某項目營銷推廣策略研討提案-文庫吧在線文庫
【正文】 ?老城區(qū)物業(yè)推廣方式都與商鋪齊頭并進，以商鋪的旺銷帶動住宅的銷售。 ?成熟的社區(qū)環(huán)境、配套設施是購房考慮的重要因素（ 60%）；菜市場、學校、醫(yī)院是居民最關心的設施。首期 4棟純住宅，建筑面積8800平米；次期 A座 3棟各 32層，一棟為商住大廈，首至 5層為商業(yè)裙樓，兩棟為 632層住宅塔樓； ?首期 B座，共 4棟， 8層、帶電梯、一梯兩戶、64套純住宅， 3房 2廳及復式戶型結構，面積在110160平米之間； ?首期預計在 2023年 3月封頂，同時進行銷售推廣。 這里應該是一個讓人尊崇的地方。 要贏得這些老廣州的心，就必須洞察他們的內心世界，界定樓盤滿足的是他們的哪種情感需求。 ?市場上樓盤概念漫天飛，你說你好、我說我好，到底哪個好，誰也說不清； ?純概念包裝 ?對我們的目標消費者有多大的吸引力？ ?對消費者： ?隨著行業(yè)越趨規(guī)范、消費者越趨成熟，憑沖動花錢買概念的“菜鳥”越來越少。 ） 他們可以還原哪些不愿意改變的生活元素？ “恒鑫御園 ” 不變的習慣 生意得心應手 情感 /戀舊 日常生活的便利 生活氛圍 其他 飲食習慣 他們可以享受哪些原來沒有的尊貴的生活元素？ “恒鑫御園 ” 變得更好 的生活 心理上的優(yōu)越感 優(yōu)質的服務 鬧市中的靜謐 其他 居室的改善 ..... 小結 ?理解他們，認同他們，建設引導他們 ?‘恒鑫御園’，知根知底，是了解您潛在需要的摯友，并幫助您實現 “變與不變”的心愿！ 項目推廣建議 整項目推廣步驟構想 ?整體項目分 A、 B兩座。 ? 訴求策略： ? 不直接訴求“變與不變”，而用“變與不變”的元素來表現。度的傳播 軟文廣告 電視廣告 售點 夾報 樓書 路牌燈箱 車體廣告 報紙廣告 新媒體 /公園椅廣告 老廣州 日常生活 重點選擇 ?原則： ?目標消費者日常接觸的、頻次較多的、不落俗套的媒介； ?花費不多、效果更好。 ?聚集潛在目標消費者，整理客戶資料庫。 ?風格： ?形象統(tǒng)一，高檔中體現品位、尊貴中洋溢情調； ?從整體到局部細節(jié)的布置都要符合樓盤的定位和目標消費者的心理需求。 ?總之 ， 讓人一步入售樓中心大門 ， 立刻被眼前熟悉的嶺南特色所感染 ， 仿佛回到家里熟悉的生活氛圍 。 ? 人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現場直播。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領導員工。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領導人來說，一次也就夠了。 ? 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運?！?19:2619:26::26 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 :26:3319:26:33March 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :26:3319:26Mar2314Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 14日星期二 7時 26分 33秒 19:26:3314 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 14日星期二 7時 26分 33秒 19:26:3314 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 一個有堅強心志的人，財產可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 ? 管理是一種嚴肅的愛。 2023年 3月 14日 ? 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕項，無人能比。 ? 用他，就要信任他 。 ? 管理就是決策。 :2619:26:33 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。 現場包裝建議 —售樓處包裝 ? 整體格調： ? 售樓中心采用傳統(tǒng)嶺南風格和現代風格的和諧統(tǒng)一 ，造型 、 布景 、 設施處處體現的都是老廣州熟悉的 ， 傳達嶺南風情獨具有的情調 。 ?市民的熱衷、大眾的關注媒介的報道，必會形成轟動效應。 ?…… 分階段宣傳思路 ?第一階段：推廣初期（ 1 ） ?宣傳任務：迅速擴廣知名度和市場影響力 ?宣傳目的：告知受眾這里有高檔住宅樓盤推出 ?目標受眾：本土廣州人，重點是周圍越秀區(qū)的居民 ?推廣主題：點題 —這里有住宅樓盤推出 ?第二階段：推廣中期（ 23 ） ?宣傳任務：讓受眾對項目的特征、定位有所了解 ?宣傳目的：使目標對象形成心理認同 —“正是我需要的” ?目標受眾：本土廣州人，重點是周圍越秀區(qū)的居民 ?推廣主題：永遠的越秀人家 分階段宣傳思路 ?第三階段：持續(xù)中期（ 24 ） ?宣傳任務：促銷、認購 ?宣傳目的：刺激購房欲望，形成轟動 ?目標受眾：周圍越秀區(qū)的居民 ?推廣主題：促銷活動、理性訴求利益點 ?第四階段：推廣后期（ 2 ） ?宣傳任務：形成旺銷勢頭，為帶動 A 座的銷售做鋪墊 ?宣傳目的：從 B座順利過度延續(xù)到 A座的推廣 ?目標受眾：主要、次要目標對象，重點是周圍越秀區(qū)的居民 ?推廣主題：感性永遠的越秀人家 結合 理性 —促銷利益點 活動建議 ?目的： ?迅速形成和擴大項目的市場影響力和知名度。如： ?老廣州喜歡看《廣州日報》，我
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