沃爾瑪?shù)念櫩蜐M(mǎn)意戰(zhàn)略-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 環(huán)境適應(yīng)度較緩。 20103 103120150250US$US$US$US$US$US$US$1998 20232023 20232023 20232023線(xiàn)性 ( 2 0 0 4 2 0 0 8 )圖： 市場(chǎng)全球采購(gòu)中國(guó)市場(chǎng)商品采購(gòu)金額 戰(zhàn)術(shù)特點(diǎn)：避開(kāi)大路 、 占領(lǐng)兩廂 積極的合作態(tài)度 ,低調(diào)的市場(chǎng)進(jìn)入擴(kuò)張策略 , 使公司與政府始終保持著誠(chéng)信 的合作。 無(wú)形中也利用了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 為自身做出“天天平價(jià)” 的信用承諾 表： 年美國(guó)前 大消費(fèi)電子連鎖店 排名 公司 名稱(chēng) 營(yíng)業(yè)額 億 美圓 成 長(zhǎng) 率 % 店鋪數(shù)量 1 BEST BUY 357 2 CIRCUIT CITY 616 3 COMPUSA 217 4 RADIOSHACK 7,186 5 WAL MART 2,522 6 SEARS 865 7 TARGET STORES 916 8 STAPLES 1,129 9 OFFICE DEPOT 787 1 0 KMART 2,171 與美國(guó)在線(xiàn)的合作及對(duì)歐洲最大網(wǎng)絡(luò)合作的網(wǎng)絡(luò)商店，在大陸與目前最大供應(yīng)商擁有網(wǎng)站阿里巴巴的合作保證了沃爾瑪未來(lái)發(fā)展中渠道經(jīng)營(yíng)多元化的格局。 目的地角色 Destination 日常性角色 Routine 臨時(shí) \季節(jié)性角色 Occasional\ Seasonal 產(chǎn)品分布 Range 貨架安排 Space Mgmt 訂價(jià) Pricing 促銷(xiāo) Promotion 便利性角色 Convenience 商品供應(yīng)應(yīng)有盡有 含蓋所有分類(lèi) Complete Variety All Segments Represented 具市場(chǎng)最低優(yōu)勢(shì)的訂價(jià) Leadership Pricing 最佳的貨架位置及空間 擺放 Prime Shelf location and Space 高度促銷(xiāo)頻率 High Level of Frequency Duration 廣泛的商品供應(yīng) 含蓋各個(gè)細(xì)分類(lèi) . Broad Variety All Segments Represented 具競(jìng)爭(zhēng)性 標(biāo)準(zhǔn)訂價(jià) Competitive Consistent Pricing 一般的貨架位置 及空間 Average Shelf Location and Space 一般水準(zhǔn)的促銷(xiāo)頻率 Average Level of Frequency Duration 配合時(shí)機(jī)性的產(chǎn)品供應(yīng) 僅含蓋部份分類(lèi) Timely Variety Some Segments Represented 具競(jìng)爭(zhēng)性的季節(jié)性的訂價(jià) Competitive Seasonal Pricing 好的位置 \ 主動(dòng)線(xiàn)上 Good Location High Traffic 季節(jié)性 \應(yīng)景商品化活動(dòng) Seasonal/Timely Activity 選擇性的產(chǎn)品供應(yīng) 僅含蓋主要分類(lèi) Minimum Variety Major Segments Represented 具非常強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)性的訂價(jià) Close to Competition Pricing 有空間即可 Space Available 鮮少促銷(xiāo)頻率 Low Level of Frequency Duration 沃爾瑪在廣告 宣傳及商家促銷(xiāo) 活動(dòng)方面，投資 最低通常以公司。 沃爾瑪公司的戰(zhàn)略發(fā)展運(yùn)做圖解 : 1962 公司 成立 1978 成立物流中心 （ 地區(qū)性 ） 1979 采取積極擴(kuò)張的核心經(jīng)營(yíng)策略 （ 全國(guó)性發(fā)展 ） 進(jìn)入 McLane經(jīng)營(yíng) （ 向后整合 ） 1991 進(jìn)入加拿大 Woolco經(jīng)營(yíng) （ 全球性 ） 進(jìn)入零售業(yè)成熟期 1994 1996 1990 2023 正式進(jìn)入中國(guó)大陸 (以大陸為采購(gòu)中心的全球化發(fā)展戰(zhàn)略 ) 表： 美國(guó)財(cái)星雜志排名前 大企業(yè)前 名 2023 排名 2023 排名 公司 名稱(chēng) 營(yíng)業(yè)額 （ 億美圓 ） 1 1 沃爾瑪 2, 2 3 通用汽 車(chē) 1, 3 2 艾克森美孚石油 1, 4 4 福特汽 車(chē) 1, 5 6 GE電器 1, 6 7
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1