【正文】 人群的心理需求，建議訴求方向以形象為主，全面拔升項目整體形象，營造尊貴感，彰顯世界級生活圈賦予的尊榮感，貴族化社交圈。 ?具備充分的延展性 ， 具象 、 連續(xù)和充分的完整 。 基于上層生活的精神解讀！ SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 現(xiàn)階段，我們的訴求更多的停留在表述產(chǎn)品本身的功能上，而缺乏了感性面的深層次溝通與交流。 基于地利層面的風水解讀！ SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 “ 唯一性與中軸王座”，實現(xiàn)了極少數(shù)人的生活理想 “唯一性與中軸王座”，構(gòu)筑了世茂奧臨不可比擬性的價值體系 為產(chǎn)品賦予一種身份的符號 為產(chǎn)品罩上一個地位的光環(huán) 為產(chǎn)品冠加一種精神的寄托 但 僅僅有產(chǎn)品屬性是遠遠不夠的 僅僅販賣有形的價值是不明智的 在此基礎(chǔ)上，我們還需對目標客群的生活方式進行探究！ SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 對于高端產(chǎn)品而言，購買動機就是對一種生活方式的追求。 2023年世茂集團重金擇地 ,開發(fā)北京中軸王道豪宅 世茂奧臨 。 世貿(mào)集團聯(lián)合國際級建筑規(guī)劃團隊共同打造。 ?誰能為目標客群帶來強烈的身份認同感，誰就能最終贏得市場！ ?世茂奧臨提供了一個機會，一個幫助他們 實現(xiàn)居住與身份認同 的機會，在世界注目的奧林匹克公園創(chuàng)造一個 上流階層的頂級生活 社交場所。 SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 北京星河灣 品質(zhì)地產(chǎn)的翹楚 ,創(chuàng)造區(qū)域價格制高點，卻尷尬的坐落在不支持高端項目的朝青版塊 , 推廣初期北京星河灣出于對產(chǎn)品品質(zhì)的高度自信 ,一味的去展示自己的品質(zhì) ,恨不得把自己所用心做法精到的細節(jié)全部說出來 .沒有清醒的認識到自己版塊的局限性 .,更沒意識到豪宅是建立在豪地之上的法則 .如此推廣明顯的水土不服 ,銷售一直低迷不振 ! 半年前開始加強活動策劃 ,在推廣方面主打策劃大師 ,有效地拉動了銷售 .高品質(zhì)公關(guān)活動體現(xiàn)項目的高端特性，值得借鑒！ SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 整合傳播！差異性定位！ —— 找到我們的客群！ 更重要的， 讓我們的客群來找我們！ 如何突圍？ SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 本案目標客群的階層取向 其他 希望擁有世界級中央公園 豪宅 生活 的客群 希 望步入上流生活圈成為名流人士 的客群 仕族 庶族 顯貴 ,富裕階層 貴族 SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 4號樓主力客群分析 SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 ?這類人群年齡跨度較大，多置身于知識含量高、市場潛力大的行業(yè)，創(chuàng)業(yè)動力強，為行業(yè)新鋒； ?擁有良好的教育背景，善于利用新經(jīng)濟致富，財富積累非常迅速，屬于一個富有而看得見的階層； ?對物業(yè)的創(chuàng)新和流行趨勢非常關(guān)注，強調(diào)自己的審美觀和價值觀； ?對消費品的經(jīng)濟價值敏感，擅長數(shù)理分析和對比，希望獲取高值回報； 主力人群構(gòu)成： 民營或私企老板 外企中的中高級管理階層等 IT / 證券／律師／文藝界精英一族等 4號樓（主力戶型 176210平米） 總價在 280330萬／套 客群對位：新資產(chǎn)層 本階段營銷手段圍繞的核心； SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 6號樓主力客群分析 SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 6號樓戶型（ 170－ 300平米戶型） 總價在 340600萬 ，同樣的價 格在市場中完全有能力購買西部乃至北部的獨棟別墅項目。 世茂奧臨花園的任務(wù)簡報 SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 從“貴”談起 …… 第一章 豪宅分析 SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 偉岸北京 臥富藏貴 福布斯上榜的大陸 50富豪有一半 ” 落戶 ” 北京 全球華人富豪區(qū)位數(shù)量 ， 北京僅屈居香港之后 。SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 傳承豪宅氣度，打造名宅深度價值 —— [世茂奧臨花園 ]整合推廣策略案 山水堂國際廣告 2023/9/10 SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 所有推廣策劃必須為銷售服務(wù)。 SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 何為貴 ? 豪宅應(yīng)建立在豪地之上 或成為貴族聚集現(xiàn)象 ! SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 貴族血統(tǒng) 人 要具備家族化般的血脈高貴與純正 ， 更要有： 政治力 (社會地位顯赫甚至其本身就是政府高官 ) 經(jīng)濟力 (雄厚的財力與可持續(xù)的財富來源 ) 自然力 (對龍脈寶地與優(yōu)質(zhì)山水區(qū)域的占有與控制 ) 吸引力 (具有圖騰般的神秘光環(huán) ， 具有偶像般的魅力 ) 境界力 (超然物外的境界 ,舉重若輕的恢弘氣度 ) SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 屋 標準極端苛刻 ,不僅要具備純正高貴的血統(tǒng) ， 政治力 ， 經(jīng)濟力 ， 自然力 ， 吸引力 ， 境界力 ， 還需具備 3個條件 （ 6+3） 1)頂級開發(fā)商實力與建筑理念 , 頂級品牌號召力 2)區(qū)位的不可替代性 ， 稀缺性 ,或者能夠形成貴族聚居現(xiàn)象 3)頂級品質(zhì) （ 建筑 ， 園林 ， 會所 ） SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 目前北京在售公寓項目中 ,誰真正具備貴族血統(tǒng)？ 真正意義上的豪宅，誰與爭鋒？ SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 NAGA 自然力很差 （ 僅有 1個南館公園 ） 緣溪堂 品質(zhì)不是頂級 (作為豪宅卻沒有自己的園林 ) 西釣魚臺 家族的血脈不夠高貴與純正 榮尊堡 自然力很差 品質(zhì)不高 他們不是！ SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 他們是誰 ? 目前北京在售公寓項目中 ,具有貴族血統(tǒng)的僅有 2個 SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 北京星河灣 品質(zhì)地產(chǎn)的代言人 ,憑借高端的項目推廣活動 ,有效的拉動了銷售 區(qū)域位置欠佳 ,造成前階段銷售力不強的重要因素 。而能夠 放棄別墅選擇本項目，客戶形態(tài)清晰可見： ? 希望擁有世界級中央公園豪宅生活的客群，希望步入上流生活圈成為名流人士的客群。 SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 第二章 定位與形象 SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 基于物理層面的產(chǎn)品解讀！ 基于地利層面的風水解讀！ 形象定位思考方向，層層遞進： 基于上層生活的精神解讀！ SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 所有奧運版塊的項目都在拿“奧運”鍍金，我們亦然。 中央生活區(qū)、高爾夫、便利交通、周邊繁華配套 ……… 基于物理層面的產(chǎn)品解讀！ SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 這么多想說的，什么才是我們最有價值的？ 縱觀國際豪宅最大特性，皆決定于項目是否具有規(guī)劃的唯一性與稀缺！ 豪宅必須具有唯一性！ 稀缺性、唯一性、不可復制性 等特點，將成為我們最大的競爭優(yōu)勢！ 基于物理層面的產(chǎn)品解讀！ SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 尋找前無古人，后無來者的 “唯一”！ 基于物理層面的產(chǎn)品解讀！ SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng)