產(chǎn)品終端推廣中的社區(qū)營(yíng)銷方式分析畢業(yè)論文(存儲(chǔ)版)
【正文】 中國(guó)商貿(mào) 20xx（ 8） [11] Sang Hoon Kim,Kyung Hoon Yang,Jae Kyung Kim. Finding critical success factors for virtual munity marketing. June 20xx, Volume 3, Issue 2 ,pp. 149171 [12] Philip Kotler. Reinventing Marketing to Manage the Environmental Imperative. Journal of Marketing: July 20xx, Vol. 75, No. 4, pp. 132135 16 致謝 轉(zhuǎn)眼間， 四年的大學(xué)生活即將結(jié)束，在這四年中有淚水和汗水也有鮮花與掌聲，我和其他同學(xué)一樣在老師們的帶領(lǐng)下收獲頗豐，一路走來(lái)，我們有青澀的少年變成即將要踏入社會(huì)的成熟青年。 相信隨著人們對(duì)社區(qū)營(yíng)銷了解研究的深入以及對(duì)這一營(yíng)銷方式關(guān)注度的提高，社區(qū)營(yíng)銷 會(huì)更好地為企業(yè)的發(fā)展及產(chǎn)品的宣傳助力！ 15 參考文獻(xiàn) [1] 詹姆士 （三）積極配合其他形式的營(yíng)銷方式 鋪貨 及時(shí)跟進(jìn) 社區(qū)營(yíng)銷在定位 精準(zhǔn) 、促銷方式相符的情況下還要 在鋪貨方面做到及時(shí)、準(zhǔn)確 。 需要特別指出的是， 快速消費(fèi)品的社區(qū)營(yíng)銷推廣見(jiàn)效較快，消費(fèi)者已被現(xiàn)場(chǎng)氛圍 所感染、隨機(jī)購(gòu)買率較高，而對(duì)于高價(jià)耐用品在社區(qū)的成交率較低，起到的往往只是宣傳與展示的功效， 因此產(chǎn)品類型不同，企業(yè)在社區(qū)內(nèi)推廣時(shí)所下的功夫就應(yīng)該要有所不同 。 不連續(xù) ，服務(wù)不 充分 由于社區(qū)營(yíng)銷 存在操作簡(jiǎn)單、極易被模仿等特點(diǎn)， 因此 企業(yè)在社區(qū)內(nèi)所做的工作很容易被別人抄襲和接手 ，在這種情況下，如果企業(yè) 不能在 社區(qū) 開(kāi)展連續(xù)性的活動(dòng)、不能為居民提供貼心的服務(wù) ，那之前所獲取的消費(fèi)者就會(huì)很快被對(duì)手挖去， 因此變得前功盡棄甚至為別人做“嫁衣”。 低 有些企業(yè)成功的打開(kāi)了社區(qū)之門(mén)、獲得了物業(yè)的支持，但是在做過(guò)社區(qū)活動(dòng)之后其成效卻不大，這也是十分令企業(yè)頭疼的事情。 圖 6 免費(fèi)骨密度測(cè)試 8 企業(yè)參與并贊助社區(qū)的建設(shè)一方面彰顯其社會(huì)責(zé)任感，另一方面也是企業(yè)維護(hù)推廣其形象的一種體現(xiàn)，通過(guò)公益活動(dòng)的開(kāi)展可以使社區(qū)中的消費(fèi)者認(rèn)知品牌、認(rèn)可品牌、從內(nèi)心深處接受品牌，更加高效的傳播產(chǎn)品信息，提升產(chǎn)品美譽(yù)度。 圖 3 安利 DM 直郵 6 （二）活動(dòng)推廣 活動(dòng)推廣是社區(qū)營(yíng)銷的主體部分 ，也是其最為重要的一部分，活動(dòng)舉辦能否成功關(guān)系到社區(qū)營(yíng)銷的成敗，通常情況下， 活動(dòng)推廣一般用于產(chǎn)品初涉市場(chǎng)的導(dǎo)入期或者在產(chǎn)品將要進(jìn)入衰退期時(shí)所發(fā)起的反攻。 目前， 廣告宣傳的形式主要包含 ： 頁(yè) 企業(yè)在進(jìn)入社區(qū)之初往往都是通過(guò)發(fā)放相關(guān)產(chǎn)品的宣傳單頁(yè)來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品與活動(dòng)的 ，宣傳單頁(yè)具有制作成本低廉 、承載信息量大等特點(diǎn)。 獨(dú)特性 與其他營(yíng)銷方式相比，社區(qū)營(yíng)銷針對(duì)的是某一個(gè)社區(qū)范圍內(nèi)的個(gè)人、家庭、團(tuán)體或某種組織，在分析影響他們的消費(fèi)習(xí)慣的一系列因素的基礎(chǔ)上 直接面對(duì)社區(qū)內(nèi)的消費(fèi)者來(lái)進(jìn)行銷售的。雖然產(chǎn)品終端的形式如此之多，但其主要表現(xiàn)形式有 專賣店、商場(chǎng)專柜、連鎖店、零售店 以及社區(qū) 等，商家可以在這一環(huán)節(jié)中 使 商品變 成貨幣，消費(fèi)者可以 在此 獲得自己所需要的產(chǎn)品，因此終端是最具決定性的一環(huán)。 【關(guān)鍵詞】 社區(qū)營(yíng)銷 產(chǎn)品終端 優(yōu)勢(shì) 問(wèn)題 創(chuàng)新 II Community marketing of product terminal promotion Advertising Yuan Nina Tutor Chen Li 【 Abstract】 With the development of munity planning and the rising number of munity, munity marketing shows a sharply rising trend. Faced with such a huge but acquainted market, the enterprises trying to hold it, but most of them were repeatedly into the mould in the process of seize munity actually. Even some enterprises see the munity marketing as a traditional munity marketing promotion activity, thus their marketing in the munity cannot get the achievement which enterprises hope to. This paper focus on improvement and innovation of munity marketing mode through analyzing the status of munity marketing in the terminal product, find existing shortings in the munity marketing of the enterprises. 【 Key Words】 Community marketing Product terminal Advantages Defects Innovations 1 前言 由于社區(qū)營(yíng)銷具有投入少、見(jiàn)效快、易操作、 可復(fù)制等優(yōu)點(diǎn)，吸引著越來(lái)越多企業(yè)的青睞，在實(shí)際操作中也存在一部分企業(yè)通過(guò)社區(qū)營(yíng)銷這種方式獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí)使自己的聲譽(yù)飆升、身價(jià)翻倍的現(xiàn)象。 ???詹姆士 而社區(qū)是近年來(lái)新興的一種產(chǎn)品終端，相對(duì)于其他終端而言，社區(qū)這個(gè)終端較為特殊： 有固定而又同質(zhì)的消費(fèi)群體并且能夠直接面對(duì)消費(fèi) 者 、宣傳與推廣都比較方便、所需投入的經(jīng)費(fèi)相對(duì)較低，此終端如果被利用好將會(huì)成為一個(gè)不可小覷的 市場(chǎng) 。
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