【正文】 銷售人員邀約名單貴賓，進(jìn)行一對(duì)一拜訪結(jié)交、專書贈(zèng)送；并藉由此邀請(qǐng)名單貴賓參加公關(guān)活動(dòng)，產(chǎn)生客戶直接回饋。同時(shí)還可以定期舉辦高爾夫邀請(qǐng)賽，最終將會(huì)員聯(lián)為一體，享受專署于這一階層的特殊服務(wù)。 ■ 環(huán)境攝影特輯、客戶通訊、專書等相關(guān)資料特定航線贈(zèng)送。 內(nèi)容包括：貴族宴會(huì)、貴族的禮儀、貴族的養(yǎng)生、貴族的花園、貴族的旅行、貴族的食譜、貴族的 Spa、貴族的廚師、貴族的晚宴裝、貴族的空間等。 ２、把資料庫中的會(huì)員名單按照購買誠意和購買潛力分為 A、 B、 C三種： A類會(huì)員：具有購買誠意和購買潛力的客戶 B類會(huì)員：具有購買潛力的客戶 C類會(huì)員：明顯無購買誠意但有購買潛力的客戶 ３、針對(duì) A、 B、 C三種會(huì)員，依不同的營銷策略進(jìn)行耕耘經(jīng)營。 4〉市政、環(huán)境、人文等多種因素形成的富人區(qū)塊。 ◇ 擊 劍 在西班牙、法國 、意大利出現(xiàn)了榮耀騎士階層 .此后此后各國貴族紛紛效仿 ,作為高尚情操的一種體現(xiàn) , 擊劍是貴族子弟必修的格斗訓(xùn)練。并邀請(qǐng)如企業(yè)界人士、演藝界人士、新聞媒體等時(shí)尚人士共同參加，形成一次具備新聞?dòng)绊懥Φ氖?huì)。以此打響片區(qū)的知名度，并帶動(dòng)項(xiàng)目的銷售。 SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 活動(dòng) 2023，世茂上層社匯成立盛典暨新聞發(fā)布會(huì) 時(shí)間： 地點(diǎn)：人民大會(huì)堂 長線目標(biāo)： 建立世茂集團(tuán)品牌的良好社會(huì)形象。 對(duì)于本項(xiàng)目，我司確立了以活動(dòng)營銷為主導(dǎo)的整合推廣策略。 ? 廣告吸引的客戶與項(xiàng)目價(jià)位出現(xiàn)偏差！廣告形象應(yīng)高于項(xiàng)目實(shí)際價(jià)值，讓客戶感覺物超所值！ ? 企業(yè)品牌的知名度未能得到有效釋放，不能給項(xiàng)目銷售帶來有力支撐。這才是客群最為關(guān)注、最有價(jià)值的利益點(diǎn)。 尤其對(duì)房地產(chǎn)中高端項(xiàng)目而言：在滿足功能的基礎(chǔ)上 購買動(dòng)機(jī)就是對(duì)一種生活方式的追求，是一種情感的需要。 2023年后 ， 出現(xiàn)與貴族地位相匹配的北京中軸王道豪宅 世茂奧臨 。 唯一正南俯瞰奧運(yùn)主會(huì)場，觀禮奧運(yùn)的居住用地 唯一的中軸王道龍頭位置（風(fēng)水價(jià)值） 世貿(mào)集團(tuán)在北京唯一項(xiàng)目 基于物理層面的產(chǎn)品解讀！ 我們是奧運(yùn)版塊 唯一 毫宅??！ SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 唯一的世茂奧臨！ 2023， 上海 ， 黃浦江輝映了世貿(mào)濱江 ,黃浦江也由于世貿(mào)濱江而更加璀璨 ！ 上海世茂濱江花園 ， 中國最高江景華宅 ,與東方明珠 、 金茂大廈形成 “ 一波三峰 ” 的城市天際線 。 奧運(yùn)、交通、公園、森林、社區(qū)園林 …… 成為本區(qū)域所有房地產(chǎn)項(xiàng)目的必備訴求要點(diǎn)，也是本區(qū)域所有項(xiàng)目共有的價(jià)值賣點(diǎn)。 ? 即離不開都市繁華，亦向往自然環(huán)境； ? 追求高品質(zhì)的生活享受； ? 不意遠(yuǎn)離社交圈與成熟生活圈； ? 依賴交通及信息的便捷性； SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 6號(hào)樓客群 主力戶型： 170300平米 價(jià)格： 20230元 /平米 總價(jià)在 340－ 600萬／套 穩(wěn)定資產(chǎn)層 ? 該階層多為行業(yè)領(lǐng)域的精英，但不事張揚(yáng)，習(xí)慣隱藏，屬于一個(gè)富有而知性的階層。 公認(rèn)的中國品質(zhì)地產(chǎn)翹楚 ！ SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 世茂奧臨 品牌號(hào)召力超級(jí)強(qiáng)大，多個(gè)頂級(jí)項(xiàng)目取得舉世公認(rèn)的輝煌成就，并且持續(xù)拓展新的頂級(jí)項(xiàng)目 ! 中軸王道龍頭位置、國家森林公園、奧運(yùn)龍湖 …… 結(jié)合世界豪宅趨勢，最有潛力成為中國品質(zhì)地產(chǎn)的翹楚！ 有巨大的可挖掘性 ,但是沒能說清楚 ,沒有找到核心價(jià)值可依托的載體，整體形象有待提高。 市場與消費(fèi)者需求的洞察，是一切工作的前提 山水堂，追索市場的需求，以 尋求制勝之道！ 開始之前 SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 重新定義中國豪宅標(biāo)準(zhǔn)，成為北京乃至全國的豪宅形象標(biāo)桿。 成為展現(xiàn)世茂豪宅運(yùn)營商氣魄的標(biāo)桿。 棕櫚泉用了很短的時(shí)間就消化掉了產(chǎn)品，而公園大道，目前還在銷售，這其中有一些客觀原因，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目的定位與包裝的關(guān)鍵性不言而喻。 ?作為高滿意度與高關(guān)注度豪宅，產(chǎn)品所帶來的尊重感、地位感、身份認(rèn)同感已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了對(duì)產(chǎn)品本身的關(guān)注程度。 萬米人工湖、地中海風(fēng)情六大主題園林。 1990年亞運(yùn)會(huì)主要場館 , 筑于中軸王道之上 。 堪輿學(xué)比較忌諱在體育場館附近 奧臨與奧運(yùn)體育場館保持適度的距離 ,處于森林公園與山脈之間 ,奧運(yùn)龍湖與奧臨社區(qū)湖 ,不但很好的調(diào)節(jié)空氣濕度 ,更為業(yè)主帶來財(cái)脈 。而服裝的品牌、款式、質(zhì)地反映了穿著者的地位、歸屬的群體，自我意象和態(tài)度，而且也能準(zhǔn)確地反映其階層、生活方式和個(gè)性。 在 “ 世界 ” 之上徹底實(shí)現(xiàn) “ 居高臨下 、 一覽眾山小 ” 的征服感 ！ ? 開窗盡收無限森林美景 ， 將建筑融入景觀 ， 將最美最氣派的風(fēng)景納入自己的生活版圖 ， 構(gòu)建國際都市的華美天際輪廓線 。叫好，如何叫座？ SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 整合策略： 以體系化的公關(guān)活動(dòng)為主導(dǎo)的整合傳播； 制造上流圈層感，以圈子的聚集效應(yīng)形成口碑拉動(dòng)效應(yīng)。 SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 一、轟動(dòng)性活動(dòng) SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 活動(dòng) 世界聯(lián)動(dòng)：世茂上層社匯 策劃思路： ? 集合世茂集團(tuán)的強(qiáng)大實(shí)力，聯(lián)盟世茂集團(tuán)在全國的開發(fā)項(xiàng)目，如世茂濱江 花園、世茂濱江新城等，成立“世茂上層社匯”。 活動(dòng)目的：具體將前階段隱性行銷轉(zhuǎn)化為口碑行銷，造成： ； ； ； 。 尋找意見領(lǐng)袖“知名人士”： 現(xiàn)場樣板房，可先請(qǐng)國際或國內(nèi)知名人士來現(xiàn)場觀看，從他們的口中傳播項(xiàng)目， 并通過記者對(duì)現(xiàn)場活動(dòng)及專家評(píng)論進(jìn)行報(bào)導(dǎo)，在市場上形成廣泛深遠(yuǎn)影響并形成 積極口碑，讓目標(biāo)客戶積極趕來參觀，親自體驗(yàn)。 鑒賞名目之二：品嘗品的鑒賞 內(nèi)容：紅酒，巧克力，雪茄，咖啡等。 b、世界城市公園區(qū)，大都具有以下區(qū)位特征： 1〉城市型高尚社區(qū)的代名詞。 在風(fēng)景區(qū)中建城市，而非在城市中建風(fēng)景區(qū)。 針對(duì) 世茂奧臨讀書會(huì) 會(huì)員資料庫的經(jīng)營動(dòng)作 SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 專書內(nèi)容方向 A、攝影專集。 外地客源搜尋 SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 ■ 通過機(jī)場路牌、機(jī)場媒介、機(jī)上媒介等媒介工具加以鎖定。 客戶俱樂部計(jì)劃 SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 俱樂部活動(dòng)組織 在操作層面，引進(jìn)國際知名俱樂部管理機(jī)構(gòu)對(duì)于本案的會(huì)所進(jìn)行管理，并嘗試與京城知名俱樂部進(jìn)行合作，聯(lián)合舉辦各種高級(jí)活動(dòng)，同時(shí)將各種已知資源進(jìn)行整合形成一個(gè)多方位、內(nèi)容豐富的俱樂部活動(dòng)模式，真正實(shí)現(xiàn)京城高端項(xiàng)目推廣模式的創(chuàng)新賣點(diǎn)的實(shí)現(xiàn) SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 建議由俱樂部帶動(dòng)一系列連續(xù)的公關(guān)活動(dòng)，并成為本案一個(gè)推廣亮點(diǎn)。 世界著名城市中央公園區(qū)貴族生活；北京奧林匹克森林公園的生活計(jì)劃 人與森林 居住的自然生態(tài)環(huán)境；內(nèi)部健康系統(tǒng)（產(chǎn)品內(nèi)在能量）；貴族人家的生活； 人與湖。 SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 其他常規(guī)而又必用的媒介手段 SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 戶外廣告計(jì)劃 —— 推廣媒體的重中之重 。 包括： 咨詢階段： 置業(yè)顧問；工程顧問；風(fēng)水顧問； 簽約階段： 法律顧問；裝修顧問；物業(yè)顧問；園藝顧問； 入住階段： 家政顧問；寵物顧問；健康顧問； SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 DM策略 實(shí)名郵寄，形成耳語傳播 SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 項(xiàng)目賣點(diǎn)描述 項(xiàng)目活動(dòng)內(nèi)容記錄。 SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 ? 針對(duì)現(xiàn)有世茂集團(tuán)客戶數(shù)據(jù)庫之資源，建立客戶俱樂部。 SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 因?yàn)樯唐返钠焚|(zhì)提升會(huì)增加外來客戶的數(shù)量 ， 產(chǎn)品品質(zhì)吸引走南闖北的客戶 ， 讓他們?cè)敢?“ 移民 ” 北京 。 通過對(duì) 世茂奧臨讀書會(huì) 會(huì)員的整合，來積累足夠經(jīng)營的 A類客源，并且借此來培養(yǎng)客戶的忠誠度，避免客戶的流失。 架構(gòu)方向： 北京朝陽公園、上海世紀(jì)公園、天津中央湖區(qū)公園，三大名城，三大公園 實(shí)例。 SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 四、其他公關(guān)活動(dòng) SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 其他公關(guān)策略 世茂奧臨”項(xiàng)目銷售說明會(huì) 已購客戶的深耕經(jīng)營活動(dòng) 外籍客源活動(dòng)經(jīng)營計(jì)劃 名人證言報(bào)道 SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 軟宣策略 ——配合行銷階段與活動(dòng)的軟文宣傳 SHIMAO OLIVE GARDEN 《