【正文】 :34:3109:34Feb237Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 支持明星類、維持金牛類、關注問題類、剔除瘦狗類（波士頓矩陣） ? 每個產(chǎn)品系列內(nèi)品種規(guī)格的多少。 、執(zhí)行并維持相應的營銷組合： ? 例如選擇了高收入細分市場，則 Product必須精致、 Price不能過低、 Promotion選擇恰當媒體、 Place選點和裝修 …… 二、目標市場策略 ? 無差異性營銷策略（指企業(yè)不考慮細分市場的差異性，把整體市場作為一個的目標市場，對所有的消費者只提供一種產(chǎn)品，采用單一市場營銷組合的目標市場策略） 利：規(guī)模經(jīng)濟，降低成本 弊：忽視需求的差異性 二、目標市場策略 ? 差異性營銷策略（指企業(yè)把整個市場劃分為若干細分市場的基礎上，選擇兩個以上乃至全部細分市場作為目標市場，并為每個選定的細分市場設計不同產(chǎn)品，制定不同的市場營銷組合，同時多方位或全方位地滿足不同消費者需求的目標市場策略） 利：針對性強、降低經(jīng)營風險、培養(yǎng)忠誠度 弊：分散資源、增加成本 二、目標市場策略 ? 集中性營銷策略（即彌補市場空白的策略，一般適合于資源有限的中小企業(yè)或是初次進入新市場的大企業(yè)。也是現(xiàn)今廣告公司常用的一種行之有效的集體創(chuàng)意方法。一下子，“ 鳳尾裙 ” 銷路頓開，該時裝商店也出了名。 花瓶插花、燭臺、聽筒、武器、養(yǎng)魚、筆筒、悶死蟑螂、摔杯子出氣、搖骰子的工具、樂器、畫圓、煙灰缸、特技道具、存錢罐、摔杯為號奮起殺敵 ? 以某事物的功能為發(fā)散點，來設想出獲得該功能的各種可能性。 創(chuàng)造性思維，用新的方法組合舊的要素。 ? 在巨大壓力的情況下，人們往往會面對大腦短路的情況，但是同時這種頭腦風暴的辦法也會讓大家的創(chuàng)造性得到良好的訓練。 二是根據(jù)完成的時間和能夠獲得的資源來明確目標。 企業(yè)要求參展企業(yè)要達到 150家，求職人數(shù)在 6000 以上。在印度市場上讓大象踩踏，拋下山崖。 成績評定 營銷實訓成績由以下幾個部分組成： 課堂出勤率； 個人平時表現(xiàn)記載（課堂表現(xiàn)和作業(yè)練習）； 營銷策劃方案：以小組為單位； 小組演講表現(xiàn)。 案例 ? 1894年中日甲午戰(zhàn)爭，日本取勝。 軟文常見方式 ? 一、 懸念式 ? 二、 故事式： ? 三、 情感式 ? 四、 恐嚇式 ? 五、 促銷式 軟文的內(nèi)容 ? 首先是標題，軟文的標題分為主標和副標兩個部分。 市場調(diào)研報告的文本格式 ? 封面 ? 目錄 ? 摘要 ：報告的目的；主要成果；結(jié)論；建議或提議采取的行動 ? 正文 ：研究背景（分析企業(yè)經(jīng)營、營銷戰(zhàn)略、營銷策略等方面存在的問題 ） ；研究目的 ；研究方法（研究地區(qū) 、研究對象、調(diào)查完成情況、樣本的結(jié)構 、資料采集方法 、調(diào)查人員介紹 、資料處理方法及工具 ） ；研究結(jié)果 ；結(jié)論和建議；局限性 。至于原因，大概都是 沒 有想到“一個”也可以表示出來，這樣自然就不知道剩下的 4根火柴放哪里了。 2從任何人或其他方式得到的信息，都只能作為參考。 ? 練習： 3分鐘內(nèi)列出盡可能多地說出太陽與自然界哪些有關系 從變通性入手，培養(yǎng)思維的變化 及多向思維的靈活性 ? 變通性使訓練者的思考方式變化多端，觸類旁通，是發(fā)散思維的關鍵 如：一位生下來就雙目失明的善良少女，多次聽人說，綠色象征著生命，和平，青春，它是最美的色彩。例如看到馬路會聯(lián)想到斑馬線、紅綠燈。 （一）消費者市場細分 標準 因素 地理因素 地區(qū)、氣候、人口密度、城市鄉(xiāng)村等 人口因素 年齡、性別、職業(yè)、教育、宗教、民族、家庭構成、個人收入、家庭人均收入 心理因素 社會階層、生活方式 (傳、新、奢、社）、動機、個性、價值觀念等 行為因素 購買時機、使用程度（常、初、潛）、使用頻率（輕、中、重），品牌偏好程度（單、多、非）等 消費者市場細分標準 （二）生產(chǎn)者（產(chǎn)業(yè)）市場細分 ? 用戶所處的行業(yè) /最終用戶 （不同的最終用戶對同一產(chǎn)品追求的利益不同） ? 用戶規(guī)模和購買規(guī)模 （大客戶、中客戶、小客戶） ? 用戶的購買情況 （購買能力、購買目的、購買方式、關鍵采購標準、采取戰(zhàn)略、付款方式等） ? 參與購買決策的成員的個人特點 ? 用戶所處的地理位臵 生產(chǎn)者市場細分標準 （三）市場細分的條件 ? 差異性（指在某種產(chǎn)品的整體市場中，確實存在著購買與消費商的明顯差異，可成為細分依據(jù)。 ? 小規(guī)模投放市場，了解市場反應。上交評分及存檔 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 7日星期二 上午 9時 34分 31秒 09:34: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 上午 9時 34分 31秒 上午 9時 34分 09:34: NoImag eMOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 09:34:3109:34:3109:34Tuesday, February 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 定期檢查、應急方案 營銷策劃書的框架 界定問題 環(huán)境分析 問題點和機會點 營銷目標 營銷戰(zhàn)略 營銷策略 行動方案 財務分析 策劃控制方案 撰寫技巧 ? 理論和例證的引用 ：增強說服力 ? 數(shù)字和圖表的應用 ：可靠性和直觀性 ? 突出重點與替代方案 ：主題、創(chuàng)意、目標等 ? 版面設計： 字體字號、行距、顏色、圖表等 實用工具：營銷策劃書的一般格式 P103 營銷策劃書的撰寫 實訓大作業(yè) ? 完成此次大洪山景區(qū)營銷策劃實訓的最終報告 — 大洪山景區(qū)營銷策劃書，正式打印，紙型 A4，一級標題為四號字，加粗；二級、三級標題為小四號字；正文為小四號字。 （三）市場定位的步驟 ? 傳播和送達選定的市場定位 通過一系列的宣傳促銷活動，將企業(yè)獨特的競爭優(yōu)勢（差異）準確傳播給潛在顧客，并在顧客心目中留下深刻印象 ? 單元練習：運用目標市場營銷戰(zhàn)略的理論知識對大洪山景區(qū)進行市場細分和市場定位。 ? “子市場”是具有一個或多個特征而導致有相同產(chǎn)品需求的人或組織構成的群體。如由飛鷹聯(lián)想到飛機。 ? 練習： 5分鐘內(nèi)盡可能多地說出用“吹”的方法可做哪些事情或解決哪些問題？ 吹氣球、吹土、吹傷口、吹葉片、吹火、吹肥皂、吹口哨、吹笛子、吹簫、吹燈 …… 7． 因果發(fā)散 ? 以某事物的發(fā)展結(jié)果為發(fā)散點，來推測造成該結(jié)果的各種原因，或者是以某事物的起因作為發(fā)散點，來推測可能發(fā)生的各種結(jié)果。 9組合起來呢？ —— 組合起來，放在一起。 ? 相關討論 ? ？ ? ，你們失敗的原因是什么？ 游戲 4—— 思維訓練 ? 總結(jié) ? ，用八根火柴拼成一個菱形的方法就是分別用它們拼成“一 個 ◇”， 數(shù)一數(shù)它們的筆畫，正好是橫平豎直的八畫，而這八畫正好可以由那 8根火柴代替。 ? 內(nèi)部環(huán)境分析（優(yōu)勢 /劣勢分析） ? 優(yōu)勢是企業(yè)相對于競爭對手而言所具備的技術能力、資源及其他特殊強勢因素，有助于企業(yè)增強自身的市場競爭力。 續(xù) ? 1．狹義的：指企業(yè)花錢在報紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。 又有兩個饑餓的人，他們同樣得到了長者恩賜的一根魚竿和一簍魚。 實訓日程安排 第一周：學生明確實訓目的、要求、安排、 步驟并進行分組； 教師理論指導、實訓內(nèi)容講解；學生完成相關單元的練習。） ? 高效性：要可行 ? 河南的企業(yè)模仿 案例：尤伯羅思 ——經(jīng)營洛杉磯奧運會出新招 ? 充分利用現(xiàn)有或贊助者提供設施 ? 欲擒故縱（贊助門檻 500萬美金、 “ 5選 1” 選定了 23家贊助公司） ? 美國全國廣播公司 、還以 7000萬美元賣給其他國家 ? 暢銷、開閉幕式差異價格 ? 減半、利用 “ 義工 ” 策劃結(jié)果：獲得空間的成功，盈利 、名聲大噪。 預算要求在 15萬以下。估計需要的方案實施直接費用為 100萬元。 ? ，你可能會有了一些以前連想都沒想過的想法，而說不定就 是這些想法可以幫助你更好的解決問題，所以這個游戲可以用于需要成員發(fā)揮想象力的 熱身運動，讓大腦迅速地活躍起來。 ） 二、創(chuàng)意的產(chǎn)生過程 增添新的思想 找到獨家信息 聯(lián)想 使用奧本斯法 使用詞核（類似關鍵詞） 指能表達我們思路和思維方向，并能夠引發(fā)聯(lián)想、靈感的關鍵詞或主要名詞概念。 ? 練習： 5分鐘內(nèi)盡可能多地畫出包含“半圓形”結(jié)構的東西，并寫出它們的名稱。 逆向思維練習 2 ? 有四個相同的瓶子，怎樣擺放才能使其中任意兩個瓶口的距離都相等呢？