產(chǎn)品終端推廣中的社區(qū)營銷方式分析畢業(yè)論文(存儲版)
【正文】 中國商貿(mào) 20xx（ 8） [11] Sang Hoon Kim,Kyung Hoon Yang,Jae Kyung Kim. Finding critical success factors for virtual munity marketing. June 20xx, Volume 3, Issue 2 ,pp. 149171 [12] Philip Kotler. Reinventing Marketing to Manage the Environmental Imperative. Journal of Marketing: July 20xx, Vol. 75, No. 4, pp. 132135 16 致謝 轉(zhuǎn)眼間， 四年的大學生活即將結束，在這四年中有淚水和汗水也有鮮花與掌聲，我和其他同學一樣在老師們的帶領下收獲頗豐，一路走來，我們有青澀的少年變成即將要踏入社會的成熟青年。 相信隨著人們對社區(qū)營銷了解研究的深入以及對這一營銷方式關注度的提高，社區(qū)營銷 會更好地為企業(yè)的發(fā)展及產(chǎn)品的宣傳助力！ 15 參考文獻 [1] 詹姆士 （三）積極配合其他形式的營銷方式 鋪貨 及時跟進 社區(qū)營銷在定位 精準 、促銷方式相符的情況下還要 在鋪貨方面做到及時、準確 。 需要特別指出的是， 快速消費品的社區(qū)營銷推廣見效較快，消費者已被現(xiàn)場氛圍 所感染、隨機購買率較高，而對于高價耐用品在社區(qū)的成交率較低，起到的往往只是宣傳與展示的功效， 因此產(chǎn)品類型不同，企業(yè)在社區(qū)內(nèi)推廣時所下的功夫就應該要有所不同 。 不連續(xù) ，服務不 充分 由于社區(qū)營銷 存在操作簡單、極易被模仿等特點， 因此 企業(yè)在社區(qū)內(nèi)所做的工作很容易被別人抄襲和接手 ，在這種情況下，如果企業(yè) 不能在 社區(qū) 開展連續(xù)性的活動、不能為居民提供貼心的服務 ，那之前所獲取的消費者就會很快被對手挖去， 因此變得前功盡棄甚至為別人做“嫁衣”。 低 有些企業(yè)成功的打開了社區(qū)之門、獲得了物業(yè)的支持，但是在做過社區(qū)活動之后其成效卻不大，這也是十分令企業(yè)頭疼的事情。 圖 6 免費骨密度測試 8 企業(yè)參與并贊助社區(qū)的建設一方面彰顯其社會責任感，另一方面也是企業(yè)維護推廣其形象的一種體現(xiàn)，通過公益活動的開展可以使社區(qū)中的消費者認知品牌、認可品牌、從內(nèi)心深處接受品牌，更加高效的傳播產(chǎn)品信息，提升產(chǎn)品美譽度。 圖 3 安利 DM 直郵 6 （二）活動推廣 活動推廣是社區(qū)營銷的主體部分 ，也是其最為重要的一部分，活動舉辦能否成功關系到社區(qū)營銷的成敗，通常情況下， 活動推廣一般用于產(chǎn)品初涉市場的導入期或者在產(chǎn)品將要進入衰退期時所發(fā)起的反攻。 目前， 廣告宣傳的形式主要包含 ： 頁 企業(yè)在進入社區(qū)之初往往都是通過發(fā)放相關產(chǎn)品的宣傳單頁來宣傳自己的產(chǎn)品與活動的 ，宣傳單頁具有制作成本低廉 、承載信息量大等特點。 獨特性 與其他營銷方式相比，社區(qū)營銷針對的是某一個社區(qū)范圍內(nèi)的個人、家庭、團體或某種組織，在分析影響他們的消費習慣的一系列因素的基礎上 直接面對社區(qū)內(nèi)的消費者來進行銷售的。雖然產(chǎn)品終端的形式如此之多，但其主要表現(xiàn)形式有 專賣店、商場專柜、連鎖店、零售店 以及社區(qū) 等，商家可以在這一環(huán)節(jié)中 使 商品變 成貨幣，消費者可以 在此 獲得自己所需要的產(chǎn)品，因此終端是最具決定性的一環(huán)。 【關鍵詞】 社區(qū)營銷 產(chǎn)品終端 優(yōu)勢 問題 創(chuàng)新 II Community marketing of product terminal promotion Advertising Yuan Nina Tutor Chen Li 【 Abstract】 With the development of munity planning and the rising number of munity, munity marketing shows a sharply rising trend. Faced with such a huge but acquainted market, the enterprises trying to hold it, but most of them were repeatedly into the mould in the process of seize munity actually. Even some enterprises see the munity marketing as a traditional munity marketing promotion activity, thus their marketing in the munity cannot get the achievement which enterprises hope to. This paper focus on improvement and innovation of munity marketing mode through analyzing the status of munity marketing in the terminal product, find existing shortings in the munity marketing of the enterprises. 【 Key Words】 Community marketing Product terminal Advantages Defects Innovations 1 前言 由于社區(qū)營銷具有投入少、見效快、易操作、 可復制等優(yōu)點，吸引著越來越多企業(yè)的青睞，在實際操作中也存在一部分企業(yè)通過社區(qū)營銷這種方式獲得豐厚利潤的同時使自己的聲譽飆升、身價翻倍的現(xiàn)象。 ???詹姆士 而社區(qū)是近年來新興的一種產(chǎn)品終端，相對于其他終端而言，社區(qū)這個終端較為特殊： 有固定而又同質(zhì)的消費群體并且能夠直接面對消費 者 、宣傳與推廣都比較方便、所需投入的經(jīng)費相對較低，此終端如果被利用好將會成為一個不可小覷的 市場 。
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