【正文】 24 一月 20236:30:43 下午 18:30:43一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/1/24 18:30:4318:30:4324 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2118:30:4318:30Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。要認(rèn)真傾聽顧客心善解人意。、有節(jié)奏感。 戰(zhàn)無(wú)不勝戰(zhàn)無(wú)不勝232。 還考慮什么呢？快買吧！還考慮什么呢？快買吧！“臨門一腳臨門一腳 ”怎么踢怎么踢要讓顧客做出最后決定，技巧在于整個(gè)過(guò)程要讓顧客做出最后決定，技巧在于整個(gè)過(guò)程顯得顯得 自然流暢，讓顧客覺得買下它是順理成章的自然流暢，讓顧客覺得買下它是順理成章的 。 自始自終的關(guān)心，有禮貌并慎重對(duì)待顧客自始自終的關(guān)心，有禮貌并慎重對(duì)待顧客232。揚(yáng)長(zhǎng)避短揚(yáng)長(zhǎng)避短232。 緩沖緩沖232。的依據(jù)。以感受到每個(gè)模塊的彈性。用了大量網(wǎng)眼材質(zhì)。 慢慢接近，并贏得信任慢慢接近，并贏得信任232。 避免對(duì)他們冷落避免對(duì)他們冷落232。 不要強(qiáng)迫他們不要強(qiáng)迫他們232。 經(jīng)?？紤]經(jīng)常考慮 “產(chǎn)品性價(jià)比？產(chǎn)品性價(jià)比？ ” 例如：例如： “為什么看起來(lái)差不多，但為什么看起來(lái)差不多，但是這個(gè)要貴那么多呢？是這個(gè)要貴那么多呢？ ”情感導(dǎo)向情感導(dǎo)向任務(wù)導(dǎo)向任務(wù)導(dǎo)向被動(dòng)被動(dòng)顧客購(gòu)物決策類型顧客購(gòu)物決策類型 主動(dòng)主動(dòng) 第第8式式阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn)？？？？紅色？紅色？還是藍(lán)色？還是藍(lán)色？這是個(gè)問(wèn)題！這是個(gè)問(wèn)題！你遇到過(guò)這種類型的客人嗎你遇到過(guò)這種類型的客人嗎阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn)第第 8式式阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn) 支配型支配型 互動(dòng)型互動(dòng)型 分析型分析型 猶豫型猶豫型232。 愿意通過(guò)交談來(lái)了解信息愿意通過(guò)交談來(lái)了解信息232。點(diǎn)到為止，不露痕跡點(diǎn)到為止，不露痕跡第第 7式式阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn)詢問(wèn)接近詢問(wèn)接近各種情況均可使用各種情況均可使用利益接近利益接近關(guān)注某件貨品關(guān)注某件貨品搭配詢問(wèn)接近使用搭配詢問(wèn)接近使用誘惑接近誘惑接近對(duì)某一類產(chǎn)品有興趣對(duì)某一類產(chǎn)品有興趣 /店鋪活動(dòng)店鋪活動(dòng)搭配詢問(wèn)接近使用搭配詢問(wèn)接近使用贊美接近贊美接近隨時(shí)隨地，不露痕跡隨時(shí)隨地，不露痕跡搭配詢問(wèn)接近使用搭配詢問(wèn)接近使用4種接近技巧你學(xué)會(huì)了嗎？種接近技巧你學(xué)會(huì)了嗎？阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn)型型9. 突出賣點(diǎn)突出賣點(diǎn)理理一腳一腳售售止止見招拆招見招拆招 13式式阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn)顧客購(gòu)物決策類型顧客購(gòu)物決策類型 支支 配配 型型 互互 動(dòng)動(dòng) 型型 分分 析析 型型 猶猶 豫豫 型型任務(wù)導(dǎo)向任務(wù)導(dǎo)向主動(dòng)主動(dòng)被動(dòng)被動(dòng)情感導(dǎo)向情感導(dǎo)向第第 8式式阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn)你遇到過(guò)這種類型的客人嗎你遇到過(guò)這種類型的客人嗎給我來(lái)一雙給我來(lái)一雙41碼的鞋子，碼的鞋子，快！快！快！快！快！快！阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn)第第 8式式阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn) 支配型支配型 互動(dòng)型互動(dòng)型232。 如果你能滿足他們的需求，如果你能滿足他們的需求，他們會(huì)毫不猶豫買單他們會(huì)毫不猶豫買單 232。 愿意通過(guò)愿意通過(guò) “逛街的方式逛街的方式 ”來(lái)了來(lái)了解潮流信息解潮流信息232。見招拆招見招拆招 13式式銷售技巧銷售技巧阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn)1 自律 2 拋棄成見 3 積極參見 4 關(guān)掉手機(jī) 5 善于鼓勵(lì)自己，認(rèn)可他人 6融會(huì)貫通江 湖 規(guī) 矩課課 程程 大大 綱綱第一天第一天n 頂尖銷售高手秘訣頂尖銷售高手秘訣n 見招拆招十三式見招拆招十三式型型■ 實(shí)戰(zhàn)演練實(shí)戰(zhàn)演練第二天第二天n 見招拆招十三式見招拆招十三式9. 突出賣點(diǎn)突出賣點(diǎn)熟熟 悉悉 的的 場(chǎng)場(chǎng) 景景熟熟 悉悉 的的 場(chǎng)場(chǎng) 景景熟熟 悉悉 的的 場(chǎng)場(chǎng) 景景珍珠項(xiàng)鏈珍珠項(xiàng)鏈 de誕生誕生新顧客新顧客老顧客老顧客成交成交 筆數(shù)筆數(shù)銷售額銷售額 客單量客單量為什么他的業(yè)績(jī)比我高為什么他的業(yè)績(jī)比我高 ？？客流量客流量 成交率成交率進(jìn)店率進(jìn)店率 平均件單價(jià)平均件單價(jià)入店客入店客 數(shù)數(shù) 客單價(jià)客單價(jià)頂尖銷售頂尖銷售 高手的高手的 秘訣秘訣看準(zhǔn)看準(zhǔn) 人人說(shuō)對(duì)說(shuō)對(duì) 話話選準(zhǔn)選準(zhǔn) 貨貨賣成賣成 套套? 插入 VCR《 男人百分百 》 片段看看 電電 影影 啦啦 ?。∷惺裁此惺裁刺禺惞δ?？特異功能？型型9. 突出賣點(diǎn)突出賣點(diǎn)理理腳腳售售止止見招拆招見招拆招 13式式甜蜜心煩甜蜜心煩,愉悅混亂愉悅混亂我們以后會(huì)變?cè)鯓游覀円院髸?huì)變?cè)鯓游移炔患按胫来鸢肝移炔患按胫来鸢笐偃藶槭裁床粷M？戀人為什么不滿？再靠近一點(diǎn)就讓你牽手再靠近一點(diǎn)就讓你牽手再勇敢一點(diǎn)我就跟你走再勇敢一點(diǎn)我就跟你走你還等什么時(shí)間已經(jīng)不多你還等什么時(shí)間已經(jīng)不多再下去只好只作朋友再下去只好只作朋友再向前一點(diǎn)點(diǎn)我就會(huì)點(diǎn)頭再向前一點(diǎn)點(diǎn)我就會(huì)點(diǎn)頭再?zèng)_動(dòng)一點(diǎn)點(diǎn)我就不閃躲再?zèng)_動(dòng)一點(diǎn)點(diǎn)我就不閃躲不過(guò)三個(gè)字別猶豫這么久不過(guò)三個(gè)字別猶豫這么久只要你說(shuō)出口你就能擁有我只要你說(shuō)出口你就能擁有我速度快一點(diǎn)速度快一點(diǎn) 表情好一點(diǎn)表情好一點(diǎn) 說(shuō)話客氣點(diǎn)說(shuō)話客氣點(diǎn) 外表吸引點(diǎn)外表吸引點(diǎn)靠近顧客靠近顧客 de 口訣口訣 第第 1式式型型9. 突出賣點(diǎn)突出賣點(diǎn)理理腳腳售售止止見招拆招見招拆招 13式式身材身材語(yǔ)言語(yǔ)言穿著、搭配穿著、搭配神情神情 /動(dòng)作動(dòng)作觀觀 察察 顧顧 客客 第第 2式式型型9. 突出賣點(diǎn)突出賣點(diǎn)理理腳腳售售止止見招拆招見招拆招 13式式聯(lián)聯(lián) 想想顧顧客客年齡年齡性格性格穿著習(xí)慣穿著習(xí)慣購(gòu)物特點(diǎn)購(gòu)物特點(diǎn)喜歡的著衣風(fēng)格喜歡的著衣風(fēng)格？？？？？？第第 3式式232。 沒有特別的沒有特別的 “忠誠(chéng)度忠誠(chéng)度 ”232。 期望你能聽懂他們的期望你能聽懂他們的 “語(yǔ)言語(yǔ)言 ”，并愿意與你分享他們對(duì)所，并愿意與你分享他們對(duì)所熱愛運(yùn)動(dòng)的狂熱熱愛運(yùn)動(dòng)的狂熱專業(yè)人士專業(yè)人士第第 3式式232。 潮流導(dǎo)向型潮流導(dǎo)向型 品牌導(dǎo)向型品牌導(dǎo)向型 大眾運(yùn)動(dòng)型大眾運(yùn)動(dòng)型功能運(yùn)動(dòng)型功能運(yùn)動(dòng)型時(shí)尚運(yùn)動(dòng)型時(shí)尚運(yùn)動(dòng)型 第第 3式式阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn)型型9. 突出賣點(diǎn)突出賣點(diǎn)理理一腳一腳售售止止見招拆招見招拆招 13式式阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn)小故事小故事阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn)熟熟 悉悉 的的 場(chǎng)場(chǎng) 景景阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn) 店員－店員－ “ 您喜歡什么類型的衣服？您喜歡什么類型的衣服？ ”” 顧客－顧客－ “