沃爾瑪?shù)念櫩蜐M意戰(zhàn)略-文庫吧資料
2025-03-05 20:01本頁面
【正文】 “天天平價”應(yīng)是什么價 商家 價格起起落落很正常 專家 企業(yè)價格策略不違法 市民 平價應(yīng)是最低價 高中低 低中高 可變度大 黃維梁認為， “天天平價 ”不能與 天天最低價劃等號。 ? 顧客第一是沃爾瑪能夠在強手如林的零售市場站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。大量的本土采購政策 , 是沃爾瑪公司在華長期擴張 發(fā)展的又一個積極表現(xiàn)。 沃爾瑪通路主要經(jīng)營狀態(tài) 服務(wù)程度 自助式，部分 服務(wù) 和全方位 服務(wù) 商品線 商品品類的組合以及種類寬度 相對價格 使用的定價比本行業(yè)統(tǒng)一模式低 10% 組織 賣場、超市、會員店、折扣店、隨身便利店 獨家式 選擇式 密集式 通路密度 推 拉 推 + 拉 推 拉 推廣 顧客 競爭 + 顧客 競爭 + 成本 訂價 特殊品 選購品 便利品 產(chǎn)品 沃爾瑪中國發(fā)展戰(zhàn)略特征： 以經(jīng)濟發(fā)達的大型城市為中心，針對中高層消費群體 ,兵站式發(fā)展步代進入中小城市。 沃爾瑪大陸發(fā)展策略：對大城市以賣場形式開始進行試探 。 沃爾瑪在中國 年沃爾瑪采購總部遷深圳，同時此年開店的總數(shù)是前五年的總和。同時也使其在未來潛在威脅的出現(xiàn)中占據(jù)競爭優(yōu)勢的主動市場。 沃爾瑪北京選址地點 沃爾瑪選址： 沃爾瑪將賣場 建在方便中高層消費者 駕車前往的市郊 , 同時蒞臨京西批發(fā)市場， 與普爾斯瑪特為臨， 其目的是給消費者以價格 方面的對比及商品質(zhì)量 安全的絕對保證。同時很多人相信沃爾瑪?shù)牡絹砜梢源碳ひ徊糠钟羞M取心的商企成長。 沃爾瑪盡力保持自己的外資形象，運用先進的管理技術(shù)（它運用的是國內(nèi)資本）沃爾瑪以“咨詢公司”的名稱進入。 強大的聲譽為主 沃爾瑪商品組合戰(zhàn)術(shù) (英文為軟件及其他工具書籍翻譯 ) y = R2 = 0246810121416沃爾瑪超級中心 HEB 湯母拇指店 克羅格 購物數(shù)量吉列馬赫3刀片 幫寶舒嬰兒紙尿庫M*M巧克力豆 潘婷洗發(fā)液線性 (吉列馬赫3刀片) 線性 (吉列馬赫3刀片)圖：達拉斯 — 沃斯堡地區(qū)零售店價格比較為價格定位策略及商場選址策略說明 沃爾瑪?shù)膬r格策略優(yōu)勢及選址方面在價格對比因素上做了充分的市場考量及對消費者的比價心理；同時也利用同行的價格再次證明了“天天平價”的誠信經(jīng)商原則。 全球其他國家同樣如此。 市場最終希望把大陸變成 自己的全球采供中心，那么對于 現(xiàn)有市場的零售消費容納量， 必須作出有效的分析預(yù)測最終。其中在美國銷售的中國商品就達３０多億美元。 沃爾瑪公司基本特點是： 圖：沃爾瑪公司核心物流操作系統(tǒng) 沃爾瑪公司 大賣場 折扣店 山姆會員店 物流中心控制 商品供應(yīng)商 生產(chǎn)商 產(chǎn)地 代理商 行業(yè)會 區(qū)域物流倉儲中心 折扣店配給中心 商品分類倉儲中心 會員店剩余商品退回 賣場剩余商品退回 大賣場商品配送 折扣店商品配送 會員店商品配送 儲運 出庫 入庫 流通加工退貨處理 訂單、采購指示 商流、金流 驗、送貨物傳票 驗貨傳票 退貨 交貨 直接連線接單 訂貨下單 商流、金流 直接管理 直接控制 本方案研究制作 圖：沃爾瑪全球管理中心衛(wèi)星簡單模式 國際事業(yè)部 店鋪事業(yè)部 （山姆會員店） （折扣店） （大賣場） 店鋪管理 物流事業(yè)部 合作商 遠程虛擬 辦公室 倉儲 管理控制 公司總部 HUB 方案整理制作 沃爾瑪各地大賣場 各地山姆會員 全球生產(chǎn)采購供應(yīng) 沃爾瑪 資源控制中心 電腦采購物流管理系統(tǒng) 當(dāng)?shù)刭Y源生產(chǎn)供應(yīng) 各地資源采購供應(yīng) 各地資源生產(chǎn)供應(yīng) 沃爾瑪各賣場 直接采購 直接采購 直接采購 沃爾瑪各地大賣場 直接配送 直接配送 當(dāng)?shù)刭Y源生產(chǎn)供應(yīng) 本方案整理 PG 客服部 客戶 采購人員 客戶 電腦 中心 客戶 物流 銷售 /庫存資料 KARS 產(chǎn)生建議訂單 查對后簽名認可 產(chǎn)生采購單 產(chǎn)生發(fā)票 寫入實收檔 沃爾瑪配貨中心驗貨 EDI 傳輸 傳真 EDI 傳輸 實際收貨 貨運送貨 傳真 程式支援 輸入 驗收 卸貨 檢查貨品 安置 *貨品存放適當(dāng)?shù)攸c *更新存 貨記錄 儲存 *
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