【正文】 24 一月 20236:30:43 下午 18:30:43一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/24 18:30:4318:30:4324 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2118:30:4318:30Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。要認真傾聽顧客心善解人意。、有節(jié)奏感。 戰(zhàn)無不勝戰(zhàn)無不勝232。 還考慮什么呢？快買吧！還考慮什么呢？快買吧！“臨門一腳臨門一腳 ”怎么踢怎么踢要讓顧客做出最后決定，技巧在于整個過程要讓顧客做出最后決定，技巧在于整個過程顯得顯得 自然流暢，讓顧客覺得買下它是順理成章的自然流暢，讓顧客覺得買下它是順理成章的 。 自始自終的關(guān)心，有禮貌并慎重對待顧客自始自終的關(guān)心，有禮貌并慎重對待顧客232。揚長避短揚長避短232。 緩沖緩沖232。的依據(jù)。以感受到每個模塊的彈性。用了大量網(wǎng)眼材質(zhì)。 慢慢接近，并贏得信任慢慢接近，并贏得信任232。 避免對他們冷落避免對他們冷落232。 不要強迫他們不要強迫他們232。 經(jīng)常考慮經(jīng)?？紤] “產(chǎn)品性價比？產(chǎn)品性價比？ ” 例如：例如： “為什么看起來差不多，但為什么看起來差不多，但是這個要貴那么多呢？是這個要貴那么多呢？ ”情感導向情感導向任務導向任務導向被動被動顧客購物決策類型顧客購物決策類型 主動主動 第第8式式阿迪達斯零售大學阿迪達斯零售大學銷銷售售技技巧巧培培訓訓？？？？紅色？紅色？還是藍色？還是藍色？這是個問題！這是個問題！你遇到過這種類型的客人嗎你遇到過這種類型的客人嗎阿迪達斯零售大學阿迪達斯零售大學銷銷售售技技巧巧培培訓訓第第 8式式阿迪達斯零售大學阿迪達斯零售大學銷銷售售技技巧巧培培訓訓 支配型支配型 互動型互動型 分析型分析型 猶豫型猶豫型232。 愿意通過交談來了解信息愿意通過交談來了解信息232。點到為止，不露痕跡點到為止，不露痕跡第第 7式式阿迪達斯零售大學阿迪達斯零售大學銷銷售售技技巧巧培培訓訓詢問接近詢問接近各種情況均可使用各種情況均可使用利益接近利益接近關(guān)注某件貨品關(guān)注某件貨品搭配詢問接近使用搭配詢問接近使用誘惑接近誘惑接近對某一類產(chǎn)品有興趣對某一類產(chǎn)品有興趣 /店鋪活動店鋪活動搭配詢問接近使用搭配詢問接近使用贊美接近贊美接近隨時隨地，不露痕跡隨時隨地，不露痕跡搭配詢問接近使用搭配詢問接近使用4種接近技巧你學會了嗎？種接近技巧你學會了嗎？阿迪達斯零售大學阿迪達斯零售大學銷銷售售技技巧巧培培訓訓型型9. 突出賣點突出賣點理理一腳一腳售售止止見招拆招見招拆招 13式式阿迪達斯零售大學阿迪達斯零售大學銷銷售售技技巧巧培培訓訓顧客購物決策類型顧客購物決策類型 支支 配配 型型 互互 動動 型型 分分 析析 型型 猶猶 豫豫 型型任務導向任務導向主動主動被動被動情感導向情感導向第第 8式式阿迪達斯零售大學阿迪達斯零售大學銷銷售售技技巧巧培培訓訓你遇到過這種類型的客人嗎你遇到過這種類型的客人嗎給我來一雙給我來一雙41碼的鞋子，碼的鞋子，快！快！快！快！快！快！阿迪達斯零售大學阿迪達斯零售大學銷銷售售技技巧巧培培訓訓第第 8式式阿迪達斯零售大學阿迪達斯零售大學銷銷售售技技巧巧培培訓訓 支配型支配型 互動型互動型232。 如果你能滿足他們的需求，如果你能滿足他們的需求，他們會毫不猶豫買單他們會毫不猶豫買單 232。 愿意通過愿意通過 “逛街的方式逛街的方式 ”來了來了解潮流信息解潮流信息232。見招拆招見招拆招 13式式銷售技巧銷售技巧阿迪達斯零售大學阿迪達斯零售大學銷銷售售技技巧巧培培訓訓1 自律 2 拋棄成見 3 積極參見 4 關(guān)掉手機 5 善于鼓勵自己，認可他人 6融會貫通江 湖 規(guī) 矩課課 程程 大大 綱綱第一天第一天n 頂尖銷售高手秘訣頂尖銷售高手秘訣n 見招拆招十三式見招拆招十三式型型■ 實戰(zhàn)演練實戰(zhàn)演練第二天第二天n 見招拆招十三式見招拆招十三式9. 突出賣點突出賣點熟熟 悉悉 的的 場場 景景熟熟 悉悉 的的 場場 景景熟熟 悉悉 的的 場場 景景珍珠項鏈珍珠項鏈 de誕生誕生新顧客新顧客老顧客老顧客成交成交 筆數(shù)筆數(shù)銷售額銷售額 客單量客單量為什么他的業(yè)績比我高為什么他的業(yè)績比我高 ？？客流量客流量 成交率成交率進店率進店率 平均件單價平均件單價入店客入店客 數(shù)數(shù) 客單價客單價頂尖銷售頂尖銷售 高手的高手的 秘訣秘訣看準看準 人人說對說對 話話選準選準 貨貨賣成賣成 套套? 插入 VCR《 男人百分百 》 片段看看 電電 影影 啦啦 ??！他有什么他有什么特異功能？特異功能？型型9. 突出賣點突出賣點理理腳腳售售止止見招拆招見招拆招 13式式甜蜜心煩甜蜜心煩,愉悅混亂愉悅混亂我們以后會變怎樣我們以后會變怎樣我迫不及待想知道答案我迫不及待想知道答案戀人為什么不滿？戀人為什么不滿？再靠近一點就讓你牽手再靠近一點就讓你牽手再勇敢一點我就跟你走再勇敢一點我就跟你走你還等什么時間已經(jīng)不多你還等什么時間已經(jīng)不多再下去只好只作朋友再下去只好只作朋友再向前一點點我就會點頭再向前一點點我就會點頭再沖動一點點我就不閃躲再沖動一點點我就不閃躲不過三個字別猶豫這么久不過三個字別猶豫這么久只要你說出口你就能擁有我只要你說出口你就能擁有我速度快一點速度快一點 表情好一點表情好一點 說話客氣點說話客氣點 外表吸引點外表吸引點靠近顧客靠近顧客 de 口訣口訣 第第 1式式型型9. 突出賣點突出賣點理理腳腳售售止止見招拆招見招拆招 13式式身材身材語言語言穿著、搭配穿著、搭配神情神情 /動作動作觀觀 察察 顧顧 客客 第第 2式式型型9. 突出賣點突出賣點理理腳腳售售止止見招拆招見招拆招 13式式聯(lián)聯(lián) 想想顧顧客客年齡年齡性格性格穿著習慣穿著習慣購物特點購物特點喜歡的著衣風格喜歡的著衣風格？？？？？？第第 3式式232。 沒有特別的沒有特別的 “忠誠度忠誠度 ”232。 期望你能聽懂他們的期望你能聽懂他們的 “語言語言 ”，并愿意與你分享他們對所，并愿意與你分享他們對所熱愛運動的狂熱熱愛運動的狂熱專業(yè)人士專業(yè)人士第第 3式式232。 潮流導向型潮流導向型 品牌導向型品牌導向型 大眾運動型大眾運動型功能運動型功能運動型時尚運動型時尚運動型 第第 3式式阿迪達斯零售大學阿迪達斯零售大學銷銷售售技技巧巧培培訓訓型型9. 突出賣點突出賣點理理一腳一腳售售止止見招拆招見招拆招 13式式阿迪達斯零售大學阿迪達斯零售大學銷銷售售技技巧巧培培訓訓小故事小故事阿迪達斯零售大學阿迪達斯零售大學銷銷售售技技巧巧培培訓訓熟熟 悉悉 的的 場場 景景阿迪達斯零售大學阿迪達斯零售大學銷銷售售技技巧巧培培訓訓 店員－店員－ “ 您喜歡什么類型的衣服？您喜歡什么類型的衣服？ ”” 顧客－顧客－ “