【正文】 是外觀(guān)方面，都十分滿(mǎn)足消費(fèi) 者的需求。光靠產(chǎn)品的性能以及外表是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要更多的滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，創(chuàng)造更多的人性化因素才能在這個(gè)數(shù)碼時(shí)代獨(dú)占鰲頭。其次，蘋(píng)果公司所有產(chǎn)品都是裝備的獨(dú)立 IOS 操作系統(tǒng)， IOS 系統(tǒng)不同于 Android 系統(tǒng)，不能和其它軟件互通。 9 第三章 蘋(píng)果公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題 蘋(píng)果公司在電子產(chǎn)品行業(yè)有著舉足輕重的地位，但同樣它存在的一些問(wèn)題被許多企業(yè)利用鉆了“空子”，導(dǎo)致蘋(píng)果產(chǎn)品近年銷(xiāo)量出現(xiàn)了波動(dòng)。蘋(píng)果的產(chǎn)品宣傳也秉承這一特性，每次新品上市就在美國(guó)本土召開(kāi)一個(gè)簡(jiǎn)短的新品上市發(fā)布會(huì)面向世界，然后拍攝一個(gè)時(shí)長(zhǎng)不足 1分鐘的廣告通用于所有蘋(píng)果產(chǎn)品，也不用過(guò)多的做其它復(fù)雜的宣傳活動(dòng)，憑借自身的品牌效應(yīng)作出最好的宣傳。 多種產(chǎn)品組合策略 蘋(píng)果公司是世界數(shù)一數(shù)二的電子產(chǎn)品生產(chǎn)商企業(yè)，旗下電子產(chǎn)品系列數(shù)不勝數(shù)。原來(lái)蘋(píng)果公司聲明不會(huì)盲目地做大屏幕來(lái)跟其他智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)，只會(huì)按照一貫的小屏幕來(lái)開(kāi)發(fā)，擁有自己獨(dú)特的個(gè)性來(lái)吸引消費(fèi)人群。產(chǎn)品定位總共分為五個(gè)步驟，第一步目標(biāo)市場(chǎng)定位，第二步產(chǎn)品需要定位，第三步產(chǎn)品測(cè)試定位，第四步差異化價(jià)值點(diǎn)定位，第五步營(yíng)銷(xiāo)組合定位。 2021年 6月 28日蘋(píng)果公司發(fā)布了轟動(dòng)一時(shí)的 iPhone4 手機(jī)，從此開(kāi)啟了“蘋(píng)果”時(shí)代，然而每年更新下一代手機(jī)的承諾更讓世人的眼光凝聚在了 蘋(píng)果公司身上。 排名 2021年 4月 2021年 5月 品牌 關(guān)注比例 品牌 關(guān)注比例 1 三星 % 三星 % 2 諾基亞 % 聯(lián)想↑ % 3 蘋(píng)果 % 諾基亞↓ % 4 HTC % 蘋(píng)果↓ % 5 聯(lián)想 % HTC↓ % 6 小米 % 索尼移動(dòng)↑ % 7 華為 % 華為 % 8 索尼移動(dòng) % 中興↑ % 9 中興 % 酷派↑ % 10 摩托羅拉 % 摩托羅拉 % 11 步步高 % 步步高 % 12 酷派 % OPPO↑ % 13 OPPO % 小米↓ % 14 魅族 % LG↑ % 圖 11 2021年 45月中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)品牌關(guān)注比例對(duì)比 4 根據(jù)此表我們可以看出：蘋(píng)果排列第三名，前兩名都均為國(guó)際知名品牌，接下來(lái)連續(xù)幾名都為我國(guó)國(guó)內(nèi)知名品牌。但是再?gòu)?qiáng)的“霸王”也會(huì)有人 發(fā)起挑戰(zhàn)。隨著時(shí)代的步伐，蘋(píng)果產(chǎn)品成為了一種身份象征，富含著高貴、時(shí)尚的獨(dú)特“氣質(zhì)”。 在 2021年曾經(jīng)創(chuàng)下 6235億美元記錄， 2021年后 企業(yè) 市值縮水 24%為 4779億 美元 ，但仍然是全球 市值 最大的公司 。美聯(lián)儲(chǔ)逐步縮小購(gòu)債規(guī)模的預(yù)期，不僅迅速影響到了大宗商品及股票市場(chǎng)，對(duì)債券市場(chǎng)也造成了不小的沖擊。在電子產(chǎn)品行業(yè)中總體發(fā)展情況比較穩(wěn)定，大量知名品牌銷(xiāo)量持續(xù)上漲，得到了一大批電子產(chǎn)品愛(ài)好者 追捧。 蘋(píng)果公司的每一個(gè)產(chǎn)品都代表著一個(gè)時(shí)代的開(kāi)啟，它獨(dú)立的操作系統(tǒng)，簡(jiǎn)單大氣的外觀(guān)設(shè)計(jì)都能給人劇烈的視覺(jué)沖擊效果，正因這些其產(chǎn)品自身的光芒，促使蘋(píng)果公司在全球電子產(chǎn)品行業(yè)起到了舉足輕重的作用。全球有多少企業(yè)對(duì)蘋(píng)果公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的成功嘆而觀(guān)止，卻沒(méi)有任何一家企業(yè)能夠?qū)⑦@種成功復(fù)制效仿。 蘋(píng)果公司（ Apple Inc.）是美國(guó)的一家高科技公司， 2021 年由蘋(píng)果電腦公司（ Apple Computer, Inc.）更名而來(lái)，核心業(yè)務(wù)為電子科技產(chǎn)品，總部位于加利福尼亞州的庫(kù)比蒂諾。同年，蘋(píng)果也推出了 iPod touch。 2 蘋(píng)果公司的特點(diǎn)是永遠(yuǎn)追求卓越不斷超越自我，不斷進(jìn)取和創(chuàng)新。從 iPhone4 到 iPhone6plus整個(gè)系列的每一代產(chǎn)品都備受人們關(guān)注，蘋(píng)果公司更是強(qiáng)勢(shì)承諾每年均會(huì)更新下一代產(chǎn)品，這樣的承諾讓喜愛(ài)蘋(píng)果公司產(chǎn)品的人群一年里的目光與好奇心都寄予蘋(píng)果公司下一代新型產(chǎn)品上，然而新一代產(chǎn)品的上市都引領(lǐng)著時(shí)尚的步伐，樹(shù)立全球時(shí)尚的標(biāo)桿，成為了如今弄潮兒們最為追捧的產(chǎn)品。其中 三星公司最為突出。 5 第二章 蘋(píng)果公司當(dāng)前產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略的運(yùn)用 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 所 謂目標(biāo)市場(chǎng)選擇是指 企業(yè) 在劃分好 細(xì)分市場(chǎng) 之后，可以進(jìn)入既定市場(chǎng)中的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。從 2021年 10月 25日開(kāi)始， iPhone 5c 將推向 34個(gè)國(guó)家和地區(qū)（主要是在歐洲）， 2021年 11月 1日， 也將再登陸 16個(gè)國(guó)家和地區(qū)。吸引了許多走在時(shí)尚潮流前端和商務(wù)人士，滿(mǎn)足了他們追求時(shí)髦個(gè)性的特點(diǎn)，滿(mǎn)足了蘋(píng)果公司選定目標(biāo)消費(fèi)群的市場(chǎng)需求，定位清晰，使 iPhone手機(jī)在眾多智能手機(jī)中脫穎而出，便于讓消費(fèi)者辨識(shí)?？偨Y(jié)便是蘋(píng)果新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)時(shí)間迅速，讓電子時(shí)代躍步發(fā)展，符合當(dāng)代人們追求時(shí)髦前衛(wèi)的心態(tài)，并根據(jù)消費(fèi)人群作出不同的產(chǎn)品改進(jìn)來(lái)滿(mǎn)足其消費(fèi)需求。然而 蘋(píng)果的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì) 也很好的吸引了消費(fèi)者，最具代表性的就是蘋(píng)果的Logo不僅簡(jiǎn)潔、而且便于識(shí)別。 產(chǎn)品定位延伸策略 一些 產(chǎn)品吸引消費(fèi)者的原因很大程度上是其獨(dú)特的定位。由于蘋(píng)果手機(jī)的一體化設(shè)計(jì)，導(dǎo)致手機(jī)出現(xiàn)問(wèn)題以后并不能拆卸處理維 修，因?yàn)檫@種獨(dú)特設(shè)計(jì)，所以蘋(píng)果公司的售后服務(wù)一律都是除攝像頭之類(lèi)的少數(shù)小零件部分外，其余手機(jī)零件出現(xiàn)故障都是“以換代修”。喬布斯，喬布斯 的一生是所有擁有財(cái)富夢(mèng)想的人感興趣的，那么這些擁有財(cái)富夢(mèng)想的人即是蘋(píng)果的廣義消費(fèi)者，他們非常認(rèn)可 喬布斯 ，也就是說(shuō)他們會(huì)以擁有蘋(píng)果的產(chǎn)品為榮。售后公司只更換了手機(jī)的大部分零件，而沒(méi)有將手機(jī)的后蓋一并更換了。為了更好的將蘋(píng)果產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，首先應(yīng)該將價(jià)格穩(wěn)定下來(lái)，適合我國(guó)國(guó)民消費(fèi)水平的一個(gè)基本環(huán)境。我相信大多數(shù)消費(fèi)者都不愿意花了不少的錢(qián)，而買(mǎi)回一個(gè)可能連基本的通話(huà)操作都不會(huì)的產(chǎn)品。蘋(píng)果公司擁有成熟的市場(chǎng)與豐厚的管理經(jīng)驗(yàn)，公司人員上萬(wàn)人之多，由新任命的庫(kù)克帶領(lǐng)這萬(wàn)人大軍，全體員工上下一 心，發(fā)揮出蘋(píng)果公司以往的精益求精精神，一定會(huì)將蘋(píng)果公司越做越好，解除個(gè)人主義的危機(jī)。艾薩克《史蒂夫感謝所有授我以業(yè)的老師，沒(méi)有這些年知識(shí)的積淀，我沒(méi)有 這么大的動(dòng)力和信心完成這篇論文。喬布斯的逝世，蒂姆因?yàn)槠洚a(chǎn)品的特殊性，便注定了產(chǎn)品操作 12 方式的特殊性。讓蘋(píng)果產(chǎn)品恢復(fù)在中國(guó)的市場(chǎng)銷(xiāo)售量，并且更上一層樓。 11 第四章 對(duì)蘋(píng)果公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略的建議 在這個(gè)現(xiàn)代化信息時(shí)代，要在眾多品牌中占有一席之地，并且能 夠脫穎而出，也是一件非常不容易的事情。 過(guò)于 封閉與壟斷 首先，蘋(píng)果公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有任何特殊的渠道，每次新產(chǎn)品上市就在美國(guó)總公司借助全球媒體召開(kāi)“新品上市記者會(huì)”，并拍攝一個(gè)時(shí)長(zhǎng)約為 1 分鐘左右的廣告片，便開(kāi)始了一個(gè)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售，并