店鋪銷售技巧之資深導(dǎo)購(gòu)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 會(huì)發(fā)現(xiàn)顧客拒絕的真正理由，對(duì)癥下藥；? 如果通過(guò)對(duì)話了解到客戶拒絕的理由確實(shí)是不需要，繼續(xù)問(wèn)他就沒(méi)有必要了；連帶銷售技巧 —— 如何增加你的客單量連帶銷售 附加推銷連帶銷售的好處252。迎賓時(shí)252。252。 08:59:5208:59:5208:59Wednesday, January 27, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 08:59:5208:59:5208:591/27/2023 8:59:52 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 8:59:52 上午 8:59 上午 08:59:52一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 218:59 上午 一月 2108:59January 27, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 08:59:5208:59:5208:59Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。 27 一月 20238:59:52 上午 08:59:52一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 218:59 上午 一月 2108:59January 27, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。學(xué)習(xí)領(lǐng)悟習(xí)慣被改變還是主動(dòng)改變習(xí)慣？意識(shí)技巧習(xí)慣 改變謝謝參與謝謝觀賞謝 謝一月 2108:59:5208:5908:59一月 21一月 2108:59 08:5908:59:52一月 21一月2108:59:522023/1/27 8:59:52? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。收銀時(shí)252。銷售貢獻(xiàn)? 假設(shè)每個(gè)店鋪每天多賣一雙襪子，價(jià)值 30元。? （ 3）盡快確定顧客最喜歡的東西，摸的次數(shù)最多的商品，注視時(shí)間最長(zhǎng)的商品，放在最靠身邊的商品，成為顧客比較中心的商品； ? （ 4）確定顧客最喜歡的商品后，再次強(qiáng)調(diào)他感興趣的銷售要點(diǎn) “成交 ”階段，避免催促和強(qiáng)迫或喜形于色，應(yīng)平緩語(yǔ)調(diào)、自然態(tài)度。? 示例 ： “您很喜歡這款鞋的配色對(duì)嗎？ ” ， “您覺(jué)得穿著也很舒適對(duì)嗎 ” ， “對(duì)啊，這些都是我們這款鞋的優(yōu)點(diǎn)，您穿上這款跑鞋做晨跑感覺(jué)會(huì)相當(dāng)不錯(cuò)的。? 適用顧客類型 ：保守型或遲疑型? 優(yōu)點(diǎn) ：參與購(gòu)買決策，直接將購(gòu)買心理跳躍到選擇購(gòu)買階段，造成購(gòu)買其中之一的心理暗示和引導(dǎo)，利于促使成交。傳統(tǒng)推介銷售：以產(chǎn)品推介為重點(diǎn)的說(shuō)服購(gòu)買型銷售方式越來(lái)越難以奏效?，F(xiàn)代銷售的構(gòu)成? 售前準(zhǔn)備? 顧客識(shí)別? 接近顧客? 銷售洽談? 處理異議? 促成銷售? 客戶維系? 所有的板塊構(gòu)成了銷售工作的完整環(huán)所有的板塊構(gòu)成了銷售工作的完整環(huán)節(jié)，是相輔相成、不可分割的整體。? 示例 ：當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購(gòu)買信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，例如運(yùn)用如下的提問(wèn)： “您喜歡用現(xiàn)金還是刷卡進(jìn)行支付？ ” “您要黑色的還是白色的呢？ ” 促成技巧 之 推定成交法? 定義 ：推定成交法指銷售人員假定顧客已經(jīng)接受了銷售建議而直接要求顧客購(gòu)買產(chǎn)品的成交方法。 ” 促成技巧 之 價(jià)格優(yōu)惠法? 定義 ：利用贈(zèng)品、贈(zèng)券、打折促銷等刺激消費(fèi)的方式引導(dǎo)顧客購(gòu)買，促成銷售? 適用的顧客類型 ：普遍適用? 優(yōu)點(diǎn) ：可以利用較小的買贈(zèng)付出取得顧客的購(gòu)買行為，給顧客提供實(shí)惠。 拒絕的處理? 拒絕的原因? 拒絕處理的原則與方法拒絕的原因? 人是有思想、有感情、有需求的高級(jí)動(dòng)物。? 新怡全省店鋪 100家，每天增加銷售 3000元。送客時(shí)頭腦風(fēng)暴：連帶銷售的時(shí)機(jī)有哪些連帶銷
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