店鋪銷售技巧之資深導(dǎo)購-文庫吧在線文庫
【正文】 會發(fā)現(xiàn)顧客拒絕的真正理由，對癥下藥；? 如果通過對話了解到客戶拒絕的理由確實是不需要，繼續(xù)問他就沒有必要了；連帶銷售技巧 —— 如何增加你的客單量連帶銷售 附加推銷連帶銷售的好處252。迎賓時252。252。 08:59:5208:59:5208:59Wednesday, January 27, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 08:59:5208:59:5208:591/27/2023 8:59:52 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 8:59:52 上午 8:59 上午 08:59:52一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 218:59 上午 一月 2108:59January 27, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 08:59:5208:59:5208:59Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。 27 一月 20238:59:52 上午 08:59:52一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 218:59 上午 一月 2108:59January 27, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。學(xué)習(xí)領(lǐng)悟習(xí)慣被改變還是主動改變習(xí)慣？意識技巧習(xí)慣 改變謝謝參與謝謝觀賞謝 謝一月 2108:59:5208:5908:59一月 21一月 2108:59 08:5908:59:52一月 21一月2108:59:522023/1/27 8:59:52? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。收銀時252。銷售貢獻(xiàn)? 假設(shè)每個店鋪每天多賣一雙襪子，價值 30元。? （ 3）盡快確定顧客最喜歡的東西，摸的次數(shù)最多的商品，注視時間最長的商品，放在最靠身邊的商品，成為顧客比較中心的商品； ? （ 4）確定顧客最喜歡的商品后，再次強(qiáng)調(diào)他感興趣的銷售要點 “成交 ”階段，避免催促和強(qiáng)迫或喜形于色，應(yīng)平緩語調(diào)、自然態(tài)度。? 示例 ： “您很喜歡這款鞋的配色對嗎？ ” ， “您覺得穿著也很舒適對嗎 ” ， “對啊，這些都是我們這款鞋的優(yōu)點，您穿上這款跑鞋做晨跑感覺會相當(dāng)不錯的。? 適用顧客類型 ：保守型或遲疑型? 優(yōu)點 ：參與購買決策，直接將購買心理跳躍到選擇購買階段，造成購買其中之一的心理暗示和引導(dǎo)，利于促使成交。傳統(tǒng)推介銷售：以產(chǎn)品推介為重點的說服購買型銷售方式越來越難以奏效。現(xiàn)代銷售的構(gòu)成? 售前準(zhǔn)備? 顧客識別? 接近顧客? 銷售洽談? 處理異議? 促成銷售? 客戶維系? 所有的板塊構(gòu)成了銷售工作的完整環(huán)所有的板塊構(gòu)成了銷售工作的完整環(huán)節(jié)，是相輔相成、不可分割的整體。? 示例 ：當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，例如運用如下的提問： “您喜歡用現(xiàn)金還是刷卡進(jìn)行支付？ ” “您要黑色的還是白色的呢？ ” 促成技巧 之 推定成交法? 定義 ：推定成交法指銷售人員假定顧客已經(jīng)接受了銷售建議而直接要求顧客購買產(chǎn)品的成交方法。 ” 促成技巧 之 價格優(yōu)惠法? 定義 ：利用贈品、贈券、打折促銷等刺激消費的方式引導(dǎo)顧客購買，促成銷售? 適用的顧客類型 ：普遍適用? 優(yōu)點 ：可以利用較小的買贈付出取得顧客的購買行為，給顧客提供實惠。 拒絕的處理? 拒絕的原因? 拒絕處理的原則與方法拒絕的原因? 人是有思想、有感情、有需求的高級動物。? 新怡全省店鋪 100家，每天增加銷售 3000元。送客時頭腦風(fēng)暴：連帶銷售的時機(jī)有哪些連帶銷
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1