【正文】 們可以把廣告作成夾報及時送到消費者手中； ?老廣州喜歡看香港電視臺的肥皂劇，我們可以把電視廣告插播在其中 ； ?老廣州喜歡飲早茶，我們可以聯(lián)合早茶店做優(yōu)惠、推廣和宣傳； ?老廣州經(jīng)常經(jīng)過的地方、停留的地方、經(jīng)常乘坐的公共車，我們可以做路牌廣告、車體廣告、公園椅廣告 …... ?…… 何為 360176。 ?任務(wù)： ?全方位接觸目標(biāo)消費者，最大范圍擴大知名度； ?告知目標(biāo)消費者項目是怎樣的質(zhì)素 —項目定位的認(rèn)知。 外地人與本土廣州人對廣州生活態(tài)度的最大區(qū)別？ 目標(biāo)消費者的洞察 ?其實外地人也有“戀土情結(jié)”；只是他 “戀土情結(jié)”的對象并不是廣州，而多數(shù)是他的籍貫地。 ?在前幾年的房地產(chǎn)行銷中，概念包裝應(yīng)用得特別多，并且也起到一定的效果。 ?老廣州對周圍環(huán)境都相當(dāng)熟悉、并形成共識；只要是原來認(rèn)為可以的環(huán)境氛圍，拆遷后建起的新樓盤，多數(shù)都可以接受，都覺得不錯。 目標(biāo)對象 ?主要目標(biāo)對象： ?居住在周圍的本土廣州人（老廣州），2545歲，可以是做生意的、也可以是職業(yè)者，傳統(tǒng)的家庭結(jié)構(gòu)，傳統(tǒng)的老廣州生活方式。因此我們的競爭對手就更少。 ?商業(yè)中心區(qū) —北京路步行商業(yè)街，中山四路至中山六路、一德路等，商業(yè)氣息最濃厚。 老城三區(qū)樓市的主要特征 ?老城區(qū)物業(yè)開發(fā)基本上是舊城拆遷改造，面積小、規(guī)模小、成本高，寸土寸金；且在配套、環(huán)境建設(shè)上都存在美中不足。?恒鑫御園 ?項目 推廣策略研討提案 深圳市黑弧廣告有限公司 二 000年十二月 黑弧廣告理念 做實效廣告 目錄 一、分析部分 市場背景、需求、預(yù)測 競爭分析 項目分析 目標(biāo)對象分析 二、策略性思考與研討 市場特征 定位研討 消費者洞察 推廣傳播策略 三、推廣建議 傳播建議 活動建議 分析部分 （市場資料詳見備后的附件） 老城三區(qū)樓市概況（上半年） 024681012141618批出面積 成交面積 高層均價越秀區(qū)東山區(qū)荔灣區(qū)說明 /結(jié)論 ?老城三區(qū)新樓盤推出都較少，其中越秀區(qū)更甚，僅 。 ?老城區(qū)物業(yè)在交通、生活便利，文化娛樂設(shè)施、商業(yè)服務(wù)設(shè)施、文教衛(wèi)生設(shè)施等有較大的優(yōu)勢?！本┑耐醺?、‘上海的南京路’。 ?各樓盤多以商業(yè)旺鋪帶動住宅銷售，生意氣息很濃。 ?次要目標(biāo)對象： ?到廣州做生意的非本土廣州人，生意人士，可能以潮汕人居多數(shù)。 ..... 啟示及思索 ?“生活便利 ”， “保持原有的生活方式 ”， “戀土情結(jié) ”是目標(biāo)消費者購買老城區(qū)住宅最主要動機； ?購房是家庭全體人員的行為；因為兒女都很有孝心，老人的意見起主導(dǎo)作用。于是每推樓盤必言概念、玩噱頭，“純概念炒做”泛濫成風(fēng)； ?隨著行業(yè)越趨規(guī)范、消費者越趨成熟，“純概念包裝”對消費者的吸引力、對銷售起到的作用越來越微，甚至還會有反作用。 ?本土廣州人： ?祖輩居這里，街坊鄰里感情深厚，舍不得離開； ?這里一切都很熟悉，日常生活非常方便； ?多年養(yǎng)成的生活習(xí)慣，在新的環(huán)境會很不自在 ?工作、生活、做生意得心應(yīng)手。 ?凸顯樓盤獨有的特征，從各大競爭樓盤中脫穎而出。傳播？ ?任何推廣宣傳都以老廣州習(xí)慣的思維方式、生活方式、語言語調(diào)等特征來風(fēng)格化。 ?拉近與目標(biāo)消費者的心理距離，提升項目與老廣州的親和力。 活動主題 ?C 計劃： ?10萬元家庭財產(chǎn)保險大贈送 ?買樓即送價值 10萬元的家財保險（只需200元的投入）。 ? 大廳的中央放置項目的整體規(guī)劃模型 ， 再分區(qū)展示項目優(yōu)勢特征為內(nèi)容的展板 。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 19:2619:26: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。不信任他，就不要用他。 ? 溝通是管理的濃縮。 : ? 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 ? 時間和結(jié)構(gòu)。 19:26:3319:26:3319:263/14/2023 7:26:33 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 下午 7時 26分 33秒 下午 7時 26分 19:26: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 7時 26分 :26March 14, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :26:3319:26:33March 14, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 7時 26分 :26March 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 7時 26分 33秒 下午 7時 26分 19:26: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 19:26:3319:26:3319:263/14/2023 7:26:33 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 19:26:3319:26:3319:26Tuesday, March 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠，反應(yīng)也就靈敏。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。 2023年 3月 14日星期二 ? 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。 2023年 3月 14日星期二 7時 26分 33秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。人的四周充滿真正而高貴的財富 —身體與心靈的財富。 現(xiàn)場包裝建議 —售樓處包裝 ?功能區(qū)劃分 ?售樓處大致按功能劃分為五個區(qū)域：接待區(qū) 、洽談區(qū) 、 休憩區(qū) 、 展示區(qū) 、 娛樂區(qū) ?各區(qū)在裝飾 、 服務(wù)內(nèi)容 、 方式上 ， 處處體現(xiàn)嶺南特色 ， 仿如置身古樸悠遠的嶺南生活 、 文化當(dāng)中；同時配與精致高檔的