鄭州某項(xiàng)目營(yíng)銷策略方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 及事業(yè)選擇離項(xiàng)目較近的地區(qū)， 34公里范圍內(nèi)選擇購(gòu)房；p同樣這些客戶群能在本項(xiàng)目買，也可以在較成熟、較近的區(qū)域購(gòu)買；p投資的客戶也會(huì)在成熟的市場(chǎng)投資；這樣保險(xiǎn)系數(shù)較高；所以區(qū)域有限的客戶群是共同擁有的；我們必須做出的產(chǎn)品要與市場(chǎng)現(xiàn)產(chǎn)品有 超越性 才能更大化實(shí)現(xiàn)利益做什么樣的產(chǎn)品他們才會(huì)來買 ？ ？ ？第五篇：開發(fā)建議一期開發(fā)二期開發(fā)p一期 1號(hào)樓和商業(yè)一起開發(fā)，會(huì)形成一個(gè)純商業(yè)的氛圍，配合商業(yè)一起銷售；p二期共同開發(fā)可以單獨(dú)形成一個(gè)組團(tuán)，以純居住為主，這樣便于推廣和定位；形象會(huì)得到一定的提升；第六篇：戶型建議混合型物業(yè)類型1號(hào)樓是為后面商業(yè)服務(wù)的；做混合型的方式：如（ 13）商業(yè)；（ 48）商物辦公；（ 920）住宅；或 每梯獨(dú)立（業(yè)態(tài)）混合型物業(yè)類型（獨(dú)梯）業(yè)態(tài)：辦公（獨(dú)梯）業(yè)態(tài)：住宅（獨(dú)梯）業(yè)態(tài)：倉(cāng)庫(kù)也可獨(dú)梯錯(cuò)層（根據(jù)客源的多少而定）純居住緊湊型物業(yè)類型純居住型物業(yè)，可以根據(jù)客戶所需自由分割。統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)和管理。一、三恒項(xiàng)目定位p優(yōu)越的商務(wù)地理位置，并具備 可持續(xù)發(fā)展?jié)摿?。商?wù)公寓由于具備簡(jiǎn)單寫字樓的功能，因此在商務(wù)樓 宇集中地域比較受歡迎，這些區(qū)域交通也比較便利。 建議： 會(huì)存在客源壓力，由于租客階段性強(qiáng)，對(duì)于非酒 店行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者來說，風(fēng)險(xiǎn)也較大。 統(tǒng)一以公寓的物業(yè)模式銷售，引入會(huì)展相關(guān)企業(yè)及商務(wù)辦公等客戶進(jìn)駐，售完后可將自愿委托經(jīng)營(yíng)的小業(yè)主單元由發(fā)展商進(jìn)行反租；p以公寓形式銷售推廣思路描述：總結(jié)：物業(yè)分配比例合理，對(duì)銷售影響不大，更利于日后運(yùn)作，建議采用。作為會(huì)議及商務(wù)酒店公寓，會(huì)議中心及客房是最大的賣點(diǎn)。 對(duì)客的服務(wù)菜單只列明內(nèi)容，不標(biāo)明服務(wù)價(jià)格（注：內(nèi)部應(yīng)對(duì)客的服務(wù)菜單只列明內(nèi)容，不標(biāo)明服務(wù)價(jià)格（注：內(nèi)部應(yīng)有明確的價(jià)格），其主要原因是因租戶來源不同，同時(shí)，為自行有明確的價(jià)格），其主要原因是因租戶來源不同，同時(shí)，為自行出租公寓物業(yè)的業(yè)主提供更大的租金定價(jià)空間。 一月 21一月 2118:15:3418:15:34January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 一月 2118:15:3418:15Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/24 18:15:3418:15:3424 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 。 2023/1/24 18:15:3418:15:3424 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 通過菜單式服務(wù)單將租務(wù)洽談、服務(wù)內(nèi)容選擇、租金定價(jià)、通過菜單式服務(wù)單將租務(wù)洽談、服務(wù)內(nèi)容選擇、租金定價(jià)、合同訂立、服務(wù)執(zhí)行融和一體，為用戶提供盡善盡美的服務(wù)。第五，引入酒店的金鑰匙，樹立公寓知名品牌。 發(fā)展商將本項(xiàng)目以商務(wù)酒店的規(guī)格進(jìn)行硬件配置及裝修，部分單元不作銷售，由發(fā)展商作統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)及委托專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司負(fù)責(zé)日常運(yùn)作管理；p自營(yíng)商務(wù)酒店公寓第七篇營(yíng)銷系列推廣思路描述：第七篇營(yíng)銷系列建議： 對(duì)買家限制較大，不利銷售，不建議采用。因此公寓的配套應(yīng)與酒店設(shè)施相接近。p持續(xù)、穩(wěn)定的市場(chǎng)推廣是物業(yè) 發(fā)展的基礎(chǔ)。除了提供傳統(tǒng)酒店的各項(xiàng)服務(wù)功效。 通常，酒店式公寓的租金要比公寓高出 30％，并且酒店式公寓有單位小、好管理、易出租等特點(diǎn)，所以投資回報(bào)率一般比較高。海之音第三篇竟?fàn)幨袌?chǎng)分析二、竟?fàn)幨袌?chǎng)各區(qū)域樓盤概況位置：中州大道與鄭汴路交會(huì)處東 200米；開發(fā)商：中南置業(yè)有限公司規(guī)劃：占地 80畝，總建面 15萬 ㎡；共 10幢 分兩期開發(fā)目前：所剩房源 100套左右；面積： 123139㎡三房和四房為主；鄰本項(xiàng)目東還有一塊 60畝左右的地，以公寓和寫字樓為主；（待開發(fā)）p 這類客戶群注重品質(zhì)生活；偉業(yè)棲岸本案如果 一期； 7棟多層、 1棟純小戶型目前： 一期多層基本售完，小高在售 （小戶型） 前期房源以 60－ 85平米 2房、 89－ 120平米 3房為主；最后一期一棟 7層電梯多層全部 40－ 50平米小戶型；現(xiàn)所剩貨量 100套左右中鼎翡翠二、竟?fàn)幨袌?chǎng)各區(qū)域樓盤概況第三篇竟?fàn)幨袌?chǎng)分析 位置： 中州大道與航海路交匯處西南 發(fā)展商：中鼎實(shí)業(yè)規(guī)劃：占地 36畝，總建筑面積 4萬平米 共規(guī)劃 10棟樓。中州大道分開本項(xiàng)目的與城中心的聯(lián)系，本區(qū)域?qū)? 于未開發(fā)的區(qū)域；216。影響住的檔次；p用地面積約為 240畝，總建筑面積約 430000㎡，項(xiàng)目擬建設(shè)包括高層 .商業(yè)大型綜合性社區(qū) ；二、項(xiàng)目的整體規(guī)劃概況第二篇我們對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)p紅色部分為 4層商業(yè)用房；黃色部分為 2027層商住兩用房；p總體車位 2950個(gè)，地上 568個(gè)地下 1543個(gè)；p藍(lán)色部分為 5層售樓部，將來的會(huì)所；三、項(xiàng)目周邊環(huán)境概況第二篇我們對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)本案白莊陶瓷五金水暖市場(chǎng) 雜亂世紀(jì)歡樂園七里河 水很黑都市村莊 亂五金機(jī)電城 雜亂物流中心 雜亂50米寬綠化帶本案四、項(xiàng)目周邊交通概況第二篇我們對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)珠江路未開通中州大道與機(jī)場(chǎng)高速的出入口p臨兩條交通主干道，交通便捷；p車流量較大，會(huì)帶來 噪聲 和 空氣 污染；五、項(xiàng)目周邊的配套概況第二篇我們對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)本案沿航海路的小型商業(yè)和便利店航海東路的丹尼斯白莊和岔河村的雜亂型商業(yè)及岔河村小學(xué)航海路職業(yè)學(xué)院和體育中心p生活配套不完善；p教育配套層次較低；p大型綜合購(gòu)物市場(chǎng)較少；六、項(xiàng)目自身的歷史背景第二篇我們對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)p由于早期是以建材家居物流園區(qū)定位；對(duì)現(xiàn)在商住產(chǎn)品的銷售有一定的影響；p由于時(shí)間開發(fā)時(shí)間及銷售時(shí)間 較長(zhǎng)給項(xiàng)目帶來不良的因素；七、項(xiàng)目 SWOT分析第二篇我們對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)216。第一篇市場(chǎng)概述鄭州市房地產(chǎn)整體概況三、 05～ 07年 5月鄭州市房地產(chǎn)總體及各區(qū)域價(jià)格概況 年 份 2023年 06年 － 5月商品房平均價(jià)格 2966 3232 3680商品住宅平均價(jià)格 2614 2974 3476商品非住宅平均價(jià)格 5766 5797 6048第一篇市場(chǎng)概述p從表格可以清楚看出，鄭州
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