促銷員升級培訓-免費閱讀
【正文】 22 一月 20237:33:37 上午 07:33:37一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/22 7:33:3707:33:3722 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2107:33:3707:33Jan2122Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川?！疤袅耍X是我最喜歡的問題 ”成交法 “我要考慮一下 ”成交法江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部成交技巧二、銷售技巧江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部銷售技巧七：十種強效的成交技巧成交技巧一、不要害怕聆聽。當一個以解決問題為導向的聽眾。1提出問題確定對方該說的或想說的已經都說完了。詮釋是聆聽的一大部分，靜靜的聽、靜靜地詮釋你的所見所聞。摒除偏見，心無成見地聆聽。當談話者的談話內容不是你想時候。你是不是只在等空檔好插入你的回答？ 為了解問題所在而聆聽。 刺探新的問題，是不是讓你看起來比競爭對手高明？ 說： “我們聽客戶說的話。七個預防的工具和臺詞，可以把它們加進稿子里或編入商品說明；類似情況：陳述幾個有著相同或類似問題或反對理由的客戶，最后還是購買的故事。修改稿子具體運作過程： 因為準客戶并不想合作。 有錢，但是太小心了。 客戶拒絕十大借口（善意謊言） 江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部銷售技巧五 :告訴我最好的購買方式。讓我知道我并不孤單，告訴我一個與我處境類似者的成功案例。 藥方：全神貫注的能力。我沒有寫下來，也沒有人告訴我 ”。什么是心理障礙，看看這些借口是不是很耳熟？ 誰輸？ 20% 你的態(tài)度積極 事情出錯時，我總是預怪罪他人 偶而我會心情不好整天 江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部銷售技巧一、態(tài)度是行銷失敗之母 —— 因為他們認為自己會失敗，你的態(tài)度積極嗎？ 推銷的新原則 ⑧ 假 設 成交法：你不 賣 ，但假如有一天你會 買 ，會是什么情況？然后了解 顧 客的真 實購買 原因。百分百銷售十項步驟步驟之六：做競爭對手的分析 不可批評競爭對手，如何比較呢？ ① 點出產品的三大特色 ② 舉出最大的優(yōu)點 ③ 舉出對手最弱的缺點 ④ 跟價格貴的產品做比較。不要發(fā)出聲音（傾聽對方的表情）。 ⑥ 給自己做一個夢想版每個人的夢想版，列在墻上！ ⑦ 精神狀態(tài)的準備。幫對方脫下鎧甲創(chuàng)造雙贏的溝通溝通兵法第三條 能夠顯現(xiàn)出賣場和產品的附加價值服從管理人員的領導 知道顧客的真正需求達成業(yè)績目標 熱愛本職工作，不斷提高業(yè)務技能充分了解產品知識 飽滿的工作熱情良好的人際關系 能回答所有問題 能提出建設性的意見幫助顧客做出正確的產品選擇創(chuàng)造雙贏的溝通溝通兵法第九條 ④ 你必須想象你的產品有這么大的偉大的價值遠遠物超所值。 80%的時間應由顧客講話。百分百銷售十項步驟步驟之四：了解顧客的問題、需求渴望：推銷中的提問：很詳細詢問： ① 你對產品的各項需求 ② 你的各項要求中最重要的一項是什么？第二項、第三項呢？（因此得出顧客的 “ 購買價值觀 ” ！）此為 “ 測試成交 ” 。 ③ 所有的抗拒點，都通過 發(fā)問 解決。 ④ 感 謝帶 來忠 誠 度。江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部銷售技巧二 :1我會做最壞的打算 江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部銷售技巧推銷人員失敗原因： 態(tài)度 不要理會那些垃圾新聞 —— 做值得做的事，訂計劃或者做任何可以提高生活品質的事。 不要理會那些說你 “ 做不到 ” 或企圖會你灰心喪專的人。如果你說： “ 我不做，因為他不做 ” 。 1每天要想起可慶幸的事。 “他會答應跟我見面的 ”。 江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部銷售技巧克服心理障礙七招： 堅持下去，直到你獲得答復。江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部銷售技巧你可以砌一塊踏腳石。 1讓我覺得自己很特別讓我笑2對我的職業(yè)表示一點興趣2說話要真誠2當你說你會做到什么時，要做到，別讓我失望。準客戶其實是在要求你給他更多的資訊及再三保證。 “ 我得和我的伙伴（妻子、情人、合伙人、律師等）商量。 “ 九十天后再來找我，那時候我們就有準備了 ” 。江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部銷售技巧什么才是真正的反對理由？ 想到處比價。1不信任你，對你沒信心。 缺乏行銷工具。 他們的商品說明太貧乏了。 分辨它是不是唯一的，真正的反對理由： 再確認：把你問過的問題，換個方式再重新問一遍。寫下來定期討論修改稿子江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部銷售技巧（二）關鍵在于要知道可能發(fā)生的反對理由。 說： “我們以前曾經相信 …… 但是現(xiàn)在我們改變了 …… 。江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部銷售技巧（一）發(fā)問技巧十三條 問題是不是簡明扼要？ 在開始聽之前，或者還未聽完整個故事及獲得重要細節(jié)之前，我就已經胸有成足了。 發(fā)問、然后安靜、專心地注意聽。 有時候你有心事。 市場策劃部市場策劃部 Tel: 05234321088 4329983 Fax:05234326966 4310190
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