【正文】 環(huán)保促進階段 (20世紀90年代至今)。然而，這種意識在我國始終存在于少數(shù)人心中。以綠色食品為例，英國每年的進口量占消費總量的80%，德國更是高達98%。 綜合來看，針對農產品綠色營銷發(fā)展的研究呈現(xiàn)出三個特點：一是研究是數(shù)量較少，以農產品為切入點的則更少；二是理論研究是深度和細化程度不夠，國內大多數(shù)研究都相對集中于對綠色營銷理論本身的研究，沒有結合特定的商品（如農產品）進行進一步的分析研究；三是實踐經驗較少，實踐探索中應用的措施和做法的系統(tǒng)性、理論性不夠，不足以產生輻射效應。而在我國，農產品的“綠色消費”發(fā)展由于起步較晚，缺乏現(xiàn)代化管理手段和規(guī)模化經營模式，發(fā)展相對比較滯后。綠色國內生產總值(GGDP)的核算框架的建成及相關法律法規(guī)的實施，對那些以犧牲“綠色”為代價的企業(yè)行為和產品起到了很好地抑制，綠色消費理念已經逐步形成，消費者開始傾向于選購綠色健康的農產品，并愿意為“綠色”埋單。獲得有機食品認證的企業(yè)共有520家，產品數(shù)量為2278個，總產量1956萬噸，認證面積達到4664萬畝 國農產品質量安全水平明顯提升[N].經濟日報，20081212。（二）環(huán)境保護法律法規(guī)不完善：近二十年來，我國在環(huán)境立法方一面取得了比較大的成就，頒布了一系列環(huán)境法律、法規(guī)，公布了自己的《二一!一世紀議程》，將環(huán)境保護列為基本國策之一，但是由于我國的起點低，環(huán)保意識仍比較薄弱，在環(huán)境保護立法和執(zhí)法方面仍需要加強。然而這些標準與歐美相比過于寬松，尤其是在農藥殘留和藥物殘留方面（見 表1）。分散在某些稅種中的優(yōu)惠太過零星和分散，缺乏必要的系統(tǒng)性，并且不具有必要的前瞻性。去多國家都專門出臺了有關綠色營銷的指南，如1992年美國聯(lián)邦貿易委員會（FTC）率先發(fā)布的《環(huán)保營銷指南》，加拿大商業(yè)公平競爭局發(fā)布的《環(huán)保綠色營銷指南》，新西蘭于1994年頒布的《環(huán)保聲明規(guī)范條例》等等，然而我國政府卻沒有出臺綠色營銷的專門性指導文件，對我國企業(yè)發(fā)展綠色營銷起不到相應的引導作用，導致企業(yè)在發(fā)展綠色營銷方面無從下手，積極性不高。（三）綠色貿易壁壘高筑：由于我國在環(huán)保資金投入、環(huán)境標準制定實施、綠色技術水平等諸多方面與西方發(fā)達國家之間有著很大差距，加上我國農產品的進口國多為歐美日等發(fā)達國家，其設置的綠色貿易壁壘嚴重影響了我國農產品的出口。在生產布局上表現(xiàn)為區(qū)域特色不夠突出，規(guī)模化、產業(yè)化和專業(yè)化程度不高，生產與市場聯(lián)系松散，生產企業(yè)的收益不穩(wěn)定影響了生產的積極性。從人才技術方面而言，我國農產品企業(yè)大多缺少高素質的營銷人才，對品牌的打造缺乏技術指導，打造的品牌在知名度、市場認可度方面往往不盡人意。很多農產品企業(yè)不接近市場、把握市場，對市場僅有一些模糊的認識，導致企業(yè)對市場需求量、需求品種的估計不足，甚至估計錯誤，造成企業(yè)的損失。無法充分利用各種營銷工具和手段，如互聯(lián)網等，對市場走向的分析和把握不到位，難以跟上市場潮流，如綠色農產品的包裝設計往往跟不上形勢的變化，無法吸引消費者的目光。因此，政府部門應當對他們進行指導，培養(yǎng)其綠色意識，提高綠色生產技術。 加強監(jiān)督約束企業(yè)經營行為是建立在道德基礎上的，但目前僅靠道德約束是不夠的，還應該建立起有效的法律法規(guī)進行約束[2]。在國際方面，繼續(xù)與歐美國家有認證影響的機構展開合作，完善農產品的境外認證和管理。 優(yōu)化營銷渠道消費習慣的改變要求對產品的營銷渠道進行改善、優(yōu)化。此外還要感謝大學四年所以教導過我們的老師、領導，感謝廣西壯族自治區(qū)環(huán)境保護廳為我提供寶貴的實習機會。(3)從促銷入手，舉辦相關促銷活動，樹立農業(yè)企業(yè)的綠色健康形象，豐富企業(yè)綠色營銷內涵，提高知名度，促進綠色農產品推廣和消費。 準確市場定位市場定位強調的是“人無我有，人有我強，人強我特”[6]，其實質是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴格區(qū)分開來，同時使消費者認識并認可到這種差別，從而在消費者心目中占據獨特的位置。 我國農產品實行綠色營銷的微觀對策 著力打造品牌品牌是消費者識別企業(yè)產品的一種有效途徑，質量是品牌的立根之本，而營銷則是提高品牌知名度的必由之路。各級政府應給予綠色農產品一定行政特權，建立綠色通道、開辟綠色農產品市場等。隨著人們綠色意識的增強，綠色消費必然成為主流的消費選擇，首當其沖的就是綠色農產品的消費。隨著個性化話時代的來臨，消費者的消費習慣也開始想個性消費轉變，傳統(tǒng)的營銷方式已無法滿足市場，很多行業(yè)在就行營銷時都采用“出奇制勝、出新致勝”的原則，然而農產品作為最原始的商品卻依舊使用用著原始的營銷方式，其效果自然無法令人滿意。其中一個較為普遍的問題是，農產品企業(yè)對市場調查研究的重視程度很低，并且投入的資金、人力非常的少。從品牌意識方面而言，很多企業(yè)品牌意識不強，對產品品牌戰(zhàn)略考慮少，一些農業(yè)企業(yè)家缺乏參與市場競爭的磨練，滿足于小富即安，缺乏長遠目光，只顧眼前利益，直接影響了綠色農產品的長期發(fā)展。如綠色產品檢驗、綠色標志使用不規(guī)范、執(zhí)法不力引起綠色產品市場管理混亂，魚目混珠，最終導致綠色消費意愿下降和消費市場的萎縮。很多在國內被認定位合格產品的農產品在國際上卻無法達標。相比之下，我國的消費教育還有一定差距，至少我國的消費教育還沒有制度化。其主要表現(xiàn)為綠色稅收的優(yōu)惠形式單一，主要以減稅和免稅為主，受益面比較窄，缺乏針對性和靈活性，對于不同企業(yè)全都采取“一刀切”的辦法，不能有效地鼓勵人們減少使用高污染的產品，也不能激勵企業(yè)減少污染。（1） 認證系統(tǒng)不完善：這一方面表現(xiàn)為綠色認證標識不夠規(guī)范，導致普通消費者對所選購的產品是否為綠色產品難以辨認及查詢；另一方面表現(xiàn)為認證程序的制度不夠規(guī)范，認證機構魚龍混雜、認證質量參差不齊，導致認證的權威性下降。（一）對外貿易法律法規(guī)不完善：我國現(xiàn)有的指導對外貿易活動的法律是《中華人民共和國對外貿易法》，該法中并沒有涉及國際綠色貿易壁壘的應對方法，僅在第7條規(guī)定：在貿易中遇到歧視性的禁止、限制或其他類似措施時，可以根據情況對該國家或者地區(qū)采取必要的反報復措施。截至 2008年底，已經得到認證的無公害農產品有29636個，得到認定無公害農產品生產地為30255個。 我國農產品在國內市場綠色營銷發(fā)展現(xiàn)狀近年來，隨著綠色營銷的推廣，我國國內初步形成了較為完善的農產品綠色營銷環(huán)境。依據可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略要求，借鑒國內外先進的實踐經驗，從宏觀、微觀方面提出我國農產品實施綠色營銷的對策。2002 年農業(yè)部提出了“綠色食品”工作作為農產品質量安全工作的重要組成部分，要與有機食品、無公害食品三位一體，整體推進。王成昌、呂永紅則在《綠色營銷政府規(guī)制研究》（2005）中，分析了政府規(guī)制與宏觀調控的關系，從理論、現(xiàn)實和行為邏輯三個方面論述了綠色營銷政府規(guī)制的必要性。數(shù)署不人夸池，魚鰲不可勝食也。Heni)等人提出了“關心生態(tài)的消費者”的概念，開創(chuàng)綠色消費的理念。1978年，德國開始執(zhí)行“藍色天使”計劃，第二年就有了80多種綠色產品。本文通過對制約我國農產品綠色營銷發(fā)展的因素進行分析，借鑒國內外先進的實踐經驗，提出相應的解決對策，從而為推進我國農產品綠色營銷發(fā)展進程提供助力。綠色營銷的前提是綠色生產，即在農業(yè)生產過程中積極預防和控制環(huán)境的破壞和污染，并以持續(xù)的方式使用可再生資源，以農業(yè)維持生態(tài)平衡和發(fā)展，從而實現(xiàn)農業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。同時，農產品綠色營銷的發(fā)展還面臨多種因素的制約，如法律不夠健全、品牌意識落后等。t keep up with the pace of the rapid growth of the green food demand. At the same time，the green marketing of the agricultural products also faceing the restriction of various factors，such as the law is insufficient，brand conscious