)品應(yīng)利用更多的手段挖掘仍未飽和的市場(chǎng)。本文通過對(duì)蘋果公司產(chǎn)品繁衍的歷程，具體分析蘋果產(chǎn)品如何運(yùn)用自身獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)力在該行 業(yè)中完敗其它產(chǎn)品品牌。隨著收益率曲線的上升，投資者持有的債券市值也在不斷縮水，如蘋果公司的價(jià)值 170億美元的企業(yè)債，自發(fā)行以來(lái)，其市值就已蒸發(fā)了 。 以品牌樹立全球時(shí)尚標(biāo)桿 伴隨著科技技術(shù)的進(jìn)步，電子產(chǎn)品品牌層出不窮，讓喜愛電子產(chǎn)品的人群更是眼花繚亂。明顯看出，蘋果公司在全球最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便為韓國(guó)三星品牌與芬蘭諾基亞品牌，這三家企業(yè)形成了三足鼎立的狀態(tài)，各自都擁有一批忠實(shí)的粉絲。蘋果公司首先很明確地將目 標(biāo)市場(chǎng)定位在了高端高消費(fèi)的人群市場(chǎng)，將 iPhone賦予了尊貴身份象征的一個(gè)定義。主要產(chǎn)品包括電腦軟件、電腦硬件、手機(jī)和掌上娛樂終端，其中最響亮的品牌屬 iPhone系列手機(jī)、iMac電腦產(chǎn)品、 iPod播放器、 iPad掌上娛樂終端、 iTunes音樂軟件等等。 “老大難”問題 從 2021 年以來(lái)，蘋果公司的產(chǎn)品在中國(guó)的銷售量有明顯的下滑趨勢(shì)。 有國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者稱，蘋果手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)的售后服務(wù)政策并不一致。 蘋果產(chǎn)品使用消費(fèi)者年齡分布圖%%%%%%% % % % % % % % %1 8 歲以下1 9 —2 5 歲2 6 —3 0 歲3 1 —3 5 歲3 6 —4 0 歲4 0 歲以上系列1 圖 31蘋果產(chǎn)品使用消費(fèi)者年齡分布 % %%%初中及以下高中/ 中專大專/ 本科碩士及以上 圖 4— 1蘋果產(chǎn)品使用消費(fèi)者學(xué)歷分布 由于蘋果產(chǎn)品操作系統(tǒng)的復(fù)雜化，以及外觀設(shè)計(jì)的特殊性，它不同于大眾化產(chǎn)品 的Android操作系統(tǒng)