【正文】 24 一月 20236:15:34 下午 18:15:34一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/24 18:15:3418:15:3424 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2118:15:3418:15Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 將公寓租金將公寓租金 +服務內容制作成公寓的服務單，由銷售部按服務服務內容制作成公寓的服務單，由銷售部按服務單的內容與租戶進行租賃合同洽談，讓租戶選擇服務內容，刪除單的內容與租戶進行租賃合同洽談，讓租戶選擇服務內容，刪除租戶不需要的服務內容，剩下的服務內容的收費標準租戶不需要的服務內容，剩下的服務內容的收費標準 +租金租金 =該租該租戶應付租金。同時設立自助早餐、會議室、商務服務等配套設施能給會議及度假的客人工作后一個輕松的心情，又能給住客一個放松的身體。 即以酒店服務式公寓的物業(yè)規(guī)格進行銷售，由發(fā)展商以合理租金（略高于住宅租金）統(tǒng)一進行反租（租期按 1015年計算），將整體物業(yè)以酒店式公寓的規(guī)格配套及裝修，委托專業(yè)管理公司負責經(jīng)營管理；p按產(chǎn)權式公寓銷售推廣思路描述：第七篇營銷系列優(yōu)缺點分析： 能吸引公寓的實際用家進行購買及投資，有利于客戶 群的自然組合，銷售周期短，資金回籠快；但一旦整體 售完，發(fā)展商對項目的經(jīng)營參與性將會減少，只能經(jīng)營 少部分有向委托經(jīng)營管理客戶的物業(yè)單元，不利于項目 整體形象的保持。出租物業(yè)的收益是由租用者的認同程度 來決定的。很多人購買所謂的 “公寓 ”的時候，被樓盤的包裝和宣傳所遮擋，其實，好的發(fā)展商和好的管理公司才能夠保證公寓物業(yè)的長久素質，物業(yè)管理的素質對租用者的認同程度有重要影響，而且，不同的服務，將會確定不同的租金。因此，備受商務人士的青的感覺。 第七篇營銷系列成功酒店公寓具備條件p當?shù)卣w經(jīng)濟的發(fā)展態(tài)勢。海之音建業(yè)置地廣場英協(xié)廣場項目北板塊p 英協(xié)廣場和中南海知音以大量酒店式公寓出現(xiàn)，會吸納鄭汴路周圍的客戶群；三、竟爭市場各區(qū)域樓盤分析第三篇竟爭市場分析項目南板塊航海路板塊本案項目北板塊項目西板塊未來路板塊p各板塊都是以成熟型社區(qū)帶動為主；以居家為主，小戶型和大盤眾多；臨近 CBD；依拖成熟社區(qū)的影響以緊湊型房 型為主三、竟爭市場各區(qū)域樓盤分析第三篇竟爭市場分析項目南板塊航海路板塊本案項目北板塊p 本項目如要以酒店式公寓定位，同類產(chǎn)品對比形成竟爭的項目眾多；項目西板塊未來路板塊p市場即將推出的類似產(chǎn)品較多；p目前市場上約有千余套的在銷售貨量，同時隨著市場的變化，仍會有更多的貨量涌現(xiàn)市場；主要以 30～ 50㎡ 的一房和 80㎡左右的 二房為主；現(xiàn)推貨量剩 1100多套，未來市場將會有 500套以上的小戶型貨量出現(xiàn)。 33～ 87㎡一梯六戶 目前：銷售完畢 金色港灣二、竟爭市場各區(qū)域樓盤概況第三篇竟爭市場分析位置： 未來大道與航海路交匯處發(fā)展商：正商地產(chǎn)規(guī)劃： 二期藍鉆 占地 114000㎡，建面 60 萬㎡ 25幢多層 14幢高層；目前：在售小戶型和三房為主，（共 1673套）面積：三房 130148㎡p項目密集分布東郡自由派 永豐心座富田太陽城中鼎翡翠金色港灣城市之家遠大 臨近中州大道和將要開通的珠江路；人流、車流較大；216。距都市村莊和建材（五金）市場較近，人流層次 較低；較為雜亂；216。第一篇市場概述鄭州市房地產(chǎn)整體概況總結：216?！救?】 項目提報時間： 2023年 9月 8日營銷策略簡案第一篇：市場概述鄭州市房地產(chǎn)整體概況一、 05～ 07年 5月鄭州市房地產(chǎn)各年及各區(qū)域投放量概況 二、 05～ 07年 5月鄭州市房地產(chǎn)各年及各區(qū)域消化量概況 三、 05～ 07年 5月鄭州市房地產(chǎn)總體及各區(qū)域價格概況 鄭州市房地產(chǎn)整體概況第一篇市場概述年 份 2023 2023 － 5月新增商品房供應 新增商品住宅供應 新增商品非住宅供應 一、 05～ 07年 5月 鄭州市房地產(chǎn)各年及各區(qū)域投放量概況 第一篇市場概述原因：政府北擴東移的政策，和鄭汴一體化的實施鄭東新區(qū) 已成為房地產(chǎn)開發(fā)的熱潮；將來會有更多的新項目出現(xiàn)。整體價格一直在上升趨勢，市場穩(wěn)步發(fā)展很好；216。項目規(guī)劃的環(huán)境不適合居??；優(yōu)勢：216。 操作過眾多與本項目類似的經(jīng)驗；機會：216。理想城項目南板塊航海路板塊本案美林河畔美景天城項目南板塊（航海路板塊）總結：第三篇竟爭市場分析二、竟爭市場各區(qū)域樓盤概況p項目密集分布；p每個項目都有小戶型，未來有眾多項目將推 商住及酒店式公寓（如：中鼎翡翠）；龍泊圣地 21世紀國際城p再延伸到南邊，有兩個大盤現(xiàn)也有小戶型；p航海路有類似本項目的產(chǎn)品出現(xiàn)；青年首宅城市風鈴本案項目西板塊未來路板塊第三篇竟爭市場分析二、竟爭市場各區(qū)域樓盤概況項目西板塊（未來路板塊）p未來路主要列舉與本項目產(chǎn)品類似的項目。以酒店式公寓為主，現(xiàn)推貨量 300套，未來會有 10001300套貨量面市；以緊湊型房型為主現(xiàn)存貨量 200套左右第三篇竟爭市場分析總結：項目南板塊航海路板塊本案項目北板塊項目西板塊未來路板塊p南板塊主要以居家為主；p北板塊臨 CBD較近，依拖成熟社區(qū)的帶動；p成熟樓盤較多，類似本項目的產(chǎn)品越來越多；p小戶型已有眾多產(chǎn)品的銷售，購買小戶型的客群越來越少；第四篇：目標客群分析二、周邊有哪些客戶？三、這些客戶會去哪買？四、我們有可能會吸納那些客戶？五、周邊區(qū)域客戶的共同竟爭一、鄭州總體客群描述第四篇目標客群分析本案中心區(qū)客戶群中心區(qū)客戶群原區(qū)域購買部分原區(qū)域購買部分原區(qū)域購買原區(qū)域購買（部分）（部分）原區(qū)域購買原區(qū)域購買原區(qū)域購買原區(qū)域購買原區(qū)域購買原區(qū)域購買本項目周邊還會有什么的客戶群 ？p南區(qū)客戶群分流較為廣泛；p其它各區(qū)的客戶群會原區(qū)域選擇；p中心客戶群以分流東、北區(qū)；一、鄭州總體客群描述一、周邊有哪些客戶？周邊目前購房的人群：物流商業(yè)主周圍及航海路市場經(jīng)營主周圍及航海路一些投資客租賃房客群