終端銷售代表培訓(xùn)手冊(cè)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 27日星期一 下午 7時(shí) 44分 45秒 19:44: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 27日星期一 7時(shí) 44分 45秒 19:44:4527 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :44:4519:44Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ?周服務(wù)與關(guān)系行銷計(jì)劃。 ? 周工作計(jì)劃執(zhí)行情況和工作日記（記錄）管理：隨時(shí)檢查和抽查。 ? 自信心和積極的思維和工作態(tài)度培訓(xùn) ? 如何作工作計(jì)劃培訓(xùn) ? 銷售禮儀、銷售技巧。 考察其做事為人的價(jià)值觀。 ? 十、怎樣處理你日常的工作 —— 服務(wù) ? 日常程序中應(yīng)該采用的幾點(diǎn)： ? 檢查你的對(duì)外宣傳。 表現(xiàn)出你或你的藥品的長 ? （ 5 立即進(jìn)行交易的工作 五、 OTC代表工作的五步曲 ? （ 1）必須是一個(gè)人 。能說服顧 客購買。第二要有克服環(huán)境的精神，不怕日曬雨淋或更惡劣的環(huán)境。 預(yù)先了解客商的姓名和嗜好 ? （ 2）怎樣把握藥商的注意。 ? 個(gè)性是推銷的要點(diǎn) ? 推銷的完結(jié)是接待客戶的開始 ? 最后決定留給客戶去說 七、培養(yǎng)積極的性格 ? 適應(yīng)性 ? 社交性 ? 野心 ? 和藹 ? 自發(fā) ? 熱心 ? 耐心 ? 機(jī)警 ? 推銷想象力 ? 自信 ? 自我表達(dá) 八、 OTC代表的自我組織力 ? 組織的目的都是增加效率 ,把個(gè)人效率定義為“把時(shí)間、精力、機(jī)會(huì)和金錢的運(yùn)用發(fā)展到最高峰。） ? 爭執(zhí)性的客戶： ? ? 投訴的客戶： ? 沉默的客戶： ? 健談的客戶： ? 自大的客戶： ? 太熟絡(luò)的客戶 ： ? 職業(yè)買手： 十五、怎樣增加客戶 ?（ 1 ?（ 2 ： 十六、如何爭取見面機(jī)會(huì) ? （ 1）第一次會(huì)見新客； ? （ 2）再見原來的客戶。 ? 你?？吹膱?bào)紙有那些？ ? 你?？吹碾娨暪?jié)目有那些？ 終端銷售代表 的求職意向測評(píng) ? 你為什么要離開原單位？ ? 你為什么愿意來這里任職？ ? 你工作的主要目的是什么？ ? 假如這里待遇低過你原來單位，你還會(huì)來嗎？ ? 什么是職業(yè)經(jīng)理人？什么是 CEO？ ? 你認(rèn)為銷售人員最主要的道德水準(zhǔn)是什么？ ? 你認(rèn)為銷售人員的職業(yè)素質(zhì)修養(yǎng)是什么？ ? 業(yè)余時(shí)間你是怎么度過的？ ? 你有什么業(yè)余愛好？ 終端銷售代表 的職業(yè)能力測評(píng) ? 營銷和銷售有什么區(qū)別？ ? 假如你的朋友做了違反公司規(guī)定的事，你怎么辦？ ? IQ和 EQ在一個(gè)成功的職業(yè)經(jīng)理人素質(zhì)中那個(gè)更重要？ ? 如果一個(gè)業(yè)務(wù)員能力較強(qiáng)？但又貪一些小錢，你怎么辦？ ? 你愿意做老板還是做職業(yè)經(jīng)理人？ ? 你最成功的一件事，你最難忘的一件事是什么？ ? 專賣店?duì)I業(yè)員的日常工作內(nèi)容是什么
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