某項(xiàng)目整合推廣策略建議書(完整版)
【正文】 廣告策略 ? 定位策略 ? 定位是建立在商品特色、市場(chǎng)特征、和消費(fèi)者需求互動(dòng)的交集合 消費(fèi)者 商品 市場(chǎng) 定位 定位 ? 本項(xiàng)目定位架構(gòu) 商品優(yōu)勢(shì) 山水天第 是 梧桐山谷純自然生態(tài)山林府邸 山水天第 商品 PRODUCT 商品優(yōu)勢(shì) KEY BENEFIT 地處 梧桐山谷珍稀地帶 ，純自然生態(tài) ， 高層次規(guī)劃和配套設(shè)施 ， 以及國(guó)際級(jí)別的酒店式尊貴服務(wù) 目標(biāo)人群 TARGET 35歲 — 45歲 ， 金字塔尖頂一群成功人士；注重高階生活品質(zhì) ， 印證自我認(rèn)同 ， 并追求自己喜愛的生活方式 ? 我們認(rèn)為本項(xiàng)目定位應(yīng)該是 梧桐山谷 ? 我們對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃的建議 ? 園林景觀：純自然生態(tài) ? 以純自然的景觀正好配合純生態(tài)的周邊環(huán)境，避免人為的造景破壞了整體的格局； ? 有山有水，更有高低層次的起伏，主題具觀賞、文化特色，配合豪宅項(xiàng)目的形象定位，保持風(fēng)格一致，方能使項(xiàng)目完全迎合這部分買家之要求 ；甚至每棵樹種的選擇或每塊石頭的擺放角度都能讓人覺得有思考價(jià)值 。 ? 會(huì)所設(shè)施配套： 不僅是居家之需要，同時(shí)亦是享受悠閑、享受親情溫暖之港灣，是顯示其尊貴身份及地位。要求小區(qū)環(huán)境的營(yíng)造必須有主題特色，具有較高的欣賞價(jià)值和較多的文化藝術(shù)元素，強(qiáng)調(diào)小區(qū)景點(diǎn)須與物業(yè)風(fēng)格相協(xié)調(diào)。 ? 規(guī)劃： 社區(qū)規(guī)劃強(qiáng)調(diào)建筑與自然的融合，合理布置建筑與道路、景觀的關(guān)系。不再只是提供幾樣健身設(shè)備，更重要是會(huì)所設(shè)施能體現(xiàn)其優(yōu)悠生活，對(duì)精神文化的追求，同時(shí)亦可體現(xiàn)住客的顯赫身份。 ? 我們對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃的建議 ? 會(huì)所：國(guó)際級(jí)別 360度管家式 ? 國(guó)際化星級(jí)酒店式會(huì)所，設(shè)施能體現(xiàn)其優(yōu)悠生活，對(duì)精神文化的追求，同時(shí)亦可體現(xiàn)住客的顯赫身份 。純自然生態(tài) ? 通過(guò)軟性新聞，促銷活動(dòng)形成熱點(diǎn)，引起關(guān)注。 其它布置：要體現(xiàn)物業(yè)的高檔次。 —— “短兵相接” 選擇目標(biāo)群最可能出現(xiàn)的場(chǎng)所作為信息傳遞的 接觸點(diǎn)，層層“封殺”，強(qiáng)勢(shì)傳達(dá)最集中最簡(jiǎn)煉 具沖擊力的信息，從而牢牢鎖定目標(biāo)群體。 ? 活 動(dòng) 目 的 —— 吸引目標(biāo)群參與，建立溝通渠道 —— 傳遞銷售信息，展現(xiàn)物業(yè)檔次 —— 提升物業(yè)美譽(yù)度，達(dá)成口碑傳播 —— 展示發(fā)展商實(shí)力，建立目標(biāo)群信心 —— 展示品牌理念，建立感情認(rèn)同 ? 活 動(dòng) 主 題 規(guī) 劃 活動(dòng)示例（一） 活動(dòng)主題： “西北狩獵之旅” 活動(dòng)內(nèi)容： 組織到大西北舉行狩獵比賽，優(yōu)勝 者可獲一支名牌高檔獵槍，并享受 購(gòu)別墅的折扣優(yōu)惠。 如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒(méi)有人來(lái)做。這樣逮到機(jī)遇的機(jī)會(huì)就會(huì)增大。 質(zhì)量等于利潤(rùn)。 他之所以為自己所領(lǐng)導(dǎo)的微軟而感到自豪，是因?yàn)樵谶@個(gè)團(tuán)體中聚集了一大批與他一樣熱愛微軟事業(yè)的人。 第一，不許說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話；第二，不許說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話；第三，還是不許說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話。 產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來(lái)的，不是檢驗(yàn)出來(lái)的。 202 3年 3月 12日星期日 11時(shí) 38分 13秒 授權(quán)并信任才是有效的授權(quán)之道。 今后的世界，并不是以武力統(tǒng)治，而是以創(chuàng)意支配。 我們并不鄙棄一切有惡習(xí)的人，但我們鄙棄一點(diǎn)美德都沒(méi)有的人。 噴泉的高度不會(huì)超過(guò)它的源頭 。但只要適應(yīng)它，并堅(jiān)持到底，總能收到意想不到的成效。 20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)， 21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場(chǎng)最有效的武器。 ? 活 動(dòng) 主 題 規(guī) 劃 活動(dòng)示例（四） 活動(dòng)主題：“成人儀式剪彩活動(dòng)” 活動(dòng)內(nèi)容：以區(qū)域重點(diǎn)中學(xué)或名牌大學(xué)學(xué)生為 活動(dòng)載體，邀請(qǐng)區(qū)域內(nèi)政府部門高 層、教育部門和準(zhǔn)客戶參與主持剪 彩，同時(shí)邀請(qǐng)各大媒體進(jìn)行廣泛的 炒作與報(bào)道。 —— 直效商業(yè)信函或廣告禮品 要求形式獨(dú)特，格調(diào)高雅，有珍藏價(jià)值 。 F、工地指示牌（詳見設(shè)計(jì)稿）。 ? 目 的：直接、全面展示和渲染本項(xiàng)目的種種魅力 點(diǎn)， 強(qiáng)化目標(biāo)群體的認(rèn)同 。純自然生態(tài) ? 現(xiàn)代化的設(shè)施但是也不能破壞整體純自然生態(tài)的環(huán)境和景觀。 （在香港，很多豪宅項(xiàng)目，包括非常有名的陽(yáng)明山莊都是高層或者超高層的項(xiàng)目，所以物業(yè)的高層化并不會(huì)影響其豪宅的屬性。風(fēng)格須能體現(xiàn)其尊貴形象，有主題特色及欣賞價(jià)值 。
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