【正文】 、小兒尤有補益功效。 策劃要求： 市場定位：針對珠三角各類中高級 營銷人才舉辦的最具影響力的招聘峰會； 產(chǎn)品定位： 實戰(zhàn)型 營銷人才盛會 品牌口號：營銷人的自我贏銷 價格定位：以高出相同性質招聘 會近一倍的價格，來彰顯“贏家”的價值 展會價格 500元，星級展臺 600元 可選擇的媒體： 《 銷售與市場 》 《 中國營銷傳播網(wǎng) 》 《 東莞日報 》 東莞電視臺 電子郵件版、網(wǎng)頁版、傳真版、彩頁版、手機短信、廣播版 企業(yè)網(wǎng)站人才庫有盡 10萬的求職信息 當?shù)刂腥A潤長期合作，要求營銷 經(jīng)理，年薪八萬 終端有形展示 一般終端有形展示有：綬帶、氣球、充氣拱門、彩旗 手提袋、雜志、禮品包 廣告立牌、易拉寶展 、噴繪 要求 ? 分組進行策劃 ? 能力： 150家企業(yè) 6000人應聘如何解決？ ? 設計傳單 ? 布臵終端會場 線式策劃 ? 是針對大問題中某一方面的問題所做的策劃。是對企業(yè)營銷活動的超前決策。 設 施 贊助者 轉播權 門票 工作人員 思考： “凡事預則立” 從前，有兩個饑餓的人得到了一位長者的恩賜：一根魚竿和一簍鮮活碩大的魚。是為達到一定的目標，在調查、分析有關材料的基礎上，遵循一定的程序，對未來某項工作或事件事先進行系統(tǒng)、全面的構思、謀劃，制定和選擇合理可行的執(zhí)行方案，并根據(jù)目標要求和環(huán)境變化對方案進行修改、調整的一種創(chuàng)造性的社會活動過程。 掌握營銷策劃的內容、流程、方法技巧，鍛煉進行實際營銷策劃的能力。”鄰居接著說：“那你肯定就不用剪刀，借我修剪一下園子。另一個人則提著魚竿繼續(xù)忍饑挨餓，一步步艱難地向海邊走去，可當他已經(jīng)看到不遠處那片蔚藍色的 海洋時，他渾身的最后一點力氣也使完了，他也只能眼巴巴地帶著無盡的遺憾撒手人間。如企業(yè)營銷策劃 ? 項目策劃：找資金 上項目 — 運作操盤 —推廣 案例： 自 2023年國家人事部公布全國需求排在第一 是營銷人才。如果說硬廣告是外家的少林工夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內外兼修，才是最有力的營銷手段。 界定問題 找到包裝 賣點 界定問題的步驟 兩個要求： 一是將要解決的問題明確化。 ? 環(huán)境威脅是指對企業(yè)營銷活動不利或限制企業(yè)營銷活動發(fā)展的因素。你就必須宣告失敗，回到座位上，換你們小組的下一位上。 ? ，最后選出最快且合乎要求的學員，給予一定獎勵。這時只要稍微再把題想 一遍，就會發(fā)現(xiàn)竅門所在了。 8顛倒呢？ —— 里外、上下、前后、功能、正負顛倒。 1． 材料發(fā)散 （以材料為基點來進行發(fā)散訓練） ? 以某個物品作為“材料”，并以其為發(fā)散點，來設想它的多種用途。（ 5分鐘） 6． 方法發(fā)散 ? 以人們解決問題或制造物品的某種方法作為發(fā)散點，來設想出利用該種方法的各種可能性。如果是你的話，你將如做進行補救，使其不會貶值呢？ 如果用織補法補救，也只是蒙混過關，欺騙顧客。 ? 相似聯(lián)想 ：是指由外形、性質、特點、意義等方面的相似引起的聯(lián)想。這種聯(lián)想往往是雙向的 。包括本質改良（用途，性能等）與外在改良（外觀，樣式，型號等） 如 臺式電腦 筆記本電腦 掌上電腦 ? 開發(fā)新用途 ：開發(fā)產(chǎn)品新的用途，產(chǎn)品本身并沒有改變 如報紙的新用途 第四講 目標市場營銷戰(zhàn)略 目標市場營銷戰(zhàn)略的三個步驟 ? 確定市場變量和細分市場 ? 描述細分市場的輪廓 ? 選擇目標細分市場 ? 評估每一細分市場的吸引力 ? 確定每一目標細分市場可能的市場定位概念 ? 選擇、描述和傳播所選擇的市場定位概念 市場 細分 目標 市場 選擇 市 場 定 位 一、市場細分 ? 市場細分就是按照消費者需求群體的不同，將整體市場劃分為若干個“子市場”（“亞市場”）的過程。 ： ? 細分市場的大小、預期增長率、購買 /使用頻率、品牌忠誠度、競爭程度、供應商討價還價能力等。借此選出最適合本企業(yè)的優(yōu)勢項目，以初步確定企業(yè)在目標市場上所處的位置。（企業(yè)擁有足夠資源、抗風險能力強） ? 快速反應仿制。 企業(yè) 中間商 消費者 促銷 企業(yè) 中間商 消費者 促銷 促銷策略 “拉”式策略 “推”式策略 “推”“拉”策略 教育式、刺激 反應式、勸誘式、“ 借力 ” 式等 現(xiàn)場演示 ——一分鐘打動顧客 促銷策略 人員推銷策略 ?單元練習：運用營銷組合策劃的理論知識進行大洪山景區(qū)營銷組合策劃 第六講 撰寫營銷策劃書 What:策劃的目標、內容 Who:策劃人員 Where:策劃場所 When:策劃的日程計劃 Why:策劃的原因 3How:策劃的方法、策劃的表現(xiàn)形式、策劃預算 Evaluation:效益評估 一、營銷策劃書的框架設計 框架要素： 5W3H1E 界定問題 環(huán)境分析 問題點和機會點 營銷目標 營銷戰(zhàn)略 營銷組合策略 行動方案 財務分析 策劃控制方案 創(chuàng) 意 營銷策劃書的框架 策劃的起點，簡單、明確、重要 宏觀、市場、競爭等 SWOT分析 市場占有率、銷售增長率、營業(yè)額、利潤、分銷網(wǎng)點數(shù)目標 STP（市場細分、目標市場、市場定位） 4P策略 具體的活動程序（任務、人、時間、地點、費用等） 項目費用、階段費用、總費用等預算，以較少投入獲得最優(yōu)效果。 :34:3109:34:31February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :34:3109:34Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 7日星期二 9時 34分 31秒 09:34:317 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 7日星期二 9時 34分 31秒 09:34:317 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 根據(jù)消費者對商品需求程度的差異定價。 ? 批量生產(chǎn)推向市場。也就是說，市場定位是塑造一種產(chǎn)品在細分市場當中的位臵。） ? 可衡量性（指細分市場的規(guī)模及購買力可衡量程度的高低） ? 可進入性（指企業(yè)對該細分市場能有效進入和為之服務的程度） ? 可營利性（指細分市場的容量能否保證企業(yè)獲得足夠的盈利） ? 穩(wěn)定性（劃分的子市場必須具有相對穩(wěn)定性） （四）市場細分的步驟（程序） 一家航空公司對從未乘過飛機的人很感興趣 （ 細分標準是顧客的體驗 ） 而從未乘過飛機的人又可以細分為害怕飛機的人，對乘飛機無所謂的人以及對乘飛機持肯定態(tài)度的人 （ 細分標準是態(tài)度 /心理 ） 在持肯定態(tài)度的人中，又包括高收入有能力乘飛機的人 （ 細分標準是經(jīng)濟狀況 /消費能力 ） 于是這家航空公司就把力量集中在開拓那些對乘飛機持肯定態(tài)度，只是還沒有乘過飛機的高收入群體。 ? 這種技法一般是通過一種特殊的小型會議，使與會者毫無顧忌地提出各種想法，彼此激勵，相互碰撞，相互誘發(fā)，引起聯(lián)想，產(chǎn)生創(chuàng)造性設想的連鎖反應。 ? 對比聯(lián)想 ： 是由事物間完全對立或存在某種差異而引起的聯(lián)想。 逆向思維練習 2 ? 有四個相同的瓶子，怎樣擺放才能使其中任意兩個瓶口的距離都相等呢？ 把三個瓶子放在正三角形的頂點，將第四個瓶子倒過來放在三角形的中心位置，答案就出來了?？墒牵趺匆沧矫怀鼍G色的模樣。 ? 練習： 5分鐘內盡可能多地畫出包含“半圓形”結構的東西，并寫出它們的名稱。 （一）發(fā)散思維能力訓練 ? 發(fā)散思維又稱“多向思維”、“求異思維”，是指從一個目標出發(fā)，沿著各種不同的途徑去思考，探求多種答案的思維方式。 ） 二、創(chuàng)意的產(chǎn)生過程 增添新的思想 找到獨家信息 聯(lián)想 使用奧本斯法 使用詞核（類似關鍵詞） 指能表達我們思路和思維方向，并能夠引發(fā)聯(lián)想、靈感的關鍵詞或主要名詞概念。而那些做出 來的人，可能有兩種可能。 ? ，你可能會有了一些以前連想都沒想過的想法，而說不定就 是這些想法可以幫助你更好的解決問題，所以這個游戲可以用于需要成員發(fā)揮想象力的 熱身運動，讓大腦迅速地活躍起來。 ? 附件 調研成果的口頭報告 ? 材料準備 ：匯報提綱； PPT材料；摘要 ? 口頭匯報 ：主要發(fā)現(xiàn)、結論和建議；收集的數(shù)據(jù)的真正含義、有什么沖擊性；我們從這些數(shù)據(jù)中能夠獲得什么信息；在這些信息條件下，我們應該如何行動；如何使類似的信息更加有幫助 ? 游戲 3—— 應答自如 ? 游戲規(guī)則和程序