【正文】 、小兒尤有補(bǔ)益功效。 策劃要求： 市場(chǎng)定位：針對(duì)珠三角各類中高級(jí) 營(yíng)銷人才舉辦的最具影響力的招聘峰會(huì)； 產(chǎn)品定位： 實(shí)戰(zhàn)型 營(yíng)銷人才盛會(huì) 品牌口號(hào)：營(yíng)銷人的自我贏銷 價(jià)格定位：以高出相同性質(zhì)招聘 會(huì)近一倍的價(jià)格，來(lái)彰顯“贏家”的價(jià)值 展會(huì)價(jià)格 500元，星級(jí)展臺(tái) 600元 可選擇的媒體： 《 銷售與市場(chǎng) 》 《 中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng) 》 《 東莞日?qǐng)?bào) 》 東莞電視臺(tái) 電子郵件版、網(wǎng)頁(yè)版、傳真版、彩頁(yè)版、手機(jī)短信、廣播版 企業(yè)網(wǎng)站人才庫(kù)有盡 10萬(wàn)的求職信息 當(dāng)?shù)刂腥A潤(rùn)長(zhǎng)期合作，要求營(yíng)銷 經(jīng)理，年薪八萬(wàn) 終端有形展示 一般終端有形展示有：綬帶、氣球、充氣拱門、彩旗 手提袋、雜志、禮品包 廣告立牌、易拉寶展 、噴繪 要求 ? 分組進(jìn)行策劃 ? 能力： 150家企業(yè) 6000人應(yīng)聘如何解決？ ? 設(shè)計(jì)傳單 ? 布臵終端會(huì)場(chǎng) 線式策劃 ? 是針對(duì)大問(wèn)題中某一方面的問(wèn)題所做的策劃。是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的超前決策。 設(shè) 施 贊助者 轉(zhuǎn)播權(quán) 門票 工作人員 思考： “凡事預(yù)則立” 從前，有兩個(gè)饑餓的人得到了一位長(zhǎng)者的恩賜：一根魚(yú)竿和一簍鮮活碩大的魚(yú)。是為達(dá)到一定的目標(biāo)，在調(diào)查、分析有關(guān)材料的基礎(chǔ)上，遵循一定的程序，對(duì)未來(lái)某項(xiàng)工作或事件事先進(jìn)行系統(tǒng)、全面的構(gòu)思、謀劃，制定和選擇合理可行的執(zhí)行方案，并根據(jù)目標(biāo)要求和環(huán)境變化對(duì)方案進(jìn)行修改、調(diào)整的一種創(chuàng)造性的社會(huì)活動(dòng)過(guò)程。 掌握營(yíng)銷策劃的內(nèi)容、流程、方法技巧，鍛煉進(jìn)行實(shí)際營(yíng)銷策劃的能力。”鄰居接著說(shuō)：“那你肯定就不用剪刀，借我修剪一下園子。另一個(gè)人則提著魚(yú)竿繼續(xù)忍饑挨餓，一步步艱難地向海邊走去，可當(dāng)他已經(jīng)看到不遠(yuǎn)處那片蔚藍(lán)色的 海洋時(shí)，他渾身的最后一點(diǎn)力氣也使完了，他也只能眼巴巴地帶著無(wú)盡的遺憾撒手人間。如企業(yè)營(yíng)銷策劃 ? 項(xiàng)目策劃：找資金 上項(xiàng)目 — 運(yùn)作操盤 —推廣 案例： 自 2023年國(guó)家人事部公布全國(guó)需求排在第一 是營(yíng)銷人才。如果說(shuō)硬廣告是外家的少林工夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營(yíng)銷手段。 界定問(wèn)題 找到包裝 賣點(diǎn) 界定問(wèn)題的步驟 兩個(gè)要求： 一是將要解決的問(wèn)題明確化。 ? 環(huán)境威脅是指對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)不利或限制企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)展的因素。你就必須宣告失敗，回到座位上，換你們小組的下一位上。 ? ，最后選出最快且合乎要求的學(xué)員，給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。這時(shí)只要稍微再把題想 一遍，就會(huì)發(fā)現(xiàn)竅門所在了。 8顛倒呢？ —— 里外、上下、前后、功能、正負(fù)顛倒。 1． 材料發(fā)散 （以材料為基點(diǎn)來(lái)進(jìn)行發(fā)散訓(xùn)練） ? 以某個(gè)物品作為“材料”，并以其為發(fā)散點(diǎn)，來(lái)設(shè)想它的多種用途。（ 5分鐘） 6． 方法發(fā)散 ? 以人們解決問(wèn)題或制造物品的某種方法作為發(fā)散點(diǎn)，來(lái)設(shè)想出利用該種方法的各種可能性。如果是你的話，你將如做進(jìn)行補(bǔ)救，使其不會(huì)貶值呢？ 如果用織補(bǔ)法補(bǔ)救，也只是蒙混過(guò)關(guān)，欺騙顧客。 ? 相似聯(lián)想 ：是指由外形、性質(zhì)、特點(diǎn)、意義等方面的相似引起的聯(lián)想。這種聯(lián)想往往是雙向的 。包括本質(zhì)改良（用途，性能等）與外在改良（外觀，樣式，型號(hào)等） 如 臺(tái)式電腦 筆記本電腦 掌上電腦 ? 開(kāi)發(fā)新用途 ：開(kāi)發(fā)產(chǎn)品新的用途，產(chǎn)品本身并沒(méi)有改變 如報(bào)紙的新用途 第四講 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的三個(gè)步驟 ? 確定市場(chǎng)變量和細(xì)分市場(chǎng) ? 描述細(xì)分市場(chǎng)的輪廓 ? 選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng) ? 評(píng)估每一細(xì)分市場(chǎng)的吸引力 ? 確定每一目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)可能的市場(chǎng)定位概念 ? 選擇、描述和傳播所選擇的市場(chǎng)定位概念 市場(chǎng) 細(xì)分 目標(biāo) 市場(chǎng) 選擇 市 場(chǎng) 定 位 一、市場(chǎng)細(xì)分 ? 市場(chǎng)細(xì)分就是按照消費(fèi)者需求群體的不同，將整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)“子市場(chǎng)”（“亞市場(chǎng)”）的過(guò)程。 ： ? 細(xì)分市場(chǎng)的大小、預(yù)期增長(zhǎng)率、購(gòu)買 /使用頻率、品牌忠誠(chéng)度、競(jìng)爭(zhēng)程度、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力等。借此選出最適合本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，以初步確定企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上所處的位置。（企業(yè)擁有足夠資源、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)） ? 快速反應(yīng)仿制。 企業(yè) 中間商 消費(fèi)者 促銷 企業(yè) 中間商 消費(fèi)者 促銷 促銷策略 “拉”式策略 “推”式策略 “推”“拉”策略 教育式、刺激 反應(yīng)式、勸誘式、“ 借力 ” 式等 現(xiàn)場(chǎng)演示 ——一分鐘打動(dòng)顧客 促銷策略 人員推銷策略 ?單元練習(xí)：運(yùn)用營(yíng)銷組合策劃的理論知識(shí)進(jìn)行大洪山景區(qū)營(yíng)銷組合策劃 第六講 撰寫營(yíng)銷策劃書(shū) What:策劃的目標(biāo)、內(nèi)容 Who:策劃人員 Where:策劃場(chǎng)所 When:策劃的日程計(jì)劃 Why:策劃的原因 3How:策劃的方法、策劃的表現(xiàn)形式、策劃預(yù)算 Evaluation:效益評(píng)估 一、營(yíng)銷策劃書(shū)的框架設(shè)計(jì) 框架要素： 5W3H1E 界定問(wèn)題 環(huán)境分析 問(wèn)題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn) 營(yíng)銷目標(biāo) 營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷組合策略 行動(dòng)方案 財(cái)務(wù)分析 策劃控制方案 創(chuàng) 意 營(yíng)銷策劃書(shū)的框架 策劃的起點(diǎn)，簡(jiǎn)單、明確、重要 宏觀、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等 SWOT分析 市場(chǎng)占有率、銷售增長(zhǎng)率、營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)、分銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目標(biāo) STP（市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位） 4P策略 具體的活動(dòng)程序（任務(wù)、人、時(shí)間、地點(diǎn)、費(fèi)用等） 項(xiàng)目費(fèi)用、階段費(fèi)用、總費(fèi)用等預(yù)算，以較少投入獲得最優(yōu)效果。 :34:3109:34:31February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :34:3109:34Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 7日星期二 9時(shí) 34分 31秒 09:34:317 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 7日星期二 9時(shí) 34分 31秒 09:34:317 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 根據(jù)消費(fèi)者對(duì)商品需求程度的差異定價(jià)。 ? 批量生產(chǎn)推向市場(chǎng)。也就是說(shuō)，市場(chǎng)定位是塑造一種產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)當(dāng)中的位臵。） ? 可衡量性（指細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模及購(gòu)買力可衡量程度的高低） ? 可進(jìn)入性（指企業(yè)對(duì)該細(xì)分市場(chǎng)能有效進(jìn)入和為之服務(wù)的程度） ? 可營(yíng)利性（指細(xì)分市場(chǎng)的容量能否保證企業(yè)獲得足夠的盈利） ? 穩(wěn)定性（劃分的子市場(chǎng)必須具有相對(duì)穩(wěn)定性） （四）市場(chǎng)細(xì)分的步驟（程序） 一家航空公司對(duì)從未乘過(guò)飛機(jī)的人很感興趣 （ 細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是顧客的體驗(yàn) ） 而從未乘過(guò)飛機(jī)的人又可以細(xì)分為害怕飛機(jī)的人，對(duì)乘飛機(jī)無(wú)所謂的人以及對(duì)乘飛機(jī)持肯定態(tài)度的人 （ 細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是態(tài)度 /心理 ） 在持肯定態(tài)度的人中，又包括高收入有能力乘飛機(jī)的人 （ 細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是經(jīng)濟(jì)狀況 /消費(fèi)能力 ） 于是這家航空公司就把力量集中在開(kāi)拓那些對(duì)乘飛機(jī)持肯定態(tài)度，只是還沒(méi)有乘過(guò)飛機(jī)的高收入群體。 ? 這種技法一般是通過(guò)一種特殊的小型會(huì)議，使與會(huì)者毫無(wú)顧忌地提出各種想法，彼此激勵(lì)，相互碰撞，相互誘發(fā)，引起聯(lián)想，產(chǎn)生創(chuàng)造性設(shè)想的連鎖反應(yīng)。 ? 對(duì)比聯(lián)想 ： 是由事物間完全對(duì)立或存在某種差異而引起的聯(lián)想。 逆向思維練習(xí) 2 ? 有四個(gè)相同的瓶子，怎樣擺放才能使其中任意兩個(gè)瓶口的距離都相等呢？ 把三個(gè)瓶子放在正三角形的頂點(diǎn)，將第四個(gè)瓶子倒過(guò)來(lái)放在三角形的中心位置，答案就出來(lái)了?？墒?，她怎么也捉摸不出綠色的模樣。 ? 練習(xí)： 5分鐘內(nèi)盡可能多地畫(huà)出包含“半圓形”結(jié)構(gòu)的東西，并寫出它們的名稱。 （一）發(fā)散思維能力訓(xùn)練 ? 發(fā)散思維又稱“多向思維”、“求異思維”，是指從一個(gè)目標(biāo)出發(fā)，沿著各種不同的途徑去思考，探求多種答案的思維方式。 ） 二、創(chuàng)意的產(chǎn)生過(guò)程 增添新的思想 找到獨(dú)家信息 聯(lián)想 使用奧本斯法 使用詞核（類似關(guān)鍵詞） 指能表達(dá)我們思路和思維方向，并能夠引發(fā)聯(lián)想、靈感的關(guān)鍵詞或主要名詞概念。而那些做出 來(lái)的人，可能有兩種可能。 ? ，你可能會(huì)有了一些以前連想都沒(méi)想過(guò)的想法，而說(shuō)不定就 是這些想法可以幫助你更好的解決問(wèn)題，所以這個(gè)游戲可以用于需要成員發(fā)揮想象力的 熱身運(yùn)動(dòng)，讓大腦迅速地活躍起來(lái)。 ? 附件 調(diào)研成果的口頭報(bào)告 ? 材料準(zhǔn)備 ：匯報(bào)提綱； PPT材料；摘要 ? 口頭匯報(bào) ：主要發(fā)現(xiàn)、結(jié)論和建議；收集的數(shù)據(jù)的真正含義、有什么沖擊性；我們從這些數(shù)據(jù)中能夠獲得什么信息；在這些信息條件下，我們應(yīng)該如何行動(dòng)；如何使類似的信息更加有幫助 ? 游戲 3—— 應(yīng)答自如 ? 游戲規(guī)則和程序