【正文】 是外觀方面，都十分滿足消費 者的需求。光靠產品的性能以及外表是遠遠不夠的，還要更多的滿足消費者的需求，創(chuàng)造更多的人性化因素才能在這個數(shù)碼時代獨占鰲頭。其次，蘋果公司所有產品都是裝備的獨立 IOS 操作系統(tǒng)， IOS 系統(tǒng)不同于 Android 系統(tǒng)，不能和其它軟件互通。 9 第三章 蘋果公司產品營銷中存在的問題 蘋果公司在電子產品行業(yè)有著舉足輕重的地位，但同樣它存在的一些問題被許多企業(yè)利用鉆了“空子”，導致蘋果產品近年銷量出現(xiàn)了波動。蘋果的產品宣傳也秉承這一特性，每次新品上市就在美國本土召開一個簡短的新品上市發(fā)布會面向世界，然后拍攝一個時長不足 1分鐘的廣告通用于所有蘋果產品，也不用過多的做其它復雜的宣傳活動，憑借自身的品牌效應作出最好的宣傳。 多種產品組合策略 蘋果公司是世界數(shù)一數(shù)二的電子產品生產商企業(yè)，旗下電子產品系列數(shù)不勝數(shù)。原來蘋果公司聲明不會盲目地做大屏幕來跟其他智能手機競爭，只會按照一貫的小屏幕來開發(fā)，擁有自己獨特的個性來吸引消費人群。產品定位總共分為五個步驟，第一步目標市場定位，第二步產品需要定位，第三步產品測試定位，第四步差異化價值點定位，第五步營銷組合定位。 2021年 6月 28日蘋果公司發(fā)布了轟動一時的 iPhone4 手機，從此開啟了“蘋果”時代，然而每年更新下一代手機的承諾更讓世人的眼光凝聚在了 蘋果公司身上。 排名 2021年 4月 2021年 5月 品牌 關注比例 品牌 關注比例 1 三星 % 三星 % 2 諾基亞 % 聯(lián)想↑ % 3 蘋果 % 諾基亞↓ % 4 HTC % 蘋果↓ % 5 聯(lián)想 % HTC↓ % 6 小米 % 索尼移動↑ % 7 華為 % 華為 % 8 索尼移動 % 中興↑ % 9 中興 % 酷派↑ % 10 摩托羅拉 % 摩托羅拉 % 11 步步高 % 步步高 % 12 酷派 % OPPO↑ % 13 OPPO % 小米↓ % 14 魅族 % LG↑ % 圖 11 2021年 45月中國手機市場品牌關注比例對比 4 根據(jù)此表我們可以看出：蘋果排列第三名，前兩名都均為國際知名品牌，接下來連續(xù)幾名都為我國國內知名品牌。但是再強的“霸王”也會有人 發(fā)起挑戰(zhàn)。隨著時代的步伐，蘋果產品成為了一種身份象征，富含著高貴、時尚的獨特“氣質”。 在 2021年曾經創(chuàng)下 6235億美元記錄， 2021年后 企業(yè) 市值縮水 24%為 4779億 美元 ，但仍然是全球 市值 最大的公司 。美聯(lián)儲逐步縮小購債規(guī)模的預期，不僅迅速影響到了大宗商品及股票市場，對債券市場也造成了不小的沖擊。在電子產品行業(yè)中總體發(fā)展情況比較穩(wěn)定，大量知名品牌銷量持續(xù)上漲，得到了一大批電子產品愛好者 追捧。 蘋果公司的每一個產品都代表著一個時代的開啟，它獨立的操作系統(tǒng)，簡單大氣的外觀設計都能給人劇烈的視覺沖擊效果，正因這些其產品自身的光芒，促使蘋果公司在全球電子產品行業(yè)起到了舉足輕重的作用。全球有多少企業(yè)對蘋果公司產品營銷的成功嘆而觀止，卻沒有任何一家企業(yè)能夠將這種成功復制效仿。 蘋果公司（ Apple Inc.）是美國的一家高科技公司， 2021 年由蘋果電腦公司（ Apple Computer, Inc.）更名而來，核心業(yè)務為電子科技產品，總部位于加利福尼亞州的庫比蒂諾。同年，蘋果也推出了 iPod touch。 2 蘋果公司的特點是永遠追求卓越不斷超越自我，不斷進取和創(chuàng)新。從 iPhone4 到 iPhone6plus整個系列的每一代產品都備受人們關注，蘋果公司更是強勢承諾每年均會更新下一代產品，這樣的承諾讓喜愛蘋果公司產品的人群一年里的目光與好奇心都寄予蘋果公司下一代新型產品上，然而新一代產品的上市都引領著時尚的步伐，樹立全球時尚的標桿，成為了如今弄潮兒們最為追捧的產品。其中 三星公司最為突出。 5 第二章 蘋果公司當前產品營銷策略的運用 目標市場選擇 所 謂目標市場選擇是指 企業(yè) 在劃分好 細分市場 之后，可以進入既定市場中的一個或多個細分市場。從 2021年 10月 25日開始， iPhone 5c 將推向 34個國家和地區(qū)（主要是在歐洲）， 2021年 11月 1日， 也將再登陸 16個國家和地區(qū)。吸引了許多走在時尚潮流前端和商務人士，滿足了他們追求時髦個性的特點，滿足了蘋果公司選定目標消費群的市場需求，定位清晰，使 iPhone手機在眾多智能手機中脫穎而出，便于讓消費者辨識。總結便是蘋果新產品的開發(fā)時間迅速，讓電子時代躍步發(fā)展，符合當代人們追求時髦前衛(wèi)的心態(tài)，并根據(jù)消費人群作出不同的產品改進來滿足其消費需求。然而 蘋果的細節(jié)設計 也很好的吸引了消費者，最具代表性的就是蘋果的Logo不僅簡潔、而且便于識別。 產品定位延伸策略 一些 產品吸引消費者的原因很大程度上是其獨特的定位。由于蘋果手機的一體化設計，導致手機出現(xiàn)問題以后并不能拆卸處理維 修，因為這種獨特設計，所以蘋果公司的售后服務一律都是除攝像頭之類的少數(shù)小零件部分外，其余手機零件出現(xiàn)故障都是“以換代修”。喬布斯，喬布斯 的一生是所有擁有財富夢想的人感興趣的，那么這些擁有財富夢想的人即是蘋果的廣義消費者，他們非常認可 喬布斯 ，也就是說他們會以擁有蘋果的產品為榮。售后公司只更換了手機的大部分零件，而沒有將手機的后蓋一并更換了。為了更好的將蘋果產品銷售出去，首先應該將價格穩(wěn)定下來，適合我國國民消費水平的一個基本環(huán)境。我相信大多數(shù)消費者都不愿意花了不少的錢，而買回一個可能連基本的通話操作都不會的產品。蘋果公司擁有成熟的市場與豐厚的管理經驗，公司人員上萬人之多，由新任命的庫克帶領這萬人大軍，全體員工上下一 心，發(fā)揮出蘋果公司以往的精益求精精神，一定會將蘋果公司越做越好，解除個人主義的危機。艾薩克《史蒂夫感謝所有授我以業(yè)的老師，沒有這些年知識的積淀，我沒有 這么大的動力和信心完成這篇論文。喬布斯的逝世，蒂姆因為其產品的特殊性，便注定了產品操作 12 方式的特殊性。讓蘋果產品恢復在中國的市場銷售量，并且更上一層樓。 11 第四章 對蘋果公司產品營銷策略的建議 在這個現(xiàn)代化信息時代，要在眾多品牌中占有一席之地，并且能 夠脫穎而出，也是一件非常不容易的事情。 過于 封閉與壟斷 首先，蘋果公司產品營銷沒有任何特殊的渠道，每次新產品上市就在美國總公司借助全球媒體召開“新品上市記者會”，并拍攝一個時長約為 1 分鐘左右的廣告片，便開始了一個新產品的銷售，并