終端導(dǎo)購銷售技巧培訓(xùn)-免費閱讀
【正文】 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 。 2023/1/24 18:30:1518:30:1524 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。是不是當顧客交完全款就表示銷售工作的結(jié)束？建議告別語言： 這是您的票據(jù)，請您再確認一下您的加工要求、地址和聯(lián)系方式，您拿好，您慢走，歡迎您再次光臨 …… 我看您拿的東西也滿多的，您拿著也不太方便，我送一下您好了 …… 這里出口不太好找，這樣我送送您吧 您還要買燈嗎？ !燈飾在樓上，我送您上去吧252。你這產(chǎn)品吧我確實滿喜歡，但是感覺還是有點貴了啊，你再給我打個折吧 ……建議回答話術(shù)：例句 1：你這價格也太貴了吧，你們隔壁那個品牌直接打六折，我感覺比你們這更便宜啊？例句 2：你們現(xiàn)在搞活動很便宜，要是以后比這更便宜，那我多劃不來??？ 建議回答話術(shù)：例句 3：你這產(chǎn)品吧我確實滿喜歡，但是也太貴了啊，買不起啊，你再給我打個折吧 ……？建議回答話術(shù)：建議回答話術(shù)：例句 4：這個超出我的預(yù)算了？ 216。他們就是廣告打得多而已。藍調(diào)不知道，你們和 XX誰更好啊 ……終端常見應(yīng)答：藍調(diào)是大品牌，怎么沒聽說過啊藍調(diào)都做了很多年了，是大品牌我不太喜歡你們的這款產(chǎn)品，感覺怪怪的，不太合乎我的口味。技巧 1：你可以想象一下， 在客廳 /書房，擺放上這套產(chǎn)品，是多么和諧、時尚，有品味??！技巧 2：當您工作累了，回到家里，感受這套產(chǎn)品給您帶來的整體的空間感受， 那是多么美妙 的一件事。揣摩需求后探詢；252。 成就．業(yè)績．影響力?？慈藛T構(gòu)成：252。216。 顧客跟小楚說： “ 你們家產(chǎn)品好貴啊？ ” 小王脫口而出 “ 那當然品牌不一樣價格不一樣，一分錢一分貨啊 ” 。看年齡層：252。 身體．健壯．力量．體形等。找準顧客需求，鎖定推銷目標產(chǎn)品。 216。 現(xiàn)在年輕人都喜歡，今年就流行這樣。 銷售是為了打動客戶的心，而不是打向客戶的頭。聚焦顧客關(guān)注點切：針對核心需求重點進攻環(huán)保地板的啟示“ 買我產(chǎn)品你能得到什么 ” 或者“ 不買我產(chǎn)品你會損失什么 ”購：幫助顧客下決心12345678顧 客 成 交 購 買 征 兆主動詢問價格、打折情況和購買條件與家人、朋友探討搭配效果仔細的詢問售后服務(wù)情況再次光臨、反復(fù)多次看某一款產(chǎn)品仔細的詢問某一款產(chǎn)品的性能和指標詳細的了解品牌情況、公司情況和產(chǎn)品認證證書資料等反復(fù)不停的看、觸摸某一款產(chǎn)品開始認真計算所需金額 顧客的購買決策充滿了感情色彩和非理智因素，也有很多的偶然因素來影響它！所以要求我們：要求成交法 在銷售過程中，等到時機基本成熟，直截了當?shù)奶岢龀山徽埱螅岊櫩妥龀鲑徺I抉擇！選擇成交法 通過精心設(shè)計的二擇一問題，誘導(dǎo)顧客在潛意識里，快速的做出購買決策！ 承諾 —保證成交法 銷售過程作出適當?shù)某兄Z，可迅速堅定顧客的購買信心，讓缺乏安全感的顧客迅速做出購買決策！案例 —榜樣成交法 通過具有一定代表性人群的示范作用，堅定顧客的購買信心！“ 大 ” 領(lǐng)導(dǎo)成交法： 通過安排適當?shù)匚坏匿N售人員出面，讓顧客感受到尊重和優(yōu)惠的得來不易，從而快速成交！適用時機：尤其當價格成為最后唯一關(guān)鍵因素的時候領(lǐng)導(dǎo)當然更有說服力！方法精髓：最后機會成交法適用顧客：占便宜型顧客 +摳門型顧客 利用顧客愛占
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