【正文】 型型9. 突出賣點(diǎn)突出賣點(diǎn)理理一腳一腳售售止止見招拆招見招拆招 13式式阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn)附加銷售哪些時(shí)機(jī)是最佳的哪些時(shí)機(jī)是最佳的 ?這些問(wèn)題有效嗎？這些問(wèn)題有效嗎？232。? 忌過(guò)高過(guò)低的聲音。要認(rèn)真傾聽顧客心聲，善于察言觀色。 18:30:4318:30:4318:30Sunday, January 24, 2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 18:30:4318:30:4318:301/24/2023 6:30:43 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 6:30:43 下午 6:30 下午 18:30:43一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 216:30 下午 一月 2118:30January 24, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2118:30:4318:30:43January 24, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 216:30 下午 一月 2118:30January 24, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 6:30:43 下午 6:30 下午 18:30:43一月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 18:30:4318:30:4318:301/24/2023 6:30:43 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。舉止：舉止：? 文明、大方、有禮文明、大方、有禮? 善解人意。具體的描述具體的描述阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn)型型9. 突出賣點(diǎn)突出賣點(diǎn)理理一腳一腳售售止止見招拆招見招拆招 13式式阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn)用積極的肢體語(yǔ)言與顧客相處用積極的肢體語(yǔ)言與顧客相處聲音：聲音：? 爽朗、明快、有分寸爽朗、明快、有分寸、有節(jié)奏感。 越挫越勇越挫越勇232。 你想好了沒有？買不買??？你想好了沒有？買不買啊？232。 專業(yè)化的介紹專業(yè)化的介紹232。直接否認(rèn)直接否認(rèn)一般人可能會(huì)認(rèn)為，那是他們不清楚，其實(shí)一般人可能會(huì)認(rèn)為，那是他們不清楚，其實(shí) ……異議異議 回答回答 的幾種方法的幾種方法 第第 10式式阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn)異議異議 回答回答 的技巧的技巧232。 澄清澄清232。你看，不同顏色模塊的后跟，跑步時(shí)還能露出來(lái)，想想，孩子穿這雙鞋子跑步，不僅可以保護(hù)孩子的腳避免運(yùn)來(lái)，想想，孩子穿這雙鞋子跑步，不僅可以保護(hù)孩子的腳避免運(yùn)動(dòng)傷害，樣子也很絢啊動(dòng)傷害，樣子也很絢啊阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn) 案例演練案例演練阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn)型型9. 突出賣點(diǎn)突出賣點(diǎn)理理一腳一腳售售止止見招拆招見招拆招 13式式阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn)什么是異議？什么是異議？ 異議異議 可被解釋為反對(duì)某種計(jì)劃、想法、或可被解釋為反對(duì)某種計(jì)劃、想法、或者產(chǎn)品而表達(dá)出來(lái)的態(tài)度，是持者產(chǎn)品而表達(dá)出來(lái)的態(tài)度，是持 反對(duì)反對(duì) 立場(chǎng)立場(chǎng)的某種擔(dān)心的某種擔(dān)心 /理由或者理由或者 爭(zhēng)論爭(zhēng)論 的依據(jù)。你可以摸摸看，用手都可、你可以摸摸看，用手都可以感受到每個(gè)模塊的彈性。它使用了、它使用了 adidas專業(yè)運(yùn)動(dòng)專業(yè)運(yùn)動(dòng)服獨(dú)有的服獨(dú)有的 climacool技術(shù)，使技術(shù)，使用了大量網(wǎng)眼材質(zhì)。 不要對(duì)客人的提問(wèn)不耐煩不要對(duì)客人的提問(wèn)不耐煩232。 多贊美多贊美232。 專注在他們的目標(biāo)上專注在他們的目標(biāo)上232。 需要通過(guò)比較和分析去決定需要通過(guò)比較和分析去決定232。 對(duì)新產(chǎn)品感興趣對(duì)新產(chǎn)品感興趣232。學(xué)會(huì)用學(xué)會(huì)用 “眼睛眼睛 ”贊美贊美232。面對(duì)不同的顧客，你的聯(lián)想。 關(guān)注新科技給他帶來(lái)優(yōu)越感關(guān)注新科技給他帶來(lái)優(yōu)越感232。 情感較豐富、易沖動(dòng)情感較豐富、易沖動(dòng)232。她從外面慢慢進(jìn)來(lái)，漫無(wú)目的地翻看衣服她從外面慢慢進(jìn)來(lái)，漫無(wú)目的地翻看衣服232。 享受朋友一起逛街的樂(lè)趣，享受朋友一起逛街的樂(lè)趣，喜好姐妹結(jié)伴購(gòu)物喜好姐妹結(jié)伴購(gòu)物232。 打扮時(shí)髦打扮時(shí)髦232。這是我們的清風(fēng)跑鞋，這是我們的清風(fēng)跑鞋， 通風(fēng)透氣通風(fēng)透氣232。 不會(huì)繞圈子，直接奔主題不會(huì)繞圈子，直接奔主題232。 容易受他人影響而快速成交容易受他人影響而快速成交例如：例如： “你覺得好看嗎？你覺得好看嗎？“是嗎？明星代言，那拿來(lái)看看是嗎？明星代言，那拿來(lái)看看 ”” 分析型分析型 猶豫型猶豫型任務(wù)導(dǎo)向任務(wù)導(dǎo)向被動(dòng)被動(dòng)顧客購(gòu)物決策類型顧客購(gòu)物決策類型 主動(dòng)主動(dòng)情情感感導(dǎo)導(dǎo)向向第第 8式式阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn) 780元元 Why？？Why? Why？？? 你遇到過(guò)這種類型的客人嗎你遇到過(guò)這種類型的客人嗎阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn)第第 8式式阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn) 支配型支配型 互動(dòng)型互動(dòng)型 分析型分析型 猶豫型猶豫型232。 不斷找出理由否定上一個(gè)結(jié)論不斷找出理由否定上一個(gè)結(jié)論232。 避免爭(zhēng)執(zhí)避免爭(zhēng)執(zhí)232。 強(qiáng)調(diào)強(qiáng)調(diào) ‘ 物有所值物有所值 ’’232。 表示關(guān)切表示關(guān)切232。在移動(dòng)時(shí)有風(fēng)穿過(guò)網(wǎng)眼。所以緩沖科技對(duì)跑步鞋來(lái)說(shuō)很重要。嫌貨才是買貨人嫌貨才是買貨人232。澄清澄清您的意思是您的意思是 ……您是想要您是想要 ….. 是嗎？是嗎？232。轉(zhuǎn)移注意力轉(zhuǎn)移注意力美國(guó)著名的推銷專家約翰美國(guó)著名的推銷專家約翰 .溫科爾勒在他的溫科爾勒在他的 《《 討價(jià)還價(jià)的技巧討價(jià)還價(jià)的技巧 》》 一一書中又很精辟的概括：書中又很精辟的概括：167。當(dāng)這個(gè)時(shí)機(jī)來(lái)臨，顧客會(huì)通過(guò)自己的表情、時(shí)候。 抓住機(jī)會(huì)抓住機(jī)會(huì)232。還需要再看點(diǎn)別的嗎？還需要再看點(diǎn)別的嗎？……232。忌過(guò)高過(guò)低的聲音。聲，善于察言觀色。 一月 21一月 2118:30:4318:30:43January 24, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 一月 2118:30:4318:30Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/1/24 18:30:4318:30:4324 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/1/24 18:30:4318:30:4324 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。忌嗡嗡如蠅的聲音。直接呈現(xiàn)貨品直接呈現(xiàn)貨品232。 一氣呵成一氣呵成232。 你覺得怎么樣？你覺得怎么樣？232。 仔細(xì)準(zhǔn)備仔細(xì)準(zhǔn)備232?？s小不足，突出利益縮小不足，突出利益您想，孩子每天上學(xué)下學(xué)跑來(lái)跑去，鞋子磨損很快的，我們 adidas的鞋子很耐穿，很值的 …232。 仔細(xì)認(rèn)真的傾聽仔細(xì)認(rèn)真的傾聽232。你看，不同顏色模塊的后跟，跑步時(shí)還能露出每天穿新鞋一樣。時(shí)尚搶眼。常涼爽舒適。 避免過(guò)分夸張避免過(guò)分夸張232。 講有趣的話題講有趣的話題232。 直接回答問(wèn)題或提供服務(wù)直接回答問(wèn)題或提供服務(wù)232。 關(guān)心產(chǎn)品的關(guān)心產(chǎn)品的 FAB232。 外向外向 , 沖動(dòng)，較感性沖動(dòng)，較感性232。找到每個(gè)人的閃光點(diǎn)找到每個(gè)人的閃光點(diǎn)232。 對(duì)體驗(yàn)產(chǎn)品非常對(duì)體驗(yàn)產(chǎn)品非常 ““ 熱衷熱衷 ” 潮流達(dá)人潮流達(dá)人 需求都有哪些？需求都有哪些？生理需求生理需求因?yàn)楣δ芏?gòu)買因?yàn)楣δ芏?gòu)買心理需求心理需求因?yàn)楹每炊?gòu)