淺談蘋果公司產(chǎn)品營銷分析-畢業(yè)論文-wenkub
2023-02-15 09:36:41 本頁面
【正文】 券市場也造成了不小的沖擊。一個月后，不到 3 個月，蘋果公司便成為了世界上第三大移動電話的出廠公司。 在 2021年曾經(jīng)創(chuàng)下 6235億美元記錄， 2021年后 企業(yè) 市值縮水 24%為 4779億 美元 ，但仍然是全球 市值 最大的公司 。蘋果作為一家大型的上市公司，位列全世界電子產(chǎn)品品牌中的佼佼者，具有“霸主”一般的地位，不僅是因為其光鮮艷麗的外表品牌效應，更是靠其穩(wěn)打穩(wěn)扎的產(chǎn)品特點立足于電子產(chǎn)品行業(yè)。隨著時代的步伐，蘋果產(chǎn)品成為了一種身份象征，富含著高貴、時尚的獨特“氣質(zhì)”。 與各大通訊運營商強勢合作 自打從蘋果公司推出了 iPhone 系列手機，就開始與中國三大通訊運營商合作，分別是移動、電信、聯(lián)通，推出了 例如（ 1）聯(lián)通定制版 HSPA+聯(lián)通 3G(WCDMA)（ 2）電信定制版（ 3）移動定制尊貴版等不同系列型號的 iPhone 手機。但是再強的“霸王”也會有人 發(fā)起挑戰(zhàn)。蘋果公司承諾平均每年將更新下一代手機，三星公司針對如此強勢的承諾也連續(xù)推出不同的 GALAXY NOTE 手機與蘋果爭鋒相對。 排名 2021年 4月 2021年 5月 品牌 關(guān)注比例 品牌 關(guān)注比例 1 三星 % 三星 % 2 諾基亞 % 聯(lián)想↑ % 3 蘋果 % 諾基亞↓ % 4 HTC % 蘋果↓ % 5 聯(lián)想 % HTC↓ % 6 小米 % 索尼移動↑ % 7 華為 % 華為 % 8 索尼移動 % 中興↑ % 9 中興 % 酷派↑ % 10 摩托羅拉 % 摩托羅拉 % 11 步步高 % 步步高 % 12 酷派 % OPPO↑ % 13 OPPO % 小米↓ % 14 魅族 % LG↑ % 圖 11 2021年 45月中國手機市場品牌關(guān)注比例對比 4 根據(jù)此表我們可以看出：蘋果排列第三名，前兩名都均為國際知名品牌，接下來連續(xù)幾名都為我國國內(nèi)知名品牌。 目標市場 選擇是指估計每個 細分市場 的吸引力程度，并選擇進入一個或多個細分市場。 2021年 6月 28日蘋果公司發(fā)布了轟動一時的 iPhone4 手機，從此開啟了“蘋果”時代，然而每年更新下一代手機的承諾更讓世人的眼光凝聚在了 蘋果公司身上。從此也可看出，蘋果公司對 iPhone5C 的大肆推廣與銷售，也一步步將高消費的目標市場轉(zhuǎn)向中低市場。產(chǎn)品定位總共分為五個步驟，第一步目標市場定位，第二步產(chǎn)品需要定位，第三步產(chǎn)品測試定位，第四步差異化價值點定位，第五步營銷組合定位。 6 對于蘋果新產(chǎn)品的開發(fā)，每年這個話題都備受人們的關(guān)注。原來蘋果公司聲明不會盲目地做大屏幕來跟其他智能手機競爭，只會按照一貫的小屏幕來開發(fā)，擁有自己獨特的個性來吸引消費人群。 對于蘋果公司新產(chǎn)品的市場投入策略，蘋果公司采取的是分批分區(qū)域進行投入的政策。 多種產(chǎn)品組合策略 蘋果公司是世界數(shù)一數(shù)二的電子產(chǎn)品生產(chǎn)商企業(yè)，旗下電子產(chǎn)品系列數(shù)不勝數(shù)。 產(chǎn)品差異化策略 在整個智能手機市場，充斥的操作系統(tǒng)均為 Android操作系統(tǒng)，蘋果公司針對于此推出了獨樹一幟的 IOS操作系統(tǒng)創(chuàng)立了智能手機的另一個操作時代。蘋果的產(chǎn)品宣傳也秉承這一特性，每次新品上市就在美國本土召開一個簡短的新品上市發(fā)布會面向世界，然后拍攝一個時長不足 1分鐘的廣告通用于所有蘋果產(chǎn)品，也不用過多的做其它復雜的宣傳活動，憑借自身的品牌效應作出最好的宣傳。蘋果的獨特定位是其鮮明、簡約的個性及其極富創(chuàng)意的設計，這點就注定了它會受到年輕人群的歡迎。 9 第三章 蘋果公司產(chǎn)品營銷中存在的問題 蘋果公司在電子產(chǎn)品行業(yè)有著舉足輕重的地位，但同樣它存在的一些問題被許多企業(yè)利用鉆了“空子”，導致蘋果產(chǎn)品近年銷量出現(xiàn)了波動。 中 價格過高 蘋果公司產(chǎn)品一貫定位于高端高消費人群，每款手機定價都在 5000元以上，并且隨著iPhone系列的更新，價格也是隨著上漲，歷史上最便宜的一款 iPhone5C 也在 4000 多元，電腦價格更是讓人望塵莫及，最便宜的也在 8000元左右。其次，蘋果公司所有產(chǎn)品都是裝備的獨立 IOS 操作系統(tǒng)， IOS 系統(tǒng)不同于 Android 系統(tǒng)，不能和其它軟件互通。 但喬布斯逝世以后，蘋果公司股票猛的下跌，蘋果公司產(chǎn)品銷量急劇下滑，這些都能證明喬布斯在蘋果公司中的靈魂氣質(zhì)。光靠產(chǎn)品的性能以及外表是遠遠不夠的，還要更多的滿足消費者的需求，創(chuàng)造更多的人性化因素才能在這個數(shù)碼時代獨占鰲頭。面對消費者的質(zhì)疑，蘋果公司稱后蓋是不屬于手機整體的一部分，如果要更換就得另外付錢。 ，適當降低市場價格 在蘋果公司旗下的產(chǎn)品中，比較受青睞的就是 iPhone 系列手機與 ipad，這兩種產(chǎn)品受歡迎程度最高，不管是性能還是外觀方面，都十分滿足消費 者的需求。因為蘋果的“名氣”，許多消費者都會爭先恐后的“搶”產(chǎn)品，但更多經(jīng)濟能力不足的消費者往往因為這種從眾心理，想方設法的也要用一個蘋果，有時卻因此而誤入歧途。調(diào)查顯示，在使用蘋果產(chǎn)品的消費人群中，大部分的年齡都分布在 18— 35歲之間，而這些人的文化水平大多都是在大專 /本科以上。所以建議蘋果公司可以在原來操作系統(tǒng)的基礎上改變一下，可以生產(chǎn)出一些操作比較簡單，易于使用，而功能又比較齊全的產(chǎn)品，讓大部分消費者解決關(guān)于操作上的這一困難。庫克便強勢借過喬布斯的旗幟。 14 致謝 這三年來首先得感謝我的學校瀘州職業(yè)技術(shù)學院，給了我學習的機會，讓我在這個巨大的平臺中收獲人生的“第一桶金”。感恩之余，誠懇地請各位老師對我的論文多加批評指正，使我及時完善論文的不足之處。喬布斯傳》 中信出版社 日期： 202110 【 2】武文勝《蘋果教父喬布斯》 金城出版社 日期： 202131 【 3】雷露《期末論文蘋果公司營銷策略分析論文》 來源網(wǎng) 【 4】網(wǎng)《蘋果公司的新產(chǎn)品營銷策略研究》 【 5】百度文庫＞＞教育專區(qū)＞高等教育《蘋果公司的產(chǎn)品策 略》 【 6】喬鵬《蘋果公司的企業(yè)新產(chǎn)品營銷研究》 來源智庫文檔 日期： 202111 【 7】段新桐《商場現(xiàn)代化 蘋果公司營銷策略分析》來源中文科技期刊數(shù)據(jù)庫 日期： 2021第 30期 。 15 參考文獻 【 1】（美）沃爾特這篇論文是在丁瑞贊老師的精心指導和大力支持下才完成的。雖然喬布斯的逝世，對蘋果公司上下都造成了轟動，甚至影響到了蘋果公司的股票及其產(chǎn)品銷量，但是庫克的就職讓股價慢慢回升，并且在很短的時間內(nèi)，公布出下年將繼續(xù)更新 iPhone6的消息，才讓蘋果公司產(chǎn)品的
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