【正文】 :17:4401:17:44March 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 1時(shí) 17分 :17March 23, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 1時(shí) 17分 44秒 01:17:4423 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 ?PR\SP活動(dòng)總綱 必須執(zhí)行的戰(zhàn)略 必須統(tǒng)一的思想 必須清楚的方向 必須鎖定的事情 必須塑造的形象 ?必須思考的三大命題 ?必須完成的三大使命 ?必須要走的三個(gè)關(guān)鍵 ?解讀區(qū)域市場(chǎng) ?解讀項(xiàng)目案名 ?如何破題 ?項(xiàng)目推廣主題 ?項(xiàng)目推廣策略 ?產(chǎn)品創(chuàng)新建議 ?鎖定策略方向 ?鎖定目標(biāo)客戶 ?鎖定推廣總精神 ?案名 logo ?視覺識(shí)別的塑造 ?形象報(bào)廣 必須執(zhí)行的戰(zhàn)略 盤龍形態(tài)展示包容性交匯性的項(xiàng)目特質(zhì)；設(shè)計(jì)和動(dòng)感感極強(qiáng)的英文字體龍形組合凸現(xiàn)國際感； 9個(gè)英文數(shù)字和字母組成 9條不同的龍形代表九個(gè)地塊；龍頭朝向益通形成吸珠之勢(shì)； 9LONG CITY ，識(shí)別力和特征感極強(qiáng) 我們的大創(chuàng)意 …… 第二系列 …… THANKS 謝謝各位的聆聽 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 必須執(zhí)行的戰(zhàn)略 ? 項(xiàng)目整體推廣策略 青“龍”初試水 —— 關(guān)于“ 8號(hào)地塊” 開發(fā)營銷戰(zhàn)略思考 8號(hào)地塊，總建筑面積約為 平方米，項(xiàng)目定位為農(nóng)業(yè)路的中高檔社區(qū)； 8號(hào)地塊主要由 10棟高層 、 1棟板式小高層 、 3棟帶電梯的多層 組成，其中 5棟點(diǎn)式高層、 5棟板式高層，約 1200戶。 益通置業(yè) 九龍 城 我們最需要表現(xiàn)的核心價(jià)值鏈 品牌最大化的戰(zhàn)略要素 項(xiàng)目最大的規(guī)劃產(chǎn)品特點(diǎn)差異性和排他性要素 項(xiàng)目最大的特殊性地塊形式和概念營銷口徑 ? 項(xiàng)目戰(zhàn)略分析 必須執(zhí)行的戰(zhàn)略 從項(xiàng)目的聯(lián)想塔解析項(xiàng)目的必須要素 九龍城 430畝 大盤的必須 地段 、 地理位置的必須 益通品牌戰(zhàn)略的必須 現(xiàn) 代 的 、簡(jiǎn) 約 的 風(fēng)情社區(qū) 三大業(yè)態(tài) 的考慮 九大地塊的必須 體量 、 規(guī)模 都市形象體等 脊梁 、動(dòng)脈 、軸線等 益通 、九龍城項(xiàng)目等 文明 、 融合、 國際 建筑中的特殊龍型符號(hào) 住宅 、商業(yè) 、寫字樓 九塊地 龍型連接地域 ? 項(xiàng)目戰(zhàn)略分析 ?項(xiàng)目推廣定位 必須執(zhí)行的戰(zhàn)略 品牌定位 ： 益通，龍筑九天 以中國的精神筑造世界城 支持點(diǎn) : 項(xiàng)目由九塊地組成的一個(gè)城市群島式生活片區(qū) 農(nóng)業(yè)路打通后本項(xiàng)目區(qū)域?qū)⒊蔀橐粋€(gè)炙手可熱的城市區(qū) 一個(gè)大體量的高尚人居、消費(fèi)、生活世界 中國精神：包容、和諧、融匯、文明的世界視角龍文化。 富豪 大康之家 中產(chǎn)家庭 小康家庭 必須鎖定的事情 橄欖性社會(huì)的廣大中堅(jiān)階層 ? 鎖定目標(biāo)人群 必須鎖定的事情 “九龍城” 消費(fèi)來源分析 ?立足于對(duì)于區(qū)域認(rèn)同度較高的區(qū)域內(nèi)客戶 ?位于橄欖型產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中部以上的全市人群 ?外地入鄭發(fā)展事業(yè)的移民家庭及個(gè)人 ?有穩(wěn)定、較高的資本持有的投資者 ? 鎖定目標(biāo)人群 中國龍 世界心 必須鎖定的事情 ? 鎖定項(xiàng)目總精神 巧妙的將傳統(tǒng)與現(xiàn)代、本土與國際珠聯(lián)璧合，既客觀明了的闡明了產(chǎn)品的整體風(fēng)格特性，同時(shí)又傳播了項(xiàng)目的中西合璧，體現(xiàn)了項(xiàng)目的融合思想、文明生活、國際標(biāo)準(zhǔn)等獨(dú)特性格。 利用香港九龍國際花園城市為概念主題，在沒有大面積自然資源（甲天下、龍泊圣地）和大集中性景觀核心（普羅旺世、 21世紀(jì)社區(qū)）以及大體量城市臨街商業(yè)展示面（小李莊、朱屯項(xiàng)目）的條件下，提出：環(huán)保、貼身、精品、體驗(yàn)、國際化的 5R國際花園城市標(biāo)桿，轉(zhuǎn)劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)。九龍與一海之隔的港島一樣，是組成香港繁盛的市區(qū)中，不可或缺的一部分。它體現(xiàn)了人類對(duì)一切事物發(fā)展認(rèn)識(shí)的辨證唯物論的哲學(xué)思想。 必須清楚的方向 ? 解讀項(xiàng)目案名 九 龍 城 天 人 地 九者，數(shù)之及也，謂天 龍者，人中之神，謂人 城者，固若金湯，謂地 三者結(jié)合，正好契合“天地人”的中庸之道，又迎合現(xiàn)代社會(huì)“和諧”之本?！? 辭海有云：“城”者，舊時(shí)在都邑四周用作防御的墻垣。”清段玉裁注曰：“言盛者，如黍稷之在器中也。龍的文化除了在中華大地上傳播承繼外，還被遠(yuǎn)渡海外的華人帶到了世界各地，在世界各國的華人居住區(qū)或中國城內(nèi)，最多和最引人注目的飾物仍然是龍。 必須清楚的方向 ? 解讀項(xiàng)目案名 解“九” 益通置業(yè) 九年 磨礪，項(xiàng)目規(guī)劃 九大地塊 、 建筑體量 九十萬平方 、 九重都市景觀 ，更是契合、豐富、延伸了“九”的內(nèi)涵，不是巧合、并非機(jī)緣，實(shí)乃天之造化?！? “九”從“多”又引申出“高”、“深”等含義。 從另一個(gè)方面說 ， 我們認(rèn)為 “九龍城 ”不是同這一區(qū)域項(xiàng)目的直接競(jìng)爭(zhēng) ， 而是如何通過在具體產(chǎn)品 、 位置和規(guī)劃 ， 通過對(duì)市場(chǎng)的判斷 ， “ 引領(lǐng)其他區(qū)域客層到本區(qū)域來九龍城購房 ” 這將是我們由始至終需要考慮解決的問題 。 進(jìn)入 2023年 ， 鄭東新區(qū) 、 東區(qū) 、 北區(qū) 、中區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到一定的階段 ， 雖然也在發(fā)展 ， 但發(fā)展速度減緩 ， 而西區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)開始發(fā)力 。 目前 ， 老工業(yè)區(qū)也在發(fā)生著悄然的變化 ， 原有廠區(qū) ， 逐漸被新的建筑 、 樓盤取代 。 ?標(biāo)桿可以是 概念 、可以是 產(chǎn)品 、可以是 價(jià)格 ，也可以是 其他 。本項(xiàng)目所扮演的角色將不止于“居住空間”的范疇，而是一個(gè)能令西區(qū)完成“現(xiàn)代都市”蛻變的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，一個(gè)關(guān)鍵的 城市次中心 ，一個(gè)不僅負(fù)擔(dān)著 提升土地價(jià)值 ，而且同時(shí)承擔(dān)了為區(qū)域定位， 提升整個(gè)鄭州西區(qū)價(jià)值的地塊 。 所以 ， 2023年我們能不能充分盤點(diǎn) 、 消化 、 繼承 10年來的經(jīng)驗(yàn) ， 充分整合品牌 、 資源 ， 更是擺在企業(yè)發(fā)展面前的承前繼后的關(guān)鍵性問題 。 必須統(tǒng)一的思想 命題三： ? 必須思考的三大命題 解決之道： 一期走“速度”保證回款 、二期走“高端”保證形象、三期走“品質(zhì)”保證利潤 建立絕對(duì)的市場(chǎng)關(guān)注 體驗(yàn)環(huán)境的營造配合 樹立充分的品牌社會(huì)認(rèn)同 面對(duì)大體量我們?nèi)绾伪ＷC出品牌又出效益？ 建立領(lǐng)導(dǎo)者品牌，需要在項(xiàng)目開發(fā)出彩、銷售火爆的語境下產(chǎn)生，面對(duì)投資市場(chǎng)的宏觀控制，面對(duì)不受市場(chǎng)追捧的二線板塊都市村莊改造項(xiàng)目，面對(duì)高端產(chǎn)品的開發(fā)受限， 90萬平方米的龐大項(xiàng)目體量，我們?nèi)绾巫羁斓臅r(shí)間去化，同時(shí)又贏得自信和市場(chǎng)美譽(yù)度，叫好又叫座贏得市場(chǎng)地位之戰(zhàn)，是我們的第三命題： 必須統(tǒng)一的思想 ? 必須思考的三大命題 萬科不喜歡這個(gè)瘋狂的時(shí)代 —— 王石 2023到 2023年的中國地產(chǎn)市場(chǎng)，已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)經(jīng)濟(jì)周期的波峰，投資和恐慌消費(fèi)，已經(jīng)讓地產(chǎn)的研發(fā)與創(chuàng)造性或者說房子 本身的價(jià)值變得不再重要，作為產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)的引導(dǎo)者，萬科領(lǐng)袖王石的這句話反映了一個(gè)絕世英雄對(duì)一個(gè)瘋狂時(shí)代的無奈，萬科的能力在于做別人做不到的事情，從而體現(xiàn)品牌和價(jià)值。那么，在恐慌性消費(fèi)和在產(chǎn)品日漸趨同的今天，在這個(gè)爆發(fā)的年代要么我們做市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者要么我們不進(jìn)則退，被世界遺忘，我們將要憑借什么去贏得市場(chǎng)？ 品牌！ 故，由產(chǎn)品力向品牌化的轉(zhuǎn)化，是每個(gè)開發(fā)商必須面對(duì)的抉擇。作業(yè)架構(gòu) 以 創(chuàng)作中心為主客服中心為輔的作業(yè)架構(gòu)模式 公司基本作業(yè)流程： 業(yè)務(wù)任務(wù) —→ 創(chuàng)作中心接受任務(wù) —→ 創(chuàng)作中心初步方案提交策略小組 —→ 策略小組方案溝通會(huì) —→ 創(chuàng)作中心提交修定方案 —→ 策略小組溝通會(huì) —→ 創(chuàng)作中心再次提交方案 —→ 總經(jīng)理／副總經(jīng)理審核 —→ 創(chuàng)作中心目錄最后方案 —→ 提交客戶 （根據(jù)客戶反饋及時(shí)調(diào)整方案，必要時(shí)及時(shí)召開策略小組方案溝通會(huì)） —→ （如客戶認(rèn)可） 創(chuàng)作中心拉出工作計(jì)劃開始執(zhí)行 景觀、建筑設(shè)計(jì)及營造 示范區(qū)展示中心裝飾營造 整合品牌運(yùn)營推廣 河南益通“九龍城” 項(xiàng)目運(yùn)營及品牌推廣提案 版權(quán)聲明： 本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸鄭州大智企劃有限公司所有，未經(jīng)大智公司書面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。 前 言 這是一個(gè)爆發(fā)的年代 ! 面臨產(chǎn)品的同質(zhì)化、面臨市場(chǎng)投放的急劇膨脹、面臨市場(chǎng)拐點(diǎn)的到來、面臨土地素質(zhì)的下降， 80%的開發(fā)商都在扮演孤注一擲的賭客。 命題一： 解決之道： 建立絕對(duì)的項(xiàng)目高度 和市場(chǎng)關(guān)注度 實(shí)現(xiàn)九龍城項(xiàng)目品牌帶動(dòng)益通置業(yè)品牌的戰(zhàn)略目標(biāo) 什么是中國和中原房地產(chǎn)行業(yè)必須面對(duì)的游戲規(guī)則？ —— 由產(chǎn)品力向企業(yè)品牌力的轉(zhuǎn)化 必須統(tǒng)一的思想 命題二： ? 必須思考的三大命題 解決之道： 品牌價(jià)值的重點(diǎn)關(guān)注和提升。 那么作為巨大體量的航母級(jí)項(xiàng)目，我們一要提升品牌二要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)三要叫好叫座，不可或缺的三個(gè)目的性，要求我們?cè)谝粋€(gè)輻射力不強(qiáng)的二線板塊擺脫近乎雷同的競(jìng)爭(zhēng)占據(jù)市場(chǎng)的高度，對(duì)于項(xiàng)目推廣的難度和要求不言而喻。 背景二： 九龍城項(xiàng)目 90萬平方的體量， 需要顛覆性的造勢(shì)和絕對(duì)的話語權(quán) ，需要我們盤活并整合品牌及客戶資源 ， 建立穩(wěn)固的市場(chǎng)基礎(chǔ)。 ?必須要走的三個(gè)關(guān)鍵詞 ? 必須要走的三個(gè)關(guān)鍵詞 必須統(tǒng)一的思想 關(guān)鍵詞二：定局 VS 土地 ?既然要保證聲勢(shì)高于一切，則我們不能將自己定義為井底之蛙，我們需要整合更多社會(huì)資源和人群資源，不但要影響西區(qū)，甚至要影響整個(gè)城市，乃至全省。 ?“九龍城項(xiàng)目”的出現(xiàn)，一定要讓全鄭州人集體震驚側(cè)目，僅而獲得巨大的社會(huì)認(rèn)知度 ?思路：制造口頭傳播，回歸人居本位，重建游戲規(guī)則 必須統(tǒng)一的思想 必須清楚的方向 必須鎖定的事情 必須塑造的形象 ?必須思考的三大命題 ?必須完成的三大使命 ?必須要走的三個(gè)關(guān)鍵 ?解讀區(qū)域市場(chǎng) ?解讀項(xiàng)目案名 ?如何破題 ?項(xiàng)目推廣定位 ?項(xiàng)目推廣策略 ?項(xiàng)目推廣主題 ?鎖定目標(biāo)客戶 ?鎖定推廣總精神 ?案名 logo ?視覺識(shí)別的塑造 ?形象報(bào)廣 必須執(zhí)行的戰(zhàn)略 必須清楚的方向 項(xiàng)目背景分析