某項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略研討提案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 — ?市政府邊、近人民公園； ?8層帶電梯、一梯兩戶； ?以及老廣州對(duì)原來(lái)這里環(huán)境氛圍的認(rèn)同。 項(xiàng)目推廣策略研討 項(xiàng)目定位 ‘恒鑫御園’應(yīng)定位在尊貴、尊敬的概念上，是老廣州所向往的地方。老人是 守門(mén)人，首先要過(guò)他們這一關(guān)； ?因此，成熟的老廣州生活社區(qū)改造的新樓，銷(xiāo)售看好；理解老廣州、貼近老廣州生活的格調(diào)（景觀、建筑、設(shè)施、配套、裝飾等）深受歡迎。 主要目標(biāo)對(duì)象特征描述 ?傳統(tǒng)文化思想觀念較強(qiáng)，相信關(guān)公、財(cái)神、觀音、牌（位）坊，世代延續(xù)；把廣東以外的區(qū)域都叫做北方、內(nèi)地； ?比較看重固有的老廣州觀念、習(xí)慣、喜好，認(rèn)為是廣州人特有的優(yōu)勢(shì)，不愿意改變；愿意接受和效仿香港的東西，對(duì)內(nèi)地不是很重視； ?注重實(shí)在，富生意頭腦，務(wù)實(shí)、不花哨、不很重視排場(chǎng)，自身防衛(wèi)心較強(qiáng)； ?注重家庭和睦、孝敬老人，不乏自身生活的相對(duì)獨(dú)立性； ?重視飲食享受，住、穿、行倒是其次。 ?純概念包裝 ?對(duì)我們的目標(biāo)消費(fèi)者有多大的吸引力？ ?對(duì)項(xiàng)目本身： ?從項(xiàng)目規(guī)?？?，并未具備“大規(guī)模社區(qū)”的概念，推廣期也只有 23年；沒(méi)有必要為概念包裝/建立形象而拉長(zhǎng)周期、浪費(fèi)金錢(qián)； ?概念推廣需要相當(dāng)大的資金投入，從注意、了解、記憶、認(rèn)同到建立、延續(xù)，都需要大量時(shí)間和金錢(qián)做支持； ?‘恒鑫御園’項(xiàng)目，沒(méi)有時(shí)間、也沒(méi)有必要去進(jìn)行‘純概念包裝’，而應(yīng)該去做事實(shí)在在的推廣工作； ?我們不用‘純概念包裝’，通過(guò)事實(shí)在在的推廣工作，步步到位，同樣可以在消費(fèi)者心目中建立品牌形象，而且更具品牌美譽(yù)度，更能深入人心。 如何才能贏得目標(biāo)消費(fèi)者的 心靈？ 目標(biāo)消費(fèi)者的洞察 ?外地人始終是外地人，都有自己原來(lái)的籍貫，有的雖然已按照廣州人的生活方式、習(xí)慣生活，但對(duì)老廣州并沒(méi)有太深的感情；他的“戀土情結(jié)”并不是廣州。 為什么會(huì)有“戀土情結(jié)”？ 下面，我們來(lái)看看“恒鑫御園”能滿足目標(biāo)消費(fèi)者怎樣的情感需求？ ?恒鑫御園 ?能提供給目標(biāo)消費(fèi)者的商品功能 “不變 ”的功能： （意味著）仍可以生活在老廣州原來(lái)那樣的生活環(huán)境，不須改變老廣州的生活方式、習(xí)慣，滿足他們的 “戀土情結(jié) ”； “變 ”的功能： （意味著）生活質(zhì)素的提高，現(xiàn)代生活越變?cè)胶谩? 傳播建議 ?目的： ?推廣初期，短時(shí)間內(nèi)迅速形成和擴(kuò)大項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力和知名度。 如何與他們?nèi)轿坏慕佑|？ ? 傳播策略： ? 360176。 何為 360176。如： ?老廣州不喜歡說(shuō)普通話，我們的廣告就用廣東話表達(dá)； ?老廣州不喜歡花里胡哨，我們的推廣宣傳就作到實(shí)實(shí)在在； ?老廣州的日常生活就是我們宣傳的素材，老廣州關(guān)心的話題就是我們討論的焦點(diǎn)； ?老廣州潛在的心理需求，就是我們需要引導(dǎo)的方向。 ?重點(diǎn)媒介： ?夾報(bào)、路牌、售點(diǎn)、新式媒體（與老廣州日常生活相關(guān)的東西：如利是封等等） ?其他媒介：如報(bào)廣、電視、樓書(shū)、軟文等也需要做，可能不會(huì)作為重點(diǎn)。 ?收集目標(biāo)消費(fèi)者名單，形成潛在客戶資料庫(kù)。 ?政府的參與、市民的熱衷、大眾的關(guān)注，必會(huì)形成轟動(dòng)效應(yīng)。 ?200元對(duì)買(mǎi)樓者不算什么，但 10萬(wàn)元的保險(xiǎn)值卻有相當(dāng)大的吸引力； ?為用戶著想，體現(xiàn)關(guān)心、以人為本的精神。 ? 燈桿旗： ? 以樓盤(pán)形象和廣告語(yǔ)主打 ， 在樓盤(pán)周邊路段高密度分布； ? 外立面： ? 掛出醒目的樓盤(pán)名稱(chēng)組合 、 樓盤(pán)定位語(yǔ) ， 并結(jié)合工程進(jìn)度及時(shí)打出大型條幅 ， 渲柒地盤(pán)氣氛 。 ? 在大廳內(nèi)交叉播放優(yōu)美動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè) 、 嶺南民歌 、 粵劇等 ， 營(yíng)造出嶺南生活的氛圍 。 ? 陽(yáng)臺(tái)上建造小型綠化帶 ， 如植草皮 、 種花草等 ， 增加自然感 、 真實(shí)感或放置觀景躺椅 ， 或設(shè)置高架望遠(yuǎn)鏡 、 奕局等 ， 強(qiáng)調(diào)怡人景致及愜意休閑享受 ? 功能戶型圖：建議制作為立柱形式 ， 置于顯眼處 （ 樣板房玄關(guān)或門(mén)口 ） ? 樣板房?jī)?nèi)適當(dāng)增加綠色植物 （ 如蘭科珍貴盆栽 ） 或山石 、水石盆景 ， 營(yíng)造雅致氛圍 ? 其它：建議樣板房?jī)?nèi)以高品質(zhì)音響播放經(jīng)典名曲 ， 給顧客以至純至美的享受 謝謝大家！ 提案完畢 ? 通過(guò)辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。 19:26:3319: ? 論命運(yùn)如何，人生來(lái)就不是野蠻人，也不是乞討者。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。 ? 再實(shí)踐。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 ? 溝通再溝通。 ? 請(qǐng)示問(wèn)題不要帶著問(wèn)題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。 :26:3319:26 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛(ài)。 ? 沒(méi)有商品這樣的東西。 19::26:33 ? 自覺(jué)心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺(jué)心不可無(wú)，自賤心不可有。 19: ? 南懷瑾說(shuō)：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 2023年 3月 14日星期二 7時(shí) 26分 33秒 19:2619:26:33 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對(duì)的。 :26:3319:26Mar2314Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :26:3319:26:33March 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 14日星期二 7時(shí) 26分 33秒 19:26:3314 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :26:3319:26Mar2314Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 14日星期二 下午 7時(shí) 26分 33秒 19:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于
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