決勝終端(終端店面銷(xiāo)售技巧)-免費(fèi)閱讀
【正文】 針對(duì)價(jià)差混合上述兩種的除法 …… 乘 ：擴(kuò)大我們 “ 多方面的優(yōu)點(diǎn) ” 現(xiàn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的優(yōu)惠 。 4. 完整 與領(lǐng)先 的 售后服務(wù) 。要把你最好的一面表現(xiàn)給客戶(hù) 2022/7/10 ABC123 67 戴爾（中國(guó)）培訓(xùn)專(zhuān)用 切記 ?銷(xiāo)售風(fēng)格沒(méi)有好壞之分，不要一味得模仿或?qū)W習(xí)（東施效顰） ?說(shuō)話要抑揚(yáng)頓挫，沒(méi)有人會(huì)喜歡平淡如水的語(yǔ)氣； ?溝通時(shí)要注意眼神的交流，人的眼睛是會(huì)說(shuō)話的，你可以從客戶(hù)的眼神里發(fā)現(xiàn)更多的信號(hào) ?言多必失，要多提問(wèn) 2022/7/10 ABC123 68 戴爾（中國(guó)）培訓(xùn)專(zhuān)用 提問(wèn)技巧 ? 你說(shuō)話的邏輯循序要符合你的聽(tīng)眾的邏輯循序 2022/7/10 ABC123 69 戴爾（中國(guó)）培訓(xùn)專(zhuān)用 不同客戶(hù)運(yùn)用不同方法 2022/7/10 ABC123 70 戴爾（中國(guó)）培訓(xùn)專(zhuān)用 顧客購(gòu)物的心理過(guò)程 顧客的購(gòu)買(mǎi)心理是一種常規(guī)的、普遍的定式購(gòu)物心理。偉大的心理學(xué)家和哲學(xué)家威廉 .詹姆斯這樣說(shuō)過(guò)：播下一個(gè)行為，你就會(huì)收獲一個(gè)習(xí)慣。播下一個(gè)習(xí)慣，就會(huì)收獲一種性格。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)顧客對(duì)一件商品從注意到付款總會(huì)經(jīng)歷一個(gè)“心理斗爭(zhēng)”過(guò)程，這個(gè)過(guò)程就是顧客觀察、了解、比較、聯(lián)想商品功效的一系列時(shí)間。 。 產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值 。 針對(duì)價(jià)差除上客戶(hù)已經(jīng)接受的獨(dú)特 價(jià)值數(shù)。 3. 企業(yè) 品牌 的形象與價(jià)值 。但不能羞澀。 別把斗志用錯(cuò)了方向 —— 不要跟你的客戶(hù)爭(zhēng)吵 ！ ? 有忠誠(chéng)心 —— 吃誰(shuí)的飯賣(mài)誰(shuí)的貨 ， 這是原則 ！ ? 勤勉 （ 三勤主義：嘴勤 、 腿勤 、 腦勤 ） 戴爾（中國(guó)）培訓(xùn)專(zhuān)用 2022/7/10 ABC123 5 ?對(duì)銷(xiāo)售工作注入激情 —— 永遠(yuǎn)不可能被替代的東西 ?從心中徹底消除否定的心態(tài) ?生活態(tài)度要積極 — ?必須經(jīng)常保持微笑 —— 具有絕對(duì)的殺傷力 ?熟悉商品的內(nèi)容 —— 手中有槍 ， 心中不慌 ?制定挑戰(zhàn)的目標(biāo) —— 我今天要做成 20個(gè)顧客 培養(yǎng)成功的自信 戴爾（中國(guó)）培訓(xùn)專(zhuān)用 2022/7/10 ABC123 6 培養(yǎng)自己成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員 ?培養(yǎng)贏的必備素質(zhì) —— 積極的心態(tài) ?清理你思想的蜘蛛網(wǎng) 戴爾（中國(guó)）培訓(xùn)專(zhuān)用 2022/7/10 ABC123 7 清理你思想的蜘蛛網(wǎng) ? 保持冷靜，問(wèn)自己一些問(wèn)題： 為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況 ？ 之前能否預(yù)料 ？ 這些情況是否由自己所引起的 ? 主要原因是什么 ？ 問(wèn)題的解決關(guān)鍵是什么 ? 如何制定行動(dòng)計(jì)劃 ? 戴爾（中國(guó)）培訓(xùn)專(zhuān)用 2022/7/10 ABC123 8 ? 立即行動(dòng) 立即行動(dòng)是一句最實(shí)用的自我激勵(lì)語(yǔ)。播下一種性格，你就會(huì)收獲一種命運(yùn)。這段時(shí)間大致要經(jīng)歷如下 8個(gè)階段。 － 減：提醒客戶(hù)現(xiàn)行的問(wèn)題與將來(lái)的隱憂 操作 上的 困擾 。 領(lǐng)先的售后服務(wù)系統(tǒng) 。 除 ：價(jià)差予以分化 針對(duì)價(jià)差除使 用年限 /時(shí)間 /次數(shù) 。 的 品質(zhì)與升級(jí)的便利 。（７：３） 關(guān)健點(diǎn)：要跟你第一次相親或約會(huì)時(shí)的感覺(jué)要一樣。 做職業(yè)“殺手” 戴爾（中國(guó)）培訓(xùn)專(zhuān)用 2022/7/10 ABC123 4 成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員的七大條件 ? 立志成為專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員 —— 有志之人立常志 ， 無(wú)志之人長(zhǎng)立志 ? 有正直誠(chéng)實(shí)的個(gè)性 —— 做人的準(zhǔn)則 ? 有豐富的知識(shí) ? 有直面拒絕的勇氣 ??！ ? 審時(shí)度勢(shì)的方向感 。 戴爾（中國(guó)）培訓(xùn)專(zhuān)用 2022/7/10 ABC123 9 ? 塑造贏的自我暗示 。 觀察 階段 觀
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1